卖了85.4亿！亚马逊上Top1卖家，再次发现了新蓝海

今天是周一毛sir来上钟

周一是内容青黄不接的日子

今天给大家分析一下巨星科技的财报

财报看点如下：

巨星科技是2020年亚马逊手工具销售额排名第一

手动工具大卖巨星科技去年一口气干了85.4亿元

同比增长28.96%

净利润13.5亿元同比上升50.85%

跨境电商业务保持了三位数的增长

同时又把目光盯上了绝对蓝海的市场——存储柜领域

最大的卖家占比还不到5%

疫情提供了一个绝佳的机会：

使得巨星科技直接跨越OEM和ODM阶段，以OBM方式进入动力工具领域

这家神奇的企业是亚马逊全球开店公众号点名表扬的企业

在他们的财报中也表达了誓要把跨境电商当做重要的销售渠道

跨境电商直营目前已经成为巨星除传统大型连锁超市外最重要的销售渠道，

这一渠道作为传统渠道的一种有效补充，

不但提供了给公司发展自有品牌的全新市场，而且可以更好的发挥公司快速创新的优势，

形成了产品开发-线上验证-二次开发-线下爆款这一正向循环的产品开发模式。

他们家比较牛逼的有几点

毛sir给大家扒一下

四大业务，其中卖防疫物质纯属搂草打兔子——意外收获

1、手工具及动力工具(Hand Tools and Power Tools)业务

全年手工具及动力工具业务实现销售收入590,710.70万元，同比增长15.70%。

2、激光测量仪器(laser Measurement)业务

实现销售收入51,323.47万元。

3、存储箱柜（Storage）业务

实现收入93,942.04万元。

4、个人防护用品业务（Personal Protective Equipment）业务

响应海外客户提出的个人防护用品需求，取得了11.43亿元的额外收入，并成功打入PPE（个人防护用品）这一全新领域，体现了公司在非手工具业务的发展能力和公司的渠道优势。

看到没有

再也不要说工厂死板了吧

再也不要说炒作防疫物质的没有定力了吧

11.43亿元它不香吗

跨境电商业务保持了三位数的增长

巨星科技是工贸一体的卖家

之前的销售渠道是给欧美大型的商场超市供货

为美国HOME DEPOT、美国WALMART、美国LOWES、欧洲Kingfisher、加拿大CTC等多家大型连锁超市最大的工具和储物柜（TOOLS and Storage）供应商之一，并且不断拓展新的产品品类。

这个供货与自有品牌的占比如下图：

巨星科技全年财报中表示逐步将公司由中国制造的ODM公司升级为中国设计、亚洲制造、欧美本土服务结合的国际化OBM公司。

所以就对跨境电商寄予了厚望

跨境电商平台直销作为一种全新消费路径，已经成为了手工具销售的一个全新的重要渠道。公司依托亚马逊为主的海外电商平台，顺利实现品牌出海，2020年公司已经成为亚马逊手工具销售额国内出口卖家第一名。公司已经将跨境电商业务作为发展的战略重点，优先保证内部人财物的资源倾斜，同时加大引入外部人才和创新产品开发，逐步开展线上多品牌销售。

未来公司将充分发挥电商团队的运营能力，提升品牌力，确保品牌形象的有效提升和电商销售收入的持续快速增长，将巨星自有品牌打造成国际知名品牌，通过3-5年的努力，使得公司自有手工具品牌在欧美电商领域市场占有率不低于20%。

一个是对疫情造成影响的总结

疫情提供了一个绝佳的机会：使得巨星科技直接跨越OEM和ODM阶段，以OBM方式进入动力工具领域

不得不说疫情对于我们跨境出口是一个重大的机遇

如果没有疫情川普连任肯定成功

继续对中国贸易进行打压

我们卖家经营环境肯定很差

我们常说的国运大概就是这个意思吧

这里补充几个名词

我们卖家可以参考一下自己的水平是什么阶段

OEM和ODM两者最大的区别不单单是名称而已。

OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。

而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。

OBM即代工厂经营自有品牌。

巨星科技发现了绝对蓝海的市场——存储柜领域

存储箱柜领域没有老大，最大的市场占比也不到5%

有一个数据需要给大家说下

属于乾坤未定的行业存储箱柜领域

这个行业没有老大

有实力的卖家可以考虑入局了

上图标识出来的内容大家可以看下怎么突破

以上