快速启动！Dropshipping起步&避坑指南（基础篇）
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什么是Dropshipping？ Dropshipping是独立站跨境卖家采用的一种运营和发货方式，也被叫做“一件代发”。 该模式可概括为：卖家先在网站上展示商品，获取订单后在供货商处下单，地址直接填买家地址，由供应商直接发货给买家。 Dropshipping都有哪些优势？ 代发货模式的主要优势在于卖家无需囤货，大大减少了库存和现金流的压力。 无需囤货也意味着卖家不需要租赁仓库，从而办公地点十分灵活，甚至可以在家办公。 其次，卖家无需自行处理打包、发货、管理库存、处理退货等一系列事务，从而可以专注于选品、产品的营销、网站的运营。 此外，除了让卖家可以把重心放在选品上以外，该模式还可以让卖家不受到供应商的限制，从海量的品类中进行挑选，甚至还能结合时下营销热点，快速测试某一产品的受欢迎程度。 因此，Dropshipping不仅适合尝鲜的跨境新手快速起步，而且也适合供应链实力较弱、营销能力较强的个人卖家和小型卖家团队。 看到这里，你是否也摩拳擦掌，跃跃欲试了呢？别急，我们再来看一下Dropshipping还有哪些需要注意的点吧~ Dropshipping有什么隐藏的踩坑点？ 首先，正是因为Dropshipping模式门槛低、启动快，所以这一模式也吸引了国内外的不少跨境卖家。 在巨大的同行竞争压力下，卖家的议价能力并不强，再加上产品开发和供应链并非掌握在自己手里，所以并不能把成本价降到最低。 其次，就算卖家偶然发现了一款利润不错的潜力niche产品，也可能在热火朝天卖了一段时间后，受到同行跟卖的影响，价格被压得越来越低。 此外，虽然说Dropshipper们不用承受库存的压力，但是库存问题依旧存在。 如果是自己进货，就可以进行库存管理，时刻掌握库存的变化情况。但是当库存不掌握在自己手里时，就需要密切关注网站上的库存情况，及时进行同步，否则就有可能陷入“订单来了、货发不了”的窘境。 再者，如果网站里的产品来自众多供应商，也就意味着当顾客同时购买多个产品时，可能存在多个供应商发货的情况。因此，网站的物流设置和物流信息同步也是一个难点。 另外一个可能的踩坑点在于，如果合作的产品供应商不够靠谱，对方贴错标或发错货，引起顾客的不满或投诉，就会对自己辛苦经营的店铺产生不小的打击。所以，客户服务也是Dropshipper们要格外注意的。 因此，在不掌握产品开发、无法自己控制产品质量的情况下，小桃建议各位卖家在网站上正式开始Dropshipping前，尽量挑选更加靠谱供应商作为合作伙伴，必要时购买少量样品来确保质量，把来自供应商的风险降到最低。 启动Dropshipping，我都需要做些什么？ 在分析了Dropshipping的优缺点后，我们来看看起步都需要哪些准备吧！ 独立站店铺 选择一家可靠、稳定的独立站建站系统是快速启动生意的关键，不要纠结，快速启动才是关键！ 图片来源：Shoptop官网 Shoptop作为深耕跨境领域多年的服务商，具有一流的视觉设计和稳定的企业级架构，让卖家轻松快速上手，立刻全球开卖。下拉点击阅读原文，注册即享第二季免费试用哦~ 网站定位 是打算做杂货，还是打算做垂直精品？是打算往爆款发展，还是打算专攻一类niche细水长流？ 可不要小看了前期的这些准备工作，如果这些问题没有提前想清楚，不制定适合自己的定位策略，没有方向的努力很有可能会付诸东流~ 选品 网站定位完成后，接下来终于到了激动人心的选品环节。 选择哪一价格区间的品类？具有哪些特性的产品可以优先选择？如何发现高潜产品和热门产品？有哪些选品思路和成功经验值得借鉴？这些都是卖家们需要仔细研究的问题。 俗话说得好，“三分靠运营，七分靠选品”。选品选得好，销量少不了！ 选品也可以和寻找货源进行，除了1688外，跨境卖家们常用的货源网站还包括阿里巴巴国际站、敦煌网、好东西网、U选U品等等。 网站配置 选好了产品，接下来就是进行素材的选取和上传、网站装修、物流模板设置、收款渠道开通等网站的基本配置。 小桃建议各位卖家要格外重视页尾必备的各种链接和联系方式，以及网站外语文本的语法和语言质量。 看似不起眼的网站细节，会极大地影响顾客对于网站的第一印象和信任度，进而影响网站的成单率。 网站运营 虽说选品很重要，网站运营可是一点都少不了！业界熟知的一条定律：转化一位老顾客的成本，是获得一位新顾客的5倍。 尤其是在这个流量越来越贵的时代，最大化地提高订单转化率，充分发掘每一位顾客的生命周期价值（LTV），盘活存量的同时刺激拉新，是成为一位优秀的独立站运营必须努力的方向。 今天的分享就到这里~关于不同类型的独立站玩法、网站的定位策略、选品思路和技巧，以及更多选品工具和货源网站的选择，敬请期待之后的Dropshipping（进阶篇）~
