OZON旺季冲刺！数据选品实操教程解锁连环爆单秘籍！

随着OZON平台热度的不断攀升，入场的新卖家越来越多，但许多卖家并不知道要上什么品，也不知道如何选品高效。旺季来临，如何把握流量，提升连环爆单率？

芒果酱本期将从铺货型卖家和精品型卖家分别谈谈OZON数据选品的具体方法。结合整理卖家经验，为大家带来实实在在的选品方法。

目前，免费的OZON选品数据来源主要为官方后台数据。想全面了解如何通过这些数据进行选品，一些大卖家在操作的选品方法，可拉到文末，添加芒果运营进行咨询。

在讲具体实操前，先把选品的基本规则给大家捋一捋。以下规则根据卖家口述整理，仅供参考。

选品的基本规则

·售价在产品成本5倍起（考虑退货率高）

·客单价高于15美元

·注意品牌及包装的侵权

·易运输、不易破损

·避开禁售品

铺货路线的选品方法

走店群铺货路线的卖家，没有很强的供应链优势，但有较大的选品空间，并不受品类限制，可通过大批量上架产品去测试哪个产品流量大易出单。但即便是铺货型卖家也有一套基础的选品逻辑，以卖家A为例。

1、选类目

卖家A在选品过程中，首先会去OZON后台的【分析】栏，找到【在OZON上卖什么】，找到【最畅销的OZON】，按销量和销售额排序进行查看哪个类目比较火爆。

STEP1

STEP2

从现有数据上看，销量排名较好的多为电子产品。卖家A一般会可以选择只看自己的产品销量情况，查看自己商品在平台上的排名以确认竞争力现状。

而后他会打开【OZON公开数据】界面查看，找到【类别中的产品视图】，查看OZON各类目用户浏览数。

芒果酱选了今年8月以来的浏览量，可以看出，服装、家庭用品、母婴用品、保健品、DIY等类目是用户浏览最大的类目。

2、选产品

大类选定后，再进行细分。以销量高、会话数多、均价高、购物车转化率高、体积小、卖家数量又少作为选品准则，找到目标上架产品。由于OZON的多SKU合并机制，芒果酱建议新手卖家从SKU少的类目开始着手上传产品。

最终芒果酱从儿童用品大类中找到了这个拼图产品，加购转化率很高，只有1个卖家在卖，销量排名前2%，由于本身客单价不高，销售额也并不高，可以用来作为店铺冲量的产品。具体如图所示：

接着再打开【OZON公开数据】界面，在4级细分类目找到【拼图】，由下图可知，拼图的需求在近几个月趋于平稳上涨态势，可上架售卖试试。

通过简单的2步，大家可以从茫茫产品中筛选出想要上架的商品。芒果酱建议在目前这个运营阶段，还是需要以大批量铺货为主，多上品多出单。

3、泛蓝海品挖掘

泛蓝海品的挖掘需要对多个产品之间进行数据对比，卖家A建议把数据复制到EXCEL表，进行二次对比处理。数据来源有如下这些：

（1）OZON后台【分析】板块下的【市场上最畅销的】页面数据。

（2）【OZON公开数据】中【他们在Ozon上找不到的东西】、【添加到收藏夹的内容】和【缺货视图】这三大板块中去对比查看。

在【他们在Ozon上找不到的东西】板块查看【结果为空的客户数】多，搜索状态为【没有结果】最佳，说明该市场存在空缺，卖家可以入场试试。

可以从添加到收藏夹的产品来进行选品判断，列表中的收藏数量指的是添加到收藏夹且缺货超过15天的产品。列表中还增加了商品链接，点击即可跳转。

结合缺货视图可以清晰得看出“PuzzlePrime 3D超人的力量”这款产品可以上架试试，产品缺货的浏览量相较于其他产品高，且这件商品在今年9月份以后就缺货至今，缺货时间不长。

精品路线的选品方法

精品路线卖家有较强的供应链优势和基础，有囤货，有明确的经营类目。但芒果运营反馈，卖家在经营过程中直接把其他平台的商品照搬到OZON上也会出现销量不好的情况，因此还需根据OZON平台流量特性，对产品线进行调整和优化。芒果酱结合卖家B经验给大家简单展现在特定类目下的选品流程，除去上文讲到的。

卖家B拥有虾皮厨具类目运营经验，有一定囤货。一开始他只是将已有的货品放到了OZON上进行售卖，出单量却寥寥无几。后面他开始重新研究平台，重新进行在厨具类目下进行选品上架，单量有了极大的改观。

首先通过【OZON公开数据】可以看到，进入11月，厨具大类下的平底锅迎来了一波增长，而这个趋势还在继续向上攀升。

而后进入收藏量数据页面，选择炊具类目，将收藏量相对较高的产品选定为上架产品。当然，这个过程中需要去1688等货源网站寻找货源价格，对比核算利润，再确定上什么品。

上品后数据的持续监测也非常重要，一旦发现商品销量、收藏量、浏览量等各项数据表现不佳，即可做下架处理，这些数据主要在OZON后台的【分析】板块的【图表】页进行查看。

以及OZON官方后台【分析】栏下的【报告】下载数据，进行更深度的分析。