俄罗斯黑马Ozon平台，如何选品？选对产品决定订单量的爆发！

       从今年的下半年8月份左右，俄罗斯电商平台ozon正式对中国大规模招商以来，颇受大家的好评，无论是平台的流量汇集和订单转化，整体而言都是非常不错的，甚至于说，新手上去立马可以出单，直接无脑上货就可以了，没有任何技巧，目前蓝海市场，就是靠的铺货，就是靠的前期的流量汇集！

现在可以说是国民平台，很多小伙伴上产品上去，不管它了，店铺都在默默出单，甚至爆发订单，因为中国产品确实是物美价廉，上架后，收到广大买家的喜爱，很是不错！

(图为卖家后台，当日订单65个，日订单破百或许再过几天都会习以为常)

1）Ozon这个平台到底是什么？到底什么时候崛起的？有什么背景？

ozon 俄罗斯线上最大跨境电商平台！

ozon创立于1998年，最开始仅售卖书籍，之后平台类目逐步发展完善，到2012年，平台己经拥有1,450万注册用户和2.5亿美元的年收入。现如今，Ozon己经拥有近万家活跃中小企业，2019年，销售额达11亿美元，增速高达93%！

Ozon 介绍

1、分布：Ozon覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，运送货物覆盖75%的俄罗斯人口。Ozon经营东欧最大的仓储设施，该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库。

优势介绍

1、俄罗斯唯一的多品类电商平台Ozon比其他俄罗斯电商平台如

WILDBERRIES、CNTNANHK 等具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。

2、最高的自发品牌认知度

ozon在俄罗斯电子商务领域拥有最高的自发品牌认知度，因其销售多品类商品，使用方便，而且搜索和下单操作简单，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价，俄罗斯人常用“通用”“舒适”、“可信”来评价 Ozon.

3、APP端、PC端互相协同

Ozon 平台以APP端为主面向消费者可以使用PC端浏览，关注客户体验，对商家给予照顾和支持，完善物流体系。

4、多种推广工具提升销量

0zon 具有多种推广店铺的方式，如 Flash sales（限时销售）、 Gifts in Purchase（送礼物）Loyalty card（积分卡）、2+1 （买二送一）Promo codes （优惠券）Early started sale forloyal customers(老客户更早可以参加活动）

融资

2007年4月，Ozon.从霍尔茨布林克风险投资公司，Index Ventures 和 Baring Vostok募集到1800万美元风险投资资金。2011年，Ozon.ru融资1亿美元，所获资金将用于公司发展，包括重塑俄罗斯的邮递服务。2014年5月，获得第二轮1.5亿美元的融资，投资机构是 Sistema 及其移动运营商子公司MTS。

这一切，造就了目前ozon的庞大体系！

2) 跨境电商ozon俄罗斯黑马开启对华招商！

0zon成立于1998年，2020年上市，公司估值 62亿美元。并且俄罗斯是“一带一路”沿线国家战略电商市场之一熟悉一些社会关系的人都知道，中国和俄罗斯是远亲也是近邻。中国和俄罗斯无论是在军事上在经济上都有很多的合作,中国和俄罗斯的关系还是非常好的，而且非常的稳定。并且平台的一些规则都是相当严格的，产品审核都是人工审核，跟卖也只能跟卖没有品牌的产品，仿

品现在查的也不是特别严格。

如果大家不小心上架了品牌产品怎么办，大家这个时候就要注意邮箱邮件提示，ozon检测出来是先邮件提醒下架的，如果你一直不下架，就会有冻结店铺的危险。所以大家完全不用担心ozon会不会倒闭的问题！Ozon中国卖家目前仅支持自发货，自己选择物流商，物流时间是越快越好，15-25 天最佳，40天内平台也可以接受，海外仓预计到下一年对中国卖家开放！

OzON产品刊登功能介绍：

支持将1688、淘宝、天猫、速卖通、ebay、亚马

逊、wish等100+网站的产品采集认领发布到

OZON店铺！

3）OZON平台怎么选品？选品是至关重要的步骤！

疫情促发全球市场线上化消费习惯的养成，越来越多的中国人瞄准了俄罗斯的市场。有句话说得好“七分靠选品、三分靠运营”，如何选择商品在俄罗斯本土电商平台 OzON 上进行销售是重中之重！跨境电商主要面对的是国外的买家，人、性格、气候都会有差异，也需要把俄罗斯的国情考虑进去。

截止到11月份在Ozon上总浏览量的占比：

1. 服装（类别总浏览量的 21.6%）运动套装、新生儿套装、帽子、外套、小配饰、袜子、沙滩装、内衣、包包。

2. 家居用品 （11.63%） 家用纺织品、装饰和室内用品、清洁/ 洗衣配件、厨

房用具、餐具、派对用

3. 母婴产品 （11.38%）玩具、护理化妆品、儿童创意用品、游戏。

4. 美容与健康（8.45%） 头发/身体/面部护理、装饰性化妆品、美甲和修脚工具、香水、按摩设备、剃须产品、健康和美容服务。

5. 手动（5.44%） 工具、维修/建筑用品、花园和菜园、管道、照明、滤水器、服务。

6.书籍（5.09%） 小说、儿童和家长书籍、电子书、教科书、商业文学、日历、外国出版物、漫画、笔记本、有声读物。

7.药房（4.5%） 维生素/膳食补充剂、医疗设备运动营养、光学、药品、卫生、抗菌和消毒剂、18岁以上商品。

8. 食品（4%） 咖啡、糖果、零食和薯条、调味品/ 香料、意大利面、油和酱汁、巧克力、糖果、罐头食品、儿童杂货、糖浆/浇头、减肥食品。

9.体育和娱乐 （3.8%） 健身器材和服装、滑板车、旅游家具和用具、帐蓬和遮阳棚、自行车、钓鱼配件、背包/包、滑板、滚轮、睡袋。

10. 电子配件（3.7%） 智能手机壳、外置电池、智能表带、保护膜、充电器、照片/视频灯、手机支架、三脚架、存储卡。

11.小家电（3.6%） 机器人吸尘器、电热水壶、空气加湿器、咖啡机、电烤架、吹风机、风扇、搅拌机、微波炉、华夫饼机、秤、缝纫机

12. 电视/ 音频（3.2%）便携式音响、视频设备、乐器、游戏机、游戏手柄、相机、智能家居系统、电视

13.汽车产品 （2.8%）汽车和摩托车配件、附加设备、备件、轮胎和车轮、电子设备。

14. 宠物产品 （2.2%） 动物饲料和维生素、睡眠场所、步行和训练用品、卫生和护理、畜禽养殖设备

15. 电脑和笔记本电脑（1.4%）固定电脑、笔记本电脑、外围设备和组件、办公设备、消耗品和软件

不懂选品的小伙伴应该知道了吧！直接铺货上传这些产品就可以了，基本上上架，然后就等着收订单就可以了！

4）Ozon产品标题如何编写？

以下是OZON官网的要求的标题填写：

1. 标题用大写字母开头。

2. 标题跟所售卖的产品一致。

3. 标题名称不能超过255个字符。

4. 标题不能有空格，且需要写上产品的类型（例如：娃娃、柜子、手机、垃圾桶）。

5. 可以使用俄语、英语、数字以及这些符号：. , : ; ( ) - / & "，但不可以使用感叹号和问号（如果像书名中就有这两种符号，可使用）。

6. 不能包含这些信息：“优惠”、“大漏”、“只有今天”、“产品的价格”、“最好的、独一无二的产品”。

那么我们如何最大化的利用好这255个字符，就需要考虑多方面的因素。今天，就教大家最直接、最有效的组建标题和优化标题的方法技巧。

首先我们要先了解标题关键词的等级划分：

一级词：核心词类目词

二级词：精准的成交词

三级词：长尾词、风格词、形容词等

产品标题=类目词（产品类型）+核心关键词+品牌或制造商+长尾词（什么样的风格、什么颜色）+型号+数量

（来自知乎用户：OZON运营中心的、干货分享）