AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

干货 || 这些国货美妆是如何爆发的?

7649
2019-08-21 11:44
2019-08-21 11:44
7649
爱美之心,人皆有之。随着时代和消费理念的变化,扮靓自己、追求颜值已成为当今各类人群的重要课题之一。在这一趋势的推动之下,美妆行业也迎来了新变化。


曾几何时,一度被不少消费者“拒之门外”的国货美妆,这几年逐渐借由“网络红人”、“美妆博主”、“知名公号”等的推荐逐渐崛起。不少品牌出奇出新,常有爆款产品席卷市场,性价比更是敢与和国际大牌媲美,掀起了一波接一波的国货美妆潮。


经过十年发展,国货美妆已告别低价时代,进入了追求质感与个性的新轨道。从数据来看,以价格为主要考量因素的消费者占比已从2007年的47.6%降为2018年的25.7%。同时,品牌之间的差异性在市场竞争中越来越重要。


随着国产化妆品品牌的强势崛起,本土品牌逐步夺回市场份额,数据显示,2013-2017年护肤品及彩妆领域外资品牌市场份额连续四年负增长,而国产品牌的市场份额已经超过56%,市场渗透率到达71%。不管是国货老品牌还是新锐国货品牌都爆发出强劲的增长实力,据今年“天猫618”公布的数据显示:589个国货美妆品牌成交同比增长100%以上,183个国货美妆品牌增速突破了1000%,国货的消费增速已经超过日韩、欧美成为线上美妆的领跑品牌。


国货品牌的高速增长,一方面受益于品牌近年来在配方研发、工艺、原料等方面的投入和研发积累,许多国货产品研发环节已经具备国际领先实力,在产品品质上收获了消费者的认可。另一方面则得益于消费者观念的变化,随着千禧一代、Z世代成为主力消费群体,他们在选择美妆的时候,品牌归属国不再是考虑的重要因素,许多消费者对国货美妆产品持欢迎态度,42%的消费者对国货品牌有偏向,近九成消费者表示未来会再次购买国货产品,这给予国货品牌更多接近消费者的可能。


 在品质与口碑的双重驱使下国货品牌实现了突破性的增长,但想要具备与国际品牌相抗衡的能力,不仅要有旗鼓相当的品质,还要具备国际品牌没有的优势,而以下三个方面则可以说是助推国货品牌逆袭的重要动力。


美妆的“颜值价格”玩法

在完美日记、Girlcult、玛丽黛佳等一批国产彩妆品牌崛起之前,市面上的包装,要么走高仿路线,要么走廉价路线。

 
小编观察,拿完美日记举例 —— 完美日记的包装,既没有国产化妆品常用的“花草图案”、“几何图形”元素,也没有复制国外大牌的北欧风,而是根据产品品类,设计不同风格的包装——比如与Discovery合作的“探险家十二色眼影盘”的包装,极富野生气息,画面感特别逼真,摸上去有凹凸起伏的纹路,并且是磁铁搭扣。



完美日记不仅在包装设计上不输大牌,在价格上更是牵动着消费者的心弦。
据调查,完美日记的产品平均售价是知名国际品牌的四分之一不到,旗下的大部分产品都没有超过100元,爆款单品“朱正延同款的哑光唇釉”的价格只有49.9元,还包邮费。


在过去不久的“618活动”中,完美日记在天猫彩妆类目销售总金额排行第一,它的唇釉、眼影盘、气垫都在同品类中位列第一。
 
国产美妆日渐受到中国姑娘们的喜爱,橘朵、TASU、VNK等多个品牌都开始走“高端设计,低价出售”的路线,价格通常在100元以上的唇釉,被国产品牌压到19.9元包邮。



国货崛起,KOL功不可没


国货崛起,离不开化妆品新品类和电商新赛道的出现。


比起传统的外国美妆品牌固守线下市场,国货率先打开的就是线上市场,甚至一些美妆品牌本身就只有线上渠道销售,如完美日记、阿芙精油都是淘品牌发家。


据相关数据显示,2011年至2016年,中国护肤品行业整体渠道格局发生了显著的变化,电商渠道有明显的增长,从2011年的6.2%上升至2016年的20.5%,专卖店渠道也由15.8%提升至18.2%。而传统渠道如百货商场由26.1%下降至18.7%;超市和大卖场渠道由34.1%下降至26.9%。消费者接触产品的渠道明显发生了变化。

 
以品牌升级为目的,完美日记、ZEESEA、稚优泉等开始进军视频。目前完美日记在抖音的粉丝有110.7万人,获赞数1253.1万次,“口红一哥”李佳琦为其做宣传;在长视频出名的B站中,完美日记也有3万的粉丝量。同时,完美日记还建立了UGC、PGC和PUGC的内容矩阵,便于传播。


2017年,完美日记推出的粉底液与唇釉产品突然大量出现在人们的视野当中,在B站上,从“帅你一脸毛蛋”、“宝剑嫂”等这样的百大UP主到无数小UP主都在纷纷体验、评测完美日记的产品。一时间,有人用“完美日记血洗B站美妆圈”来形容其热度。2018年ZEESEA推出了其号称“磨皮神器”的粉饼,不过粉饼作为一个快速补妆型产品,ZEESEA选择了短视频聚集区——抖音,大量粉饼测评即试用视频的中毒传播,导致现在ZEESEA的很多产品名号都离不开“抖音神器”四个字。


根据天猫公布的数据来看,2018年的天猫99大促中,完美日记实现美妆行业销售额第1,2018年天猫双11,开场1小时28分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌。ZEASEE的粉饼也成为了2018天猫双11该品类产品中销量前三的产品。


国货美妆近年来借力互联网强势崛起,品牌数量增多,市场份额也有所提升。凭借对中国市场的灵敏嗅觉,国妆品牌在内容营销上持续发力,借助综艺IP绑定、明星及KOL口碑输出等,实现快速增长。目前国货美妆品牌市场份额已达56%, 占据中国市场半壁江山。



IP运营+多元化营销助力国货品牌发展


当下本土品牌在营销推广上的创新意识不断提高,营销模式不再局限于传统媒介。对比于营销模式比较单一的国际品牌,本土品牌更擅长将IP植入与社交营销相结合,懂得用跨界联合制造话题,借助IP在社交媒体上带动话题讨论,利用小红书、微博、抖音等新媒体聚合平台吸纳流量,结合线上线下多维度、多渠道,打造品牌营销网络矩阵。



在新一代消费者越来越依赖于社交种草的大环境下,多元化营销模式让国货品牌赚足了消费者的眼球。而且,作为根植于本土的品牌,国货品牌更加了解国内市场热点和消费者偏好,能够快速的调整营销策略,根据消费者的需求直击“痛点”,内容营销成为影响国货品牌市场份额提升的主要驱动力。
 
随着国货品牌在产品研发创新领域的不断提升,国货产品的品类更替加快,与消费者的契合度不断提升,国货品牌凭借其独特的优势在激烈的“内外之争”中实现了市场份额与经营业绩双重提升,相信在未来中国化妆品行业有望迎来一轮结构格局的“洗牌”。




免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大FBA服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,达到约8300亿美元。据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元,但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道,亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
干货 || 这些国货美妆是如何爆发的?
SocialBook全球红人营销
2019-08-21 11:44
7649
爱美之心,人皆有之。随着时代和消费理念的变化,扮靓自己、追求颜值已成为当今各类人群的重要课题之一。在这一趋势的推动之下,美妆行业也迎来了新变化。


曾几何时,一度被不少消费者“拒之门外”的国货美妆,这几年逐渐借由“网络红人”、“美妆博主”、“知名公号”等的推荐逐渐崛起。不少品牌出奇出新,常有爆款产品席卷市场,性价比更是敢与和国际大牌媲美,掀起了一波接一波的国货美妆潮。


经过十年发展,国货美妆已告别低价时代,进入了追求质感与个性的新轨道。从数据来看,以价格为主要考量因素的消费者占比已从2007年的47.6%降为2018年的25.7%。同时,品牌之间的差异性在市场竞争中越来越重要。


随着国产化妆品品牌的强势崛起,本土品牌逐步夺回市场份额,数据显示,2013-2017年护肤品及彩妆领域外资品牌市场份额连续四年负增长,而国产品牌的市场份额已经超过56%,市场渗透率到达71%。不管是国货老品牌还是新锐国货品牌都爆发出强劲的增长实力,据今年“天猫618”公布的数据显示:589个国货美妆品牌成交同比增长100%以上,183个国货美妆品牌增速突破了1000%,国货的消费增速已经超过日韩、欧美成为线上美妆的领跑品牌。


国货品牌的高速增长,一方面受益于品牌近年来在配方研发、工艺、原料等方面的投入和研发积累,许多国货产品研发环节已经具备国际领先实力,在产品品质上收获了消费者的认可。另一方面则得益于消费者观念的变化,随着千禧一代、Z世代成为主力消费群体,他们在选择美妆的时候,品牌归属国不再是考虑的重要因素,许多消费者对国货美妆产品持欢迎态度,42%的消费者对国货品牌有偏向,近九成消费者表示未来会再次购买国货产品,这给予国货品牌更多接近消费者的可能。


 在品质与口碑的双重驱使下国货品牌实现了突破性的增长,但想要具备与国际品牌相抗衡的能力,不仅要有旗鼓相当的品质,还要具备国际品牌没有的优势,而以下三个方面则可以说是助推国货品牌逆袭的重要动力。


美妆的“颜值价格”玩法

在完美日记、Girlcult、玛丽黛佳等一批国产彩妆品牌崛起之前,市面上的包装,要么走高仿路线,要么走廉价路线。

 
小编观察,拿完美日记举例 —— 完美日记的包装,既没有国产化妆品常用的“花草图案”、“几何图形”元素,也没有复制国外大牌的北欧风,而是根据产品品类,设计不同风格的包装——比如与Discovery合作的“探险家十二色眼影盘”的包装,极富野生气息,画面感特别逼真,摸上去有凹凸起伏的纹路,并且是磁铁搭扣。



完美日记不仅在包装设计上不输大牌,在价格上更是牵动着消费者的心弦。
据调查,完美日记的产品平均售价是知名国际品牌的四分之一不到,旗下的大部分产品都没有超过100元,爆款单品“朱正延同款的哑光唇釉”的价格只有49.9元,还包邮费。


在过去不久的“618活动”中,完美日记在天猫彩妆类目销售总金额排行第一,它的唇釉、眼影盘、气垫都在同品类中位列第一。
 
国产美妆日渐受到中国姑娘们的喜爱,橘朵、TASU、VNK等多个品牌都开始走“高端设计,低价出售”的路线,价格通常在100元以上的唇釉,被国产品牌压到19.9元包邮。



国货崛起,KOL功不可没


国货崛起,离不开化妆品新品类和电商新赛道的出现。


比起传统的外国美妆品牌固守线下市场,国货率先打开的就是线上市场,甚至一些美妆品牌本身就只有线上渠道销售,如完美日记、阿芙精油都是淘品牌发家。


据相关数据显示,2011年至2016年,中国护肤品行业整体渠道格局发生了显著的变化,电商渠道有明显的增长,从2011年的6.2%上升至2016年的20.5%,专卖店渠道也由15.8%提升至18.2%。而传统渠道如百货商场由26.1%下降至18.7%;超市和大卖场渠道由34.1%下降至26.9%。消费者接触产品的渠道明显发生了变化。

 
以品牌升级为目的,完美日记、ZEESEA、稚优泉等开始进军视频。目前完美日记在抖音的粉丝有110.7万人,获赞数1253.1万次,“口红一哥”李佳琦为其做宣传;在长视频出名的B站中,完美日记也有3万的粉丝量。同时,完美日记还建立了UGC、PGC和PUGC的内容矩阵,便于传播。


2017年,完美日记推出的粉底液与唇釉产品突然大量出现在人们的视野当中,在B站上,从“帅你一脸毛蛋”、“宝剑嫂”等这样的百大UP主到无数小UP主都在纷纷体验、评测完美日记的产品。一时间,有人用“完美日记血洗B站美妆圈”来形容其热度。2018年ZEESEA推出了其号称“磨皮神器”的粉饼,不过粉饼作为一个快速补妆型产品,ZEESEA选择了短视频聚集区——抖音,大量粉饼测评即试用视频的中毒传播,导致现在ZEESEA的很多产品名号都离不开“抖音神器”四个字。


根据天猫公布的数据来看,2018年的天猫99大促中,完美日记实现美妆行业销售额第1,2018年天猫双11,开场1小时28分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌。ZEASEE的粉饼也成为了2018天猫双11该品类产品中销量前三的产品。


国货美妆近年来借力互联网强势崛起,品牌数量增多,市场份额也有所提升。凭借对中国市场的灵敏嗅觉,国妆品牌在内容营销上持续发力,借助综艺IP绑定、明星及KOL口碑输出等,实现快速增长。目前国货美妆品牌市场份额已达56%, 占据中国市场半壁江山。



IP运营+多元化营销助力国货品牌发展


当下本土品牌在营销推广上的创新意识不断提高,营销模式不再局限于传统媒介。对比于营销模式比较单一的国际品牌,本土品牌更擅长将IP植入与社交营销相结合,懂得用跨界联合制造话题,借助IP在社交媒体上带动话题讨论,利用小红书、微博、抖音等新媒体聚合平台吸纳流量,结合线上线下多维度、多渠道,打造品牌营销网络矩阵。



在新一代消费者越来越依赖于社交种草的大环境下,多元化营销模式让国货品牌赚足了消费者的眼球。而且,作为根植于本土的品牌,国货品牌更加了解国内市场热点和消费者偏好,能够快速的调整营销策略,根据消费者的需求直击“痛点”,内容营销成为影响国货品牌市场份额提升的主要驱动力。
 
随着国货品牌在产品研发创新领域的不断提升,国货产品的品类更替加快,与消费者的契合度不断提升,国货品牌凭借其独特的优势在激烈的“内外之争”中实现了市场份额与经营业绩双重提升,相信在未来中国化妆品行业有望迎来一轮结构格局的“洗牌”。




咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部