夏季大促期间营销工具这么用

Rakuten法国跨境电商

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2021-06-15 12:01

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Rakuten法国跨境电商

《夏促准备指南（上）》分享了去年的大促数据和本季平台的大促节奏。

法定大促日期，正式确定在6月30日至7月28日。本文给大家详细说明一下大促的设置。

夏

季

促

销

1.2021年夏促节奏

2.三种营销工具设置

3.商家促销设置

大促节奏和平台活动

平台活动力度上篇已经说过，本篇重点说商家活动力度和注意事项。

有实力的商家，可以在大促期间，加大Rads的投放，覆盖整个大促时期，如果预算吃紧，也可以跟随每一波的平台促销节奏，采用阶段性投放的方式。

平台提供的满减券和商家满减券不能叠加，但商家在大促期间也可以加大Super Point的投放力度，让您的返现和平台返现叠加，给顾客更多优惠，给商品更多曝光！

接下来我们先看，大促期间三款营销工具的设置方式。

大促用好三个营销工具

Rads:点击付费的广告

当客户搜索关键词时，如您的产品有相同关键词，产品会在页面第一位显示。同时，这个工具也会让您的产品置顶到facebook广告页和google搜索的相关页面，每一次点击花费0.2€。

根据法国乐天数据显示，平均20次点击可以销售一个商品。预算达到后付费自动停止。建议放置预算的频率跟随乐天的活动周期。

具体设置方法如下

Super point：返点积分

成为Rakuten会员的顾客在每次购物时可以享有一定的积分，平台和商家都可以给到消费者积分，商家积分和平台积分可以叠加，让您的促销力度更具优势，并在买家下一次消费的过程中可以充当一部分购物金额。

今年从预热到夏促结束，长达一个多月的时段中，Rakuten平台给到10个点的平台返现。商家也可以给自己的店铺设置积分返现。

设置返现的时候，要根据你的利润率进行设置。时间和预算是控制活动结束的两个变量。如果截止时间到了，哪怕你一单没出，这个活动也会自动结束，如果卖的很好，预算很快用完，哪怕截至时间没到，活动也会结束。预算和时间的设置，可以长一些，这样让店铺能够参与更多活动。

Super Points的设置无隐性风险，不出单的情况下，不会用掉您设置的任何预算，控制好返现力度，活动绝对安全。并且只有顾客在确认收货的三天后，他才能拿到返现。如果客户提出客诉，则拿不到返现，设置Super point，可以减少客诉率。

设置Super Point

设置的时候，建议预算多放一些，时间拉长一些。这个活动在没有卖出的情况下，是不会扣除您任何预算的，所以没有风险。商家还可以查看返点活动的具体情况。

Rakupon:满减券

店铺满减的优惠券 (比如满100欧减10欧)，可以帮助您提升平均客单价，提升转化率。您的coupon只对您店铺的产品有效。

客人可以叠加使用您的coupon和网站的其他优惠活动（比如Super Point）。设置以后，coupon的优惠会在您的产品页面和listing页面显示。若您的产品有价格优势，产品还会在google shopping和其他比价网站显示。

设置满减活动

建议您设置的时候考虑您的平均客单价。我们建议您设置的门槛稍微超过您的平均客单价。因为满减的额度会显示在你所有的商品旁边。可以吸引顾客到您的店铺内浏览其他商品，为您的店铺变相引流。没有任何风险。

店铺满减券和平台满减券不能叠加使用。

联系您的账户经理，告诉他您要设置一个满100减10的coupon。也可以设置0门槛隐形coupon，通过邮件群发给消费者，提升店铺复购率。

在决定您的Coupon额度时，可以考虑以下三个因素：

•产品均价 •店铺平均客单价 •主推商品价格

举例：如您要设置自己店铺的满减券，根据产品客单价，客单小于10欧的产品，满20-2欧的满减券比较合适；翻新机类的卖家，设置满100-10欧的满减券也很合宜。

以上三个工具中，Super point积分返现和满减券Coupon会被计入抢购物车的算法。

最后，在大促期间，平台还提供了店铺统一设置促销金额的功能，如果您设置了促销金额，您的店铺产品上会出现醒目的红色“solde”标记，让您的产品和店铺更加醒目。我们一起来看看如何设置。

大促Promo设置

用四个关键信息通过5个关键步骤进行设置，这是冬夏大促期间一定不能忘记的步骤。只需要几个点击，让您的店铺中所有商品都嵌上“大促狂欢”的字样。

活动ID

打折力度

Token

店铺名称

Step 1 查看活动ID

大促的活动ID由平台创建，已经在后台可以找到。

Step 2 设置促销力度

活动设置页面（Campaign）点“Editer”编辑按钮，可以设置您店铺的打折力度，也可以在稍后的关联活动品类时单独设置。

Step 3 记录Token

进入你的Token页面，复制第一串Token

Step 4 登录商家仪表盘

点击店铺名称，进入商家仪表盘（Merchant Dashboard），点击Voir mon tableau （查看我的表盘），用店铺名和上一步复制的token进行登录。

Step 5 设置促销类目

进入Merchant Dashboard（商家仪表盘）后，点击Inventory按钮，进入产品清单管理页面。

折扣力度可以给全店设置统一折扣，或者按品类设置折扣。如果您想要全店打折，那点击左侧菜单的All my ads下的Campaigns/Sales按钮，关联活动ID即可。如果打折力度在第二步设置过的话，此处可不再填写折扣力度。

对单独品类设置折扣力度，则选择点击Management by Category即可。

总结：迎战法国乐天2021夏季大促四要素：

Rads = 店铺大促期间的强效曝光

Super point = 为优惠效果双倍加料

Coupon = 提升店铺流量和店内客单价

大促promo = 让您的店铺在整个夏促期间都更加抢眼

错过夏促，错过一个亿！！

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