侃侃制造家的梦：类目、产品、供应链，三个朋友，一部小说

入跨境圈时间不长，和很多老铁比起来相距甚远，由衷感受这是一个还没有太多正式规则的圈子。爆发式的增长，突现的各式政策，人们都在极力寻求跨境商业的平衡，但总是找不到方向。

有钱的继续有钱，没钱的很难有钱，有钱的今天有钱明天没钱，没钱的昨天没钱今天没钱。但后天会怎样呢，我们不知道。

或许有人感慨那曾经赚的盆满钵满，然后很快转身离去的先驱者，目光如炬；或许有人感慨那顺势而行，如今风生水起的跨境巨头，睿智幸运；或许还有人感慨怎么到我入行，就变了味道，苦中无乐；当然也有人感慨一如预想，偶有惊喜，何其快哉。

我说快乐，不是得到的多，而是计较的少。

在这里，不讲运营，不说大势，只说产品。因为她像一个恋人一样，有相貌，有性格，可以轰轰烈烈爱一场，彻骨心扉痛一次。也可以安安稳稳过日子。如果可以，我愿和你们一起看看这纷繁的商品世界。（写在行文前，我是gary）

朋友们且看且思，有则用无则弃。欢迎各抒己见，万家争鸣。这是一场学习，也是一次历练，更是一次修行。对我，对朋友们，都是。今天的文章会有些许冗长，所以到此为止。

Sports & Outdoors是个人比较喜欢的类目。典型的季节性类目，对应春夏秋冬四季，往往有很多市场表现较好的产品交替出现。因为季节性表现涵盖全年，所以我更愿意视他为一个全年性类目。下分Fan Shop、Outdoor Recreation、Sports & Fitness三个二级子类目。

其中不乏产品类目分布混乱情况，有类似运用表带这样的霸屏产品，也有压缩袜、运动阻力带等长居大类目前三销量的产品类型，从这里开始，跟随我的脚步来一探究竟吧。

01   总 体 概 述    

2018年7月-9月，Sports & Outdoors类目优秀商品数预估销量，其中类目FBA占比率约为91%，如下图示：

优秀商品数：计算周期内登顶Best SellersTOP100单品预估销量（登顶即收录，并保持记录）

类目周均销量稳定，即表现为类目波动性小，在售时间长单品销量稳定，新品展现难度稍大。类目夏季产品较多，但9月作为夏季末期，类目总体销量占比与夏季当季（7-8月）无明显下滑。

对于二级类目的划分，Sports & Outdoors区分较为简单。简单分为：Fan Shop、Outdoor Recreation、Sports & Fitness 3个二级类目，即表现为三级类目多样化。产品的具体方向性也是在三级类目开始出现具体划分，如下图示：

从上图可知：运动健身类市场需求大于户外类。这其中除了与产品需求有关外，同时也含有产品丰富性的因素。

从三级类目划分个数可以看到：Sports & Fitness>Outdoor Recreation。此外也不乏季节性因素，户外运动与运动健身有活动习性交叉，但更倾向于室外，受季候制约较强。

产品类型包含运动器材、衣物、鞋服帽等，带电产品极少。故该类目产品进入门槛较低，物流运输难度较小。

而在这其中表带、水杯、压缩袜、雨伞等产品占比达到4%以上，属较为红海类产品。如对市场需求较大的产品有执着追求的老铁，对上述几款产品请慎重对待。

对于袜类、运动速干衣裤类产品，朋友们不妨可以保持一定关注，对于Best Sellers榜单的日常浏览，保持TOP100产品的更新关注，不失为一种稳健的选品方法。总之那句话：你的产品终究要回归到平台售卖，也尽量别做第一个吃螃蟹的人。

02  次 级 类 目 概 述    

感谢朋友们能看到这里，如果有那么一点点时间，请继续看下去哦。因二级类目划分较少，这里以三级类目作为解读基数展开，今天就以Outdoor Recreation为开端吧，心之所系，性之使然，应该是我的运动神经在作祟，如下图示：

对有接触过选品的老铁来说，New Releases榜单，不失为一个获取新品灵感的良好渠道，或者是在很多朋友看来这是选取新品的主要渠道。毕竟能看见别人卖什么，有了方向然后可能就有了目标。这里有两个建议给到各位朋友：

因为Best Sellers与New Releases对于产品收录的原则有不同，故结合看待是有必要的。很多在BS（Best Sellers缩写，后文以此为简称）中因TOP100个数的限制而观察不到的单品，在NR（New Releases缩写，后文以此为简称）中是有展现的，看似不同的他们也有着按照产品销量顺序排列的共同之处。

朋友们如果说，这些产品都没什么技术含量，无产品特色，可做性不大，我不反对。但这个类目就是这样的特性，技术含量较低，门槛就低。

个人不赞同把选品上升到讨论产品品性这样的高度上来，或许也是自身水平未达到。始终认为，选品的直接目的是更轻松的盈利。亚马逊也是一个不时尚的平台，销量好的产品总是简单直白。选品是双向的选择，你在选择她的同时她也在选择你。

03   三 级 类 目 概 述     

因为二级类目编排太少，今天就以Climbing类目简单呈现吧，如下图示：

参考平均售价，Outdoor Recreation、Climbing平均售价与Sports & Outdoors平均售价保持一致，如下图示：

在BS、NR榜单中，售价超过25$的单品，销量总体表现较为弱势，即反应为在Outdoor Recreation类目中定位产品，保证有较高市场需求的同时需要参考此单价，如对把高客单价作为选品的第一要素，Outdoor Recreation类目产品总体匹配度较低。同样，在Climbing类目中，低客单价产品销量占比高的情形更为凸显（如下图示）：

高于20$的单品，销量会表现较疲态，不过对于需求的确定是根据每个人的个人需求而言的。故老铁们只作参考，对于单价和市场需求的确定保持你们个人已有的判断准则。这里同等售价产品月估销量Climbing约为Outdoor Recreation类目的4%，有点可怜的样子，与市场供需有关。

销量预估总存在不确定性，排名则更为靠谱。老铁在判定产品或类目竞争性强弱的时候，喜欢把Review数量的多少作为参考依据。review数多，则市场较为成熟，进入难度大。反之，则难度小。个人表示赞同 ，但也保留个人意见。市场需求和竞争性是同时体现，相互关系的，市场需求大的产品，竞争不会小。

在站内数据的分析中，很难发现review基数较小的产品类型。因为review数的多少标志着该类产品市场需求的大小，而对于Best Sellers榜单类目review数的统计，得到的结果往往都是大于500条review数的产品分布。这时候统计该类目商品评价数的多少的象征性意义，变得较为薄弱了，一般是平均1500条评价和平均500条评价的跨度对比才会有意义。

在NR中：rank<10000的单品为9个。

此处单品基数越大，也客观反映总体市场需求或容量较大，对于类目和单品的判定均可以此作为一个参考项，上述的所有列项都在诠释着Climbing的“穷酸潦倒”，如若进入，请朋友们做好心理准备，无知无畏，岂能全身而退。

对于产品总有很多话想说，今天就写到这里吧。还有太多的类目太多的产品在等待着我们去探索，我装作满不在乎的潇洒掠过各式产品，却依然在意产品带给我的喜怒哀乐。

如果可以，朋友们不妨把这看作是一部小说的序言，有类目化作的门派宗门，有具象产品演化的各色人物，亦有供应链等化为莫测高深的隐居之士。

在这里，有起伏跌宕的故事情节，也有产品间的爱恨情仇，偶尔洒狗血，灌鸡汤，偶尔抒长情，叹人生。写我所知，写你所想，最后乐在其中。