AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

想要 ROAS 提升2.5倍?把 Facebook 再营销广告安排上!​

2997
2021-01-25 20:02
2021-01-25 20:02
2997

|正文 2599 字,预计阅读 7 分钟|
店小匠相信许多广告主们都有这样一个烦恼——花了大量时间精力金钱在广告上,可ROAS 就是不见提高?
打住,继续将钱投在效果不佳的的广告上面是不明智的选择,一定要及时止损。
今天,店小匠给大家介绍能将 ROAS 提升2.5倍的 Facebook 再营销广告。所有广告主们,请注意咯~

什么是再营销广告 

Facebook 再营销广告是指针对你网站的过去消费者投放广告的行为,通过 Facebook 的跟踪像素,可以识别回访的消费者并根据其行为投放定向广告。更通俗的说法是寻找「自定义受众群体」。
当有消费者访问你的网站或与你的品牌产生互动时,他们会被你设置的用来跟踪他们的代码所标记。在他们进入 Facebook 页面时,你设置的广告就会弹出,提醒他们过了这个村,就没有这个店了。
(再营销广告的运作模式)

为什么要做再营销广告?

(图片来自 SEMrush.com )
1.// 直接触达已经认识你的消费者
向访问过你的网站, APP 或 Facebook 页面的消费者进行推广。
2.// 精准定位消费者,展示个性化广告
使用 Facebook 动态广告自动向消费者推荐他们最感兴趣的事物。
3.// 提升留客率
通过向熟络的消费者展示新产品的方式进行会员营销,建立品牌忠诚度。 
研究显示,96% 的消费者在访问你的网站时还没准备好购买。
Facebook 再营销广告系列能让你使用特定广告定位这些消费者,通过再营销广告系列,你可以重新吸引那些尚未准备好购买的消费者。
Facebook 再营销广告之所以有效,是因为消费者在此之前已经对你的商品产生关心。广告主们可以通过社媒,搜索引擎以及电子邮件吸引消费者注意,传达你的商品能够如何满足消费者的需求。
另一方面,对于在购物车页面弃购的消费者,广告主们可以投放经过重新定位的 Facebook 广告,例如提供20%的购买折扣。提高销售额的同时还能与消费者建立亲密联系,一举两得。
 
【营销漏斗分析】
由于消费者转化历程具有复杂性,投放品牌产品,需要多次触达,提升用户购买欲望,最终促成转化。而通过社交媒体平台更容易触达消费者, Facebook 广告在消费者浏览社交平台内容时进行展示,从而成为促成购买流程中一个重要的触点。
(图片来自 UPrinting.com )
根据数据反馈,再营销广告为广告主们带来的更高的转化率和支出回报率,且再营销广告的互动率更高。
通过一个月测试的数据显示:
对于高客单价汽车配件类电商产品,再营销广告的转化率为普通拉新广告的5倍!ROAS 更是提升256%!
对于100刀左右的运动健身产品,再营销广告的独立用户加购率是普通拉新广告的3倍,发起结账率为5倍,转化率为11倍!
这些数据是不是吸引到了广告主们的注意?继续看下去,店小匠马上告诉你如何设置 Facebook 再营销广告。

设置方法:

首先你的网站需安装 Facebook 像素代码,来追踪消费者进入网站后采取的行动以及创建自定义受众。

当你的像素积累了足够多的用户数据后,方可开启再营销广告。
店小匠给你举个例子:在过去 7 天内有 6000 个 95% 的观看者;过去 7 天内网站有 1000 个内容查看者。
投放之前你需要先通过 Facebook 商务平台来创建你的自定义受众群体,具体操作如下:
1)进入商务管理平台中的受众工具,点击创建受众,选择自定义受众
2)根据个人需求来创建你所需的自定义受众,可根据每个数据源的“用户行为”和“时间”两个维度来对自定义受众进行细分。
备注:自定义受众列表会根据你选择的时间周期自动填充及更新,不需要重复设置。

再营销广告的两种类型:

1.// Facebook 再营销转化( Conversion )广告
再营销转化广告与普通转化广告的不同之处在于受众选择为自定义受众,还可排除其余不想展示的自定义受众,减少受众重叠,方便更加精准化的对目标受众进行个性化广告展示。
步骤:选择目标为 Conversion →受众选择为自定义受众→添加你的自定义受众组合方式→广告创意设置→完成
此类广告的重点是针对不同的消费者群体投放近期效果最好的广告素材。这部分根据受众不同建立好广告组之后,定期更新广告素材即可。
2.// Facebook 目录重定向销售广告( DPA )
动态广告会通过个性化广告覆盖消费者。系统会自动创建个性化广告,在其中添加消费者表露过兴趣或最有可能购买的商品,面向网站的消费者进行再营销, 向他们展示曾经浏览过但未购买的产品。
投放目录广告首先需上传目录到 Facebook 商务平台,使用 店匠Shoplazza 后台的 Facebook 营销推广中的 Facebook Bussiness 插件,即可轻松实现商品目录自动上传。
( 店匠Shoplazza 后台的 Facebook Bussiness 插件)
步骤:选择目录促销为转化目标→选择您要推广的目录系列→选择您的目标受众→广告创意设置→完成
店小匠提示:
1.选择您的目标受众时也可根据不同需求选择自定组合来筛选组合你的目标受众。
2.关于广告创意设置:与其他形式的 Facebook 广告不同,动态广告需要使用特殊关键字字段,这些关键字取决于你用于产品 Feed 的电子表格中的部分标题,借助这些关键字字段,在投放广告时,Facebook 可以使用相关的产品信息自动填充你的广告。
看完干货满满的介绍之后,广告主们学会如何正确使用 Facebook 再营销广告了吗?

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
TikTok更新AI营销工具Symphony Agent
TikTok更新了AI营销工具Symphony Agent,旨在帮助广告主在更短时间内完成内容创作、创作者匹配以及广告投放,以应对当前营销行业对内容生产速度与规模不断提升的需求。
月销百万美金!亚马逊10款热卖厨房用品盘点
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。
AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊企业购(Amazon Business)宣布,推出多项AI功能和支出管理工具升级,包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility(支出可视化)仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring(支出异常监测)功能。根据亚马逊发布的公告及提醒,自2026年6月30日起,所有通过FBA或卖家自配送(MFN)向欧盟/英国进行跨境销售的卖家,若相关商品未提供原产国(COO)信息,将被限制销售。亚马逊宣布,AI卖家助手(Seller Assistant)现已正式在德国卖家中心(Seller Central)上线。
史上最“淡”Prime Day:时间最早、动静最小
6月26日,为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据,Prime Day期间,美国零售商线上消费总额达264亿美元,同比增长9.3%,超出此前市场预期,再度创下了该活动举办以来的历史新高;其中,活动首日销售额便达到83亿美元,同比增长5.3%,刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看,Prime Day的消费规模仍在持续扩容,流量虹吸效应尚未消退,但从卖家端的反馈来看,大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周,关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。
露营经济再爆发!TikTok一款吊床卖出千万GMV
轻露营、微度假席卷美国,TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV
2026年电商平台市场报告,揭示行业的7大变化
本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化,对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。
澄海“爆款玩具”火上TikTok,有卖家已月入上百万
20美元的“水下”玩具火了,TikTok单条视频播放近千万
爆款增长方法论(下):广告做对之后,如何让爆款可持续?
爆款增长方法论上篇围绕跨境卖家的实际运营,梳理了爆款单品成立的两个前提:产品力与投放力——选品做对、沃尔玛广告投放策略做准,是一款单品从默默无闻进入头部的路径基础。但进入头部,只是故事的一半。随着时间推移,有些卖家发现,广告还在持续投入,排名勉强维持,利润空间却在被慢慢蚕食。虽然爆款打出来了,但需要持续用力,一旦放松就开始下滑。这不是偶然,而是“持续力”缺失时几乎必然会出现的结果。真正可持续的爆款,背后依靠的是一套能够及时感知变化并快速响应的数据运营机制。本篇聚焦“持续力”,通过构建广告日常数据监控框架,拆解爆款飞轮的内在运转逻辑,以及实际投放中出现频率最高的四类系统性误区。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部