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用文案扭曲力场?海外众筹6大法则

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2021-03-19 12:03
2021-03-19 12:03
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类比发散
塑造产品记忆点

在写Kickstarter众筹详情页的时候,要抓住产品的核心特征去发散,比如球形吹风机的气孔利用了流体力学、手机散热器的风扇原理类似Dyson吹风机等。

比如,你想让人记住你的”便携“,该怎么建立记忆点?

以下是我们的一款PUMPIT充气泵项目,集资$251,122:利用数字+画面感


PUMPIT的秤几乎不会超过1磅,并且任何一侧都不会超过5.1英寸,使其成为市场上所有竞争品牌中最小的泵。(谷歌翻译)

PUMPIT barely tips the scales over 1 pound, and doesn’t exceed 5.1 inches on any side, making it the smallest pump among all the competing brands in the market. 




忌平铺直叙
来点戏剧桥段

就好像画龙没有点睛,吃饺子没蘸醋,有时候失之毫厘就可能差之千里。离最后backer点支持按钮可能就差一个能让他们体会到需求心理上的变化或曲折,捅破那一层薄薄的窗户纸,让他们恍然大悟,原来我需要的正是这样一个产品。

比如,在MAONOCASTER调音台的众筹项目(集资$ 716,088)中,我们给用户构建一个选择困境——不知道怎么选?再起承转合——我来告诉你,选我!


当您想轻松地进行播客,广播节目或Twitch直播时,但不确定要购买什么装备,MAONOCASTER便携式播客Studio正是您所需要的。它非常易于使用和直观,您可以在几分钟之内迅速进入播客,并专注于提供有价值的内容并与观众互动,而不会因为繁琐的操作而分心。(谷歌翻译)

MAONOCASTER Portable Podcast Studio is exactly what you need when you want to get your podcast, radio shows or Twitch streams off the ground easily but are not sure what gear to buy. It is so easy and intuitive to use that you can jump headfirst into podcasting within minutes, and focus on providing valued contents and interacting with your audiences rather than being distracted by the complicated operations.




贴合热点
利用当代人6大焦虑

要尽可能将产品定位和使用场景的描述靠近热点,如使用以下痛点:

  • Work from home (WFH)

  • Everyday carry (EDC)

  • Do it yourself (DIY)

  • 环保

  • 疫情,杀菌

  • 缓解焦虑


我们近期的一个众筹项目(TopWork电脑支架,$272,239),标题直接蹭WFH热点:“The Best Workstation to Improve Your WFH Experience”。


开宗明义
字数少,但含金量要高

一般很多文案是这样开篇的:生活中,你遇到什么问题?巴拉巴拉讲个一大段。其实对于老外的直线思维来说,他不知道你绕弯子是为了什么。

有话直说!我们的MCJOY打泡机项目($198,985)开篇如下:

我是谁,一句话交代。

即使使用非乳制牛奶,MCJOY也会在约1分钟内产生令人难以置信的轻盈,光滑和乳脂状的泡沫。(谷歌翻译)
MCJOY produces incredibly light, smooth and creamy foam even with non-dairy milk in about 1 min.



如果无法用一句话提炼核心卖点,尽量用英语中的形容词最高级、或者the first, the only, all in one这类词、或者是让backer很有代入感的形容词来描述产品解决的痛点或技术上的革新。

紧接着的一段话,将信息量高度浓缩=使用方式+功能模式+使用场景+技术优势+优于竞品1/2/3+其他特点1/2/3。


这款多功能的起泡器有四个按钮,用于不同的泡沫温度和密度模式,可根据需要制作热卡布奇诺咖啡和拿铁咖啡,冷冰沙和咖啡,奶酪茶或热牛奶。它优于大多数,它使用电磁线圈代替电动机来驱动打蛋器,从而为牛奶起泡器的噪音水平和便携性设定了新的标准。它由优质不锈钢制成,可防止弄脏,生锈或破裂,并在厨房或办公室看起来很棒。(谷歌翻译)

This versatile frother has four buttons for different modes of foam temperature and density, to make either hot cappuccinos and lattes, cold frappes and coffees, cheese tea or warm milk as you like it. Superior to most, it uses electromagnetic coils instead of motor to drive the whisk to set new standards for noise level and portability of milk foamers. Made of premium stainless steel, it prevents staining, rusting or breaking and looks fabulous in the kitchen or the office.




对标竞品
究竟跟谁比?

用一大段文字去描写这个产品本身有多好,不如直接说它比市面上人尽皆知的最好的产品都要好。

除此以外,还可扩展为与市面常见的解决方案对比,比如:颈部按摩仪对标止疼药,将它们的差评转化成我们的好评。

图片

图为我们的一款indiegogo众筹项目:IronCloud户外手表($167,120),

与Garmin、颂拓等行业龙头比,才能展现产品实力。



化繁为简
命名黑科技™

某些高科技产品,要一针见血,可采用“给黑科技命名+数据+可视化实现结果”的“公式”来写,命名让人一看就知道这个科技的作用,写明具体的参数,再加上一个实际应用的举例即可,建立用户利益思维。

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亚马逊印度计划投资127亿美元,推动本地云和AI基础设施建设
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“黑五网一”DTC投放数据复盘,流量都去哪了?
2025 年“黑五网一”大战,终于落下帷幕。除了 GMV ,这场仗花了多少“弹药”,你算清楚了吗?流量场上的每一发子弹,都正中靶心了吗?偏离的原因找到了吗?除了看自己后台的数据,还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据,我们有以下发现:服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘,从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定,不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后,都在重塑今年“黑五网一”的投放结构,我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口,但从广告投放的绝对体量来看,传统大盘仍在支撑整体流量水位。
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亚马逊的评论管理格局是如何改变的?首先要明确一点:过去几年,亚马逊的Review生态系统发生了剧变,这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端,那些专门用来标记“虚假评论”(或帮助买家鉴别真伪)的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端,亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了:以前那些“地毯式索评”或“送测(Giveaway)”的套路可能有效,但现在操作这些手段的封号风险极高。
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卖家还在等口径!欠税公示制度却已明确落地
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亚马逊新功能,能救你一整条链接!
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汽配类目又现吸金王,TikTok卖家30天入账1100万
月销量暴涨36007900%,这一汽配用品在TikTok卖爆了
跨界AI失败?深圳大卖资产重组终止!
12月2日,跨境3C 配件大卖杰美特发布公告,宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力(天津)科技有限公司(以下简称“思腾合力”)控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕,消息一出引发市场热议。AMZ123获悉,杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告,拟通过现金交易控股思腾合力,该交易初步测算构成重大资产重组,且不涉及发行股份、不构成关联交易,也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”,主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售,产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高,销售额同比飙升50%
AMZ123获悉,近日,根据TikTok的公告,TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录,整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天,当日每秒售出27件商品,刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早,“假黑五”(Fake Friday,即黑五前一周)的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间,“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%,成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期,平台活跃购物人数较去年增加28%。
宠物消费持续升温,亚马逊10款月销过万宠物产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额:139.84万美元/月销量:26,000+星级评分:4.4好评数量:12,694+图源:亚马逊产品描述:FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现,包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物,每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
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东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
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oto1海外众筹
2021-03-19 12:03
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