为什么你这么努力，还是做不好Facebook

很多朋友都有去尝试社交平台引流，

但是最后都失败了。

今天就以一个在Facebook的案例来给大家分享一下，

为什么没有能做好Facebook营销。

这是我在Facebook上看到的一家做遥控挖机的卖家，

他的产品属于比较高端的专业玩家，

客单价在1000美金以上，

他的产品线和玩具级的产品完全不一样，

玩具级的挖机主要目标客户是儿童，

客单价在几十美金，

是适合在平台去做的。

他的产品目标客户是专业玩家，

属于有一定收入的成年人，

这类产品在平台销量低，

但是对于这批专业玩家来说，

他们对于产品的需求很多，

而且很多是独特的需求，

客单价也做得比较高，利润大。

整体市场是很大的。

那么这类产品其实最适合的就是做社交渠道，

Facebook是最好的选择，

这个卖家也意识到了这一点，

在做Facebook，

但是观察他的Facebook和速卖通店铺之后，

我们发现他并没有做起来，

这是什么原因呢？

首先，

他的FB好友基数太小，

好友数量没有超过50人，

任何互联网产品和服务，没有足够的社交群体数量，

产品再好，生意都无法开展。

国内做个微商，

都要反复强调要有足够多的好友。

另外，

从引流落地页来说，

也有问题，

他把流量引导到他的速卖通店铺，

这里其实问题很大，

就算他有足够多的好友和流量，

引流到速卖通店铺也是不明智的选择。

因为速卖通是行业内知名的“流量黑洞”，

如果你有仔细去研究速卖通网页端和手机APP端，

你就会发现，速卖通花了很大力气把你引流进来的客户变成平台客户，

并且引导比价。

所有，

做社交渠道最好的落地页是你的独立站，

独立站之后的选择是ebay。

这个卖家其实非常有代表性，

很多卖家在尝试Facebook的时候都会遇到他一样的问题，

第一阶段，建主页，加人（有希望，有憧憬）

第二阶段，持续加人，持续几周时间，因为没有短期反馈机制，不能看到带来的订单增加，开始懈怠，开始疑惑。

第三阶段，大约在一个月左右，基本就放弃了。这个时候一些执行能力强的卖家可能会去买群控系统做新一轮尝试，或者是学习各种黑科技。

其实从这个案例可以看到，

FB是一个长期积累的过程，

而且是需要建立在数量比较大的粉丝数量基础上的，

第一个要点，

产品线不能错，你要有精准粉丝和目标群体，

这个做遥控挖机的卖家这一关过了，

他的产品是非常适合做FB社群的，

但是大多数卖家自己店铺没用完整的产品线和客户画像，

现在去为了推广自己店铺而去做FB，

这种情况成功几率非常渺茫。

第二个要点，

如何累积足够的粉丝，

短期努力和长期坚持如何结合。

就像上面说的，

FB是一个需要长期积累的过程，

但是到了后面，

收益会越来越高，

但是我们很多人就倒在了最开始这个阶段。

那么我们是不是可以做一个联盟，

分工协作好，

确立好一条产品线，

然后按照既定的步骤去推进，

不断的总结，不断的社群内探讨。

就比如说一个人的粉丝数做到1000是不难的，

那么如果有100个人，

就有10万个粉丝，

在遥控挖掘机这个类目，

10万个专业玩家流量池是非常恐怖的，

能够贡献的价值是非常高的。

后期可以开发的产品和商业模式也是非常多的。

我们目前在做这个尝试，

从汽车模型场景周边开始，

大家可以从这篇文章了解一下：

为什么我们要做这个跨境电商“星际探索”计划

全文完

（The End）