2022上半年跨境卖家生存现状

2022上半年，在国际地缘冲突不断升级，国内疫情多点爆发的双重压力影响下，跨境电商行业整体受到了一定冲击，跨境卖家遇到了不少挑战，成本上涨、汇率波动、物流停运......

跨境卖家真实生存现状如何？本文选取了Shopee、亚马逊、美客多、OZON、Lazada5个主流、新兴平台，透过卖家口述，带大家了解2022上半年的跨境圈。

一、Shopee卖家的上品之路

东南亚电商巨头——Shopee2022年以来频频对出海业务踩下急刹车，陆续关停了法国、印度以及西班牙站点。在保利润的战略大旗下，今年的Shopee卖家对平台可谓是褒贬不一。

做3个月Shopee的新卖家Alen

对于我们新手来说，开Shopee店铺最大的难点是要不断上新铺货，以此来增加店铺流量。如果不借助工具，选品上品的节奏完全不行。

做了2年的老Shopee卖家Jack

今年以来我的店铺情况没有受到外部环境的影响，单量不减反增。

我觉得Shopee不做欧洲市场，集中精力做东南亚市场是非常明智的。我本人深耕两年东南亚市场，在选品上已经积累了一些心得，但我也不敢贸然去做欧洲市场，开欧洲站点。

芒果店长认为，随着Shopee越来越规范化，对卖家的运营能力要求也会越来越高。建议大家采用“精铺”方式，通过芒果店长采集认领到草稿箱后，通过图片白底、图片美化、图片翻译、图片生成视频等功能对图片进行二次加工。在货源没有优势的背景下，优化图片是提高转化的有效路径。

此外，在单店稳定运营的基础上，一定要去做店群，发挥矩阵效应。芒果店长作为Shopee优质合作伙伴，拥有绿色开店通道，扫描下方二维码即可免费开店，审核更快。

二、亚马逊卖家的转型之痛

2022到底什么才是亚马逊卖家的最大困局？物流不畅？汇率变动？人员流失？还是原料上涨？

据专业机构调研显示，亚马逊卖家最担忧的是业务转型，包含铺货转精品，单一平台向多平台的转型。大部分卖家有方向，但却没有很好的落地路径。

卖家Andy

平台发展初期，需要短时间内补充大量产品，所以平台对于能够快速上品的卖家会有流量扶持，这也是为什么我一开始做亚马逊选择铺货赛道的原因。

但时至今日，在亚马逊一波波的封店潮下，转型已经是唯一的出路。今年年初我招了两个人来研究精品的打法，但没想到在疫情封控期间，两人纷纷离职，转型项目再度进入停滞状态。

类似的例子还有很多，不仅小卖家会遇到转型难题，头部的如致欧在离开亚马逊平台进入独立站后，也遭遇了滑铁卢。

在看到卖家转型的现实需求后，芒果店长积极研发亚马逊运营系统，为卖家精细化运营提供助力。现已上线广告自动投放系统，免费对所有卖家开放！感兴趣的卖家可以在芒果店长【产品服务】下找到【亚马逊广告运营】，用芒果用户名可直接登录使用。

三、美客多卖家的一店难求

美客多一季度净收入超预期，较去年同期增长63%，达到22亿美元，活跃用户数达到了8100万。整体来说，在外部环境充满挑战的背景下，美客多还是保持了强劲的增长势头。想要做美客多的卖家非常多，但自去年平台收紧入驻政策后，现在想拥有一个美客多店铺还是有一定难度的。

卖家Jason

美客多在我们业内被戏称为“拉美拼多多”，操作的逻辑比亚马逊简单，但比亚马逊更压资金。

今年以来自发货运费水涨船高，我们现在做美客多基本都上海外仓了。

基于广大用户的实际需求，芒果店长于近期上线了美客多海外仓管理功能，在【仓储】模块下，支持海外仓数据的同步以及分类打标签。

四、OZON卖家的惊险刺激

今年上半年做OZON的卖家都体验了一把过山车式的心路历程，俄乌战争爆发引发了物流、汇率等多方面问题，卖家纷纷退场。但随着战局的变化，汇率的回升，新入驻的卖家量也逐月攀升。

目前来说，OZON平台的高利润还是吸引了不少跨境新手的入局。据了解，卖家Carry出单的一款商品成本在200多元，在OZON上的售价却高达1500元。

卖家Carry

OZON还是很适合新卖家做的，上品后比较容易出单。在选品上一定要多花点心思，找到那些客单价高的商品去上。

五 、Lazada卖家的流量机会

2022年，东南亚市场吸引了不少卖家入场，原本主打欧洲市场的卖家也开始加快布局东南亚。Lazada最新发布的数字商业信心指数报告显示，77% 的东南亚线上商家预计下一季度的销售额将增长10%以上，商家随着经济的复苏而信心倍增。

5年Lazada的卖家Helen

今年上半年我的Lazada店铺单量还挺可观的，Lazada多年耕耘的基建投入、物流投入、支付投入等在今年开始显现了红利。特别是女装类目，新店开起来因为流量扶持出单量很不错。

在阿里速卖通、菜鸟物流先行布局欧洲的背景下，Lazada于今年迈出全球化第一步，未来可期。现在入驻lazada不仅有流量扶持，还有官方团队扶持新商家。