亚马逊每周广告数据如跟踪？如何分析-这个excel 表格帮你解决这个问题

很多卖家投放广告之后不知道怎么处理这些后台数据，我们处理数据之前必须要弄清楚，这些数据在告诉我们那些信息，而且我要求群里的每一位学员 必须对广告进行一周一次的小总结并且记录 这些数据。

我们分析广告前 ，必须把必要的数据点做个记录，做了这样的详细记录之后我们才能判断这个广告我们在亏钱还是赚钱，投放广告的目的是 通过广告引流并且最终目的是提高自然订单的百分比，广告投放期间我们要记录好，总的 ACOS 和理想ACOS 之间的差距 以及广告ACOS 和total ACOS之间的差距，以及变化，这些数据是在后期调整广告的时候我们要注重考虑的一个赵昂要纬度。 

我不说废话 ，直接看这个数据表，慢慢给大家讲解，为什么这样做记录 

首先我们把 后台广告数据表下载或者，直接后台看数据的时候 一定要设置一个礼拜的数据。

然后我们在这个excel 表格上做记录时 我们需要记录的 数据点 以下几个数据 （以上excel表+w：sarkan00）获取

1.impression（曝光）——点击和曝光的比例如果能够保持在（2～10）/100 

说明你这个广告的表现挺好的，如果2～5/100 这个比例 你得在广告这块下功夫。 

2.clicks （点击）就是这个礼拜你这个广告所带来的点击次数做个记录

3. Ad spend （广告费）这个礼拜所支出的广告费 （以上的都是某个 ASIN 的广告）

4.Average CPC ——相当于 平均点击费 

5. Ad sales -就是广告所带了的一个礼拜的销售总额

6.SP CPA - 这个这样理解，我在前期文章中给大家讲过MAX CPA 就是你为了获得这个订单（不亏不赚的平衡点）也就是你把所有的净利润 用在一个点击然后这个点击转化一个订单 这个订单就是达到了点击费用峰值，如果这个点击费超过MAX cpa 这个时候你获得的订单是亏本获得的，这里提到的 SP CPA 是指 一个礼拜的ad spend / 广告订单数量 。 

7.total orders ——这个礼拜的总的订单数量，所以每个礼拜都要记录这个数据，这个包括广告和自然获得订单总和 

8.SP ACOS（这个就是 这个礼拜的广告的ACOS ）和 数据 ACOS 有区别的 因为 后台的 total acos 值得是 =广告支出/（广告带来销量+自然销量），所以我们分析这个礼拜的广告效果的ACOS 时 要单独看这个数据的变化，计算公式已经在这个表格里，你不用手动计算。 

9.total sale ——总的销售（7天的总销售）

10.Net profit ——这个七天内的总净利润，因为你是拿这个数据要前后对比，有时候，虽然你的自然单增加了，可能你还放了折扣出来刺激销量，你还不计净利润增长的情况下做了一个错误决定，所以我们要关注这个数据 

11.Total CPA ——CPA 是啥 我在前面的内容也讲过具体是啥，因此我不解释 这里的这个数据怎么理解？你投放广告的时候，你的自然单是因为你的广告单的效果而产生的自然单，也就是说你的自然单也有广告的贡献，这里的总CPA 就是7天内你平均获得一个订单你花出去多少钱，就是这么个数据。 自己慢慢理解。

12.Total ACOS-就是后台广告数据里的ACOS （七天的 total ACOS ）

这个表格 自动给你计算上述内容中你没怎么理解的 SP ACOS ，total CPA 等等，然后怎么看这些数据，如何分析我可能在下一篇文章和大家分享。

所以分析广告的时候要从以上多个纬度 ，每个礼拜的进行前后对比分析，再做相应的调整，本打算讲一个实际案例，但是呢这个内容已经太长了。 

最后我想插一个内容，我一直以为很多卖家都知道亚马逊广告的投放机制，才发现我群里做过一年多的两年的学员还是不是特别清楚，无论是亚马逊，还是FB 还是ins 广告投放机制非常相似，我们投放广告的时候亚马逊也是首先选定用潜在消费群，这个用户群就是以前点击过我们广告的或者买过我们广告的和这些消费者行为比较类似的潜在消费群，那我在这里引出一个问题，也是最近两个学员推新品时做错了一件事，而导致广告不理想，数据混乱。

做错了什么呢？他们前期在站外放折扣，为了刺激消费，但是这些为了占便宜购买这个产品的人不是真正意义上的消费群体。

为什么这么说呢？这些人的复购率低，那你投放广告的时候因为你前期广告还没积累数据，通过这种方式干预广告，亚马逊在自己的数据库默认 这些消费者就是你的消费群，并且你投放广告的时候也会把广告展示给消费行为类似的潜在消费者，别忘了亚马逊有很多种广告形式和展示位，自动广告的展示位并不是我们能控制的，所以前期投放广告和 放单 方折扣是要给对的消费群体。

影响广告数据和表现差的外在因素也是有的， 因此前期推的时候不要乱搞，这些内容我在2019年的公众号（跨境电商策）内容中也提到过，所以前期一定注意，前期第一个月推广的时候一定要做记录，广告数据做记录，我一直强调，如果你在测试阶段发现这个产品可以，你就提高预算，尤其是出价 这方面你可以让亚马逊自动帮你做调整，目的就是为了积累更多的数据。