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跨境支付“修路记”

霞光社
赋能企业全球化
135
2023-11-06 17:40


作者 | 郭照川
编辑 | 刘景丰 

随着全球化不断向纵深发展,中国企业出海正在进入新阶段。


有着“中国外贸晴雨表”之称的广交会,上周末刚刚落幕。在此次广交会上,不仅传统跨境采购热潮如火如荼,外贸市场和模式也明显呈现出极大改变。当下,外贸出海新蓝海赛道,已经开拓至东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场。

为了让外贸人“货能卖得出去,钱能收得回来”,提升跨境资金周转效率、快速捕捉全球商机,适应外贸业态调整下跨境支付中的新痛点和新难点,区块链、隐私技术、大模型等前沿数字技术纷纷被应用于跨境贸易支付过程之中,大大降低了中小企业的金融支付成本。


这场跨境支付的筑路升级,正为中国企业出海打造一条跨境支付高速公路。



本届广交会超预期。光是开幕第一天就有超过5万家境外采购商来到会场。大会的第一周,就有来自全球210个国家和地区的境外采购商在这里寻求商机,线下到会人数超过了10万人,比上届同期增长超过50%。


作为出海外贸趋势观察的长期重要窗口,广交会中尤其被关注的是先进制造业的外贸需求,例如五金工具、照明电气、工业制造等行业,热度都很高。此外,大量外贸商家的出海实践,都显示出目前全球市场已呈现出“新区域”、“新产品”、“新业态”的全新风口。


由于传统欧美、日韩等外贸主力市场的需求下滑、增速疲软,许多海外新兴市场成为增速主力。许多出海外贸商家,已经把目光投向了东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场,在海外设厂的企业也越来越多


“今年两届广交会我都来了,和春季相比,这次秋季广交会虽然欧美采购商回流,但来自中东、非洲、印度以及东南亚的面孔明显更多了”,蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区总经理黄伟峰对此也颇有感触。


来自该平台的数据显示:今年以来,中国外贸出口到亚非拉等“新市场”增速明显加快。其中,非洲外贸市场的环比增长最快,二季度和三季度的环比增长均超过了20%,而南美和东盟市场的环比增速,也分别达到了17.65%和14.4%。“过去两年我走访了200个中小微企业,大家意见一致,欧美市场要继续深耕,新兴市场也要开荒”,黄伟峰说。


受海外市场欢迎的外贸产品类别也在迅速革新。


由于采购群体的多样化,非标准、定制化的产品需求量明显增加。电动汽车、锂电池、太阳能电池也成为“出口新三样”,和此前出口风向较好的家居家电、3C电子、服装服饰、汽车汽配、机械电气、食品饮料、毛皮纺织、皮鞋箱包、家装建材、五金工具等一起,成为今年外贸B2B的热门品类。


在全球供应链快速发展的前提下,传统跨境采购方式已经越来越多样化:出口海外仓、市场采购、一件代发等新海外贸易模式展开,成为出海外贸的“新业态”,越来越被大多数中国外贸商家所接受。


明年,中国B2B外贸卖家将迎来新区域、新业态、新产品等数字外贸“三新”风口。不过,跨境支付里的不少新痛点和新难点,也成为让外贸商家“头疼”的重点。


事实上,做外贸生意,商品卖出去还不算,最关键的还是:“钱能收得回来”。


例如,许多中国商家已经在非洲铺开贸易,将大量“中国制造”商品打入非洲市场,客户遍及尼日利亚、肯尼亚等非洲国家市场。


但这些中国商家也面临着跨境支付和收款的难题。在传统常规的跨境支付环节中,商家打通跨境支付需要经过开立海外银行账户、准备材料、当地银行尽调审核等等极为繁琐且高风险的流程。


“许多商家至少要90天,才能开出一个海外币种的账户。”在海外银行开户的某中国商家抱怨。

跨境支付作为国际贸易中的核心基础设施,其作用相当于为中国企业出海打造一条便捷的公路。快速、安全地打通跨境支付通道,成为中企全球化不断向纵深发展升级下的必然需求。


随着外贸趋势的变化,传统跨境支付逻辑中许多亟待解决的支付痛点也逐渐浮现。于是,这条“普通公路”也需要向“高速公路”升级。


例如中国企业在出海到一些有货币管制的市场时,尤其是新兴市场,本地货币首付款、币种转换,以及其中涉及的冻卡风险和资金涉诈风险,都是目前新趋势下跨境市场支付市场的痛点。


一位在非洲市场从事外贸经营的商家解释,非洲市场缺乏美金结算,而如果通过国内或国际上不合规的机构进行操作,则容易引发合规风险,甚至导致收款后银行卡被冻结,影响后续的收款和结算。类似的情况还发生在中东、拉美、东南亚等存在货币管制的市场。


此外,对于新海外贸易模式中,小单、高频、碎片化的外贸订单,传统的支付渠道也很难一笔笔甄别资金风险。


可见,传统的外贸结算方式较为“低速”、“繁琐”,不能适应越来越多样化、追求交易时效的外贸新业态。而安全、合规、透明、高效、低成本的支付渠道,是当下许多出海商家的急切需求。


如何用支付领域的数字技术,来解决向支付“高速公路”升级的问题?


上周在云栖大会上,蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区产品负责人静农,现场透露了如何用数字技术为跨境贸易收款定制“安全阀”,整个万里汇系统目前的日调用峰值最高能达到100万笔,过去两年100%可用,没有出现过任何技术故障。


数据显示,万里汇的技术底层通过智能风控,让外贸商家付款时效可短至1分钟到账,避免了跨境外贸资金或银行卡无故冻结,AI辅助实时审核率超过90%,入账速度提升200%,还能365天实时在线审核。由此,万里汇在2022和2021连续两年被评为“跨境支付机构TOP20强”中首位。

在实际贸易中,这些技术升级对商家而言有着极大的帮助。


在非洲跨境批发网站Anile上,有大量的中国跨境卖家,他们主要服务非洲的中小批发商,把中国产的电子、日化、五金和工具、太阳能产品和假发卖到非洲。客户在其网站上,一直有着多样化的订单下单需求,比如,有的客户批发起量可达到10万个,但最少的可能只买1个样品。


“如果问100个从事中非贸易的商家,到非洲做生意到底难在哪儿?99个会告诉你两个字:‘冻卡’!”非洲电商平台Anile创始人俞列坦言。目前去非洲做外贸正在势头上,40%-50%的非洲批发商都有智能手机,非洲买家喜欢中国货、中国卖家也看好非洲市场,但据他们在非洲15个国家发起的1500份采购商问卷反馈显示:采购流程冗长、交易不透明、资金通路受阻等问题,都严重影响了中非外贸畅通的“最后一公里”。


好在他们找到了万里汇的中非解决方案,正好为平台买卖双方提供了一条阳光化的合规支付渠道,无需去黑市场打转。


而主业经营“一件代发”外贸订单的广州北斗互联技术公司,也是一家高频小订单很多的出海企业。他们接待的客户,订单都是极为碎片化的。所以日常最为担心的,就是高频小单交易导致的资金周转和安全。


“上亿美金的生意,当外贸订单越来越碎片化,很难一笔笔甄别资金风险”,广州北斗互联技术有限公司CEO谭培福说,“最吸引我的是资金可以100%自己掌控,相信技术能可靠甄别资金风险,用上万里汇以后我们放心多了。”

基于这样的升级,中国企业出海也需要有了一条富有中国经验的跨境资金收付的“高速公路”。


数据显示:今年前三个季度,用万里汇外贸B2B服务赛道的卖家销售额同比增长了82.84%。且卖家销售额季度环比增速平均超过10%,到第三季度更是达到了20%,增长势头明显。


“近年,中小企业商户向新兴市场拓展的诉求越发明显,我们针对该诉求开拓了小币种收款能力,让商家可以方便地从新兴市场把资金收回来,黄伟峰说。在广交会上,他们的展台颇受跨境卖家欢迎,“已经有不少泰国的客户要过来咨询并注册我们的账户,这是实实在在的现象。”

不止于跨境收付,为了满足商家在资金安全、贷款融资等方面的一揽子需求,万里汇外贸B2B还在广交会期间推出了“秋实节”大促和“外贸贷”新产品。对于中小外贸卖家来说,在支付宝小程序上就能申请“外贸贷”,最高300万申请额度,只要3分钟在线申办,就能1秒钟放款、0人工干预,还能通过智能风控,避免跨境外贸资金或银行卡无故冻结。此外还能独家结汇到支付宝、外币直采1688。


本届广交会的第一周聚焦在先进制造业,来自全球210个国家和地区的境外采购商线下到会超10万人,相较上届同期增长超50%。最新数据显示:万里汇外贸B2B平台上的制造业卖家,在展会期间已经尝到了“中国第一展"的甜头,第一周就收款环比增长150%;其中涨幅最明显的三个行业,分别是五金工具、照明电气、工业制造。


作为一站式数字支付和金融服务平台,万里汇通过全球企业账户,帮助全球跨境中小企业实现全球多币种收付款、供应链融资等多种需求。包括上述外贸310模式对外贸商家尤其是中小企业来说操作简单,但简单的背后其实不简单,依托了蚂蚁集团的安全风控、人工智能、区块链等前沿技术能力,比如用区块链解决信任的问题、用人工智能提高服务效率、用隐私计算实现数据的“可用不可见”提高安全性。


“我们的目的是能服务这些中小微企业商户,把跨国贸易变得像中国本地交易那么简单”,黄伟峰说。目前万里汇在全球有超过60张支付牌照,可收全球30个币种,支持外贸企业用一个全球账户在超过40个国家和地区开户,通过技术帮到更多中国好货卖全球。

“外贸经营主体活力进一步增强,这其中以万里汇为代表的一批新兴金融机构,为外贸企业提供了更灵活的融资渠道和更完善的金融服务,助力更多的广东制造、中国制造货通全球。”广东省贸促会副会长崔爽在广交会上表示:尽管外需减弱、地缘政治等影响因素仍在持续,但面对多重因素持续冲击影响,广东外贸经过多方艰苦努力,1-8月增幅实现了由负转正,进出口规模再创历史同期新高,在全国稳外贸大局中发挥出顶梁柱、压舱石的作用。


眼看又到“黑五”、“双旦”等外贸年度决胜局,金九银十备货忙的外贸卖家们,正需要更多这样的更安全、更便利的跨境收付款服务,以及更简单、更灵活的跨境金融服务。作为蚂蚁集团旗下品牌,同时也是支付宝兄弟品牌的万里汇,凭借行业领先的技术和服务,为中国中小外贸企业出海提供了更为安全合规、透明高效的金融服务通路。这条跨境支付的“高速公路”,正在助推更多外贸企业更轻松地落地“新蓝海”。

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