冲上亚马逊BS，这个汽配大佬成类目尖子生！

BusinessResearch报告显示，2023年全球汽车零部件市场规模为22745.90亿美元，预计到2032年将达到32186.35亿美元，预测期内复合年增长率为3.9%。

尽管这是个万亿市场，但市场高度成熟，壁垒深厚，新玩家入局不易，出海更是卷中之卷。

但在白热化竞争下，仍有一匹黑马异军突起，成功突围——OTTOCAST。

短短三年内，汽配品牌「OTTOCAST」就多次登上亚马逊BS榜前10，以高客单价拿下海外用户，成为细分赛道的头部玩家。

OTTOCAST凭什么能成为类目尖子生，在高成熟度的市场里杀出一条血路？

品牌方舟了解到，OTTOCAST成立于2021年9月，隶属于深圳毕加索电子有限公司，致力于研发CarPlay车载系统相关的应用程序及适配器，是一个专注于跨境的汽配品牌。

有些不开车的朋友可能就会问了：什么是CarPlay，CarPlay和OTTOCAST又有什么关系？

简单来说，Carplay是苹果公司发布的车载系统，通过数据线或无线连接iPhone和汽车，接入手机中的音乐、地图、Siri语音控制等功能，实现传统车机的智能化升级。

相比传统车机，CarPlay拥有iPhone生态的优良体验，流畅稳定、更新及时、功能丰富，而且因为CarPlay使用的是iPhone的网络与硬件，因此不会受到汽车本身的配置限制。

在燃油车时代，CarPlay几乎是燃油车高端车型的必备。不过，由于CarPlay并不是免费的，不少车企为了节约费用，取消了原生CarPlay的支持。

图源：OTTOCAST

而正是这些老牌车企的“傲慢”，给了中国企业入局的机会。在强烈的消费需求下，市场上出现了不少“第三方CarPlay方案”，即通过第三方CarPlay转接盒，配合app安装实现CarPlay功能。

目前，市面上的“第三方CarPlay产品”大多来自于中国。在亚马逊BS榜前10中，有近一半“made in China”，OTTOCAST就是其一。

据统计，截至2023年底，全球燃油汽车保有量约为20亿辆。其中，乘用车保有量约为18亿辆，商用车保有量约为2亿辆。这么看，哪怕是新能源车已成未来，燃油车智驾升级的市场需求也并不小。

另一方面，二手车也是CarPlay需求的大头。以美国为例，2023年，美国的二手车年销售总量3866.5万台，零售总量2048.6万台。

当然，CarPlay也并非没有“痛点”，比如说：有线CarPlay不灵活、功能太少、无法兼容安卓车机等等。

于是，OTTOCAST瞄准了这部分用户痛点，推出了一系列CarPlay无线设备产品，提供可定制的信息娱乐体验，通过“即插即用”的设计简化安装流程，并确保与多数车型的兼容性。

图源：OTTOCAST

以OTTOCAST推出的「Ottoadapter MX」为例，集成了多项功能，显著提升了用户的整体驾乘体验：

• 三合一适配：Ottoadapter MX 集成了无线 CarPlay、无线 Android Auto两大车载系统和强大的Airplay功能，确保多功能、互联的驾驶体验。

• 使用便捷：Ottoadapter MX 可以“即插即用”，并支持智能切换，只需单击、双击即可切换连接的设备。

• 连接稳定：Ottoadapter MX 集成了双蓝牙和Wi-Fi ，并搭载了最新车载芯片，将连接速度提升至14秒，实现稳定、不间断的连接和无忧的驾驶体验。

优越的产品给OTTOCAST带来了丰厚的回报。截至2024年8月，OTTOCAST的多款产品在亚马逊美国站、欧洲站都冲上了BS榜前10，且99美金的价格也比同类型产品高出了一截。

除了亚马逊，OTTOCAST在独立站上的表现也同样亮眼。

Similarweb数据显示，2024年5月-2024年7月，OTTOCAST独立站的总访问量达120.8万，平均每月访问量超40万。其中，美国、印度是流量的主要来源国家，分别占比27.26%、16.94%。

从用户画像上看，OTTOCAST的受众以男性为主，占比达70.1%，但年龄比较平均，集中在25-34、35-44、45-54三个阶段，分别占比23.51%、23.29%、20.96%。

这说明，OTTOCAST的用户大多是已经参加工作的中青年男性，收入稳定，消费能力和消费意愿较强，这也是OTTOCAST能够以高客单价打入市场的基础。

同时，OTTOCAST独立站的设计风格也很好的契合了用户偏好。在独立站上，OTTOCAST以“蓝白黑”三色为主色调，整体风格简约大方，契合男性审美。

在导航栏目上，OTTOCAST划分了“所有产品、适配器、AI盒子、屏幕、支持”五大版块。其中，在适配器栏目，OTTOCAST又从设备、功能两大方面对产品进行划分，脉络清晰，条理分明。

图源：OTTOCAST

在产品的详情介绍里，OTTOCAST更注重展示产品的实用性，通过大量的图片去展示产品的功能、参数、适配范围、使用场景等，运用可视化的手段让用户更直观地感知。

同时，为了进一步加强用户对品牌的信任，OTTOCAST还采用了“官方权威背书”+“用户口碑传播”双重营销策略。

一方面，OTTOCAST积极邀请行业内的专业媒体进行产品评测，并将其放在了产品下方，这些评测以理性客观的角度出发，剖析产品性能，能有效打消潜在客户的疑虑。

图源：OTTOCAST

另一方面，在OTTOCAST的每一款产品下，用户都可以看到来自过往消费者的真实反馈，极大地增强了潜在买家的信任感，也为品牌形成了口碑效应。

图源：OTTOCAST

此外，独立站的“博客营销”也是其一大亮点。在独立站的博客板块上，OTTOCAST投入了大量资源在内容创作上，定期更新博客文章，并巧妙植入品牌关键词，提升网站在搜索引擎里的可见性。

通过高质量的博客文章，OTTOCAST吸引了大量自然流量，进一步提升了品牌曝光度。Similarweb数据显示，OTTOCAST的主要流量来源中，自然搜索排在第一位，占比45.09；其次是直接搜索，占比24.36%。并且，在自然流量中，品牌关键词占比达43%，可见博文的曝光质量之高。

想把产品卖出高客单价，除了产品力要过硬外，品牌声量也必不可少。

在社媒营销上，OTTOCAST主打一个“全面开花”，在Youtube、Facebook、TikTok、Instagram这些主流社交媒体上均有布局。

Similarweb数据显示，OTTOCAST独立站的社媒来源中，Youtube占比72.41%、Reddit占比12.90%、Facebook占比11.96%。

在Youtube上，OTTOCAST主要以产品讲解、达人测评为主，并大力发展UGC内容，邀请全网用户分享自己与OTTOCAST的故事。

在Instagram、Facebook上，OTTOCAST的更新频率很高，几乎可以算日更，内容大部分以图文形式呈现，聚焦产品的适用车型、多功能、便携易用等。

不过，品牌方舟发现，OTTOCAST在TikTok上的声量并不低，但由于其开通了TikTok shop小店，直接在平台完成了商业闭环，所以大部分流量没有涌入独立站。

在TikTok上，OTTOCAST主要发布产品的拆箱和使用视频，视频时长一般在10-20秒左右，生动直观地展示搭载OTTOCAST后车机操作的丝滑。目前，OTTOCAST有不少视频的播放量都破百万，单个播放量最高达到了1210万。

图源：TikTok

结合TikTok特有的病毒式传播机制，OTTOCAST收获了大量的粉丝和流量。截至2024年8月，OTTOCAST的TikTok账号已拥有70.4万粉丝，获赞数达373.5万。

此外，OTTOCAST还通过打造品牌话题，提高品牌曝光度。截至2024年3月，OTTOCAST在TikTok上的相关话题已获得近5000万的流量，其品牌话题词#ottocasts的播放量超百万。

在达人营销上，OTTOCAST也有自己的考量。除了与百万粉丝的头部主播合作外，OTTOCAST还和大量的腰尾部博主建联，进行带货合作。同时，其合作的达人主要集中在科技、汽车、摩托车等领域，以男性博主居多，调性与品牌相符。

通过与KOL合作，开展社媒营销活动与达人带货，将产品的核心优势以更加生动、贴近年轻用户的方式展现出来，OTTOCAST迅速扩大了品牌影响力，并进一步提高了产品销售数据。

Tikstar数据显示，截至2024年8月8日，ottocastofficial的店铺累计销量约为0.79万，累计销售额达26.38万美金，产品均价约58.66美金。

海关总署数据显示，2023年1-11月，汽车零部件出口金额达905.4亿美元，同比增长7.6%，占汽车商品出口总额的47.3%。

汽车行业作为新世纪的“工业明珠”，是全球经济的支柱产业之一。

但前半程我们国贫民弱，只能拾捡别人剩下的“边角料”。不过，随着新能源车的异军突起，后半程必将是我们的主场。

如今，在新能源汽车技术的不断突破与普及下，汽车零部件市场的格局正逐步重塑。

未来，汽配出海将迎来新的挑战与机遇。