“玩着玩着”卖了600多万美金，他说：我只是赚到认知内的钱丨致富经

“十年前，以为人脉是我的核心竞争力，后来发现没有利益最多一起融洽地喝喝茶”。

2014年，郭毅从阿里巴巴毕业，开始自己的创业路。

背靠自己的“娘家”，郭毅首选通过速卖通做全球生意。他带着从阿里学到的那一套，服务了100多个品牌跨境出海，让它们通过速卖通走向全球。

郭毅说，“跨境做了近10年，依旧觉得每天都很兴奋，因为每个领域都是我想深入‘玩’的。”

虽然有成熟的实战经验，“但我也一样焦虑，是这个年纪想要抓住机会，创造更大价值的根源。”他总结称，当下正是跨境电商下一个黄金十年的开启节点，也是建立自己的品牌的起点。

十多年前，刚毕业的郭毅，揣着自己的生物学学位证书，并没有成为一个研究员，而是选择了医药器械销售，不为别的，只因为“来钱快”。

那会儿，同学们都去上海寻找机会，却刚好碰上2008年的金融危机。郭毅也碰了一鼻子灰，“一个月4000块的收入，我觉得太低了。当下就觉得，这不行，还是要干销售才能赚钱。”工作换来换去，郭毅拿到了去阿里的机会。

在阿里做中供铁军，郭毅学到的是如何去做电商，如何去做跨境，如何跟客户去做谈判，“整套谈判的思路用到现在都很适用。”

“08年金融危机却是外贸飞速增长的一年，那时候我们帮厂长从0到1搭建外贸渠道，效果是肉眼可见的。”在职期间郭毅那种不达目标不罢休的态度，以及周末还在帮厂长招人的勤恳，让他跟很多客户都处成了忘年交，为后期创业积攒了不少人脉资源。

原生家庭不算富裕，走出大学校门之后的郭毅一直坚定着“多赚钱”的目标。创业才能真正的“搞钱”也是郭毅打工多年的想法。

2014年，郭毅从阿里巴巴毕业，基于兴趣爱好，郭毅选择了数码3C产品这个赛道，开始自己的跨境电商创业路。

他在逛无人机、航模圈等论坛的时候，观察到这个品类的用户消费能力很强，同时正巧自己从前服务的客户中有相关供给资源，从前的人脉成为如今的资源，对方很支持他创业，甚至答应他可以等产品卖出后再结账。

就这样，资源和资金的问题在一个老客户的帮助下解决了。现在，郭毅也会佩服自己年轻时的敢玩敢想。对于如今的跨境电商，他说“创业首先要有资源，如果什么都没有就别创业了。”

看着万事俱备但创业并非一蹴而就，从服务B2B商家到自己亲自下场做跨境B2C生意，有很大的区别。

“第一个月卖了十几单，但是因为不会设置运费模版，还忘了报名参加双十一，结果不但没赚钱还亏了。”

在当时的郭毅看来，创业成败的关键，在于运营。因为所卖产品价格不低，必须通过更精细的运营给客户更好的体验。“到了第二个月，我们就盈利5000块。第一年我算了下，卖出20来万美元，赚的不多，但重要的是我摸到了运营的方法。”

如果说，资源、资金、运营三者相辅相成是创业的关键，那选品、找准目标受众并且了解用户需求，才是能赚到钱的核心。

“人只能赚到自己认知范围内的钱。”郭毅将第一年销售20万美元归因于自己的认知。

郭毅经常去看一些无人机、航模圈的论坛，深入到玩家的圈子里面。他第一个动作是自己买了一台无人机，“玩”无人机成了他拓展认知的动力。

“我自己会研究使用无人机需要什么东西，深入的洞察这些玩家需要什么东西，我们就卖什么东西，比如电机、电调机翼、螺旋桨这些。”后来，他开始接触组装无人机所需的各种产品，逐步拓展自己的上游合作品牌。

2016年，郭毅拿到了大疆的跨境电商渠道授权，他在速卖通开出专卖店，“不为赚钱，就想凭借大疆的知名度，认识更多的品牌资源，做大做强自己的代运营矩阵。”

在接受采访的过程中，郭毅多次强调认知，通过自己的认知来预估市场的爆品。无人机火了之后，在与摄影同好交流过程中，他发现了手持云台的商机，与工厂合作生产后，刚上架就卖爆了。

疫情期间，因为在海外上学的侄女一句“有没有上网课用的麦克风”，他发现了适用于学生群体的高性价比直播设备的市场，一个月就卖了几千个，又借着势头为主播定制了一波高端直播设备。

这几年，郭毅前后合作过100多个品牌，如今还在运营的有30多家，一直都是以3C类目的高端产品为主，涉及类目众多，但都是他自己也喜欢“玩”的产品，“这些产品的购买人群对价格不敏感，退货率低，也让我有更大的运营空间。”

如今郭毅的速卖通店铺年收600万美金，而他对跨境电商的未来有了新的思考：“中国产品已经进入品牌出海的新时代，帮别人做品牌，最终都是为他人做嫁衣。”

“代运营很多方面会被卡脖子，比如做了两年的品牌，有一天想要自营，就跑了；或者做两个月看不到效果，就不再投入；还有好不容易培养起来的运营人才，独立创业后把从前的客户撬走，现在我只能把运营和客服分开。”郭毅自嘲，吃亏才能让人成长。

9年跨境，郭毅看市场的眼光时刻变化着。他看好3C品类，就不断深入到这个品类里面，去买相关的产品和朋友一起“玩”，在这个过程中，不断研究前沿的科技，尝试开发行业里的新产品。

“用很虚的一句话讲，要用发展的眼光做生意”，郭毅认为，更重要的竞争力是产品解决了用户的什么需求，而在运营时则要把这种使用场景显性出来。

麦克风和导播台的热卖，都是郭毅敏锐地抓住了市场的需求，在品类上做了及时的跟进，“现在这两个产品的市场已经饱和，我不会看好某个产品，但是我看好技术，谁能用技术解决当下的问题，谁就会成为市场的风口。”

所以他看好速卖通推出的全托管这样的服务，“因为它能高效地检验出，什么产品具备爆款潜质，让商家可以更好地赶上市场风口。”

郭毅当初的想法也在变化，如今他更看重供应资源，也就是产品本身，这个变化源于他要做自主品牌的新目标。

“目前选的是摄影器材上的小配件，找工厂合作，算是跨出了做品牌的第一步。”郭毅延续了他一贯的高端路线，市面上卖三四十美元的产品，他投入的成本高于别人的售价，至于销量，他被市场锻炼出了好心态：“不求销量，慢慢跑，我愿意投入试错成本，因为品牌是我内心想做的事”。

这也是郭毅对入局跨境电商的朋友的建议，磨好供应链，找到合适的产品，做小而美的店铺，一边尝试一边调整，“明确自己最核心的优势，然后再不断拓展能力边界，补齐短板，保持学习心态。”他也仍然在不断学习，每年都会报名各种课程，“补认知、进圈子、破圈层”。

2008年金融危机发生后，中国的外贸迎来了黄金十年，那是中国制造的黄金时期。郭毅觉得，现在的跨境电商也站在这样的一个路口，“未来十年，将是‘品牌出海’的黄金十年。”