【老魏聊电商】什么因素影响了你的Listing排名？

有卖家反应自己每天监测记录自己的Listing排名，感觉找不到规律，也不清楚排名的原理是什么。

相信很多卖家都有类似的感受，当一条Listing排名上升时内心高兴，Listing排名下降时内心惆怅，虽然知道销量的增加往往会带动排名的上升，而排名的上升也会带来更多的流量，带动销量上升，但有时候似乎又不尽然如此，那么关于Listing的排名，影响因素有哪些呢？

首先，决定一条Listing排名的最重要因素就是销量。在最近同一时间段内的销量和历史数据的销量都是影响排名的参量，这个最近的时间段并不是截然一致，排名越靠前，排名更新的频率越高，排名靠后的，更新的频率也相对较缓慢。一般来说，排名靠前的更新周期在2个小时左右，这也就是我们有时候会发现某个类目的Best Seller可能2个小时就发生了变化的原因，因为有新的Listing销量超越了原有的Best Seller的销量。

但短时间的销量只是影响排名的一个重要因素，并不是唯一因素，除了当下的销量，历史销量也会成为一个要素，占有小比例的权重，至于对此的验证，最好的方式就是对自己的Listing的观察。我们自己团队的产品就经常会出现一个店铺里面同时两条Listing，当前销量较大的Listing排名并没有超过另一条销量较小的Listing，原因是当前销量小的Listing其长期的整体销量较大。

在运营过程中，除了Listing的排名之外，还有另外一个排名---关键词排名也同样值得卖家关注。

和销量直接挂钩且随时随销量的变化而变化的Listing BSR排名情况不同，关键词的排名相对稳定，很多卖家在搜索和市场调研的过程中会遇到某个产品长期盘踞在某个关键词搜索的首页且持续不变，即便某些时间段该Listing的销量有下滑，其关键词排名位置依然没有变化。

关键词排名相对稳定，且销量不是唯一重要的影响因素，所以，很多卖家（或者黑科技）都在想尽一切办法，或根据规则模拟用户行为或利用平台漏洞进行强推来使关键词排名尽可能靠前，最典型的就是某些机构一直宣传的关键词上首页。

关键词上首页当然好，因为这意味着卖家可以凭借该关键词而带来很多自然的流量，但并不是每个卖家都必须通过黑科技手法才能够上首页，合规的手法，踏实的运营，同样可以实现关键词排名上升最终上到首页的情况。

很多时候我们可以看到某个类目的Best Seller会自然的出现在搜索结果的首页，然后，该Listing长期保持着Best Seller的状态，同时也长期保持着该关键词搜索结果首页的位置，所以，从这个角度我们可以知道，Listing的销量同样是影响关键词上首页的一个重要因素。

除了销量之外，还有就是转化率，一个关键词能够稳定的在搜索结果中排位上升，搜索该关键词时所带来的曝光量、点击量和转化率等要素都会起到重要的影响。曾有卖家在运营中就曾以站内广告集中投放某个核心关键词的方式，以狂推关键词的方式来实现关键词快速上首页的目的，且屡试不爽。

这种真实的运营经验也反映了增加对某个关键词的曝光、点击和转化对该关键词上首页的重要影响，即便是广告带来的流量和转化，也同样适用。

当然，用广告强推关键词上首页，唯一需要考虑的就是你的投入产出比是否划算了。