德法英意类目第一！河南大卖赢麻了

2024年1-6月，根据中国海关出口数据，中国累计出口1.71万亿美元，同比上升3.6%。 其中，家具及其零件出口35,379.2万美元，同比增长了14.8%，家具出口增速高于出口平均水平。

根据Statista预测，2024年美国家具市场规模预计达到2,527亿美元，同比增长3.9%，预计5年内美国市场总规模或将突破 3,000亿美元。根据Statista预测，2024年欧洲市场家具市场规模预计达2,439亿美元，同比增长3.26%，欧洲家居家具市场需求仍处于持续增长阶段。

根据亚马逊公布的2024年Q2财报，上半年第三方卖家收入为707.97亿美元，同比增长13.9%， 由此可见，海外市场的线上需求仍处于持续增长中。其中，欧美线上家居家具市场增速可观。根据弗若斯特沙利文预计美国家具家居类B2C电商市场的GMV将由2023年的748亿美元增加至2028年的1,323亿美元，复合年增长率为12.1%，而欧洲家具家居类B2C电商市场的GMV由2023年的859亿美元增至2028年的1,444亿美元，复合年增长率为10.9%。

家居大件产品依赖海运，今年海运费高企，使得行业盈利能力受损。红海袭击事件频发船运公司避险绕行好望角，同时美国、欧盟等地关税预期导致商家争夺集装箱提前出货导致需求增大，供应链紊乱导致部分港口出现拥堵情况， 运力持续收紧导致海运费居高不下。根据上海航运交易所发布的数据，2024年上半年，上 海港出口至欧洲基本港、美西基本港平均运价较2023年平均运价上浮224.61%和188.58%。 红海地区地缘政治局势变化，引起了现货运价动荡以及市场对未来运价预期回落，集运指数(欧线)震荡下行，对未来海运费走势增加了不确定性。

研发与供应链战略

在这个半年，公司新增166项外观专利、12项实用新型专利、1项发明专利，截至报告期末，公司已累计获得全球专利832项。

公司通过差异化产品发展理念，深挖消费者痛点，提升产品调性，为消费者带来“好看不贵”的购物体验，在提升品牌形象和影响力的同时，形成独特的竞争优势。公司确立全方位风格系列化罗盘，并可持续自我迭代升级。

工艺研发方面，公司将产品配件标准进行统一的规范管理，通过对众多产品的基础图纸进行优化和工艺改造，不但能够在集采环节能够保证五金部件的品质并拥有大批量采购的价格优势；同时能够降低公司在配件管理过程中的复杂度，降低生产和售后失误率。

同时，为提高消费者用户体验，在不影响美观和功能特点的前提下，公司将产品做到包装最小化、安装便捷化，持续关注可拆装工艺和无工具安装技术等。报告期内，公司通过TOOLLESS技术中巧妙的连接件，无需使用任何安装工具，就可以将扁平家具在较短时间内完成组装，在搬家或存储可以反复拆卸并恢复到扁平状态。与传统包装方法相比，其设计减少了包装材料的使用，并减少了运输过程中占用的空间，降低了运输过程中的碳排放。并且，在用户使用过程中能够实现快速安装、重复拆卸，优化终端用户体验。目前免工具安装已获实用1项实用新型专利和2项外观专利，公司免工具安装已实际运用在家具产 品设计研发中，陆续推向市场实现上架销售。

公司作为全场景家具家居品牌，与爆品模式和铺货模式的公司产品开发和管理模式不 同，公司聚焦产品的系列化布局和一体化风格，针对不同的产品定位将产品分为Basic(基础款)、Essential(效率款)、Mainstream(主流款)、Selected(精选款)四种产品等级/其中，基础款多为选品款，提升产品销量;效率款作为产品矩阵的冲锋枪，抢占市场份额；主流款作为头部坑位产品更注重利润率的达成；精选款则注重品牌化、差异化的打造。

产品生命周期有严格的管理，规划产品时以业绩达成和抢占坑位为导向，不做繁杂SKU的数量堆积，在后续产品开发、试销、上架、淘汰整个生命周期全过程中监控产品各环节表现，及时调整产品策略，淘汰尾部表现不佳的SKU。

在供应链管理上，尤其注重通过规模效应，提升效率并降低成本。

致欧科技作为家具家居品类领先的企业之一，在产品采购、头程运输和尾程配送等环节都有明显的规模优势，形成主动的议价谈判优势。其中，在欧洲市场的尾程配送环节，公司自发价格具有非常明显的市场优势。

在产品采购方面，公司利用规模优势组织供应商集中使用公司集中约价的板材类二级物料，通过集中约价的二级物料不但价格更具有竞争优势，也能保证供应商使用原材料的质量标准统一。

2024年，公司开始着手做东南亚供应链迁移工作，对原材料、生产地、销售地统一规划调配，在保障质量的基础下将产品成本降到最低。今年上半年，公司已经实现了东南亚对美出货。公司将持续提高东南亚对美国市场出货比例，进一步降低美国加征关税对公司的影响。

在海运运输方面，地区冲突及加征关税预期增强的影响，引起了海运费的大幅波动。致欧科技采用长期协议的方式平抑海运价格提升短期侵蚀利润的风险。家居家具产品体积较大，致欧科技因出货量大且与船司代理具有较好的合作基础，以量换价等方式获取相对低位的海运价格，降低了短期内海运费高涨对公司利润的影响程度。

在本地化履约能力方面，公司经过多年仓储物流体系布局的积累，构建了海外 “自营仓+平台仓+三方合作仓”的仓储布局，并在尾程配送环节与DPD、UPS等知名物流公司建立了稳定的合作关系，形成了高效的尾程配送能力。截至2024年6月末，致欧科技国外自营仓面积已达35万余平方米，根据产品储存运输以及国外多电商平台的销售需求，自营仓能够完成提前备货、快速配送、售后服 务以提升客户满意度。

欧洲地区仓储布局由一点发全欧优化至多点配送的模式，分散德国中心仓直接面向全欧发货的分拨压力，设置了法国、西班牙、意大利的三方前置仓，随着前置仓发货占比的提升，通过以量换价带来了前置仓仓租成本下降，在保障欧线自发价格具有明显的市场优势的同时，进一步提升欧洲地区尾程履约时效。

美国区域完成五仓布局的搭建，全面提升美国海外仓布局的密度和覆盖面，并通过结 合自有仓与三方仓合作的方式优化本土仓网布局。今年上半年，致欧科技在美国市场的自发订单比例从1 月的8.5%提升至6月的15.7%。同时，进一步降低尾程配送费用，公司启用物流供应商亚马逊Shipping，并配合市场上价格较优的第三方尾程物流服务商，显著降低尾程配送费用， 优化美线产品成本结构。公司量身定做的柔性供应链信息管理体系，打通了公司数据全链路，帮助链条运作更可视、更高效、更智能，实现前后端实时拉通，快速响应。经过协同规划、销售预测、断压货预警、动态仓容等机制和相关算法的介入，公司内部运营效率显著提升，做到精准备货补货、智能拼柜与调拨，在保持库存合理水位的前提下，配送时效和运费成本得到进一步优化。