分享 | 开学季，这五个提升销量的小技巧你get到了吗？

每年的寒暑假过后，各大高校的学生纷纷返校，假期中销量低迷的店铺也迎来了巨大的商机，各大商家都想抓紧机会搭上这班快车。据估计，电商的销量有可能增长14.8%，销售额将达到740多亿，随着网络的发展和消费方式的改变，人们越来越倾向于在线上消费，享受送货到家的服务，这一趋势在学生中尤为明显。那么怎样才能利用好开学季这次浪潮让自己的销量取得突破呢？

首先，我们来看看亚马逊如何改变我们购买学校用品的方式。事实上，亚马逊不仅仅改变了我们购买学校用品的方式，而且还改变了我们购物的时间。从以往来看，开学季购物始于每年7月中旬，并将持续到九月初，但是最近有匿名追踪线上支出数据的服务机构表示，开学季的持续时间只能达到Prime Day的一周，诚然，开学季即将来临，但这并不表示卖家不能够凭借更好的策略在开学季中获利，抓紧这最后的时间，来看看亚马逊的开学季策略吧。

● 明确开学季中的畅销产品

在为开学季做准备之前，你首先要弄清楚，并不是每一款产品都能在开学季取得高销量，如果不能迎合这段时间的需求，选择了错误的产品，就只有自食苦果了。下面几种商品无疑是开学季中的宠儿：

1）背包；

2）大学生墙报；

3）办公用品（纸笔等）；

4）服装。

当然，除了这些之外，还有其他类别的产品也非常适合这个季节，如家庭清洁用品和健康/个人护理用品等。

● 调整广告信息

不要执著于平常的广告文案，开学季是一个吸引消费者的绝佳机会，你需要借此机会向他们说明你的产品能够为其带来怎样的便利，为什么他们需要你的产品。大多数家庭和学生的时间的金钱都不宽裕，面对开学季为数不小的开支，他们通常顶着巨大的压力，这种情况下，为了争取这些消费者，你可以调整自己的广告文案，将重点放在以下几个方面：

1）线上购物可以节省时间和金钱，缓解肩上的压力；

2）列出学校用品的愿望单，全面推出自己的产品；

3）学年伊始，应该保持健康的体魄。下面分别是广告文案和登陆页面的例子。

● 充分利用AMS品牌商店

需要说明的是，AMS现有一个替代的自定义AMG登陆页面，不仅能够免费试用，而且几乎跟AMS具有同等的效果。

● AMS品牌商店和标题广告

                   

据业内人士表示，对于小商家来说，AMS品牌商店和配套的标题广告是与大品牌竞争的最佳方式，这种方式不仅免费，而且容易操作，如果能在开学季购物结束之前就获得其正式批准，将会为业务带来巨大的便利。

● 提高转化率高的关键词的AMS预算

想要实现销量的增长，不谈及预算是不可能的。事实上，亚马逊销售代表都会建议卖家将广告预算提高2.5到3倍，使产品在开学季这个大市场中获得更高的曝光率，实现销量的提升。当然，这也是他们在Prime Day前后会提出的建议，这些应该能让你对产品在这个季节的销量有所了解了吧。要提高广告的业绩，最主要就是在关键词上面做文章，提高转化率高的关键词的预算是商家的首选做法。

● 强调Subscribe-and-Save服务，让利润不间断

向消费者推荐Subscribe-and-Save服务，表明这项服务可以让他们在这个季节节省大量的时间和金钱，这样以来，你的业务也能持续不断。作为一名零售商，Subscribe-and-Save服务可以说是你的巨大契机，但一直以来，它都备受亚马逊销售业务的低估，由于不受商家重视，这也为你提供此服务创造了难得的条件。推出Subscribe-and-Save服务的方式有两种：

1）确保你的产品支持Subscribe-and-Save服务，且在产品文案当中对其有着重强调；

2）确保此服务囊括了其他所有的产品。如果能做好此服务，你不仅能够在开学季中获取更大的利润，还能够在一整年的时间内取得稳定的发展，试想，在客户的每个烦心时刻，你能及时送来一份愉悦和宁静，客户会不会对你的产品和服务青睐有加呢？

开学季是一个巨大的市场，拥有相当数量的客流量，但正是因为这一点，它同时也拥有大量的产品供应商，这些供应商就是你的竞争对手，只有在竭诚为消费者服务的同时，让自己的产品在质量和性价比上超越同行，才能为自己博得一个脱颖而出的机会，不仅在开学季大放异彩，在业务的长远发展上也占得先机。