挑起价格战！亚马逊更新定价功能

记得上个月月初的时候，我们曾经和大家介绍过一个亚马逊推出的新功能——定价状况（Price Health），定价健康与否的判定标准在于对比卖家提供的价格和市场竞品的主流价格，目的就是为了让产品的价格更有竞争力（足够便宜）。

最近亚马逊又一次对产品定价这一块进行了更新，取消了自动定价功能的上传次数限制，并且将单次上传的SKU数量限制从5000提升到了30000。

只是开放了一些自动定价产品数量的上限，本来其实这个改动没啥好说的，不过结合开头说过的新功能定价状况监控一起来看，亚马逊的这两次改动都只是个开始，更严重的还在后面。

亚马逊的定价布局

在进一步的推测之前，有必要给大家简单介绍一下这两个功能的内容，定价状况上面已经说过了，我就和大家聊聊这个无人问津的功能——自动定价。

自动定价的基础功能很简单，就是为了方便卖家在变更价格是可以不用逐一去操作每个SKU。卖家在建立了自动定价组后（卖家可以自行设置定价规则和参数），将需要自动定价的合规商品添加到组中这些产品就会自动匹配为当前购物车价。

因为卖家在这个功能中有比较高的主动权，可以自由设置能接受的最高价和最低价，单从自动定价的内容来确实是减少卖家工作量的辅助工具。

对于动不动就几千上万Sku的铺货卖家来说，这个功能也算是省了不少心，不过铺货这几年开始式微，而正值风头的精细化卖家SKU并不算多，手动也完全够用，自动定价功能也就没有什么人用了。

目前在自动定价的使用中，其实有着一个非常隐蔽的漏洞（或是亚马逊有意而为），根据使用过的卖家反映，设置了自动定价的产品，只会不断地调低价格而不会调高。

仔细查看了亚马逊后台关于自动定价的抓取原则，我总结了一下，就是说“当所有竞品都比你贵的时候才能调高，只要有一个竞品比你的产品便宜，你就只能调低”，这种强盗逻辑让每一个用过自动定价的卖家都大呼上当。

而文章开头提到的定价状态则是监控全网，包括亚马逊以外的电商平台，将竞品价格和产品价格进行比较并给出定价建议。

自动定价在更新之后也沿用了全网匹配的这一机制，如果你不慎勾选了这个选项，那么你就会匹配到真正的全网最低价。这两个功能结合起来，亚马逊真的是想让卖家把价格压得低穿地心啊。

自动定价的更新和定价状况监控的上线，预示着亚马逊在新的一年妄图把控第三方产品定价的野心。虽说自动定价是个可有可无的功能，不过定价状态监控倒是已经有了惩罚机制——如果没有按照监控页面建议竞价设置的产品可能会丢失购物车。

那么未来这两个功能可以这样进行结合：定价监控监测到产品没有匹配到亚马逊想要的低价，警告卖家可能会丢失购物车，然后大字提醒一个小小的功能，“如果担心自己产品丢失购物车，可以点此设置自动定价”

这样就会有大批的卖家被迫或是被唬开启了自动定价，陷入无限调低价格的价格战陷阱中。

自动定价目前的算法来看绝对是一个大坑，不管是否为了购物车，大家一定注意不要开启自动定价！未来即使亚马逊有政策变动，也不太可能会强制大家开启，大家记住并且避开这个大坑即可。