AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

东南亚电商大战鏖战,区域红利是否殆尽?

6851
2020-01-06 13:02
2020-01-06 13:02
6851




软银集团创始人孙正义有一套着名的“时间机器理论”,即利用处于不同发展阶段的国家之间的差距,在相对先发的国家发展某项业务,待商业运作成熟之时再将该业务的发展经验带入相对后发的国家,复制商业成功模式,这就如同驾驶着时光机器回到了几年前。


经过近20年的摸爬滚打,中国的电商行业已经发展成型,阿里巴巴、腾讯、京东等电商巨头的逐渐成熟将中国电子商务发展水平提升到了世界领先的高度。目前全球超过40%的电商交易都发生在中国,国内市场潜力也已得到相当程度的开发。或许正是基于“时间机器理论”,近年来中国资本纷纷将视线转移到电商行业刚刚起步的东南亚国家,这里的市场特征和发展前景同多年前的中国有许多相似之处,让不少投资者相信中国电商的经营理念在东南亚国家也将获得成功。


根据2018年东南亚数字经济年度报告分析,东南亚电子商务产业规模在2018年已经超过230亿美元,预计到2025年将超过1000亿美元。东南亚的电商市场似乎正处于“投资风口”之上。


亚马逊在新加坡开设了首家网上商店,但它在东南亚仍落后于其他竞争对手。亚马逊在购物平台的独特访问量方面,这家美国电子商务巨头远远落后于阿里巴巴旗下的Lazada、Qoo10和Shopee等更成熟的竞争对手,排在第12位。



01 Shopee、Lazada争夺东南亚市场头把交椅

根据新发布的The Map of Southeast Asian E-Commerce 2019年第三季度报告,Shopee和Lazada正在争夺东南亚市场的头把交椅。在2019年第三季度移动应用程序类别的月度活跃用户(MAU)数量排行榜中,这两家公司分居榜首,在报告研究的6个东南亚国家中,Lazada在4个东南亚国家中位居榜首:分别是马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国。Shopee则在印度尼西亚和越南位居榜首。

东南亚地区的另一家主要公司是Tokopedia,在移动应用月活用户量和下载量排行榜中紧随Lazada和Shopee。在印尼市场,Tokopedia是2019年第三季度访问量最多的电子商务网站,占网络流量市场份额的25%,其次是Shopee,占22%。

另一个趋势是“shoppertainment(购娱)”的兴起。“购娱”的概念包括添加直播活动和应用内游戏等功能,以提高用户参与度。今年双11,lazada和Shopee均表示,他们打破了去年的购物节销售记录。

据Shopee公布的数据显示,其平台第一个小时的订单量就已是去年的三倍,一天内销售的商品数量达到7000万余件。

这家由腾讯投资的新加坡电子商务公司成立于2015年,2016年首次举办双11购物节,反响平平。然而在过去的四年里,Shopee实现了飞速成长。去年该公司单日订单量突破1100万,创下历史新高,相比两年前实现了24倍的增长。

与此同时,Lazada在结束双11当天的交易后宣布,他们在短短13个小时内就创下了去年同天整日的销售记录,且第一个小时内的交易订单就已达到了300多万份。虽然没有透露商品交易总额(GMV)的具体数字,但Lazada表示,有26个品牌的销售额超过了100万美元,约4000个较小的品牌卖家也实现了超过了1万美元的销售额。

跨境电商平台Lazada也在新加坡孵化,由阿里巴巴控股。去年,其购物节的订单记录为700万份,相比对手Shopee少了400万份。



02 东南亚互联网经济潜力无限,2025年将突破3000亿美元

近期的一项研究表明,随着智能手机的出现,互联网初创公司数量的急剧增加以及东南亚地区未来技术的发展,东南亚的互联网经济预计到2025年将达到3000亿美元。

谷歌、淡马锡和贝恩公司联合进行的研究显示,2019年,东南亚互联网经济在2019年突破了1000亿美元大关,规模在过去4年中翻了3番,主要是由电子商务和打车服务推动。

东南亚电商市场的发展轨迹与其类似,自2015年以来增长了7倍,到2019年达到380亿美元,远远超过该地区其他互联网行业,现在预计到2025年将达到1500亿美元。

高价商品的大额折扣和当日达服务也推动了电子商务网站的增长和渗透率。电商公司还通过与网红合作,使在线购物更具娱乐性,提供与在线购物相关的内容和评论,这也有助于推动销量增长。互联网产品渗透率越高发展的越好,说明国民的衣食住行需求对互联网和电商的依赖就越高。中国的互联网生态,由于历史政治原因成就了一个独特的闭环,而东南亚则是从属于世界互联网生态的一个部分。

印度尼西亚和越南的电子商务网络流量最高,而新加坡和菲律宾的用户访问的在线购物网站是东南亚六个国家中最少的。庞大而活跃的电商市场导致印尼电商平台数量众多,竞争也异常激烈。除了以上几个中资巨头注资的电商平台以外,印尼市场还活跃着诸如Bukalapak、Blili、Elevenia、Bhinneka、Zalora、Qoo10等本地电商,虽然所占市场份额较小、访问量不高,但是这些本土电商深谙消费者心理,熟悉当地情况,因此一直保持着市场竞争力。比如印尼时尚电商Sale Stock曾推出送货上门让顾客试穿的服务,不仅降低了退货的二次物流成本,同时也有助于培养用户忠诚度,提高用户的网购信心。

这项研究表明,在排行前10的电子商务应用程序中,有9个提供了多种类别的产品,例如服装、运动和电子产品,这预示着提供各种产品的在线购物网站可能是未来的趋势。Wish在本季度首次跻身应用程序下载量排名前5位,这些数字表明Wish正在进军东南亚市场。

根据总部设立在马来西亚的东南亚比价平台iPrice Group的调查报告显示,在今年第三季度,越南的电子商务网络流量仅次于印度尼西亚,占整个东南亚的30.9%,在该地区排名第二。

与第二季度相比,越南的电子商务网络流量增长了5.2个百分点,在报告涉及的6个国家(印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国、菲律宾和新加坡)中增幅最大。而作为最大单一市场的印度尼西亚则下降了10.6%。
 
东南亚电商网络流量(第二季度、第三季度)

iPrice这一名为《2019年第三季度东南亚电子商务》(The Map of Southeast Asian E-Commerce)的报告显示,东南亚跨国公司和越南本土企业都在努力地发展越南业务。不过,本土电商企业的网络流量占到了72%,而东南亚头部电商平台Shopee和Lazada这两家跨国公司则几乎瓜分了剩余28% 的网络流量。

越南本土电商平台吸引网络流量的能力仅次于新加坡,相较于泰国、马来西亚和菲律宾等国家都大幅领先。在这些国家中,跨国电商平台的网络流量占比至少达到了78%,这意味着(在这些国家中)跨国企业主导了当地电商行业。
 
东南亚6大市场跨国电商与本土电商流量对比


在访问量方面,尽管Shopee在第三季度以3460万次访问量位居越南国内第一,但本土企业台Sendo以3090万次访问量首次排名国内第二,较第二季度,电商平台Sendo的访问量增长了10%。

不仅如此,越南最大的在线手机零售商Mobile World以2930万次访问量紧随其后,较上个季度排名上升了两位。越南电商平台Tiki和跨境电商平台Lazada则跌至排行榜第四和第五。

根据Google、淡马锡和贝恩共同发布的《2019东南亚电子商务报告》显示,今年越南的互联网市场规模将达到120亿美元。预计到2025年,这一数字将激增至430亿美元。

2019年,社交元素和沉浸式体验极有可能会融入到东南亚电商购物中,更多的电商企业将通过与用户接触,增加用户的参与感,带动购买。购物、社交与娱乐之间的界限也将逐渐消失。东南亚的电商正处于投资风口之上这么多的竞争对手和玩家正显示了该地区市场未来的无限潜力。
 
来源 | 昕锐社

| E N D | 

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年H1巴西电商应用使用率:Temu、SHEIN领跑
据Adjust发布的《2026年购物应用洞察报告》,2026年上半年,巴西消费者对电商购物App的使用频率明显提高,市场当前的增长更多来自老用户反复使用,而不是大量新增用户。
FedEx投资4亿美元,建设印度两大航空枢纽
FedEx将在印度德里和孟买建设两大航空货运枢纽,合计投资4亿美元。
无数新手踩坑:出口退税资料准备,顺序错了全白忙
第一次做出口退税,拿到资料清单的那一刻,多数人会倒吸一口凉气。七大类,四十多项——场地情况、员工情况、出口业务、外购业务、辅助证明、自查整改……光看目录就头大。但如果我告诉你,这四十多项材料其实只对应一件事——把你的出口生意从头到尾讲一遍,每个环节配上凭证——你会不会觉得轻松一点?今天这篇,就是把出口退税申报这件事,拆到最简单。01先搞清楚一件事:你在"讲故事",还是在"交材料"?很多人一上来就盯着资料清单逐项准备,结果越准备越乱。问题出在顺序上——资料清单不是起点,情况说明才是起点。情况说明是什么?就是你用大白话把出口业务讲一遍:公司是做什么的,从哪买的货,卖给谁了,怎么运出去的,钱收没收到。
金税四期严查!亚马逊卖家千万要避开这几条雷区!!
点击蓝字 关注我们亚马逊卖家必看2026年跨境电商已进入“强监管时代”:金税四期全面落地,亚马逊等主流平台销售数据按季度直连税务系统,税务、海关、银行、支付全链路数据打通交叉核验。过往不少“行业惯例”操作,已从灰色地带变成高危红线。很多卖家日常经营中踩雷却不自知——无票采购缺进项、回款走个人卡、店铺公司长期零申报,再叠加多店铺主体关联隐患,一旦被大数据预警,往往是补税、滞纳金、罚款三连击。
越丑越火,大嘴怪连体衣在TikTok美区捞金上百万
“丑鱼连体衣”翻红!TikTok卖家闷声拿下百万订单
乐天推出平价电商平台乐横丁,低至数百日元
乐天集团推出全新的直营线上商城“乐天乐横丁”,主要销售服饰、手机配件、家居及厨房杂货等平价商品,商品价格低至数百日元,目标是吸引年轻消费者。
Revolut推出欧元稳定币EURR
数字银行Revolut宣布,推出与欧元挂钩的稳定币EURR,目前已向丹麦、波兰和葡萄牙的部分客户开放。这是Revolut在2025年宣布稳定币计划一年多后,首次真正落地的相关产品。
Allegro近77%商品比波兰其他电商平台更便宜
Modvise的最新报告显示,在与波兰主要大型电商的同款商品比价中,近77%的同款商品在Allegro上的售价低于其他被调查零售商。
一批跨境卖家用AI避开侵权雷区,拿下更高利润!
在跨境电商行业,AI已成为卖家日常运营中相当高频的效率工具。根据Marketplace Pulse的调查,2026年,有83.4%的卖家已在其运营环节中使用AI,平均每个卖家部署了3.2个应用场景。落地到具体应用场景,如今AI赋能高度集中在视觉内容生产环节:商品Listing优化占63.5%,图文与短视频素材制作占49.2%,远高于广告管理、竞品分析、定价策略、库存预测等场景。AI赋能为何高度集中于视觉内容生产环节?一个很重要的原因在于:在跨境电商迈入存量精细化竞争的当下,卖家需要海量、高频、多版本的视觉素材,适配多个平台、多个市场。
美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税
特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由,对中国进口商品额外加征7.5%的关税。
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
亚马逊广告指南:美国短生命周期服饰品
美国站服饰品类中,短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动,起量速度快,短期爆发空间大;但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年,销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后,流量规模快速上涨,转化却始终跟不上,最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验,拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法,为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品,普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响,产品销售周期短,市场热度变化快。
Prime Day“卷不动”了?一批卖家已经开始用AI Agent找新出路
Prime Day刚过,圈子里聊得最多的不是“爆单”,而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环,你是不是也经历了一轮又一轮?但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价,而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说,这款AI Agent不是普通的AI问答工具,而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。
生图自带侵权预警,易佰自研AI开放注册,送2026全年会员
一个月烧掉几万块做素材,还要提心吊胆怕侵权?这是不少跨境卖家的真实写照。一旦布局多平台、多SKU,传统实拍不仅成本高、周期长,人工排查商标词更是防不胜防。易佰网络自研的一站式AI创作平台「易智魔方」近期全面开放,依托大卖实战经验打磨,目前单月素材产出已突破100万份,效率达传统制作百倍,单图综合成本直降超80%,真正把跨境素材的门槛降下来。现在注册不仅赠送会员权益,还可免费领取文案侵权检测工具,AI自动识别并高亮提示商标风险词,帮你在素材环节多添一道合规防线。
欧洲小包税影响:Temu销量下滑50%,本地仓需求激增
欧洲针对低价跨境包裹征收的3欧元关税生效后,中国跨境电商平台在欧洲市场的销量正在下滑,欧洲本地的仓储需求却在持续升温。
范冰冰做电商,一年卖了18亿
曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰,如今虽然已鲜少在内娱露面,但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日,Fan Beauty Diary宣布,其新推出的一款彩妆产品上市仅7天,店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前,这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单:2025年全渠道GMV达18亿元,引起了业内喧哗。它是怎么做到的?一个写在明面上的答案是:范冰冰的脸,就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年,Fan Beauty Diary刚创立时,卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部