女士护理品牌如何玩转海外网红营销？

现如今，网红营销的概念成为这两年关注的焦点，在过去的一年里，依靠网红的影响力来建立品牌和或是引流变现，已经是最佳的营销渠道。

在大数据显示下，欧美市场已经有80％的营销人员认为它有效，今年海外的网红市场增加了三分之二的预算，可以预见会有更多的品牌商家将涉足到海外网红营销当中来。

海外网红营销不仅仅是影响者为品牌代言，这是涉及到多因素的双向合作，其中关系非常复杂，仅是第一步，寻找合适的网红，就是一门高深且应变的学问，需要经验非常丰富专业营销人员进行把控。

国内品牌出海，一定避不开海外网红营销，在理解海外网红营销之前，我们需要对海外网红（社交媒体影响者）有所了解。

对于红人的筛选绝不只看粉丝数量这么简单。做海外网红营销很怕遇到假网红，这些假网红包括机器人账号、数据造假账号等，一些网红买粉丝、刷数据、买评论，做出来的效果非常真实。

对于网红的筛选首先要了解网红的带货数据，一个月内的带货视频和下方的评论量，考察网红的品牌合作历史，使我们能够更好的估计其转化率。

当确定要在海外做网红营销之前，首先明确在一定的时间内，品牌方希望达到什么样的目标，比如说提升当地消费者的品牌认知，为独立站引流亦或是提高消费者对产品的购买力，推动品牌产品销售等等目的。

举个例子，如何才能通过海外网红营销来提升消费者对品牌的认知呢？可以看这些数据：粉丝关注度、视频曝光量、ROI、CPO、CPM、链接跳转率等。

不过也不用对这些数据过分苛求，长期有节奏地安排海外网红营销才能形成强大的品牌传播声势，因为我们更看重的是海外网红营销的长尾效应。

下面我们一起来看下关于女性用品品牌通过TikTok网红营销带来的推广案例。

Kotex是Kimberly-Clark金佰利集团旗下的女性卫生用品品牌，同时，也是世界上第一个妇女卫生巾品牌，因此深受数百万女性的信赖。

在上个月，Kotex希望通过TikTok这个平台来推广他们的新产品 Kotex Max Cool来进一步提升其品牌在越南地区的知名度。作为一个以倡导女性进步和挑战经期健康生活而闻名的品牌，Kotex 希望女孩们重新思考她们目前使用的护垫，选择一款保护性更好、价值更高的护垫。毕竟，该品牌的新型护垫 – Kotex Max Cool – 代表了技术上的突破，提供 5 合 1 保护，抵御女性经期面临的最常见问题。另外，垫子很小，但设法吸收与更大更厚的垫子一样多。

Kotex认为，在TikTok上采用网红营销结合品牌标签挑战赛将是提高品牌知名度和参与度的好方法，同时还能让女性简简单单就能够轻松了解  Kotex Max Cool这款产品的好处。

为此，Kotex在TikTok上发起了名为#Kotex4hMaxCool Hashtag Challenge，希望参与者能够展示她们如何通过使用Kotex Max Cool这款产品摆脱经期间的问题。

为了能够更好的带动活动的影响力，Kotex还邀请了3位百万级粉丝的红人在TikTok发布相关视频，并使用品牌特制的动态贴纸来更好的完成作品，提升视频触及率，使得活动一推出就获得市场广泛关注。

因为挑战赛需要红人通过舞蹈动作来体现活力，因此，这几位红人分别都是在舞蹈或者时尚领域颇具影响力的，覆盖粉丝总量超过300万，与Kotex品牌目标受众相契合。

像其中一个舞蹈类红人@tramdo.98 ，她通过进行高频的舞蹈类视频和生活类拍摄分享，在TikTok积累540万+粉丝，其中56%都集中在越南，粉丝黏性超高，平均每支视频播放量都超过两百万次。

此次为Kotex的新产品助阵，还吸引了其他的红人的共同助阵，他们都在视频中清楚介绍了产品特性、使用方法以及购买链接等资讯。

视频描述中也搭配了「#Kotex4hMaxCool 」、 「#KOTEX」等主题标签，提升KOTEX越南品牌官方帐号的曝光度，为潜在消费族群精准导流。

从KOTEX品牌在TikTok平台上红人营销的效果看出，红人营销会显著的提高品牌产品的曝光度，能在短期内起到最大引流的作用。TikTok的红人营销玩法是多样的，品牌应配合任务目标来选择多元化的红人营销方案。

1、与网红合作创作视频内容

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频，吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

同时，只要网红的账号足够大，发布的视频优质，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。可以参考一下K妹此前讲的的案例，Shopify卖家不自己发视频、不广告投放，仅用网红营销玩法，在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元！

2、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红，信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。

还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

3、与网红合作进行TikTok直播带货

因为相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。

TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分用户都会听从网红的指引到相应的链接去购买产品。对于预算低且产品较为大众的中小卖家来说，也可以与TikTok网红合作进行拼盘直播来带货，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品。

无论TikTok的时代怎么发展，网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok，一定要抓住这个营销机遇。

目前，可以说是短视频时代的兴起，越来越多的品牌把这种短视频模式作为营销新阵地，以TikTok为代表的短视频通过精细化运营内容，为品牌国际化营销带来超出预期的惊喜。

无论TikTok的时代怎么发展，网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok，一定要抓住这个营销机遇。