PPC广告之从入门到转行3-建立广告时的注意事项
5382今天是元宵节
传说有一只神鸟降落人间，却被猎人给射死了。天帝知道后震怒，就让天兵于正月十五日到人间放火，把人类通通烧死。天帝的女儿心地善良，把这个消息告诉了人们。众人吓得不知如何是好。有个老人想出个法子，他说：“在正月十四、十五、十六日这三天，每户人家都在家里挂起红灯笼、点爆竹、放烟火。这样一来，天帝就会以为人们都被烧死了”。大家听了都点头称是，便分头准备去了。到了正月十五这天晚上，天兵往下一看，发觉人间一片红光，以为是大火燃烧的火焰，就禀告天帝不用下凡放火了。人们就这样保住了生命及财产。为了纪念这次的成功，从此每到正月十五，家家户户都悬挂灯笼，放烟火来纪念这个日子。这就是元宵节的传说。
上篇文章讲到了PPC广告的匹配原理和特点，今天要分享的是建立广告时的注意事项。
亚马逊PPC广告-广告建立时的注意事项
学习目的：了解并掌握PPC设置流程中的重点
今天的内容主要分以下四部分：
一、开广告的前提&时机
1.前提
开广告之前必须先抢到购物车，没有购物车时广告虽然也能正常开设，但开设的广告无法运行，准确的说，不会产生任何数据；并且不是所有的广告都适合开设广告的，还需要看通过广告出单有没有足够利润，假设你的产品广告平均花10刀才能出一单，但你每个产品的利润还远远达不到10刀，那此时开广告就是赔钱的，卖的越多赔的越多，所以要确保开启广告之后依旧能够有足够利润。
2.时机
一般产品刚上架就可开启自动组广告跑数据了，但价格不能太高，因为没有足够多的Review时广告的转化效率是很低的，并且此时开广告也并不是为了出单，而是为了检测Listing有没有问题，能不能被亚马逊系统正确抓取。之前说到过自动组广告是通过抓取Listing中的关键词来进行广告的投放的，如果自动组运行一段时间后，报表里的数据都是些八竿子打不着的词，那我们就要小心是否是因为我们的文案写的有问题，从而导致亚马逊系统没有正确抓取到合适的关键词。
在分析自动组数据之后我们要根据数据的表现对Listing进行优化。此时上评论可同时进行。最终关于Listing的一揽子事都处理完之后，我们就可以开启手动组广告了。
二、关键词的来源与挑选
手动组广告需要对关键词进行搜索广告的投放。那这些关键词都从哪来呢？通常情况有以下四种渠道。
插件网站
这里给大家推荐两个我经常用的两个插件网站
Keywordtool (keywordtool.io/amazon)
Merchantwords (merchantwords.com)
我们可以把插件中显示的流量较大的词放入广泛组中进行拓词。
其实个人更喜欢用Keywordtool, 能看搜索词每个月的搜素趋势变化，对搜索词的流量进行降序排列等等。（但好东西往往都是需要花钱的，所以，你懂得）免费版的只会对搜索词进行降序排列，其它的数据一律看不了，不过对于只是需要拓词的我们来说，凑合能用。
2. 目录索引
这个方式就比较简单了，只要在亚马逊搜索中输入最核心的词，下面的索引就会出现一系列的词。因为这个索引的逻辑就是为了帮助人们更快地找到自己想要的东西，所以一般越靠上的词往往都是搜索人数最多的词。
3. 系统推荐
在广告组创建时有一步是要输入关键词，此时系统会推荐很多与产品相关的关键词。遇到合适的直接用就行。
4. 历史数据
还有一种就是通过店铺的广告历史数据来选词，如果同店铺以前卖过同类的的产品，他的广告历史数据就能直接拿来用。对于花钱开广告跑数据，我们可以将其看作是向亚马逊花钱买数据的一种行为，这种方式对于做垂直细分类目的卖家来说是再合适不过了，属于一次收费，终身受益。
Tips: 如果是为了拓词，建议先放一些只由2-3个单词组成的根词，放入一些过于长尾的词对拓词意义不大。
三、合适的组合方式
随着产品上架后广告的逐渐成熟，最终会演变成第三种组合方式。
四、预算&竞价如何设置
五、常见问题解答
广告活动（Campaign）里添加几个广告组（Ad Group）？
这里需要先说明下亚马逊广告的层级关系是由广告活动—广告组—关键词这三级构成的（自动广告除外）
之前个人是比较喜欢一对多的模式，因为这会让整个广告结构看起来井然有序。但这存在一些麻烦：预算是设置在Campaign一级的，也就是说一个Campaign里的所有广告组会共用整个Campaign的预算，如果其中某一个广告组花光了整个Campaign的预算，就会导致整个Campaign里的所有广告组都停掉。但个人对广告的把控比较熟练的话，这些其实都是可以避免的。可最近广告很多新的功能都是出现在Campaign一级的（自动竞价、新版Bid+等），都会对整个Campaign造成影响，如果想对不同广告组进行更加精准的调控，还是建议采取一对一模式。
2.关键词添加的越多越好吗？
关于这个问题，亚马逊官方并没有详细的指导说明，但根据我在Google Adwords上得到的经验是，一个广告组里一般添加5—20个关键词是比较合适的。理由有三：
1)关键词少方便进行优化调整。我可是见过一些明明是小类目的产品的广泛组硬是被添加了100+个关键词，如果每个产品的广告都像这样设置，后期光是花在调价格的时间上估计都得一整天，更别说对于那些铺货的卖家了，简直是噩梦般的存在；
2）同一个组里的广告流量只会分配给表现最好的几个词，就会导致一些原本就比较流量比较小的词压根没有曝光，流量都被其他热词“吸”走了；
3）一些长尾的词如果表现真的很好，迟早会有出头日，是可以通过拓词逐渐拓出来的，如一开始就把一些不知道表现好坏的词通通加入广告组，势必会造成资金的浪费。
今天的内容就这么多，下篇文章会讲到如何分析广告数据报表。
顺便吐槽一下，写长文是真的累，如果有可能的话，我以后可能会只针对一些要点单独出一篇小文章，例如新功能的解析或如何使用等等，这样我写起来也省事，大家看起来也不会太累。总之，希望分享的内容对大家有所帮助
今天是元宵节
传说有一只神鸟降落人间，却被猎人给射死了。天帝知道后震怒，就让天兵于正月十五日到人间放火，把人类通通烧死。天帝的女儿心地善良，把这个消息告诉了人们。众人吓得不知如何是好。有个老人想出个法子，他说：“在正月十四、十五、十六日这三天，每户人家都在家里挂起红灯笼、点爆竹、放烟火。这样一来，天帝就会以为人们都被烧死了”。大家听了都点头称是，便分头准备去了。到了正月十五这天晚上，天兵往下一看，发觉人间一片红光，以为是大火燃烧的火焰，就禀告天帝不用下凡放火了。人们就这样保住了生命及财产。为了纪念这次的成功，从此每到正月十五，家家户户都悬挂灯笼，放烟火来纪念这个日子。这就是元宵节的传说。
上篇文章讲到了PPC广告的匹配原理和特点，今天要分享的是建立广告时的注意事项。
亚马逊PPC广告-广告建立时的注意事项
学习目的：了解并掌握PPC设置流程中的重点
今天的内容主要分以下四部分：
一、开广告的前提&时机
1.前提
开广告之前必须先抢到购物车，没有购物车时广告虽然也能正常开设，但开设的广告无法运行，准确的说，不会产生任何数据；并且不是所有的广告都适合开设广告的，还需要看通过广告出单有没有足够利润，假设你的产品广告平均花10刀才能出一单，但你每个产品的利润还远远达不到10刀，那此时开广告就是赔钱的，卖的越多赔的越多，所以要确保开启广告之后依旧能够有足够利润。
2.时机
一般产品刚上架就可开启自动组广告跑数据了，但价格不能太高，因为没有足够多的Review时广告的转化效率是很低的，并且此时开广告也并不是为了出单，而是为了检测Listing有没有问题，能不能被亚马逊系统正确抓取。之前说到过自动组广告是通过抓取Listing中的关键词来进行广告的投放的，如果自动组运行一段时间后，报表里的数据都是些八竿子打不着的词，那我们就要小心是否是因为我们的文案写的有问题，从而导致亚马逊系统没有正确抓取到合适的关键词。
在分析自动组数据之后我们要根据数据的表现对Listing进行优化。此时上评论可同时进行。最终关于Listing的一揽子事都处理完之后，我们就可以开启手动组广告了。
二、关键词的来源与挑选
手动组广告需要对关键词进行搜索广告的投放。那这些关键词都从哪来呢？通常情况有以下四种渠道。
插件网站
这里给大家推荐两个我经常用的两个插件网站
Keywordtool (keywordtool.io/amazon)
Merchantwords (merchantwords.com)
我们可以把插件中显示的流量较大的词放入广泛组中进行拓词。
其实个人更喜欢用Keywordtool, 能看搜索词每个月的搜素趋势变化，对搜索词的流量进行降序排列等等。（但好东西往往都是需要花钱的，所以，你懂得）免费版的只会对搜索词进行降序排列，其它的数据一律看不了，不过对于只是需要拓词的我们来说，凑合能用。
2. 目录索引
这个方式就比较简单了，只要在亚马逊搜索中输入最核心的词，下面的索引就会出现一系列的词。因为这个索引的逻辑就是为了帮助人们更快地找到自己想要的东西，所以一般越靠上的词往往都是搜索人数最多的词。
3. 系统推荐
在广告组创建时有一步是要输入关键词，此时系统会推荐很多与产品相关的关键词。遇到合适的直接用就行。
4. 历史数据
还有一种就是通过店铺的广告历史数据来选词，如果同店铺以前卖过同类的的产品，他的广告历史数据就能直接拿来用。对于花钱开广告跑数据，我们可以将其看作是向亚马逊花钱买数据的一种行为，这种方式对于做垂直细分类目的卖家来说是再合适不过了，属于一次收费，终身受益。
Tips: 如果是为了拓词，建议先放一些只由2-3个单词组成的根词，放入一些过于长尾的词对拓词意义不大。
三、合适的组合方式
随着产品上架后广告的逐渐成熟，最终会演变成第三种组合方式。
四、预算&竞价如何设置
五、常见问题解答
广告活动（Campaign）里添加几个广告组（Ad Group）？
这里需要先说明下亚马逊广告的层级关系是由广告活动—广告组—关键词这三级构成的（自动广告除外）
之前个人是比较喜欢一对多的模式，因为这会让整个广告结构看起来井然有序。但这存在一些麻烦：预算是设置在Campaign一级的，也就是说一个Campaign里的所有广告组会共用整个Campaign的预算，如果其中某一个广告组花光了整个Campaign的预算，就会导致整个Campaign里的所有广告组都停掉。但个人对广告的把控比较熟练的话，这些其实都是可以避免的。可最近广告很多新的功能都是出现在Campaign一级的（自动竞价、新版Bid+等），都会对整个Campaign造成影响，如果想对不同广告组进行更加精准的调控，还是建议采取一对一模式。
2.关键词添加的越多越好吗？
关于这个问题，亚马逊官方并没有详细的指导说明，但根据我在Google Adwords上得到的经验是，一个广告组里一般添加5—20个关键词是比较合适的。理由有三：
1)关键词少方便进行优化调整。我可是见过一些明明是小类目的产品的广泛组硬是被添加了100+个关键词，如果每个产品的广告都像这样设置，后期光是花在调价格的时间上估计都得一整天，更别说对于那些铺货的卖家了，简直是噩梦般的存在；
2）同一个组里的广告流量只会分配给表现最好的几个词，就会导致一些原本就比较流量比较小的词压根没有曝光，流量都被其他热词“吸”走了；
3）一些长尾的词如果表现真的很好，迟早会有出头日，是可以通过拓词逐渐拓出来的，如一开始就把一些不知道表现好坏的词通通加入广告组，势必会造成资金的浪费。
今天的内容就这么多，下篇文章会讲到如何分析广告数据报表。
顺便吐槽一下，写长文是真的累，如果有可能的话，我以后可能会只针对一些要点单独出一篇小文章，例如新功能的解析或如何使用等等，这样我写起来也省事，大家看起来也不会太累。总之，希望分享的内容对大家有所帮助
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