Item 1 of 1

东南亚跨境电商，热起来了

DNY123东南亚导航

2078

2024-07-14 04:02

2078

DNY123东南亚导航

作者 | 岚岚

编辑 | 韦伯

眼下，国内的电商平台正迎来年中大促最紧要的时期，处处弥漫着冲刺的氛围。

而在海外，跨境电商也正一改上半年的沉闷，即将进入全年的旺季。在欧洲，“欧洲杯”、巴黎奥运会正成为当地跨境电商平台难得的促销时机；在东南亚，接下来会陆续迎来9.9、10.10、双十一、双十二等等全年最重要促销节点。

以2023年的9.9大促为例，TikTok Shop平台参加活动的商家数量较上年9.9增长了780%，支付订单量较上年9.9增长923%，支付GMV较上年9.9增长553%。许多新品牌借此促销节点，成功深化了品牌形象，打造了品牌声量。

也正因此，无数跨境卖家期盼着在今年下半年的大促节点中，打一场漂亮的翻身仗，实现跨越式增长的目标。

与此同时，作为一种出海捷径，跨境电商也吸引着越来越多国内电商卖家、传统外贸企业的入驻，以此寻找海外新商机。

实际上，跨境电商正成为我国外贸发展的一股极强力量。商务部相关数据显示，过去5年，我国跨境电商贸易规模增长超过10倍，跨境电商企业数量已超12万家，2024年一季度，跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%，其中出口4480亿元，增长14%。

而这其中，东南亚由于与中国有密切的贸易往来、相近的地理位置和正在释放的电商红利，正成为跨境商家寻求海外增长的重要目的地。但是，东南亚市场又与国内天然不同，地理分散、消费习俗各异、市场合规趋严，这对有意布局东南亚的商家而言，挑战也在一次次升级。

而为了迎接东南亚电商红利，众多新手商家亟需一场“补课”。

2024一开年，跨境电商的热度就肉眼可见：

年初，很多商家在参加行业展会时，总是会最先关注TikTok Shop的近况，了解跨境电商的最新进展；1月底，在一场围绕TikTok Shop的论坛上，逐浪的热情在现场亦十分明显，“很多商家甚至挤在走廊和过道上听。”一位深圳卖家向霞光社描述道。

年初某TikTok Shop跨境电商活动上，

挤满咨询商家

这背后是因为，跨境商家对出海的需求越来越强。

出海，是企业圈最近两年最热的词汇。从规模万亿的行业巨头、大型企业，到营业额不足万元的个体商家；从最前沿的数字科技创新企业，到产线背后的传统工厂、小商品经营者，都在以不同的方式跳出国内市场，走向海外，融入新的全球化。

而跨境电商，则为企业出海搭建了一个便捷的平台。跨境电商最大的特点是打破了地域限制，非常适合产品初期进入海外市场，直接面向海外C端用户，提高产品的溢价。

实际上，从去年开始，全球跨境电商便大放异彩。根据研究机构ecommerceBD估算，2023年全球零售电子商务销售额为6.3万亿美元，比2022年的5.5万亿美元高出8000亿美元；而到2025年，这一数字将突破7万亿美元；到2026年，预计达到8.1万亿美元。

在国内，跨境电商已成为我国外贸领域的一大亮点。海关数据显示，2023年，我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。其中，出口1.83万亿元，增长19.6%。

越来越多中国企业，选择通过跨境电商开拓海外市场。预计到2025年，我国跨境电子商务交易额将达到2.5万亿元，为中国企业和品牌带来全新机遇。

在海外市场中，东南亚这片新兴市场，正以其独特的魅力和潜力，吸引着中国企业、商家的目光。

中国和东南亚国家之间很早就拥有密切的贸易往来，且贸易额日益增长。目前，东盟与中国已互相成为对方最大的贸易伙伴。中国—东盟贸易总额已从2013年的4436亿元增长至2023年逾6.4万亿元，占中国外贸总值的15.4%。

今年1月，中国—东盟自贸区3.0版第五轮谈判开幕。3.0版本的中国—东盟自贸区，会在现有中国—东盟自贸协定和《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）基础上，进一步提升贸易投资自由化水平，拓展中间品贸易、数字贸易、跨境电商、标准、绿色低碳等新兴领域务实合作。其中，最引人关注的变化就是增加了跨境电商的合作。

实际上，东南亚的跨境电商发展的确可圈可点。市场研究公司eMarketer曾发布《全球零售电商预测报告》，2023年东南亚电商市场收入为1139亿美元，电商销售额增长18.6%，远超全球电商8.9%的平均增速。

东南亚跨境电商的发展，一方面，得益于疫情之后东南亚国家经济的快速恢复，2023年东盟十国GDP总额超过3.8万亿美元，成为世界第五大经济体，而东盟经济的增长，主要由当地消费、旅游业、人口红利（6.8亿）等推动；另一方面，东南亚数字经济正高速发展，根据长城证券研究报告，近年来东南亚数字经济规模维持双位数增速，预计2025年将突破2950亿美元，2023~2025年复合年均增长率达16%。

东南亚电商高速发展的同时，产业上游的供给却供不应求。对中国商家而言，这无疑是一个正在释放的红利。

在这股电商红利中，以TikTok Shop为代表的内容电商风潮，正成为最明显的变量。

今年2月，霞光社在东南亚国家考察走访，在跟多位商家交流时，他们均表示，身边关注内容电商的朋友越来越多，“不管是消费者还是商家，都在尝试这种新兴的电商模式”。

而更敏锐的，是中国的带货主播们。旗下拥有头部主播“疯狂小杨哥”的三只羊网络，今年也加快了海外带货的步伐。今年以来，其接连在新加坡、马来西亚、泰国等市场试水直播带货，一度登上TikTok Shop新加坡地区GMV排行榜第一。

当国内商家和主播加快开拓东南亚跨境电商市场时，也应注意到，东南亚并不是一个统一大市场，而是由十余个国家构成的区域。

由于这里民族众多，人们习俗和需求各不相同，因此想要深耕东南亚电商市场，需要更细致地掌握不同国家的消费趋势，找到小而美的机会。

今年1月9日，TikTok Shop东南亚电商在其官方微信平台发布2024年东南亚电商选品趋势。

在消费电子行业，实用便携的电子小商品正逐渐成为该市场消费者的宠儿。比如消费者对耳机更注重便携性与舒适度，往往更偏爱小巧且圆润的款式；对手机支架、充电线、手机壳等配件，消费者更喜爱颜色鲜艳、联名款的样式；手持小风扇、便携应急灯管等实用便携的小家电也十分受青睐。

针对时尚行业，女士更偏爱基础百搭的款式，纯色和冷色调上衣，以及简约风格托特包、马卡龙色系小钱包和适合通勤的大容量帆布包；此外，运动裤在东南亚地区也持续热销。

在快消品行业，炎热潮湿的气候，导致消费者偏爱强控油和强防水的美妆产品，女性对修容和假睫毛产品也十分喜爱；在选择护肤品时，这里的消费者偏爱那些具有美白、保湿和防晒功能的产品；此外，面部清洁产品如洗面奶和祛黑头贴成为趋势爆品。

最后看生活百货行业，纸巾和清洁剂占据了家庭护理用品消费的极大比重；而在选择办公文具消费时，他们偏爱替换芯的黑色水笔和彩色马克笔；针对床品，消费者更喜爱色彩鲜艳、图案可爱的床品；令人意外的是，东南亚地区的人们对宠物的关注度持续上升，中高档价位的狗粮和猫粮更是热销商品，长期占据爆品榜单。

我们以东南亚跨境电商市场规模和潜力比较大的几个国家为例，分析各个国家在跨境电商平台热销的行业品类和商机。

首先看马来西亚。马来西亚是东南亚第三大经济体，拥有年轻的消费群体和对跨境购物的偏好。同样，马来西亚的华人市场潜力大，喜欢中国货，看重性价比。自2024年起，马来西亚政府对网上销售的不超过500令吉的低价进口商品，征收10%的低价商品税。因此，高价值的跨境商品更适合这里。

伊斯兰教是马来西亚的国教，人们喜欢传统服饰和服装，因此消费者对穆斯林传统服饰、长袍和头巾有较高需求；此外，鞋类是斋月购物的首选；马来西亚节日很多，节日相关用品较受欢迎；性价比高的电子产品及配件也较畅销，连衣裙、手机配件、智能手表、扫地机器人、吸尘器等时尚科技产品也有市场。

正在直播的主播

其次看菲律宾。菲律宾拥有超过1亿的人口，年轻消费者群体和中产阶级是菲律宾电商市场的主要推动力。菲律宾还有几乎全球持续时间最长的圣诞季（接近5个月），这是菲律宾跨境电商旺季，因此圣诞商品、儿童玩具颇受欢迎。

此外，菲律宾人很喜欢“刷手机”，电子产品和手机配件市场需求大；当地人热爱篮球，运动装备在本土也很受欢迎。对女性而言，菲律宾人肤色以棕色为主，更偏向于欧美妆容，眼线、眉笔、修容等眼妆产品深受市场欢迎。

第三，泰国。在跨境电商席卷东南亚的浪潮中，泰国被认为是东南亚地区最具潜力的市场之一。泰国拥有年轻的消费群体和增长的中产阶级，17-36岁的青年用户是电商市场主力军。他们注重产品质量和正品，讲求品牌形象，但是对价格敏感，更容易接受平价好物。这里的消费者对社交媒体依赖度高，愿意尝试网红博主推荐产品。

这里的消费者对手机及周边等电子产品和家用电器有较高需求；此外，年轻一代注重时尚潮流和个人形象，美妆护肤和时尚服饰有较大市场；在家居用品方面，泰国消费者偏爱灯饰等可爱、创意的商品，以及家居护理用品。

第四看越南。2024年第一季度，越南电商市场销售额达27.77亿美元，同比增长78.69%，展现出蓬勃生机。越南拥有年轻的人口结构，为消费市场带来强劲的购买力。由于越南人均收入较低，因此消费者在网购时更青睐中低价位的商品，且对中国产品接受度高。从品类来看，越南消费者对美妆、家居生活品和女装方面的消费支出继续领先。体育和旅游产品在去年也得到快速增长。此外，家电、手机和平板电脑等的消费正在从线下转移到线上。

最后看新加坡。新加坡是国际金融中心，人均GDP高达8.27万美元，是东南亚人均GDP最高的市场，较高的收入使得居民拥有较强的消费实力，消费者对产品和服务要求较高，青睐品牌产品，此外也关注绿色有机产品和养生相关产品。新加坡74%的人口是华裔，与中国消费者需求相似，春节等节日的商品销售有巨大市场需求。

在该市场，电脑和电子产品是消费者非常关注的品类，且注重产品质量；此外，美容产品是增长最快的品类之一，特别是唇妆和眼妆。

实际上，由于东南亚国家众多，需求多样化，这便为商家带来多样化的机会。不过，想要开拓东南亚跨境电商，商家还需要完成精细化运营这项必答题。

在跨境电商的助力下，2024年东南亚仍会是增速领先全球的电商市场。

与此同时，东南亚电商市场也已从早期扩张进入规范有序阶段。不仅各国家针对跨境电商纷纷出台了相关政策，消费者针对电商商品的需求更加多样化和追求高品质。

这意味着，商家想要深耕东南亚电商，就需要提升竞争力。精细化运营、合规、品牌化这些不同阶段的能力，从过去商家的选答题，变成必答题。

在精细化运营方面，由于跨境电商面对的市场与国内差异巨大，面临的消费习惯、支付环境、物流基础都各不相同。

比如，大多数东南亚消费者少有储蓄观念，更喜欢有性价比的冲动消费，这就需要新手商家更熟悉电商运营策略；而对内容电商而言，商家找到合适可靠的达人非常重要，而东南亚达人主播由于工作自由度较大，在直播时间、内容创作等方面，并不像国内主播可以较顺畅地配合商家，这使得新手商家在当地找到可靠的主播并不容易。

一位主播在展示衣服

此外，东南亚当地银行卡普及度有限，线上支付并不发达，且金融诈骗频发，阻碍了一部分消费者对电商购物的信心；由于岛屿众多、交通落后，东南亚物流发展同样与国内有不小差距，东南亚跨境物流丢包率和破损率高，清关的不确定性较大，而且这里最后一英里配送也不尽如人意，平均配送时效在三天左右。

对于支付、物流这类基础设施的先天不足，商家几乎无能为力，只有靠当地政府和平台企业的合力推动，才能改善这些条件。

在合规及品牌方面，东南亚国家越发展现出对合规的重视，这需要商家必须清楚当地市场的贸易规则、宗教习俗、商业规范。另外，受欧美和日韩品牌文化影响，东南亚消费者极其看重产品的品牌形象。但中国商家过去并不重视品牌建设，对于品牌管理、品牌维护缺乏足够的经验，尤其在海外市场，这种能力的不足，将成为许多新手商家长久经营和发展的不小的挑战。

因此，中国商家想要跟上这股东南亚跨境电商红利，不仅要选好合适的市场和品类，还亟需补上运营、合规和品牌这几课。

东南亚中国电子

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

特朗普遇刺！跨境卖家的发财商机？一件利润200元

【实用干货】计算机软件著作权转让或专有许可合同登记指南

π仓海外仓

美国一件代发、贴标换标、大货中转、尾程派送、大货自提、定制服务

翼星国际物流

美国、加拿大、欧洲、英国、墨西哥、澳洲FBA头程

能能测评

亚马逊测评,100%真人购物，高效评论、安全稳定

拓海申诉

店铺申诉＋律师函和解，通过率99%，不成功不收费。

π仓海外仓

美国一件代发、贴标换标、大货中转、尾程派送、大货自提、定制服务

翼星国际物流

美国、加拿大、欧洲、英国、墨西哥、澳洲FBA头程

能能测评

亚马逊测评,100%真人购物，高效评论、安全稳定

拓海申诉

店铺申诉＋律师函和解，通过率99%，不成功不收费。

最新热门报告作者标签

TikTok将投资2.5亿林吉特，扶持马来本土卖家

TikTok Shop马来西亚表示，平台今年将累计投入最高2.5亿林吉特，用于支持马来西亚本土卖家和内容创作者。此次投入将给新推出的JomLokal Booster 2.0活动追加7000万林吉特，以及今年6月与马来西亚国内贸易及生活成本部推出的1.8亿林吉特生活成本援助计划。

Shopify向加拿大卖家开放跨境工具Managed Markets

Shopify宣布，将跨境电商服务Managed Markets进一步扩展至加拿大，为符合条件的加拿大卖家和品牌提供一套更完整的国际销售基础设施，帮助卖家应对关税、税费、海关以及不同市场支付方式等日益复杂的跨境经营问题。

Boohoo因虚假折扣被法国罚款230万欧元

法国消费者监管机构对英国快时尚电商Boohoo处以230万欧元（约270万美元）罚款，原因是其网站存在虚假折扣、误导性商品标签等问题。

俄罗斯返校季消费升温：家庭支出最高超3万卢布

随着9月1日临近，俄罗斯“开学经济”正在持续升温，而且今年的消费节奏明显提前。家长们不再等到8月最后几天集中采购，而是从6月、7月开始陆续准备校服、鞋子、书包、文具和教材。

AMZ123会员专享丨8月第3周资讯汇总

亚马逊8月14日，亚马逊公布2026年美国站黑五网一库存入仓安排：AWD库存须在10月14日前到仓；FBA选择最少货件拆分的须在10月21日前到仓，选择亚马逊优化货件拆分的须在10月28日前到仓。SmartScout数据显示，截至2026年8月，美国亚马逊肌酸子类目过去12个月销售额同比增长90%，达到每月5750万美元、过去12个月累计约7.21亿美元，市场中共有773个品牌、2191款产品。亚马逊更新使用条款，恢复强制性仲裁条款。新政策要求大多数法律争议通过个人仲裁解决，而非由法院陪审团审理，消费者仍可选择小额索赔。

亚马逊退货新变化，大量低分评价出现！

亚马逊退货流程调整，或致链接评分下滑！

2026亚马逊美国站推广重大改变：CPC报至$1.84，SP广告自动扩展创作者内容

2026年8月10日起，亚马逊Sponsored Products广告可以通过Amazon Influencer Program创作者内容触达站外受众。现有广告活动的设置、出价和预算可以继续沿用，但广告库存范围变宽了。2026年的亚马逊美国站，用“变天”来形容并不夸张。一边是广告点击越来越贵。Ecommerce Times援引Perpetua汇总数据称，2026年Q2亚马逊Sponsored Products平均CPC达到1.84美元，同比上涨22%。另一份由Sequence Commerce发布的2026年广告基准，则把健康账户的CPC参考区间放在1.18至1.22美元。

亚马逊退货新政落地：多类商品30天退货期取消，9月1日起仅14天

近日，跨境卖家圈再传重磅消息：多位亚马逊卖家在后台收到通知，自2026年9月1日起，部分品类商品的退货期限将由30天缩短至14天。这是继退货处理费之后，亚马逊在退货环节的又一重大调整。

9月1日起，亚马逊多类商品退货期缩短至14天

从2026年9月1日起，亚马逊多个类别产品将实行14天退货期限。

突发重磅！亚马逊2026新品扶持计划出炉，物流、仓储、佣金三重补贴

亚马逊2026新品扶持升级，佣金直降、仓租减免、运费补贴，90天超低成本冷启动，新卖家红利拉满。

“帝王蝶开衫”风靡TikTok！跨境卖家先别急上架

一件蝴蝶开衫引发的 TikTok女装“版权侵权陷阱”

10款亚马逊汽配产品月销过万件，日常养车需求旺盛

亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款汽配产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。排名第一的是记忆海绵坐垫，月销售额66万美元，销量1.3万。

美国新增43家中国企业，列入涉疆实体清单实施进口管控

8月1日，中国商务部发言人表示，美方所有指控完全没有事实支撑。

TikTok Shop启动日本中小企业扶持计划

TikTok Shop Japan宣布，在日本正式推出面向中小企业的扶持计划“Japan SOAR Together”。此次计划将在日本国内招募30家中小企业，并提供包括企业考察、导师指导、实践技能培训以及商业加速等在内的综合支持。

2026美国返校季观察报告出炉，哪些品类有大爆的机会？

本文将从市场规模、消费趋势、购物渠道和热门品类四个方面，分析2026年美国返校季的消费变化，并结合消费者需求和热门趋势，进一步挖掘卖家值得关注的品类和市场机会。

AMZ123会员专享丨8月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊Prime Air无人机配送服务正式进入英国市场，这是该服务自2022年在美国部分地区推出以来，首次在美国以外的市场开展运营。亚马逊宣布，多渠道配送（MCF）针对TikTok Shop美国站订单推出为期12个月的配送费优惠，符合条件的订单配送费用降低35%。优惠无需卖家报名，将自动生效，旨在吸引更多TikTok Shop卖家使用MCF履约服务。亚马逊美国站启动2026年度《消费者告知法案》（INFORM Consumers Act）信息认证，收到平台通知的符合条件卖家需在规定期限内核验并确认身份、银行账户、联系方式等账户信息。

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载

当前，全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张，驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商，赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！