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TikTok新店到手,管理必须关注的4点

5029
2024-07-03 11:59
2024-07-03 11:59
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TikTok新店到手,管理必须关注的4点

一、守护店铺健康 


(1)店铺违规类型



以上6点会引发店铺二审,甚至违规封店。像是我们遇见过卖家用虚拟仓发货,发违禁品,侵权产品,或者不发货乃至发空包都会引发。
【关于收到二审的详细资料内容和填报指导,6月29日线上直播课程会有,这里不过多赘述,希望大家都能顺利开店,不要碰见二审】



TTS会有专门的违规记分规则,每隔180天重置1次违规点,分为12/24/36/48四个等级对应执行警告,除非对违规执行申诉并成功,不然不会重置违规点数,累计48分会引发封店。


(2)店铺体验评分(SES)

SES是TikTok Shop推出的排名分数,旨在帮助卖家了解店铺运营绩效。分数范围是从0~5,是根据卖家在过去90个日历日内的平均店铺业绩计算得出的。

下图为分数绩效的计算方式:


SES不仅仅是评估单个店铺的指标,还会基于这个店铺卖家,对比同类目的卖家的最高销售类别,所以基准要求会不一样。


二、顺利出村(新手村) 


为了帮助新卖家更好地履约订单,所有入驻TikTok shop的跨境新店铺(包括自主入驻卖家和定向邀请入驻卖家)都需要经历新店铺考察期,考察期内卖家订单有每日上限,即“新手村”。


(1)出村要求/限制

  • 每日限制:本土个人店100单,企业店200单。

    在试用期间,当达到这个限制数量,如达到订单数量,店铺不再接单,没有新订单产生,卖家可以继续操作已有的订单履约,所有商品将以“售罄”的状态展现给用户,直到第二天限单重置。如达到产品限制,店铺不能再上传新的产品,卖家可以保存在草稿箱,第二天继续上传审核。

  • 注册天数≥60天

  • 历史订单数(Shipped+Completed)≥500单

  • 迟发率(过去8~24天内所有已发货订单未能满足发货SLA的百分比)≤4.0%

  • 不良订单退货及退款率(订单除以过去30~60天内下单的订单总数)≤1.50%

  • 商责取消率(过去8~14天内因卖家原因取消的所有订单)≤2.50%


(2)卖家满足以下各项绩效指标即可申请“提前出村”

【关于如何申请提前通过考察期指导详情步骤,6月29日线上直播课程会有】
如果在申请同意提前通过后,店铺就运营情况不佳或者违反指标要求,可能会被重新召回进入新手村,其他非常规的提前出村方式基本需要AM配合,一般是ACCU店铺的隐形权益。


三、开始承接流量 


(1)价格上的测算


产品上架前做好成本利润测算:
成本:商品成本+头程运费+仓库费用+货损等其他费用
毛利润:售价-成本

(2)产品详情页的补充


四、多渠道拓宽流量 


(1)活动

  • 产品活动:基于主题,帮助卖家促进季节性、新品或越来越受欢迎。

  • 直播和短视频内容活动:活动期间注册LIVE会话或者加入短视频主题标签挑战,通过内容扩大转化受众,将观众转化成客户。

  • 官方激励活动:一般是在导航页或者听AM通知,在活动期间完成任务或者达到标准可以获得一定激励。

(2)促销

(3)TikTok出资的促销设置


下图为产品优惠券:
下图为多买多省:

(4)成长奖励

下图为2024年Q2的美区激励参考图:



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