4个月收购3家公司，“抱团取暖”或成DTC品牌发展新路径？

品牌方舟BrandArk

7395

2022-10-19 09:14

7395

品牌方舟BrandArk

后疫情时代，随着「居家办公」等人群隔离措施的普及，在家闲不住的人们纷纷参与到人群接触程度较低的户外休闲运动中。

而在户外休闲项目中，户外露营又成为了新宠。2021年，美国的户外露营参与人数超过了6600万人，其中首次参与露营活动的人数达到了830万人以上，占比约为12.6%。

然而，有这么一家公司，在2011年，就已经嗅到了户外运动的商机，它就是Solo Stove。

2021年，Solo Stove在4个月内一口气收购了划艇品牌Oru Kayak、桨板品牌ISLE和休闲男装品牌Chubbies。

2021年9月，Solo Stove宣布正式升级为Solo Brands，成为一家品牌管理运营公司。

2021年10月28日，Solo Brands在美国纽交所上市，公司发行1290万股，发行价为17美元，募资总额为2.19亿美元。

2022年8月11日，Solo Brands 公布了 2022 上半年财报，其中净营收为2.2 亿美元，同比增长 38.3%，且DTC渠道营收1.8 亿美元，同比增长 32.2%；净亏损 2310.8 万美元。

以卖户外炉具起家，经过10年的发展，Solo Brands已然成长为不容小觑的品牌。

「逆城市化」下的Solo Stove

把时间拨回2011年，彼时的美国，正在经历一场逆城市化（Reverse Urbanization）的风潮，主要表现为城市人口逐渐向郊区转移。

由于郊区更接近大自然，这意味着人们参与户外运动变得更加容易。

根据美国体育健康产业协会（SFIA）的研报，2020年，美国户外运动的总体参与率达到52.9%，创5年来新高，而在2015年时，这个数字仅有48.4%。其中，露营是蹿升势头最猛的户外运动形式之一，2020年美国露营参与人口为3610万，参与度跻身前十。

Jeff和Spencer Jan，两位“资深户外活动爱好者”，大多业余时间都花在了露营、钓鱼、徒步旅行等户外活动上，在这个过程中，他们发现了户外炉具市场的空白。

2011年，二人共同创立了户外DTC品牌Solo Stove，他们在普通生活炉的基础上，将炉子进行结构化改造，使其能够轻松安装、拆卸、便于携带——其第一款热销商品是Solo Stove Lite，一款便携式超轻背包露营炉，可以在10分钟内将水烧开。

（Solo Stove 2014年众筹款Campfire的原理图）

为了解决烟雾熏人的痛点，Solo Stove使用专利设计改变了气流的方向，能使燃料更充分地燃烧且产生更少的烟雾。

并且，Solo Stove的户外炉无需随身携带燃料，只需在户外随手使用木棍或小树枝，就能产生熊熊燃烧的火焰。

（这些在户外随处可见的小玩意儿，就能成为“燃料”）

根据众筹网站Kickstarter的活动记录，Solo Stove至今共发起过3次众筹——产品分别为适用于朋友或家庭聚会的大型炉Campfire、无烟型火炉Bonfire以及适用于大型聚会的超大型火炉Yukon和适用于旅行的Ranger。

值得一提的是，无烟火炉Bonfire的诞生，更是让Solo Stove有了突破性地发展，2016年至2021年6月30日，5年来的销量复合年增率高达132%。

通过众筹，Solo Stove获得了最初的种子用户，再通过与用户高频次地交流，针对用户的体验与需求不断改良优化产品，在与“用户共创”产品的基础上，推出一个又一个新品，经过这样的流程，几乎每个新品都能收获一众喜爱。

渠道方面，亚马逊作为Solo Stove最重要的渠道之一，Solo Stove的产品评分几乎都能做到4.7分及以上。

当然，除了第三方平台的表现，其品牌独立站更是强大的存在，其数字化DTC战略更是被称作是Solo Stove的核心优势。

用户的数据，是我们的是护城河

自2011年成立之初，Solo Stove就坚持走DTC模式，通过直接与用户互动并实时收集用户反馈数据，并使用数据来指导公司的产品创新路线。

Solo Stove的CEO曾表示：“用户产生了大量的数据，这形成了我们的护城河。我们可以使用第一手数据，创造出真正差异化的数字营销策略。”

通过自建网站，Solo Stove得以直接跟用户交流，了解最真实的产品反馈，甚至在网站刚上线的时候，Solo Stove就开辟了专门的用户反馈专区——在这里，用户不仅可以对产品给反馈，还能根据自己的需求提供新想法。

值得一提的是，其中一款名为 Lid的炉盖便是通过用户反馈而生产的，其上架后受到很多用户的欢迎。

或许坚持走DTC模式的Solo Stove一开始就知道，要想发挥出DTC最大的威力，就要使用“用户导向 ”，用更近的距离、更高的频次与用户交流，让用户一起参与进来，给予用户情感上的寄托与共鸣，让炉具不仅仅是炉具，更是加入这个团体的“入场券”。

根据similarweb的数据，其独立站月访问次数高达240万。

而从流量来源来看，“搜索（search）”和“直接访问（direct）”几乎占据了近7成的流量，说明在搜索引擎关键词排名上和品牌建设方面，Solo Stove的收效较大。

至于社媒平台，流量虽然只占到14.54%，但Facebook平台几乎贡献了所有的流量，占比高达90.21%。

据公开资料，Solo Stove 在 Facebook 上拥有新人折扣群、老用户群、闲聊群等多个社群，一方面可以向用户推送新品和折扣，一方面也可以深入了解用户的需求。

再从消费群体来看，显然，Solo Stove对年轻人的吸引力更大。25-34岁的用户占到近1/4，且18-44岁的用户约占Solo Stove网站流量的50%左右。

在社交媒体上，品牌们大多会选择展示与宣传自己产品，而Solo Stove发布的则多数是用户体验产品的帖子。

在INS上，Solo Stove有着31.4万的粉丝，帖子里最常出现的，正是其产品和用户。

用户购买产品，然后分享给朋友、家人和邻居等等，形成强有力的口碑推荐。

这种真实的关系给Solo Stove带来了源源不断、自然的流量——据公开资料，Solo Stove有近45%的新用户来自于老用户推荐，网站复购订单占网站订单总数的1/3以上。

能打造出如此的用户关系，不得不让人为之赞叹。

正如 Solo Brands 的CEO John Merris曾说：“Solo Brands的经营有着一个根本的信念，即商业的未来应该由独特、差异化、令人惊叹的品牌来建设，这些品牌以负责任和有承诺的方式与受众建立真正的联系。品牌与用户的情感联系是支持这种信念的最关键因素。”

从单一品牌转变为品牌管理公司

2021年9月，在收购了划艇品牌 Oru Kayak、桨板品牌 ISLE 和休闲男装品牌 Chubbies后，Solo Stove正式升级为Solo Brands，从一家品牌公司成长为“品牌管理公司”。

谈及此，CEO约翰·迈瑞思曾如此表示：“我们在努力让几个子品牌产生合力，我们似乎看见了用户穿着Chubbies的衣服，自我感觉良好，在一块ISLE桨板或Oru Kayak小艇上，或者坐在Solo Stove炉子边上。这个逻辑怎么想怎么通顺，我们开始有了比我们最初构想更大胆的想法，于是Solo Brands就诞生了。”

（Solo Brands旗下桨板品牌ISLE）

Solo Brands的收购方式是聚焦一个垂直领域，并通过收购差异化定位的品牌来实现公司的增长。

在其招股书中写道：Solo Brands倾向于收购互补品牌（complementary brands）：因为品牌能增加公司的产品品类以及用户群体，而公司也能为品牌带来更多营销和供应链上的优势。

（Solo Brands旗下男士短裤品牌Chubbies）

然而，目前Solo Brands旗下的品牌市场占有率并不多，甚至可以说是少得可怜。

根据其2020年的数据，在家用炉具市场Solo Stove占有率不到 1%，在划船市场Oru Kayak 和 ISLE 合计占有率约 3%，在服装市场Chubbies占有率不到 0.04%。

如此低的占有率，然而在Solo Brands看来，这意味着公司前景巨大——以Solo Stove为例，美国的核心住宅市场是7600万的独户家庭，而炉具产品在该市场的渗透率不到1%，虽较低，却是一个巨大的增长机会。

BrandArk观品牌

从Solo Stove到Solo Brands，它的经历给了DTC品牌一个不一样的发展思路。

事实上，Solo Brands已经成为户外品牌运营管理公司和品牌赋能中心。

“我们的远景是为电商品牌赋能，因此我们要建立能为品牌赋能的资源，让我们的品牌比自己独立运营时发展得更好。”Solo Brands CEO 约翰·迈瑞思接受采访时说。

以往的DTC品牌，多数选择独立上市，如 Peloton、Smile Direct Club 和 Casper，但如今这些DTC品牌开始受到冲击，Casper上市不到2年即退市。今年10月，Pelton传出近期将进行今年第4次裁员，人数近500名。

如此看来，DTC品牌的终局正在发生改变。

以前一个品牌的成功意味着自己变得更大更强，以实现上市或者吸引大买家的注意，然而，成立品牌管理公司，通过收购其余小公司抱团取暖，或将成为DTC品牌的另一条发展路径。

你怎么看呢？

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

黑五网一前学会这一招，自然流量少不了

中国的VR产品在韩国瞬间大卖！

美通供应链

专注FBA运输、海外仓等一站式、一揽子、一条龙服务

美设跨境

中国+越南始发，专注欧美FBA头程及海外仓服务

联宇物流

专注【FBA头程】【一件代发】一站式跨境物流服务

凡士达物流

专注亚马逊FBA头程，美国海运/空运专线，美国海外仓TK一件代发

美通供应链

专注FBA运输、海外仓等一站式、一揽子、一条龙服务

美设跨境

中国+越南始发，专注欧美FBA头程及海外仓服务

联宇物流

专注【FBA头程】【一件代发】一站式跨境物流服务

凡士达物流

专注亚马逊FBA头程，美国海运/空运专线，美国海外仓TK一件代发

最新热门报告作者标签

波兰7月消费趋势：电商销售同比增9%，药妆等日用品热销

波兰统计局（GUS）最新数据显示，2026年7月波兰零售销售额增速低于去年同期。而线上消费依旧继续增长，在整体零售中的占比进一步提升。

欧洲小包税影响：Temu销量下滑50%，本地仓需求激增

欧洲针对低价跨境包裹征收的3欧元关税生效后，中国跨境电商平台在欧洲市场的销量正在下滑，欧洲本地的仓储需求却在持续升温。

Kogan 26财年财报：电商营收4亿美元，同比增16%

Kogan集团公布了截至2026年6月30日的2026财年业绩。受电商业务强劲增长、利润率扩张及运营效率提升推动，集团总商品销售额（Gross Sales）首次突破10亿美元。

美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税

特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由，对中国进口商品额外加征7.5%的关税。

巴西加强未成年人数据保护，TikTok被罚153.7亿雷亚尔

巴西国家数据保护局（ANPD）宣布，对TikTok母公司字节跳动处以1.537亿雷亚尔（约2990万美元）罚款，原因是平台在儿童和青少年个人数据保护方面存在违规。

营收近400亿美元，阿里发布2026年6月季度财报

国际电商业务传来新进展，速卖通在这一季度实现经营盈利。

生图自带侵权预警，易佰自研AI开放注册，送2026全年会员

一个月烧掉几万块做素材，还要提心吊胆怕侵权？这是不少跨境卖家的真实写照。一旦布局多平台、多SKU，传统实拍不仅成本高、周期长，人工排查商标词更是防不胜防。易佰网络自研的一站式AI创作平台「易智魔方」近期全面开放，依托大卖实战经验打磨，目前单月素材产出已突破100万份，效率达传统制作百倍，单图综合成本直降超80%，真正把跨境素材的门槛降下来。现在注册不仅赠送会员权益，还可免费领取文案侵权检测工具，AI自动识别并高亮提示商标风险词，帮你在素材环节多添一道合规防线。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

与安克同榜！它在亚马逊月销超10万单

近日，业内一份跨境电商品牌影响力排行榜显示，来自上海司顺电子商务有限公司的跨境品牌VEVOR位居第三，仅次于SHEIN、Anker等知名品牌，引起了业内关注。在消费电子、快时尚、家具家居等跨境电商热门品类的包围下，这家主营MRO工具设备类产品的上海大卖格外显眼。它是如何在工具这条冷门赛道里跑出规模增长的？本文将从平台运营、品牌塑造、营销策略等维度，深入拆解VEVOR的跨境电商打法。把时间的指针拨回2007年，VEVOR的创始人焦如宝最初做的其实是跨境服装生意。

超52起受伤报告，CPSC召回4.1万亚马逊在售儿童秋千

美国消费品安全委员会（CPSC）紧急召回Taleco Gear品牌销售的Baby Jumper婴儿弹跳椅、Baby Swing婴儿秋千以及2-in-1 Baby Jumper & Swing二合一婴儿弹跳椅/秋千，原因是产品可能出现不稳定，存在跌落、撞击以及勒颈风险，严重时可能导致受伤甚至死亡。

改完标题排名就下滑，亚马逊卖家到底该不该慌？

正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞，有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里，出现了不少相似反馈：标题结构调整后，BSR长时间不更新，或者爆款名次在短时间内来回跳动；有的链接曝光、订单同步下滑，有的却只是排名震荡，几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查，但目前不能仅凭个别链接的时间重合，断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。

销量暴涨797%，10万元激励寻找绿标增长先锋

进入下半年，秋季大促、黑五网一接连到来。对亚马逊卖家来说，旺季从来不缺流量，真正稀缺的是：如何在竞价越来越贵、同质化越来越强的情况下，让消费者更快看见并相信你的产品。亚马逊气候友好认证（ClimatePledgeFriendly，简称CPF）之所以被越来越多卖家关注，正是因为它同时连接了三个卖家关心的问题：前台绿色标识、消费者信任，以及平台部分推荐场景中的差异化展示机会。但卖家最关心的并不是概念，而是结果：上了绿标到底有没有增长？中型卖家是否也有机会？现在启动还能不能赶上旺季？第一期“绿标先锋计划”给出了一组值得关注的答案。

Temu等平台拿下75%订单，亚马逊在以色列市场遇冷

2026年6月，AliExpress、Temu和Shein三大中国跨境电商平台合计占据以色列消费者线上订单约75%的份额，而亚马逊的市场份额仅为6%。

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！大批卖家转化率崩塌，竟找不到原因

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

亚马逊拟投资5.3亿美元，建设AI+机器人自动配送站

亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载

当前，全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张，驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商，赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。