4个月收购3家公司，“抱团取暖”或成DTC品牌发展新路径？

品牌方舟BrandArk

6578

2022-10-19 17:14

6578

品牌方舟BrandArk

后疫情时代，随着「居家办公」等人群隔离措施的普及，在家闲不住的人们纷纷参与到人群接触程度较低的户外休闲运动中。

而在户外休闲项目中，户外露营又成为了新宠。2021年，美国的户外露营参与人数超过了6600万人，其中首次参与露营活动的人数达到了830万人以上，占比约为12.6%。

然而，有这么一家公司，在2011年，就已经嗅到了户外运动的商机，它就是Solo Stove。

2021年，Solo Stove在4个月内一口气收购了划艇品牌Oru Kayak、桨板品牌ISLE和休闲男装品牌Chubbies。

2021年9月，Solo Stove宣布正式升级为Solo Brands，成为一家品牌管理运营公司。

2021年10月28日，Solo Brands在美国纽交所上市，公司发行1290万股，发行价为17美元，募资总额为2.19亿美元。

2022年8月11日，Solo Brands 公布了 2022 上半年财报，其中净营收为2.2 亿美元，同比增长 38.3%，且DTC渠道营收1.8 亿美元，同比增长 32.2%；净亏损 2310.8 万美元。

以卖户外炉具起家，经过10年的发展，Solo Brands已然成长为不容小觑的品牌。

「逆城市化」下的Solo Stove

把时间拨回2011年，彼时的美国，正在经历一场逆城市化（Reverse Urbanization）的风潮，主要表现为城市人口逐渐向郊区转移。

由于郊区更接近大自然，这意味着人们参与户外运动变得更加容易。

根据美国体育健康产业协会（SFIA）的研报，2020年，美国户外运动的总体参与率达到52.9%，创5年来新高，而在2015年时，这个数字仅有48.4%。其中，露营是蹿升势头最猛的户外运动形式之一，2020年美国露营参与人口为3610万，参与度跻身前十。

Jeff和Spencer Jan，两位“资深户外活动爱好者”，大多业余时间都花在了露营、钓鱼、徒步旅行等户外活动上，在这个过程中，他们发现了户外炉具市场的空白。

2011年，二人共同创立了户外DTC品牌Solo Stove，他们在普通生活炉的基础上，将炉子进行结构化改造，使其能够轻松安装、拆卸、便于携带——其第一款热销商品是Solo Stove Lite，一款便携式超轻背包露营炉，可以在10分钟内将水烧开。

（Solo Stove 2014年众筹款Campfire的原理图）

为了解决烟雾熏人的痛点，Solo Stove使用专利设计改变了气流的方向，能使燃料更充分地燃烧且产生更少的烟雾。

并且，Solo Stove的户外炉无需随身携带燃料，只需在户外随手使用木棍或小树枝，就能产生熊熊燃烧的火焰。

（这些在户外随处可见的小玩意儿，就能成为“燃料”）

根据众筹网站Kickstarter的活动记录，Solo Stove至今共发起过3次众筹——产品分别为适用于朋友或家庭聚会的大型炉Campfire、无烟型火炉Bonfire以及适用于大型聚会的超大型火炉Yukon和适用于旅行的Ranger。

值得一提的是，无烟火炉Bonfire的诞生，更是让Solo Stove有了突破性地发展，2016年至2021年6月30日，5年来的销量复合年增率高达132%。

通过众筹，Solo Stove获得了最初的种子用户，再通过与用户高频次地交流，针对用户的体验与需求不断改良优化产品，在与“用户共创”产品的基础上，推出一个又一个新品，经过这样的流程，几乎每个新品都能收获一众喜爱。

渠道方面，亚马逊作为Solo Stove最重要的渠道之一，Solo Stove的产品评分几乎都能做到4.7分及以上。

当然，除了第三方平台的表现，其品牌独立站更是强大的存在，其数字化DTC战略更是被称作是Solo Stove的核心优势。

用户的数据，是我们的是护城河

自2011年成立之初，Solo Stove就坚持走DTC模式，通过直接与用户互动并实时收集用户反馈数据，并使用数据来指导公司的产品创新路线。

Solo Stove的CEO曾表示：“用户产生了大量的数据，这形成了我们的护城河。我们可以使用第一手数据，创造出真正差异化的数字营销策略。”

通过自建网站，Solo Stove得以直接跟用户交流，了解最真实的产品反馈，甚至在网站刚上线的时候，Solo Stove就开辟了专门的用户反馈专区——在这里，用户不仅可以对产品给反馈，还能根据自己的需求提供新想法。

值得一提的是，其中一款名为 Lid的炉盖便是通过用户反馈而生产的，其上架后受到很多用户的欢迎。

或许坚持走DTC模式的Solo Stove一开始就知道，要想发挥出DTC最大的威力，就要使用“用户导向 ”，用更近的距离、更高的频次与用户交流，让用户一起参与进来，给予用户情感上的寄托与共鸣，让炉具不仅仅是炉具，更是加入这个团体的“入场券”。

根据similarweb的数据，其独立站月访问次数高达240万。

而从流量来源来看，“搜索（search）”和“直接访问（direct）”几乎占据了近7成的流量，说明在搜索引擎关键词排名上和品牌建设方面，Solo Stove的收效较大。

至于社媒平台，流量虽然只占到14.54%，但Facebook平台几乎贡献了所有的流量，占比高达90.21%。

据公开资料，Solo Stove 在 Facebook 上拥有新人折扣群、老用户群、闲聊群等多个社群，一方面可以向用户推送新品和折扣，一方面也可以深入了解用户的需求。

再从消费群体来看，显然，Solo Stove对年轻人的吸引力更大。25-34岁的用户占到近1/4，且18-44岁的用户约占Solo Stove网站流量的50%左右。

在社交媒体上，品牌们大多会选择展示与宣传自己产品，而Solo Stove发布的则多数是用户体验产品的帖子。

在INS上，Solo Stove有着31.4万的粉丝，帖子里最常出现的，正是其产品和用户。

用户购买产品，然后分享给朋友、家人和邻居等等，形成强有力的口碑推荐。

这种真实的关系给Solo Stove带来了源源不断、自然的流量——据公开资料，Solo Stove有近45%的新用户来自于老用户推荐，网站复购订单占网站订单总数的1/3以上。

能打造出如此的用户关系，不得不让人为之赞叹。

正如 Solo Brands 的CEO John Merris曾说：“Solo Brands的经营有着一个根本的信念，即商业的未来应该由独特、差异化、令人惊叹的品牌来建设，这些品牌以负责任和有承诺的方式与受众建立真正的联系。品牌与用户的情感联系是支持这种信念的最关键因素。”

从单一品牌转变为品牌管理公司

2021年9月，在收购了划艇品牌 Oru Kayak、桨板品牌 ISLE 和休闲男装品牌 Chubbies后，Solo Stove正式升级为Solo Brands，从一家品牌公司成长为“品牌管理公司”。

谈及此，CEO约翰·迈瑞思曾如此表示：“我们在努力让几个子品牌产生合力，我们似乎看见了用户穿着Chubbies的衣服，自我感觉良好，在一块ISLE桨板或Oru Kayak小艇上，或者坐在Solo Stove炉子边上。这个逻辑怎么想怎么通顺，我们开始有了比我们最初构想更大胆的想法，于是Solo Brands就诞生了。”

（Solo Brands旗下桨板品牌ISLE）

Solo Brands的收购方式是聚焦一个垂直领域，并通过收购差异化定位的品牌来实现公司的增长。

在其招股书中写道：Solo Brands倾向于收购互补品牌（complementary brands）：因为品牌能增加公司的产品品类以及用户群体，而公司也能为品牌带来更多营销和供应链上的优势。

（Solo Brands旗下男士短裤品牌Chubbies）

然而，目前Solo Brands旗下的品牌市场占有率并不多，甚至可以说是少得可怜。

根据其2020年的数据，在家用炉具市场Solo Stove占有率不到 1%，在划船市场Oru Kayak 和 ISLE 合计占有率约 3%，在服装市场Chubbies占有率不到 0.04%。

如此低的占有率，然而在Solo Brands看来，这意味着公司前景巨大——以Solo Stove为例，美国的核心住宅市场是7600万的独户家庭，而炉具产品在该市场的渗透率不到1%，虽较低，却是一个巨大的增长机会。

BrandArk观品牌

从Solo Stove到Solo Brands，它的经历给了DTC品牌一个不一样的发展思路。

事实上，Solo Brands已经成为户外品牌运营管理公司和品牌赋能中心。

“我们的远景是为电商品牌赋能，因此我们要建立能为品牌赋能的资源，让我们的品牌比自己独立运营时发展得更好。”Solo Brands CEO 约翰·迈瑞思接受采访时说。

以往的DTC品牌，多数选择独立上市，如 Peloton、Smile Direct Club 和 Casper，但如今这些DTC品牌开始受到冲击，Casper上市不到2年即退市。今年10月，Pelton传出近期将进行今年第4次裁员，人数近500名。

如此看来，DTC品牌的终局正在发生改变。

以前一个品牌的成功意味着自己变得更大更强，以实现上市或者吸引大买家的注意，然而，成立品牌管理公司，通过收购其余小公司抱团取暖，或将成为DTC品牌的另一条发展路径。

你怎么看呢？

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

中国的VR产品在韩国瞬间大卖！

黑五网一前学会这一招，自然流量少不了

最新热门报告作者标签

SHEIN发布全球循环报告，7 成用户注重性价比

AMZ123获悉，近日，SHEIN 发布2025 年全球循环性报告，调研覆盖21 个国家、约1.5万名用户，系统分析用户购买决策、穿着习惯、衣物处置与循环参与行为，为服装电商的可持续运营、循环服务设计与消费引导提供数据支撑。核心发现如下：一、影响用户购买决策的因素（一）核心决策因素1、性价比是第一决策前提价格是全球用户最统一、最优先的考量项。71.6% 的用户总是将最优价格作为首要考虑，19.2%经常考虑，合计占比高达 90.8%。在 21 个调研市场中，18 个市场将价格列为第一考量，且这些市场中超过 85% 的用户高度关注价格；其中南非、韩国用户价格敏感度最高，近 95% 总是 / 经常关注价格。

26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策

AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。

25年日本家居电商市场达2.56万亿日元，平均单价提升

AMZ123获悉，近日，根据日本经济产业省发布的“2022-2025年电商市场调查”，2025年日本家居电商市场持续扩张，尽管新建住宅数量下降，消费者对线上购物的需求和高价值产品的偏好推动了市场增长。数据显示，近三年来，日本生活杂货、家具、家居类B2C电商市场规模和渗透率均呈稳步上升趋势，从2022年的2.35万亿日元（29.59%），增长至2025年的2.56万亿日元（32.58%%），同比增长3.62%。在商品行业中排名第三，仅次于“图书、视频及音乐软件”（56.45%）和“家用电器、音视频设备、电脑及周边设备等”（43.03%）。

25年全球美妆市场增长10%，AI与社交电商推动增长

AMZ123获悉，近日，根据尼尔森IQ（NielsenIQ）发布的《2026美妆市场报告》，2025年全球美妆市场同比增长10%，其中电商渠道的增速是线下实体店的六倍。对于品牌来说，加快数字化布局已成为赢得美妆市场的关键。从区域表现来看，北美市场增长10%，西欧增长4%，东欧增长8%，拉丁美洲增长14%，非洲和中东增长16%，亚太地区增长14%。这一趋势表明，无论市场成熟度如何，数字化渠道对全球美妆增长的推动作用普遍存在。AI驱动的产品推荐、社交电商以及直播购物正在改变消费者发现和购买产品的路径。超过50%的消费者正在使用AI购物工具，其中49%已经通过生成式AI获得美妆推荐，53%的消费者通过社交平台完成购买。

国产奶瓶刷打入美国母婴圈，在TikTok卖了200多万

给宝宝洗杯子，大概是所有父母最熟悉也最无奈的日常。不同于成人所用的敞口杯，婴幼儿专用杯包含防呛阀门、吸嘴等特殊饮水结构，复杂配件造就的诸多清洁死角，“滋生”的不光有缝隙处的霉菌刺客，更有为人父母对于“哪儿哪儿不干净”的卫生焦虑。近期在TikTok美区，一款能深入各个死角、分区清洁的杯刷工具正是为“绞杀”这番情绪而来，凭借5合1的全能型卖点迅速突围，成为母婴类目的一匹销量黑马。01母婴类目下的“死角克星”数据显示，在TikTok美区母婴用品类目，一款主打5合1的清洁杯刷以2445件的周销量，登上了大类销量榜第2的位置。虽然乍一看这款刷子与常规款无异，但在洗杯子这件事上，它的专业程度却毋庸置疑。

美国Q4电商销售额达3652亿美元，渗透率创新高

AMZ123获悉，近日，根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析，2025年第四季度，美国电商销售额首次在单个季度突破3500亿美元大关，达到约3650亿美元，比历史数据高出约150亿美元。数据显示，2025年第四季度美国总零售额为1.461万亿美元，同比增长3.6%。其中，线下零售销售增长3%。分析显示，电商在美国零售市场的渗透率创历史新高，占美国总零售总额的25%。若将餐饮服务等零售销售也计入，美国电商占总零售额的比例为16.6%，未经调整的数据显示占比为18.3%。这是自美国商务部 1999年开始追踪在线销售以来，单季度电商渗透率最高的一次。

意大利对Revolut处以1150万欧元罚款

Fin123获悉，近日，意大利反垄断机构对 Revolut 处以 1150 万欧元的罚款。意大利竞争管理局（AGCM）指出，Revolut向客户散布了关于其投资产品的错误信息，同时未能清晰、完整地披露免佣金投资背后的隐性成本与交易限制。此外，意大利方面指出，Revolut在处理用户银行账户时，采用了激进且不透明的操作手法，包括就账户暂停、限制及冻结等事项提供不完整或误导性信息。此次罚款共涉及三项具体处罚：第一，Revolut Securities Europe UAB 与 Revolut Group Holdings Ltd 因投资服务信息披露不足，被罚500万欧元。

年销售额6.7亿美元！25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10

AMZ123获悉，近日，根据Charm.io统计，TikTok Shop美国站上10个美妆类标签在过去12个月内创造了超过6.7亿美元的销售额，这些标签不仅描述产品，更直接激发购买行为。2025年超过7000万件美妆产品通过TikTok Shop售出。在TikTok Shop上，标签成为推动消费的基础形式。例如，#skincare护肤标签一年销售额约1.419亿美元，Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice安瓶套装因配方中的水稻提取物与AHA、BHA化学成分，能清理黑头、净化毛孔并防止痘痘，成为#skincare的代表产品。

亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！

中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。

824个品牌中招？疑WOOT封号名单曝光

AMZ123在此前文章中提到，自3月初起，业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件，而这轮扫号的矛头，大多都指向“WOOT刷单”。随后，卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月，这场风波仍未平息，反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下，卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁？就在这样的追问声中，AMZ123了解到，一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单，近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看，这份名单共列出824个品牌，PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。

高评分+高销量，10款亚马逊厨房小家电热销产品一览

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额：62万美元/月销量：24,200+星级评分：4.5好评数量：47,056+图源：亚马逊产品介绍：这款电热水壶内部无塑料，提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高，可在3分钟内快速烧开一杯水，同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能，保障使用安全。整体外观采用简约设计，宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水，精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。

因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。

Tokopedia与TikTok Shop印尼斋月交易量暴涨15倍

AMZ123获悉，近日，Tokopedia与TikTok Shop联合开展的“Ramadan Extra Exciting 2026”活动显示，在伊斯兰教斋月期间，每天天亮前吃sahur（封斋前用餐）的时间段里，平台交易量同比激增15倍。TikTok表示，这一增长主要受到TikTok内容生态的带动，尤其是直播带来的流量转化。在整个斋月期间，共有38亿人次观看了来自卖家及带货创作者的直播内容。从品类表现来看，穆斯林服装成为增长最快的核心品类之一。在TikTok Shop上，该品类交易量较平日增长3倍；与此同时，Tokopedia在斋月大促首日的第一个小时，整体交易量较去年同期活动同样实现3倍增长。

存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线

AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。

亚马逊紧急新规落地，一大批卖家将损失惨重！

亚马逊新规将于4月23日落地！

靠“穿搭”火遍全网，有线耳机在TikTok Shop销量暴涨

重回“顶流”，这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火

《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载

在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。

《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载

调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载

达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。

《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载

儿童时尚品类概览主题选品合辑巴西站点上新泰国站点上新菲律宾站点上新越南站点上新

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载

印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。

《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载

巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。

《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载

2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。