从亚马逊推出"全托管"，看未来选品趋势

当地时间9月13日消息，在亚马逊全球年度大会“Amazon Accelerate 2023”上，亚马逊宣布推出亚马逊供应链（Supply Chain by Amazon）整体解决方案。

亚马逊全球卖家服务副总裁Dharmesh Mehta表示：“凭借亚马逊供应链，亚马逊将直接从卖家的工厂提货，管理供应链物流，直至为客户送货上门。从而，卖家能够把他们供应链物流上的复杂工作交给亚马逊。”

对中国卖家的冲击？

据海关数据，今年前8个月，中美双边贸易总值下降8.7%，其中，出口下降11.7%，进口增长1.6%，贸易顺差收窄17.4%。

但在线上亚马逊平台，中国跨境卖家的销售业绩仍在持续增长。

以上图表数据来源：鸥鹭市场分析

整体上，中国卖家在亚马逊上扮演着愈发重要的角色。

全托管模式的推出，也确实是一个能快速吸收中国优质供应链的手段。

但本次只是“物流全托管”，不能一概而论。短期内，应该不会对现有的亚马逊卖家形成明显的冲击。模式的正式落地和普及仍需要一定的时间。

有了TEMU的前车之鉴，很多亚马逊卖家们对于全托管模式可能会持观望的态度。

全托管模式，容易带来进一步“低价内卷”。低价区的标品卖家未来更难生存。

平台若加大对全托管产品的流量倾斜，第三方卖家就必然要考虑“站外+站内”结合，保证自己销售旺季有足够的流量支撑。

未来选品趋势？

1、类目深耕！重视利润！

上图来自知无不言社区的一位网友留言，也印证了很多卖家常说的“选品说难也难，说容易也容易”（好吧给他zhuang到了~）

中小卖家能找到一个好类目深耕，持续钻研，而不是一直停留在表层数据的解读上，其实就成功了50%。

鸥鹭今年每个月都在分享《类目选品月报》和《垂类市场洞察报告》，初衷是为了帮助新用户快速上手鸥鹭的功能，帮助筛选一些相对“增长趋势好、高客单、产品好做差异化”的类目。

结果我们发现，一些付费老用户看了报告，也不知道报告中的核心数据怎么查，怎么解读。鸥鹭君后续会公众号里，持续分享一些鸥鹭好用的数据指标。

另外，市场环境在变，我们分析的侧重点也会不断调整，确实没有所谓的数据分析“SOP”，这方面欢迎大家反馈自己的想法，一起交流探讨。

2、选品软件使用更灵活，数据分析更多元

4）有一定技术能力、联系我们定制API整合数据源的卖家，这2年越来越多。

3、多渠道找选品灵感，找数据验证避坑

卖家们找选品灵感的渠道越来越多，在此不做赘述。

最近一位卖家和我们分享，今年疫情放开后陆续逛线下展会，总会有新发现。即使同一款产品，也会看到线上渠道没有的颜色、材质。实实在在拿在手里感受到的产品质感，看图片、文字、视频肯定是无法与之相比的。

回头找数据做验证时，卖家们要求数据的颗粒度更细致，范围更广。

所以为了满足很多客户的个性化需求，我们今年除了持续迭代鸥鹭的SaaS版本，还一直在整合底层的数据库，API定制、数据定制的服务范围扩大了很多。