AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

观察:第一波开出日本TikTok Shop的人

日贸通
日贸通
4050
2025-06-04 11:08
2025-06-04 11:08
4050

6.24 掘金拉美|三大平台齐聚深圳,聚焦巴西&墨西哥两大市场!


第一批日本TikTok Shop店铺已经开通了
从TikTok Shop日本正式官宣即将上线以来,市场呈现出“冰火两重天”的现象——有些老卖家们刚开始并不着急,等到周边的人讲的多了,才急乎乎的开始找官方经理;而那些新卖家以及部分有内容能力的创作者们则在第一时间就纷纷打探各种动态。
急的急死,甚至想付费租店,立刻上马。
慢的慢死,很多实力卖家根本不急,想让子弹再飞一会儿。
关于TikTok Shop日本站点的消息也是满天飞,最活跃的还是一些服务商,纷纷鼓吹日本电商规模有多大、TK在日本有多牛、现在开店就是捡钱、用AI做几个视频就可以批量暴富之类的,甚至还有说日区TKS已经出单的截图……
任何夸张的话术,一律视为割韭菜的潜台词!
还是想认真的劝劝各位:布局TikTok Shop日本站,你急也没用。反正我是不会相信什么“第一口汤”,有实力的卖家,可以“后发制人”。没实力的人,就是让你第一个进去也会被挤掉。我们要真正认清自己的优势,学会审慎判断、果断出击、全力以赴,才可以多多少少有点胜算。

当下,TikTok官方或许无法大量开放入驻



现状是这样的:为什么现在你很难找到官方的招商经理,就算找到,也是扔给你一个链接,自主提报,内部审核。而且,第一批通过的本土店铺数并没有那么多,目前只是在每天逐步新增的状态。
按照当下中国卖家对日本TikTok Shop的热情度,咱不夸张的说,如果完全放开,一下子开个几千家店还是轻轻松松的。但事实却是:审核进度和开放速度并不是你想象中的那么快。
我推测:TikTok的团队,并没有计划一开始就大量开店。或者说,当下阶段,还比较早期,也不适合大批量放开店铺入驻。
判断的理由是这样的:
1、日本TikTok Shop计划是6月中下旬在用户端正式开放呈现。那个时候就会出现三个结果——大火、遇冷、马马虎虎。大部分中国卖家因为深度认可抖音经济体,自然也对海外版抖音抱有很大的期待。但是,亲爱的粉丝朋友们,如果TikTok日本用户并不买账怎么办?——大量开店所带来的负面影响就会无限放大。最好的策略是:先小范围测试终端反馈,从播放量、转化率、订单量、退货率等多个数据视角再Review这个产品的接受度。老互联网人都应该知道这个验证逻辑吧。
2、TikTok Shop日本团队的人手并不充裕,或者说,开店流程方面仍亟待完善。你现在提交相关信息,肯定有个专门的审核团队去操作,但是,这么大的一个组织架构,要沟通的信息非常多,任何一个小失误,都可能会被卖家放大误解。正确的做法当然是:“先小范围跑通各个部门的沟通和衔接机制”、“确保卖家端的体验也是足够流畅和高效”。
3、市场上真正同时具备货盘和内容生产能力的卖家,其实并不多。大量开店的结果必然是充斥着粗糙的内容、亦或是供应链不成熟所带来的用户购物体验较差。我自己就被莫名其妙的朋友打听过好几次,以我对他们的了解,以前都不做日本电商,甚至没有做过日本外贸,怎么突然就有信心在TikTok上卖货给挑剔的日本消费者呢?我觉得这个市场本质上来说是“适合长期主义者”、无论是合适卖家的“春耕计划”,还是终端用户的逐步适应,都需要一个过程。
至于TikTok Shop的POP跨境店铺,就更加难了,我认识的几个官方招商经理,平时都忙的屁股生烟,哪里有时间来理我们啊。内部协调与磨合确实需要时间,慢一点,稳一点,也不错。
所以,你现在很难找到官方人员、或者很难得到及时的回复、就算提交了信息也仍然需要等待,这都是正常现象。现阶段,日本TikTok Shop官方“不想”、“不愿”、也“不应该”彻底放开店铺的申请和审核。
不过,我仍然认为:再过一段时间,TK官方在彻底跑通产品流程和获得终端用户良好反馈之后,应该会加大招商力度。
第一口汤,可能并不鲜美


中国人对于“第一口汤”所带来的机遇,总是趋之若鹜。生怕赶不上趟,生怕被别人捷足先登,生怕错过一波暴富的机会。
但是,TikTok Shop日本站点的这口汤,合不合你胃口、吃不吃得下,大部分人是不会在意的。类似于“杭儿风”——热衷于凑热闹,看见别人都在谈TK,那我显然不能落后,必须也排个队。至于后续怎么做,管他呢。
我建议第一波开店的卖家,期望值适当放低一点。
1、日本TikTok用户对于短视频和直播带货的接受度,尚需验证。众所周知,日本人相对保守谨慎,对于新生事物,需要更长的时间去消化和吸收。而且,性格普遍内敛,购物的习惯大多依赖于信任度的建立。你很难想象他们看到一个哇啦哇啦的主播就拼命下单的场景,并且,TikTok在日本的用户结构,也相对年轻,他们的购买能力其实有限(就是没钱嘛)。我个人认为:2025可以视为日本直播电商元年,但既然是元年,就必然意味着未来更长期的教育过程。
2、流量为王,我不认为TikTok日本会在初期给Shop很多流量倾斜和特权待遇。如前面所述,第一阶段的目标应该是以跑通产品流程闭环为主,适当给与Shop一些测试性流量,是可行的。但如果大幅度倾斜,这里就涉及到内部沟通和分配机制的问题,而且,流量倾斜之后的结果难以预测。影响用户体验感的事儿,肯定是少做一点比较好。在日本的SNS社交媒体排名中,TikTok只能算第一梯队的尾段,对比YouTube和ins来说,在用户规模和成熟度方面还是处在追赶阶段。
3、大部分中国的卖家/创作者,对于日本TikTok的用户其实没那么了解。就算有一些欧美东南亚的现有TikTok卖家,对产品后台很了解,但对日本市场的了解程度不高,内容不完全契合。而一些做日本电商的卖家,又不大熟悉视频内容制作和直播玩法。能够把两者完全结合起来的人,少之又少。在TikTok日本,哪些商品好卖?广告应该怎么打?要不要做红人建联?要不要单独组建团队?该怎么做私域?很多人都是一头蒙的状态,初期都是在摸索,怎么可能立刻就爆呢?
所以,我的判断是,第一波卖家,调整期望值是重中之重,不要奔着销售额去,要更多考虑的是“账号内容”、“产品体验”、“流程测试”、“全盘打法验证”、“数据背后的故事”。
正确的做法到底是什么?


如果你是第一批开了TikTok Shop的商家,我觉得首先就是先想清楚自己的战略意图和行动路径。不打无准备之仗。
1、先摸清楚TikTok Shop的后台功能及运营逻辑。虽然TikTok对于很多有美区经验的人来说并无本质区别,但是,要寻找日本的商家后台有没有不一样的地方。这点很重要。对于从来没有操作经验的人来说,一个个功能点开看,知道彼此之间的相关性,也算是捷足先登了。
2、尽量选择适合日本市场的产品,上架了再说。因为现在TikTok Shop还没有在用户端开放(PS:如果有人说已经出单了,请抽他脸),但是留给商家上品的时间其实也没那么充裕,所以要抓紧把产品发布。后面再思考短视频内容、橱窗、挂车、达人建联、直播等一系列配套的运营打法。
3、如果你是0粉丝基础的,最合适的做法还是达人建联。所以要考核针对合适产品设置相应的销售佣金,然后去找TikTok的达人推广起来。不管怎么样,达人总比自己辛辛苦苦做账号更容易出单一些,还是前面那句话,选择合适的产品非常重要。如果品牌力、品质、价格都不错的情况下,应该会有较好的销量。还要在发货、售后等方面做好对策,免得出单了来不及处理引起投诉。
4、最好要有一个具体负责的人来处理这些事儿。我个人是非常看好TikTok的长期效应,无论在品牌营销还是带货逻辑上,应该都存在巨大的想象空间。只是,在初期阶段,你也不要把这事儿想的太简单。具体的运营担当,还是要有。我觉得这个投入是值得的。昨天还跟朋友说,Temu日本是在存量市场里抢客户,抢的大概率是低价敏感型。同样的道理,TikTok的用户也很年轻,可能也是低价敏感、新奇特、DIY、时尚周边等产品或许更有吸引力。选品要朝这个方向去靠。

韩国报告-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛推出新供应链策略“预付整合”,提升配送效率
沃尔玛推出一项新的供应链策略“Prepaid Consolidation(预付整合)”,旨在通过简化供应商入库物流流程,加快商品从供应端到门店及消费者的流转速度,同时降低整体运营成本,并进一步提升库存稳定性与服务效率。
eBay英国站将实施P&A品类30天免费退货及运费补贴
2026年6月8日起,eBay将在英国站点对符合条件的Parts & Accessories(P&A)商品实施新规,符合要求的商品将必须提供至少30天的免费退货服务和50%退货运费补贴机制。
2个月营收300万美元,TikTok直播拍卖正批量造富
撕开年中流量困局,TikTok开卷直播拍卖
Allegro进军乌克兰市场
波兰电商平台Allegro正计划进入乌克兰市场,并在分阶段推进其跨境电商布局。该项目将首先在2026年6月启动第一阶段。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
卖家达2.1万,TikTok Shop成西班牙第16大电商平台
数据显示,在2025年11月至2026年4月期间,TikTok Shop平台累计吸引约21,000家本地卖家入驻。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
Etsy将实施儿童产品新规,新增多项禁售与安全要求
Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理,并明确部分儿童产品的禁售范围。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部