Item 1 of 1

观察：第一波开出日本TikTok Shop的人

日贸通

6097

2025-06-04 03:08

6097

日贸通

第一批日本TikTok Shop店铺已经开通了

从TikTok Shop日本正式官宣即将上线以来，市场呈现出“冰火两重天”的现象——有些老卖家们刚开始并不着急，等到周边的人讲的多了，才急乎乎的开始找官方经理；而那些新卖家以及部分有内容能力的创作者们则在第一时间就纷纷打探各种动态。

急的急死，甚至想付费租店，立刻上马。

慢的慢死，很多实力卖家根本不急，想让子弹再飞一会儿。

关于TikTok Shop日本站点的消息也是满天飞，最活跃的还是一些服务商，纷纷鼓吹日本电商规模有多大、TK在日本有多牛、现在开店就是捡钱、用AI做几个视频就可以批量暴富之类的，甚至还有说日区TKS已经出单的截图……

任何夸张的话术，一律视为割韭菜的潜台词！

还是想认真的劝劝各位：布局TikTok Shop日本站，你急也没用。反正我是不会相信什么“第一口汤”，有实力的卖家，可以“后发制人”。没实力的人，就是让你第一个进去也会被挤掉。我们要真正认清自己的优势，学会审慎判断、果断出击、全力以赴，才可以多多少少有点胜算。

当下，TikTok官方或许无法大量开放入驻

现状是这样的：为什么现在你很难找到官方的招商经理，就算找到，也是扔给你一个链接，自主提报，内部审核。而且，第一批通过的本土店铺数并没有那么多，目前只是在每天逐步新增的状态。

按照当下中国卖家对日本TikTok Shop的热情度，咱不夸张的说，如果完全放开，一下子开个几千家店还是轻轻松松的。但事实却是：审核进度和开放速度并不是你想象中的那么快。

我推测：TikTok的团队，并没有计划一开始就大量开店。或者说，当下阶段，还比较早期，也不适合大批量放开店铺入驻。

判断的理由是这样的：

1、日本TikTok Shop计划是6月中下旬在用户端正式开放呈现。那个时候就会出现三个结果——大火、遇冷、马马虎虎。大部分中国卖家因为深度认可抖音经济体，自然也对海外版抖音抱有很大的期待。但是，亲爱的粉丝朋友们，如果TikTok日本用户并不买账怎么办？——大量开店所带来的负面影响就会无限放大。最好的策略是：先小范围测试终端反馈，从播放量、转化率、订单量、退货率等多个数据视角再Review这个产品的接受度。老互联网人都应该知道这个验证逻辑吧。

2、TikTok Shop日本团队的人手并不充裕，或者说，开店流程方面仍亟待完善。你现在提交相关信息，肯定有个专门的审核团队去操作，但是，这么大的一个组织架构，要沟通的信息非常多，任何一个小失误，都可能会被卖家放大误解。正确的做法当然是：“先小范围跑通各个部门的沟通和衔接机制”、“确保卖家端的体验也是足够流畅和高效”。

3、市场上真正同时具备货盘和内容生产能力的卖家，其实并不多。大量开店的结果必然是充斥着粗糙的内容、亦或是供应链不成熟所带来的用户购物体验较差。我自己就被莫名其妙的朋友打听过好几次，以我对他们的了解，以前都不做日本电商，甚至没有做过日本外贸，怎么突然就有信心在TikTok上卖货给挑剔的日本消费者呢？我觉得这个市场本质上来说是“适合长期主义者”、无论是合适卖家的“春耕计划”，还是终端用户的逐步适应，都需要一个过程。

至于TikTok Shop的POP跨境店铺，就更加难了，我认识的几个官方招商经理，平时都忙的屁股生烟，哪里有时间来理我们啊。内部协调与磨合确实需要时间，慢一点，稳一点，也不错。

所以，你现在很难找到官方人员、或者很难得到及时的回复、就算提交了信息也仍然需要等待，这都是正常现象。现阶段，日本TikTok Shop官方“不想”、“不愿”、也“不应该”彻底放开店铺的申请和审核。

不过，我仍然认为：再过一段时间，TK官方在彻底跑通产品流程和获得终端用户良好反馈之后，应该会加大招商力度。

第一口汤，可能并不鲜美

中国人对于“第一口汤”所带来的机遇，总是趋之若鹜。生怕赶不上趟，生怕被别人捷足先登，生怕错过一波暴富的机会。

但是，TikTok Shop日本站点的这口汤，合不合你胃口、吃不吃得下，大部分人是不会在意的。类似于“杭儿风”——热衷于凑热闹，看见别人都在谈TK，那我显然不能落后，必须也排个队。至于后续怎么做，管他呢。

我建议第一波开店的卖家，期望值适当放低一点。

1、日本TikTok用户对于短视频和直播带货的接受度，尚需验证。众所周知，日本人相对保守谨慎，对于新生事物，需要更长的时间去消化和吸收。而且，性格普遍内敛，购物的习惯大多依赖于信任度的建立。你很难想象他们看到一个哇啦哇啦的主播就拼命下单的场景，并且，TikTok在日本的用户结构，也相对年轻，他们的购买能力其实有限（就是没钱嘛）。我个人认为：2025可以视为日本直播电商元年，但既然是元年，就必然意味着未来更长期的教育过程。

2、流量为王，我不认为TikTok日本会在初期给Shop很多流量倾斜和特权待遇。如前面所述，第一阶段的目标应该是以跑通产品流程闭环为主，适当给与Shop一些测试性流量，是可行的。但如果大幅度倾斜，这里就涉及到内部沟通和分配机制的问题，而且，流量倾斜之后的结果难以预测。影响用户体验感的事儿，肯定是少做一点比较好。在日本的SNS社交媒体排名中，TikTok只能算第一梯队的尾段，对比YouTube和ins来说，在用户规模和成熟度方面还是处在追赶阶段。

3、大部分中国的卖家/创作者，对于日本TikTok的用户其实没那么了解。就算有一些欧美东南亚的现有TikTok卖家，对产品后台很了解，但对日本市场的了解程度不高，内容不完全契合。而一些做日本电商的卖家，又不大熟悉视频内容制作和直播玩法。能够把两者完全结合起来的人，少之又少。在TikTok日本，哪些商品好卖？广告应该怎么打？要不要做红人建联？要不要单独组建团队？该怎么做私域？很多人都是一头蒙的状态，初期都是在摸索，怎么可能立刻就爆呢？

所以，我的判断是，第一波卖家，调整期望值是重中之重，不要奔着销售额去，要更多考虑的是“账号内容”、“产品体验”、“流程测试”、“全盘打法验证”、“数据背后的故事”。

正确的做法到底是什么？

如果你是第一批开了TikTok Shop的商家，我觉得首先就是先想清楚自己的战略意图和行动路径。不打无准备之仗。

1、先摸清楚TikTok Shop的后台功能及运营逻辑。虽然TikTok对于很多有美区经验的人来说并无本质区别，但是，要寻找日本的商家后台有没有不一样的地方。这点很重要。对于从来没有操作经验的人来说，一个个功能点开看，知道彼此之间的相关性，也算是捷足先登了。

2、尽量选择适合日本市场的产品，上架了再说。因为现在TikTok Shop还没有在用户端开放（PS：如果有人说已经出单了，请抽他脸），但是留给商家上品的时间其实也没那么充裕，所以要抓紧把产品发布。后面再思考短视频内容、橱窗、挂车、达人建联、直播等一系列配套的运营打法。

3、如果你是0粉丝基础的，最合适的做法还是达人建联。所以要考核针对合适产品设置相应的销售佣金，然后去找TikTok的达人推广起来。不管怎么样，达人总比自己辛辛苦苦做账号更容易出单一些，还是前面那句话，选择合适的产品非常重要。如果品牌力、品质、价格都不错的情况下，应该会有较好的销量。还要在发货、售后等方面做好对策，免得出单了来不及处理引起投诉。

4、最好要有一个具体负责的人来处理这些事儿。我个人是非常看好TikTok的长期效应，无论在品牌营销还是带货逻辑上，应该都存在巨大的想象空间。只是，在初期阶段，你也不要把这事儿想的太简单。具体的运营担当，还是要有。我觉得这个投入是值得的。昨天还跟朋友说，Temu日本是在存量市场里抢客户，抢的大概率是低价敏感型。同样的道理，TikTok的用户也很年轻，可能也是低价敏感、新奇特、DIY、时尚周边等产品或许更有吸引力。选品要朝这个方向去靠。

TikTok 日本 TikTok Shop

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

比卡塔尔还壕？2025世俱杯总奖金超10亿美元！你的球衣独立站做好这几个点了吗？

DHL将对电商卖家征收月费，最高达119.95欧元

慧合国际物流

专注于美国|欧洲|加拿大国际物流高效稳定省心跨境选慧合

积特知识产权

不侵权证明律师函，助你快速恢复产品链接

慧和国际物流

惠和物流成立以年，一直专注于华南区“各类锂电池”运输；优势线路：1】德国，欧洲，俄罗斯，LCL原品名正规自拼；2】自有仓库，提供9类DG订舱，装柜，监装，木箱服务； 3】MSK，MSC，COSCO，ZIM，CMA华南船东合约；4】丰富的储能柜物流解决方案（COC，SOC，散杂运输方案）

天一汇通国际物流

深耕跨境物流10年，亚马逊物流和清关服务的最优选择

慧合国际物流

专注于美国|欧洲|加拿大国际物流高效稳定省心跨境选慧合

深耕跨境物流10年，亚马逊物流和清关服务的最优选择

最新热门报告作者标签

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

沃尔玛启用加州新自动化履约中心

沃尔玛在美国加利福尼亚州斯托克顿市正式启用一座新自动化仓库，是沃尔玛在美国开设的第5座新一代履约中心，预计将创造超过1000个就业岗位，同时也将向在沃尔玛线上商城销售商品的第三方商家开放。

AI购物Muse或优先推荐知名卖家，新品牌面临曝光难题

据人工智能购物智能体行为追踪软件Profound透露，Meta旗下AI购物智能体Muse在筛选商品时会优先推荐知名商家，并且只有接入Meta商品目录并开启相应功能的商品，才能在Muse对话中直接结账。

Allegro将于10月27日新增AI客服等功能

波兰电商平台Allegro将于2026年10月27日起调整平台规则，涉及人工智能客服、商品评价、账户数据使用、先买后付服务Allegro Pay以及旅游服务Allegro Wakacje等多个方面。

美国FCC拟严控境外设备检测认证，中国成主要受影响方

建议相关卖家尽快梳理现有合作实验室，评估备选检测方案。

Meta 封禁字节跳动广告投放【细节+影响】

Meta 限制字节产品在 Meta 平台上投放。

9月东南亚三平台流量对比：TikTok Shop即将赶上Shopee

如果只看 2026 年 9 月这张三平台流量对比图，一个很直观的信号已经出来了：TikTok Shop在东南亚的流量，已经不再只是“追赶者”，而是在多个核心市场真正进入第一梯队。从图中数据看，2026 年 9 月，TikTokShop 在印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡六个市场的访问量分别为 14282.07 万、12790.47 万、5854.53 万、6749.49 万、5257.89 万、1267.86 万，六国合计约 46202.31 万。同期Shopee合计约 47394 万，Lazada 合计约 6660 万。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。

Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响

俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。

亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能

亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能，覆盖商品评论、广告投放等环节。

秋促最后一天，亚马逊系统又崩了？

随着美国东部的时钟滑过10月7日23:59，2026年亚马逊秋季Prime会员大促正式落下了帷幕。据悉，这场覆盖22个国家、横跨48小时的大促，一度曾被诸多卖家视作今年Q4旺季的重要前哨战。然而，当大促硝烟渐散，卖家社群及论坛中弥漫的却并不全是爆单的喜悦。

26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元

Adobe发布的数据显示，2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间，美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售，也推动品牌提前推出假日促销活动。

26年美国消费者万圣节预算涨至285美元，服饰仍是热销品

德勤（Deloitte）最新调查显示，今年美国万圣节的购物热情仍在升温。2026年美国消费者平均每个家庭计划为万圣节支出285美元。尽管消费者对美国经济的看法并不一致，但34%的家庭计划比2025年花更多钱，只有11%预计减少支出。

美国CBP发布低价值货物入境新规草案

这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。

TikTok Shop墨西哥GMV暴涨133倍

墨西哥线上消费市场正在快速升温，TikTok Shop、消费品电商以及即将到来的Buen Fin大促，都在推动消费者的购物方式发生变化。

旺季配送费生效后，亚马逊站外Deal最低能打几折？

“上次打五折还能剩一点，这次也按五折报吧。”如果最近正在排站外活动，这句话最好先缓一缓。10月15日之后，配送费要换成旺季账单；广告位花的钱，也得按最后成交了多少件重新分摊。沿用旧折扣很省事，活动结束后补算成本，往往就没那么轻松了。到底能打几折？先找一个你愿意接受的到手价，再往回算。一、先去后台看一眼，别给所有商品统一加0.32美元2026年美国站旺季配送费从10月15日执行至2027年1月14日。平均每件增加0.32美元，这个“平均”不能直接填进每个SKU的成本表。厨房收纳盒、宠物牵引配件、美妆刷具，包装大小和重量不同，适用费用也不同。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。