运营Temu近一年，感觉每月是赚的但账目混乱，如何精准核算利润、控制成本？

匿名用户

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我之前在一家公司，就是主攻temu的，我看他们墙上有一块泡沫板，上面写着销售龙虎榜，一个月一个人能达到18万单，真的是震惊到我了。
 
他们就是招了三个会计，硬算。然后运营还要跟会计吵架，老板还要在中间当话事人。

最开始的时候销量够大，所以结余比较多，老板也就不在乎，无所谓。到后面某人的大棒打下来之后，从18万单变成了1.8万之后，老板就坐不住了，毕竟销量的小数点向左挪了一位，结余差不多也要挪一位。

所以他们的策略就是开辟新的平台，直接重金组建了一个精品跨境团队里面集结了各个平台的运营精英，包括我个人也被称为精英，最开始还挺难为情的。

因为我一直是自己干，没接触过团队，等到进入团队之后发现真的是人多好办事，大家相互沟通，互相交换自己的经验，使得事情进展非常的快。从产品的图文设计，到品牌色彩，页面布局，到发货环节，用了很短的时间大家就做好了规划相互配合。但是等到实际落实的环节就出现问题了，由于以前都是追求低成本，所以产品的质量就有很大的问题，所以大家就到了开始了和老板扯皮的环节了。团队都花重金组起来了，换到产品上就不想花钱了，又是车间太忙没时间搞，又是开新品也不确定能不能卖得了，反正就是各种各样的理由，然后要我们这些精英去想办法解决。

最后大家摸鱼摸了半年，各自都开始离职了。最后老板手上只剩下一堆账号和密码，什么都没有。

如果你现有的平台做的比较熟悉，那也就只能按照平台本身的规则走下去，既然能吃到肉就别嫌塞牙。

如果你要分担风险开辟新的平台，你就面临着从产品开发-发货-销售思路各方面流程从0到1的尴尬局面。

我也就只是分享一下我的所见所闻，我没有办法给你指点迷津，希望能对你有帮助。

ggb0nd

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我是TEMU全托，在朋友公司他提供资金我来运营，3个月从0开始打爆了一款产品，一直冲到类目第一(我感觉是有运气成分）因为前期都是我一个人在做，打包发货上品做图对接厂家，对账这块是没细关注过，只能算个大概，没时间算，后面招人了，空闲时间算账给我算的头皮发麻，无奈就只能借助插件，市面上的插件都试过一遍了，也是只能算个大概。当时我就感觉不妙这平台就是走了拼刀刀的路子，没办法了，只能按照插件给的数据来，罚款一个月罚1万多，都是些莫须有的问题罚款，经过这些我就已经在想退路了，但是爆款还在我没完全放弃（temu的销量是真的能麻痹你），直到后面让我寄样品到上海，我在某书搜了一下说会给断流我还不信，就发过去了，过了几天直接给我爆款链接下架，理由是图片有问题需要整改，整改完后就断崖式断流。。。。。
temu没有自主定价权，以及同行比价、全网最低价的噱头导致这个平台不会有高质量好货会在上面出现（不排除有商家想薄利多销），罚款等等这些问题，厂家进去没有好的运营就是被坑。挣钱的都是前几年有红利的时候，现在挣钱的是要有自己开发新品能力的厂家其他人进去跟卖爆款就是韭菜

Douer丶

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我是Temu半托的，目前在公司打工。
 
我对Temu半托的观点一直都是，这个平台根本就不是大众认为的随便卖，想做好Temu首先产品必须有一定的质量和市场，二者缺一不可，其次还需要有强有力的供应能力。这三个你都做到了你才有爆单的基础。剩下的就是对整个订单流程的把控，把服务做好的同时节约成本，这样才可以避免大的触发。

比如我上个月GMV11W美金，罚款大概在1W人民币左右，而且大部分都能做到返还回来。利润的计算需要你自己制表计算，把所有情况都列出来，我也是只能算出大概。不过全托我记得有人有制作插件去统计的，很方便，不过需要付费，你可以去网上看看。（这个插件只支持全托，半托目前没有人能解决这个问题）
 
我对Temu未来还是持乐观态度，当然美国站Temu在一般情况下打不过亚马逊。

Diligentom

账目的核算难度取决于你的模式，如果是全托还好，几乎只管供货就行，店铺那边平台会帮你运营。但是这也意味着你是没有定价权的，而且还要源源不断地提供稳定的库存，如果断货了是会有罚金的。

所以全托只建议有的庞大产能的的工厂去做，毕竟不用太操心，成本利润也相对好算。至于半托，那账目算起来几乎可以说没完没了，评论区做半托的应该深有体会。半托为数不多的好处是，有一定的定价权，产品也不用保证一直满仓，保证不断货就行。相对来说半托是比全托要赚钱的，毕竟操心也操的多。

匿名用户

先说结论:不要查具体挣了多少钱,因为算不清,(也不是算不清,主要是平台延后6个月的货款归属,倒单子太麻烦了),我们有一个偷懒的方法,就是只算货损率,按照你每个月的销售和每个月的支持来算出你们行业的货损率,然后在反推你自己的成本,之后在计算供货价,这样大概率不会亏的,然后在去算每个月挣具体多少钱

取名咋这么难2333

赞同来自: Douer丶

现在在无论是哪个平台的利润率都不高了，有利润就可以继续干。我是觉得2026年应该会更难了，我是做独立站的，从数据上看，2025年12月到2026年1月份的订单只是相差一个月左右而已，但是1月份的订单和转化率几乎是腰斩的（往年起码要到2月份才会有明显的下降趋势）

zhouzhou0616

temu的账之所以难算是由于有很多扣项的滞后性，一个订单可能在完成交易后冻结半年以上，再过一年给结算，以及各种合规的秋后算账，所以这个账算不明白，楼主要是想心里大概有个底，就每个月的提现减去支出，这样是最实际的

Whalefall12

这个非常好计算 在后台导出所有的费用清单 按照一个月的时效进行对账 不管怎么样 单月的利润都会为正才行，把每个数据都导入到飞书表格 飞书可以自动整理核算 目前我们是这样操作的 季度 年度 数据非常清晰

匿名用户

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算其实很简单，用一张卡收款跟付款，只要这张卡的钱是涨的就是赚的，要算净资产，把货款也算进去，还有预结的，我就是这么算的
最近是被TEMU的资质卡，基本全部下架了，资质要求还很严格，根本做不了，准备放弃了

匿名用户

说实话，按照销量计算，其实你可以赚很多钱的，但是结算回来的钱就对不上了，中间到底被罚款或是退款了多少钱你都不知道，这笔账根本就算不了，目前可以说就拼多多没有开放数据报送，说不定后面

匿名用户

这个平台只能从进多少，出多少算，看不到的都当损耗，每一个都可以下载数据来算，只是麻烦而已，8个点的售后比例是跑不掉的，如果是做带电产品，还要扩大，做这个平台，建议学会及时止损

LinkSec

Temu这个阶段很多人都有同样感受，看起来在赚钱，但算不清楚到底赚多少

本质还是全托管模式下信息不对称比较严重，卖家更多是在“结果端感知利润”，中间过程被平台规则切得比较碎

sloth1

temu先把账算明白了，在扩张。走都没学会就开始跑，容易摔跟头。
售后主要是两部分：
1仅退款（后台3个国家的消费者退款-消费者售后补贴）
2导出你的支出明细（筛选你的运费+推广+epr+售后罚款）

匿名用户

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能赚钱的只有很少一部分，我们这边是当清货渠道做的，把 TEMU 当主阵地基本是不可能的，因为平台二话不说就限流，你没有绝对的价格优势销量根本不稳定

谁家苔痕上阶绿

我敢说temu全托卖家有百分之九十都不会算账，剩下百分之十也只能算个大概。要想算清请上市公司的财务总监都未必能

匿名用户

1.库存管理很重要，因为你要适时收手
2.算好自己的总投入，再把提现的总额减去投入就是收入，没到手的都不叫利润

茶436472234

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避开红海做冷门刚需，temu会一直比价压价，小卖家真的没必要进入红海，小市场才可能赚钱，而且一定少备货，多补货

匿名用户

TEMU账目盘算起来确实很麻烦，相比亚马逊，大概率只能对个七七八八。就算有EPR，它也是帮你把后台数据整理到一起。