跨境成人用品市场为什么大有可为？

正文：

前段时间麦克分享了一个做得不错的成人用品独立站，引起一些朋友的好奇：

卖成人用品流水达750万美刀！

我当时就在文中提到了一点，成人用品是一个不容小觑的市场。据市场调研机构推测，2021年成人用品全球市场规模高达340亿美刀，预估到2028年可达520亿美刀：

我分享的那家成人用品独立站能够取得好的业绩，除开它自身的产品优势和营销技巧，还和我们的大环境密不可分。

自从2020年疫情在全球蔓延以来，大家都减少外出，同时保持社交距离。这种前所未有的大环境对成人用品是一大利好，美国、加拿大、澳洲、法国、意大利等国家都表现出了强劲的成人用品消费能力。

没办法，当伴侣长时间没法见面时，在网上买一个成人用品，何乐而不为？

为什么成人用品市场增势强劲？

麦克认为成人用品市场快速增长的原因主要有4个：

• 观念

大家观念一直在改变，以前很多人觉得要两个人才能用，现在越来越多的人意识到自己一个人也可以使用，一个人去追求新奇的体验，而这里面以女性用户群体为主。女性成人用品已经超越男性成人用品的市场份额了，看来全球女性的消费能力和自我意识的崛起都势不可挡。

• 特殊群体

特殊群体一直在壮大，以前只是极少数人的群体喜欢用，比如LGBT群体。现在随着社会发展，这类特殊群体人数一直在不停增加。

• 社交媒体

社交媒体的助力，以前大家都是从非常有限的渠道得知那方面的信息，而现在，各种健康知识在社交媒体上层出不穷。

• 电商

电商助力，以前大家只能通过线下店铺购买，现在，不管在平台还是独立站，只要你想买的产品，你都可以在网上买到。

分享几个全球知名的成人用品品牌

• Adam&Eve

美国成人用品巨无霸公司，线上和线下全覆盖。产品线丰富，你想得到和想不到的，它家都有。除了众多的实体店铺，他们也有线上店铺。

亚马逊店铺：

独立站店铺：

Facebook主页：

虽然他们的Facebook粉丝不多，但是投放的Facebook广告挺有意思的。

• Lovehoney

前身是英国最大的在线成人用品零售商，今年和德国的成人用品集团Wow Tech合并以后，已经成为全球最大的成人用品公司。

lovehoney成立于2002年，它的独立站用户从美国到澳洲，从法国到德国，从西班牙到加拿大，甚至新西兰，多达220万用户。预计它家2021年的销售收入高达4亿美刀，比2020年翻了一番。

亚马逊店铺：

独立站店铺：

Facebook主页：

Facebook广告力度不小，有200多个广告在跑：

• LELO

瑞典的一家成人用品公司，官方说法是一个高端私密生活产品设计品牌，成立于2003年。

LELO被业内人士称为成人用品行业中的Apple，产品以高科技和奢华著称，预计2022年会上市，目前估值14亿美刀。这个品牌的诞生故事也极具北欧风情，三个大老爷们要为他们一位已婚女性朋友挑选40岁生日礼物，思来想去，他们决定赠送一份独特的成人用品给这位女性朋友。

亚马逊店铺：

独立站店铺：

Facebook主页：

这个瑞典品牌也进入国内市场了，大家去某东，某宝搜来看看就知道了。

• WE-VIBE

加拿大的成人用品巨头Standard Innovation旗下的品牌，2018年也被德国成人用品集团Wow Tech兼并了。

WE-VIBE拿过很多专业的奖项，它家创始人是两口子，工程师背景，公司破产后他们就自主创业做成人用品了。不得不说，他们的产品和市场策略很有头脑，受到很多名人追捧。它家的产品，曾经一度被当做奥斯卡礼品和超级碗礼品送给嘉宾，这就无形中增大了产品的知名度和影响力。

亚马逊店铺：

在多个电商平台销售，下面是某新西兰的电商平台：

Facebook主页：

除了以上4个品牌，还有以下9个全球知名成人用品品牌：

1. FUN FACTORY

2. LUVU BRANDS

3. ANSELL LTD

4. Tantus Technologies, Inc.

5. CRYSTAL DELIGHTS

6. Doc Johnson Enterprises

7. BMS Factory

8. Church & Dwight Co., Inc.

9. Spot of Delight

这些全球知名的成人用品品牌，不约而同都在线上发力，毕竟成人用品需求最旺盛的群体是20-40岁。这些用户更习惯从网上接受资讯，也乐意从网上购买这种私密产品。

在我看来，要做好成人用品独立站，收款和引流并没有那么难，有专业的服务商可以帮忙。

真正的难点，在于讲好故事，做出独一无二的品牌。