韩国酷胖(Coupang)、如何做到上架产品就出单？

今天我们跟大家一起分享关于酷胖平台的运营，我相信关注过我们的每一个卖家都听说过这个韩国平台，不仅是整个韩国数一数二的大平台，也是一个全类目的平台，产品非常丰富，类目齐全！

大家现在只听说过coupang，却没做过 作为一个跨境电商创业者的角度 我考虑的是这个东西到底怎么样？能不能做？赚不赚钱？赚的多不多？容不容易做？会不会对我现在做的东西产生影响 要不要看准时机迅速布局？

我自己也是不断的去摸索和寻找领路人，终于是在6月开始了自己的coupang店铺 现在就和大家来分享一下我的经验纯干货！

Coupang怎么样？废话咱们不说，整干货，对于咱们中国卖家友善，前期红利期不可否认，这不需要多解释，大家看中国淘宝就知道了，淘宝前期发展的时候，你注册的一个店铺，一分钱都不用，大力支持你来进驻。

赚不赚钱呢？赚钱！不过眼下赚得不是特别多，一个月自己在家做，一天8个小时来说，第一个月怎么样也能赚5000+，俩三个月后看个人能力，我自己也在做店铺泛铺和跟卖，天花板大约在2W一个月，往后准备做精卖，应该是还能多赚一些，主要现在是看中平台发展，一旦是发展的特别好，先做的人一定占便宜，现在淘宝的第一批店铺老板，光是店铺拿出来卖就好几百万！

能不能做？能做！除了年纪大的连电脑都不懂的人以外，基本是没有门槛的 登陆韩国coupang是不需要翻墙的，在中国就可以操作店铺前后端，现在注册也没有费用，用的的证件大家都能搞定，coupang自带翻译，语言不成问题，上传产品不复杂，除了一些必须有认证的东西大家不能卖以外，例如儿童产品需要KC认证等，大部分东西都可以卖，前期做泛铺，跟卖，后期做精品店铺。

容不容易做？客观来讲应该是现在跨境电商各大平台里最好做的平台了

1.是我说了平台在红利期，店铺是鼓励中国卖家入驻，很多东西都是没有硬性要求的！

2.是只要做跨境电商就没有躺赚的，再好做也不可能避免一些硬性问题，除了前端选品等问题，还需要去解决国内物流，国外物流，海外仓，客户退换货等问题，没有想的那么简单，都需要去解决，我自己也是不断的去摸索踩雷，现在才成功的做起来了！

对于新手而言，我们是新卖家的话，如何打造精品店铺？上货就出单？我们带大家一起学习一下吧！

1）Coupang是全类目平台，热销类目非常重要，并且了解韩国的消费特征也是非常重要的，有利于提高客户的下单率！

看前台是我们作为新手卖家，以及买家都是在前台进行搜索购物的，直接可以看到，我们前台的产品类目就是买家和卖家的热销类目！

一个平台如果选择对了类目，基本上就成功一半了，我们都知道选品重要的，其实选择类目也同样重要！

对此，我们直接帮助大家挑选出来，我们自己的店铺，做的比较好的产品类目，提供给大家参考：

1.时装

2.首饰配件

3.美妆系列、美丽

4.母婴/婴儿

食物

5.厨具

6.家庭用品

7.家庭室内

8.家电数码

9运动/休闲

汽车配件

书籍/唱片/DVD

玩具/爱好

文具/办公室

宠物用品

健康/保健食品

以上，红色字体出来的九大类目，也是我们自己做的比较好的类目，具体原因就不再一一介绍，如果您自己没有产品，建议从这个下手，如果自己有货源产品，建议直接在子类目下手去找即可！

2）确定好类目，基本上就是选品的问题了，目前来看，市场还没有饱和，基本上，选择热销类目，然后合理上架，就可以获得比较不错的流量，进而就会出单!

选品，我们也不跟大家讲解哪些选品思维啥的，直接通过软件选品，道理很简单，别人卖的好的，我们跟着卖就好了，卖的好的产品，说明也是有需求的，这也满足了需求决定选品！

这款软件，是Coupang平台的数据表盘，更是卖家掘金韩国市场的晴雨表。一方面，极客选品抓取海量数据比对，客观反映Coupang的电商排名、全球交易排名以及平台访问量、跳出率和用户画像等平台数据，多维度呈现平台综合实力。另一方面，平台总览聚焦卖家关心的产品问题，以T+1的策略更新Coupang的热搜词、热销品类及竞争力，助力卖家精准掌握流量密码。

【产品分析】目前已沉淀4000万+的存量产品数据，并保持每日100万+的增量规模，几乎覆盖Coupang平台的热销产品数据。通过分析检索，卖家可以轻松掌握目标产品在热销榜单、Coupang排名、最新订单等三大榜单中的最新数据，并从产品标题、产品价格、星级、累计评论数以及配送等多个指标分析市场趋势，简化爆款开发流程。

3) 有了热销产品，我们就直接铺货就可以了，无论是手动还是ERP上架，我们都大量的上货就可以了，然后分得平台的流量！

设置多属性产品，比较单属性的更加好卖！

毕竟，我们会更好的体验到买家的体验，多属性可以选择性更多

（数据表示，多属性产品，虽然比单属性上架麻烦一些，但是下单率大很多）

特别值得提示大家的是，需要在产品里面添加属性或者搜索词，有利于让我们的平台搜索机制进行划分，能够帮助系统识别卖家，分配给更合适的买家进行推送！

目前平台红利期，基本上合理上架产品就会出单！

4）上架结束后，我们需要做一些营销，一直等着或许会出一些订单，但是需要一直出单，就需要越多产品，然后去优化！这样订单就会更多！

道理很简单，没有一个买家不想需要便宜或者优惠券，而且现在大家都在优惠促销，如果您不做，别人做了，那就亏了！

很多朋友也会问，做广告怎么样？那肯定也可以的，广告会有效促进订单产生，流量越多，自然而言订单就会也多！

我是不太建议一上来就做广告的，一方面是因为，平台流量很大，卖的好的产品也会一直不错，再有广告促销，就会更加出单！

5）关于Coupang的产品定价，大家都知道，价格太低会亏本，价格太高没有人买，所以定价一直都是比较重要的环节！

一个商品的定价对于卖家而言是十分重要的，要知道，消费者对于商品的第一印象就是由价格决定的。价格过高，可能不会有人来买，价格过低，可能会亏本。那么，一个商品的价格究竟是由谁来决定的呢?

　　众所周知的是，商品的价钱应该是成本加上利润。一个店铺从成功注册开始，不会只销售一款产品的。所以，在开店之初，就要想好哪些产品是用来盈利的，而哪些产品是用来吸引关注度的。用来吸引流量的产品的利润一定是很低的，乃至于是没有利润的，只有这样才能提高卖家的知名度。虽然这样做是亏本的，但对于一个电商卖家来说，确实必不可少的。

　　那么，这些利润都是要增加到用来盈利的产品中。对用来盈利的商品进行定价，要考虑到产品本身的成本，运费，Coupang的交易费，之前的宣传费用以及每次交易，平台都要收取的手续费。所以，在经营过程中，一定要注意控制成本，只有控制住成本，才可以提高收益，增加利润。

　　做好了成本的控制，再看如何可以提高店铺的转化问题，商家要定期去查看店铺的优惠活动是否需要更新，产品的更新速度是否能够跟上市场的潮流，关于产品的详细介绍，图文等资料是否对消费者具有吸引力，只有把店铺的细节服务做到位了，消费者才能看到店铺的真诚，增加印象，店铺也能获得平台的支持，提升曝光度。

　　做Coupang产品如何定价?

　　在对比平台同类目卖家的同款产品售价之后，选择了几个同类目店铺研究了他们的定价规律，总结出以下几点

　　1、Coupang店铺的产品布局

　　引流款+平价产品+利润款+暴利产品;其中引流款占比20%、平价产品占比30%、利润款占比35%、暴利产品占比15%

　　做Coupang我们卖家要明白以下几点：

　　①不肯能做到所有产品都赚钱

　　②部分商品在平台同款太多，那么我们刚好利用它来做低价引流

　　2、Coupang定价策略

　　①酷胖跟亚马逊不同，酷胖平台是没有店铺租金的！

　　②平台佣金10%+提现费用1%-2%+基础费用+基础价+利润+运费=售价;基本公式就是这样，具体要根据自己的选品来看，把控在打8折后依然有30%的利润就可以了！

　　③产品在定价的时候尽量以8或9结尾

　　④每个站点填写当地的货币，导入其他站点需要手动修改

　　3、产品定价思维

　　①新品抢流定价，新产品热卖是可以对应作为利润款来开发

　　②组合定价，设置起拍数量

　　③研究热卖产品，开发对应低价，这样可以批量销售

　　Coupang在上传产品之前要认真阅读平台的运费计算规则，平台政策，在新手卖家看来模棱两可，最后上架的产品定价过高不出单，忘记定价策略，会导致出一单亏一单;为了解决这个问题有专门的定价表格和运费计算表，填入数据就可以获得最终售价。

6）做好这些基本上就够了，然后大家如果还需要更多订单，那就多个店铺复利就可以了，想要做大，肯定是需要店群模式的！

店群模式简单点来讲，就是要开多家店铺，在一个单品领域或者类目里，尽可能的占去更多的位置，其目的是为了接近垄断一个类目或者单品。而店群不只是多开几个店铺，然后做做描述页就可以做了，还是需要你有很深的数据分析和运营方法的。