顶级的流量思维是什么(上)

流量=高质量信息的传递

对于这个的理解可以分为三层，其中就有大量做增长的机会。

• 信息的创造

• 信息的获取

• 信息的解读

我们每天都在创造信息，小到微信聊天，大到完成一篇论文，甚至拍摄一个短视频。往往好的内容，都能一传十十传百，获得人们的关注。

所以有很多人试图用程序化的方式进行内容的创造，透过大批量的创造优质的内容，获得流量的加成。

“AI智能伪原创"，"程序化创意"等都是近年很流行的新名词

• 前者通过AI技术批量生成新文章，后者由数据和算法驱动，通过对广告创意内容进行智能制作和创意优化，从而整合互联网创意产业上下游。
  

如下所示，你只需要输入文章标题，机器会自动生成一篇文章

这类技术实现方式的核心逻辑，有2个点

• 基于现有数据样本的大量研究，从而进行归纳、演绎、再创作

• 透过结果数据的反馈来迭代升级算法

然而，就目前的技术水平，在可预见的十几年内，批量化“创造”高质量内容不具备可行性，较为可能的是 批量化“制作”及格线水平及以下的内容

一方面，计算机是一门关于确定性的科学，程序按照人设定的既定步骤进行事务处理，所以凡是可以被清楚描述的过程均可被计算机实现智能自动化。而创造事物的过程，限于人脑的复杂程度（人脑有86亿个神经元和100万亿的突触）短期内还无法破解。

另一方面也存在一个悖论，真正高质量的信息，都是稀有且独特的原创内容，如果流于批量程序化制作，那么马上这个内容就会被人们所抛弃。

我相信，未来十几年，技术和内容创作者仍然是相辅相成的关系，但核心还是要放在“人”身上。人才是高质量信息的创造者。但我们不妨设想，技术如何在信息创造中产生作用，从而获得10倍+的增长。

比如：

1. 虽然无法批量化创造优质内容，但是大量制作及格线水平的内容还是能够提升人效比，在大量劳动密集型场景中节省人力投入

2. 通过数据挖掘和分析，找到优质的信息素材，并进行归纳总结。甚至在视频等素材还未火起来时，就可以去跟进模仿甚至通过再创作超越

3. 通过程序化代码，批量找到优质的内容创作者，并进行签约合作

>>信息的主动获取

目前人们主动获取信息的方式，是通过搜索关键词进行。比如百度的搜索框，输入“流量”，就能找到流量相关的网站文章。

这个里面就有巨大的做流量的机会，举些例子

方法1：在免费引流上，专门挖掘搜索量大，而网上相应的内容很少的词，然后专门根据这些词去规划网站的内容，因为用户搜相关关键词只有你的网站在供应内容，所以流量就会往你的网站聚集。

方法2：在付费投放上，专门挖掘竞争对手没在投放的词，就可以用最低的成本获取流量。当然，【没在投放】的含义做投放的同学可以进一步引申到【特定时间/区域/人群】等情况下没在投放

方法3：在需求洞察上，通过对全网用户搜索词的挖掘，你可以即时获取到市场的情报，这里面包括非常多核心信息，包括但不限于

• 【创业者或新业务拓展者】需要了解某个具体行业或者方向适不适合做

• 【运营】想要了解用户对什么东西感兴趣

• 【产品】想要了解当前用户的痛点在哪里
  

给大家看一份去年6月份，经过工具挖掘和处理后的营销行业词表片段（每两列是一组，数字代表相应关键词的搜索量），仅这一个片段你就会发现一些洞察

• 【兴趣点】seo，网站推广仍然是一个比较大的需求

• 【机会点】：企业微信的市场热度已经非常高，值得关注

• 【痛点】行业的整体认知水平还不高，很多问题较为初级，有做培训的空间
  

所以，真正的流量高手一定在拼关键词的掌控能力。而这种能力的核心特征

• 即时获取：市场瞬息万变，所以一定要是用户的即时搜索关键词。

• 笔者也试用过5118等平台的词，更新不及时，且清精准程度较差
  

• 大批量挖掘：单个行业一般都有百万以上的关键词，所以量一定要大

• 高精度清洗：词量大以后，清洗的难度非常大。比如“流量”这样的词，可能是流量卡，也可能是流量增长，如何区分行业相关性，非常考验清洗能力
  

在我咨询顾问的不少团队或公司，就是因为有一套大规模即时获取的精准词库，直接就做成了行业TOP级的案例。

>>信息的被动获取

除了人们主动通过搜索框获取信息，互联网又兴起了一种新的信息获取方式：信息流，诸如抖音这样的APP在推荐一栏，会自动根据用户的使用习惯进行主动推荐，让信息来找人

简单来说，一方面系统给信息加上了标签，另一方面也给人打上了标签，视频发出后会首先推荐给部分标签用户，然后根据视频的点赞/转发/评论/完播率/复播率等数据来逐步放开曝光程度。

这个里面也有非常大的做流量的机会，举些例子

方法1，从标签的角度入手，比如某视频，在抖音官方就被拆解成这些标签

• 每个点代表一个标签，气泡越大代表起量水平越高
  

从增长的角度分析，该视频最好包含情景剧元素，因为目前使用的人少竞争小，但是点击率较高且起量水平高，从而可以让内容红利最大化。

方法2，从优化视频的数据入手，增强视频的逐级曝光强度。比如

• 优化评论率：在视频中插入流行的梗，然后在结尾时问关注，“猜猜有几个梗”

• 优化完播率：单纯的控制好视频时长，在30秒到1分钟，即可显著提高该数据

• 优化复播率：在视频元素中设置一些需要重复播放才能看清楚的元素，比如“背景中出现了几只猫，答对有奖哦”

• 优化分享率：评论底部留言并置顶，“观众老爷们如果觉得视频不错就转发吧~”
  

这些小小的改动，可以极大提高视频的播放数据，从而让官方将视频认定为优质视频，不断加强推送的人群覆盖面

很多做增长的高手，都是这样，眼睛看着大方向，保证走的路没问题，而让手放在细节上，死磕细节，逐步把数据给做起来。

现在信息的基本形式主要有【文字】【声音】【图片】【视频】等，通过对信息的解读，我们可以掌握优质信息的内在规律，如何做呢？

>>文字内容的解读

文字型和声音型其实是大致一类的，后者可以转成文字。

我们通过特定的工具，可以抽取文字信息的关键词，并进行分析，从而解构整篇文章的写作手法等。

比如，我现在想要了解，知乎里面【少儿编程】这个关键词下写的好的文章，都在哪些话题方向展开行文。

则可以先用爬虫工具抓取知乎点赞超过100的若干文章，然后再用分析工具处理内容。得到如下TOP10的话题列表（已标黄）

PS：其实真正的分析过程远比如上举例要复杂，因为词组成了短语，短语组成了句子，句子组成了文章，要分析的东西其实是非常多且有挑战性的。

>>图片视频内容的解读

图片和视频其实是一类，后者是由前者作为基本构成单位。

对于视频的分析，其实主要是是对视频的关键帧进行分析。有很多成熟的工具可以做到，如下

有些执行力很强的团队，在优质内容视频未火之前就跟进分析和再创作，从而也能共享到内容红利。

以上，大致解释了什么是【高质量信息】，下篇公众号会给大家讲讲怎么理解【传递】二字，其实做流量的核心逻辑全都在里面了，大道至简。