又一个百亿大卖诞生!“线上版宜家”能走多远？

雄关漫道真如铁 而今迈步从头越！

就在端午假期的前一天，对于饱受亚马逊账户验证折磨的卖家而言，跨境圈终于传来一则振奋人心的好消息！历时两年，6月21日，家居大卖致欧科技在A股创业板鸣锣上市，股票代码301376，发行价 24.66 元/股，发行市盈率为 39.58 倍。

截至今日收盘，致欧科技报于每股26.34元，涨超6.8%，市值超105亿元人民币。

配图源自网络

IPO之路一波三折，

致欧科技终圆上市之梦！

回顾致欧科技的IPO之路，可谓是一波三折。

此前，致欧科技曾在2021年6月首次递交创业板上市申请，但同年9月就因财务资料过期而被迫中止。同年12月，该公司完成财务资料更新后重启IPO进程，但又在2022年1月主动中止了审核程序。今年4月，再度更新财务资料后，深交所恢复了致欧科技的发行上市审核。

致欧科技先后经历了三次IPO中止，历时两年才最终“修成正果”。本次创业板上市，致欧科技公开发行股票4015万股，募集资金总额9.9亿元，主要用于研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目和补充流动资金。

据招股书显示，致欧科技2022年营收54.5亿元，实现扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润2.513亿元。其中家具系列营收25.9亿元，年均复合增长率41%；家居系列营收18.7亿元，年均复合增长率32%；庭院系列营收5.3亿元，年均复合增长率30%；宠物系列营收3.8亿元，年均复合增长率33%。

多个品牌霸榜亚马逊，

致欧打造的“线上版宜家”能走多远？

公开资料显示，致欧科技成立于2010年，主要从事自有品牌家居产品的研发、设计和销售，产品路线图以“家”的全场景全品类规划为边界，对标“宜家”的线上一站式家居品牌，以相对快消的中小件产品为特色，打造了SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，为全球消费者提供客厅、卧室、庭院等多场景一站式产品组合，被业内誉为“线上版宜家”。

来源：致欧招股书

截至2022年12月31日，致欧科技的产品涉及303个细分品类，产品SPU数量为3335个。根据Marketplace的统计数据显示，致欧科技在亚马逊平台的家具家居品类中，欧洲排名第一，美国排名第三。报告期内，致欧在亚马逊分别实现营收28.49亿、40.44亿以及36.36亿元，其多款产品常年霸榜亚马逊Best Seller和Amazon’s Choice。旗下品牌SONGMICS、VASAGLE入选“亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”。

来源：致欧招股书

为了减少亚马逊依赖症，致欧科技在其他线上平台渠道和线下渠道均呈快速发展趋势，已入驻Wayfair、ManoMano、Otto、Target等其他销售渠道，同时加大对自营独立站、线下渠道的投入。

总结致欧的经营模式，重点布局产品的研发设计、运营销售等高附加值业务环节，而将中间的制造环节委托给外协加工商，这样企业可以付出更多精力在创新品类和技术方面，同时提高销量和售后服务。

对于“线上宜家”这个称号，我们来看看致欧董事长宋川的一段发言：“对标宜家等已经成熟的线下品牌，我们的产品深度还是有比较大的差距。这个过程不是简单几年就能追上的。但随着越来越多年轻人选择线上渠道，线上的产品需求发生了变化，出现了一些不同于传统购买方式的新需求，比方说颜色的多样性、拆装的便利性等。大部分线上卖家没有吃透这种变化，处在被动接收的一个状态。但我们凭借着本土团队优势、数字化技术的应用，成功地捕捉到了新世代消费者产品‘需求升级’的趋势和市场空间。”

至于致欧科技的经营模式能走多远，这个问题就留给时间来回答吧。致欧科技在招股书中表示，公司将继续加强自有品牌建设，提升品牌影响力和市场占有率，并进一步扩大产品线和市场份额；同时加强供应链管理和控制风险；加强研发能力和创新能力。

剖析致欧的护城河，

哪些值得你学习？

对于跨境电商，特别是家居行业的跨境卖家来说，物流无疑是决定生死的一个环节。

针对物流，除了加入亚马逊的FBA物流系统，致欧自建海外自营仓和加入第三方海外仓，构建起了“国内外自营仓+平台仓+第三方合作仓”的跨境仓储物流体系，拥有超28万平米自营仓与数百家全球供应商，能时刻响应客户订单需求。

致欧科技海外仓布局，来源：致欧招股书

更值得广大卖家注意的是，致欧科技在产品包装、运输、安装上狠下了一番功夫，从产品的包装重量和易组装性出发，同时兼具产品的外观、功能，持续对体积、重量较大的家具家居产品的尺寸、重量、结构、安装等进行开发设计。为了更好地解决产品包装和运输问题，致欧对大件家具家居产品一般采用更加节省空间和包材的平板包装方式，向客户提供产品主材、配件、安装说明书（含安全操作指引），客户自行完成安装。平板包装形式不仅降低了包装成本、仓储物流费用，也提升了消费者自行组装容易度。在亚马逊上，亚马逊家具类产品平均评分在4.0-4.2，而致欧可以做到4.3-4.5。

跨境电商行业发展至今，优质的供应链体系是企业高效率、低成本地将产品设计转化为高品质产品和服务并投放目标市场的重要保障。致欧科技搭已经建出了一套基于家具家居品类的柔性供应链体系，实现了精准备货、补货，智能拼柜、智能调拨，同时降低海运物流成本，改善库存周转和有货率。

针对“慢生慢死”的家具家居产品，致欧科技不吝于研发投入，招股书显示，致欧科技研发费用逐年递增，2020年至2022年分别为1276.93万元、2451.04万元和4501.06万元，年均复合增长率达87.75%。通过对产品可拆装工艺、CMF（颜色、材料和表面处理）等产品的创新研发，致欧科技进一步覆盖更多的家居使用场景。产品研发不仅仅是技术上的竞争，更是对消费者需求洞察的竞争，做跨境电商一个重要思路是本地化。

随着全球买家对在线购物体验的要求逐渐提高，海外仓的作用日益凸显。尤其是家居赛道，存在配送慢、退换难等问题，通过布局海外仓，一方面有助于缩短客户下单后的配送时间、提升客户满意度；另一方面有助于跨境电商企业实现“本土化”运营，实现高效率退换货服务，进而提高消费者的消费体验。

从跨境卖货到品牌出海，无疑需要更长时间的培育，更多的资源投入，打造更优质的产品线，但却也会带来更大的溢价，获取超越平台的品牌价值和收益。对习惯于挣快钱的跨境卖家来说，或许也需要静下来好好思考一番。