【选品】刚进入市场如何定价

最近实在太忙，很久没有更新了，今天我们聊聊产品开发中如何确定价格的问题，价格不是电商的全部，但是价格再电商的销售过程中却是真的发会儿非常重要的作用，在电商购物的过程中，消费者购物比价变得更加便利，同样消费者对于产品的价格也是敏感的，我所说的定价仅仅是确定一个价格，更多的还需要我们通过我们的数据分析去了解，我们要去做什么价位的产品。

Ok关于定价这里至少包含了三层东西需要我们去考虑：第一：消费者在购买这类型产品的时候什么样的价格是他们可以接受的。第二：不同价格区间卖的都是什么类型的产品，我们手上或者能够找到的是什么类型的产品，与其相比较之如何。第三：那个价格区间的竞争是最不激烈的。

第一消费者的心理价位

可能有时候你也会遇到这样的场景，关键词一搜发现怎么市场上的产品价格能卖的这么低，我该怎么做，其实对于我而言，我并不会去看市场的最低价去发愁去考虑，我需要知道的是市场上这个价格是消费者最能接受的价格，这里我们暂时是抛开消费者购买过程中对品牌产品更高的价格容忍度的情况。打个比方我大概需要知道一个手机在目标市场的消费者心里面多少钱是合理的，如果我定价远远偏离这个价格，低太多消费者可能一上来就会感觉你的产品是不好的产品，定高太多那毫无疑问会超过消费者的心里承受。而这个指标我们可以通过对不同价格区间产品的销量情况来判断，如下图产品a的销量价格分布我大概可以知道二十美金以下和26-29美金的产品的销量是市场最多的成交区间。

第二、判断不同价位的产品

    我们其次还需要做的事情还包括什么呢，我们前文也有提到，其实消费者在购买过程中如果是品牌卖家售卖的产品，消费者对于价格的容忍度可能会有所提高，简单的说一个手机膜一般十美金我能接受，但是如果是名牌可能让我出12或则13美金我也觉得还行，但是如果我们不会品牌卖家，我们的定价就必须把这个因素考虑进去，消费者因为认可品牌而用更高的价格去购买商品，所以在数据里面我们需要把市场占有率超过10%的卖家品牌的数据剔除。剔除之后产品a的价格销量表格会出现新的变化，这个图上我们可以看出，如果不是品牌，消费者能接受的则会是20美金以下的产品。

    第三：了解了消费者的心里价位以后，我们还需要清楚的是不同价格区间的竞争情况，这个模块里面，我大概可以知道市场上哪个价格区间的产品最多，跟消费者成交多的是不是同个价格区间，如果如下图所示，a产品的销量价格区间，26-29美金的产品最多可是销量却并不多，如果让我选择我更愿意选择20-23或者23-26美金的产品，竞品不多，但是有一定的销量。

最后，分析完了市场上的价格分布情况以后，我们需要结合我们的产品来确定我们的价格，先模拟一下消费者的购物过程，我们去购买一款产品，在市场上看中这个款后我们有时候并不会马上购买，我们会做的是把他收藏或者加入购物车，然后我们再去看其他的然后看到喜欢的又加入购物车，如此循环往复，最后几个产品我们会进行对比，对比哪个我更喜欢，对比他们的价格，所以这里我们就应该注意的事，在前面我们确定了目标价格区间以后我们去打开这个区间看这个区间的产品，我们必须将我们的产品与其对比，如果我们有明显优势，那么我们的价格可以适当提高反之我们如果要在消费者的比较过程中最后赢得订单，那么我的价格应该略低于这个价格区间。

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