PPC广告展示位置及原理解析

广告设置完成，卖家关心的可能就是自己的广告是如何展示在消费者前面的。这个问题需要从消费者习惯和平台运行的原理来看。

当消费者计划在亚马逊平台上购买某个产品，他的购物过程一般是从搜索产品关键词开始的。消费者按照自己的需求，在搜索框输入想要购买产品的关键词。然后，系统会根据消费者的搜索词把对应的结果展现在消费者面前，而卖家投放PPC广告的 Listing也会展现在搜索结果页。

一般来说，亚马逊会在搜索结果页为投放了PPC广告的Listing留出四个展示位。以搜索结果的第一页为例，往往最上面的两条 Listing为广告位，页面最下边的两条也同样是广告位，而在随后的页面上，广告位会出现在顶部、中部或者最下部的位置。为了区别，亚马逊系统为广告Listing添加了Sponsored标识，如图所示。

除了搜索结果页面展示之外，更多的消费者会打开一些初步感兴趣的具体Listing进一步了解产品的详细内容，亚马逊系统在产品详情页上同时提供了一列PPC广告的展示位，如图所示。

在广告设置的过程中我们知道，自动广告的设置只需要选择将要推广的Listing，不需要添加任何的广告关键词，自动广告设置之后，系统会根据产品详情页的信息将该Listing自动匹配展示到具有相关性的产品页面的广告位中，而手动广告则需要在选择推Listing的同时，还要卖家添加广告关键词，系统会根据卖家所设置的广告关键词以及卖家对关键词的竞价，优先将这些产品展示在搜索结果页的广告Listing列表中。

广告设置方式的不同和系统匹配优先性的差异使得广告的展示位置会有差别。除了来自关键词搜索之外，更有不少消费者会在浏览一个页面的过程中点击查看页面中所展示的其他Listing以便获取更符合自己需求的产品信息。如此一来，通过自动广告展示出来的广告位就显得意义重大。所以，卖家在设置亚马逊站内PPC广告时，可以同时开通自动、手动两个广告计划，以便最大可能地截获站内的主动流量。

（整理自：赢商荟-老魏）