进阶版选品攻略和一对一选品指导（3）

上一期我们和大家分享了 Greg 指导 Rolando 选品的三个案例，收到了许多卖家朋友们的反馈，很多新手卖家在 Rolando 的选择上纷纷产生了共鸣，也有不少卖家在 Greg 的评价之后醍醐灌顶，但是有更多的卖家忽然对让 Greg 觉得有兴趣的选品产生了好奇，本期我们就来看看Rolando 又有怎样的选品意见，又是什么样的选品会让 Greg 愿意尝试多去了解一番呢？

Rolando的选品意见: 

这个商品是一开始我们在选品的时候就出现的、比较有潜力的商品。

Greg 的选品意见：

我记得这款商品，我们在之前的百万美金案例中遇到过。现在让我们用Jungle Scout Chrome 插件工具来看看它在亚马逊上真实的销售情况。

● 首先毋庸置疑的就是这款商品的销量，确实是非常大的，需求量很大。

● 但是我现在有些担心价格。很多价格都是偏低的，比如其中一款仅为4.9美金，我们很难和这样的价格竞争；除此之外尽管有些卖家的定价是15或者16美金，这和我们18美金的设定还是有些距离的。

● 竞争程度是中等到中下，因为虽然有些卖家仅有4个或者9个的评论量，但是有些卖家其实已经做的相当不错了，都有4到4.5星的评级。只有一款商品获得3星的评级，但恰巧是仅售4.9美金的这款。对于很多买家来说，就5美金他们可能也是无所谓质量如何的。

● 综上来看，这个产品具有一定的季节性（之前的选品章节提到过）和低价的属性；然后还需要考虑我们是否能够提高定价，定价高的产品是否还有改进的空间，或者高定价的商品已经是相当成熟的商品。需要做的功课还很多，我们可以先看看其他的选品。

Rolando 的选品意见：

我觉得这款商品蛮新奇也挺有趣的，让人眼前一亮。

Greg 的选品意见：

确实是挺有意思的，很少看到有卖家在销售这款商品，我马上就喜欢上这个产品创意了，让我们同样使用Jungle Scout Chrome 插件工具来看看它在亚马逊上的销售情况。

● 一眼看上去，第一名的卖家销量很高，除此之外，其他的卖家销量都很一般。毕竟第一名卖家月销售达到1,600件，而其他卖家除了有一个卖家是600件之外，其余卖家平均月销量只有100件左右。当销量分布不均的时候，我们还是要小心为上，因为我们需要去分析为什么第一名卖家和其他卖家之间的差距这么大。

● 从星级评价来看，他们的星级基本都分布在3.5星左右，尤其是前两名卖家只有3和3.5星级。竞争性不是很高，没有太多评价，

● 从需求量的角度来看，月销量达到每个月两三千件，还不错，让我有兴趣多了解一些。

● 商品的单价很高，意味着可以在每个交易中盈利很多，但是也需要更多的启动资金。

● 下一步我想知道，为什么第一名卖家可以做的比其他卖家要好，我有个想法他可能增加了附加组件，让商品可以通行于流行的手推车款式；又或者说他的商品本身是一个通用款式；又或者是他的 listing 质量很高。

Rolando 的选品意见：

跟之前一样，我看中这个商品主要也是因为销量。

Greg 的选品意见：

我也认同你的观点，非常明显的这款产品的销量十分的好，而且该商品很简单也很轻巧，易于运输，符合我们之前所有的条件。卖家不再往商品里添加汞，因此也不必要担心相关的责任问题。老规矩我们还是打开Jungle ScoutChrome 插件工具来看看这个商品的数据如何。

● 第一眼看上去，价格点不错，销量很高，而且在不同 listing 中分布较为均衡。

● 评论数量的竞争不是很激烈，这些商品的评价量很少。有很多商品虽然星级很低，但是销量却不错。有3名卖家的月销售量是585件，360件，643件，意味着日销量在10到20件之间；但是他们的星级评分都只有3.5星。

● 总体来说，这款产品虽然整体竞争性强，但是却符合我们之前的设定，星级低，销量却不错。我可以考虑运用“顾客驱动创新”的方式来改良这款商品。所以我们同样先在Web App产品跟踪器记录下来，再做进一步的分析。

本期Rolando 的表现已经有所进步，获得了 Greg 的很多认可，但是总觉得还意犹未尽可以表现的更好。别着急，请持续期待我们的下一期选品攻略和选品案例指导，看看 Rolando 这次又有哪些进步，又有哪些想法得到了 Greg 的认同。

小剧透！Rolando 居然找到了一款 Greg 都没有在数据库中看过的产品，是不是特别惊讶呢？记得关注我们下一期的推送哦！