亚马逊对标Temu？或推出低价托管商城
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4月23日厦门，破局拉美千亿市场，直面四大平台官方，聚焦核心站点，拆解爆品打法
在Temu、SHEIN的低价围剿下，亚马逊自加入这场内卷后，从年初的下调美国站服装类的商品佣金比例到上个月的将下调范围扩大到欧洲站、日本站...
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如果说前期是亚马逊面对竞争对手采取的防御手段，那么近期亚马逊选择化被动为主动，悄无声息的在深圳召开了一场“闭门会议”，据可靠消息称——亚马逊将推出“低价商城”。这是目前为止，亚马逊面对Temu、SHEIN等中国竞争对手推出的最大举措。
内卷加剧，“亚多多”要来了
说到今年的跨境电商行业，相信很多人最大的感触就是“无穷无尽的内卷，卷价格、卷品质、卷服务...各种卷”，让不少卖家叫苦不迭被迫加入这场内战。
主流平台月度活跃用户
Temu自2022年上线至今势如破竹，凭借的低价优势大量蚕食亚马逊的流量，从上图可知Temu的月度活跃用户已日益接近亚马逊，亚马逊这次选择推出“低价商城”来捍卫自己跨境一哥的地位。
从此次闭门会议的现场图片上可知，亚马逊的“低价商城”项目将采取邀请制，且专注于白牌生活用品类用，在亚马逊的中国运营仓库进行履约配送，顾客预计在9-11天内收到商品。
不出意外“白牌低价”、“时尚家居生活用品”、“由亚马逊负责履约”等关键词都与Temu的全托管业务重叠。但与全托管模式不同的是：亚马逊的低价商店卖家虽然无广告推广权，但仍拥有选品权、定价权和活动参与权。
截至发稿亚马逊并未就此消息进行官方回应，但是已有不少小伙伴对这一新项目充满好奇与期待，针对亚马逊推出”低价商城“的动机更是议论纷纷...
“低价商城”项目特点
自主运营
该模式由商家自主掌控选品运营决策权，可以自主定价、自主选品和生产数量，可以通过小批量生产来测试新品，为消费者提供多种选择。
低成本物流
亚马逊承诺该模式由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计9-11天内将商品直接送达顾客手中。从国内仓库发货的运费将低于传统的FBA费用，类似于国内空派小包服务，这将大幅降低卖家的物流成本。
独立展示
低价商城拥有独立的搜索结果展示和入口，这意味着卖家的产品将有机会获得更多的曝光机会。
FBA商品不干扰
在低价商城的搜索结果中，不会出现FBA商品，也就是“无跟卖机制”，这为低价商城的卖家提供了一个更为公平的竞争环境。
广告与推广自主
卖家依然可以自行进行产品的广告宣传、定价和推广活动，保持了品牌的独立性和个性化。
选品条件
1、售价在20美金以内的低价低重量安全产品；
2、重量小于1磅的产品；
3、尺寸在14*8*5英寸内；
4、非涂抹非食用。
目前受邀的品类
时尚、家居、及生活用品类目商品。
关于售后
3美金以下退款不退货，3美金以上原则上可以仅退款。
*该项目预计在未来2-3月内向符合条件的卖家发出邀请，即为“邀请制”参与方式，小伙伴们可以到时候在自己的主账号中查看是否有收到邀请。
早有预谋，下沉市场
相较于Temu利用低价走量的盈利模式，“性价比”一直是亚马逊赖以生存的重要发展底层逻辑。早在今年2月，亚马逊就率先在印度站推出了一个名为“Bazaar”的特别商店试试水。
该项目专注于销售未品牌化、时尚及生活方式产品，且定价将低于600印度卢比（约合7.2美元）。亚马逊通过Bazaar可以触达追求性价比的中低消费人群，从而与本土电商平台抢夺市场份额。
反观如今网传的即将推出的“低价商城”计划，在模式、逻辑上同Bazaar具有诸多相似性。由此可以推断，亚马逊面对市场的低价冲击，发力下沉市场早已酝酿已久。
尼尼认为亚马逊这一新业务的推出对卖家来说既是机遇，也是挑战。小伙伴们务必仔细评估自身实力和市场环境，制定相应的销售和定价策略，避免盲目入局沦为炮灰，要根据整体的平台环境来制定自己的选品售卖方向，切勿逆势而为。
写在最后
亚马逊此举看似“釜底抽薪”，以“低价商城”作为战略竞争手段正面对抗Temu挫其锋芒，实则是为下沉市场另辟蹊径，给卖家一个新的流量入口，与主商城打造品牌化、精细化的策略“双管齐下”，更加符合当前消费降级趋势，能够触及更广阔的消费人群，给予卖家、买家更多选择。
在Temu、SHEIN的低价围剿下，亚马逊自加入这场内卷后，从年初的下调美国站服装类的商品佣金比例到上个月的将下调范围扩大到欧洲站、日本站...
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如果说前期是亚马逊面对竞争对手采取的防御手段，那么近期亚马逊选择化被动为主动，悄无声息的在深圳召开了一场“闭门会议”，据可靠消息称——亚马逊将推出“低价商城”。这是目前为止，亚马逊面对Temu、SHEIN等中国竞争对手推出的最大举措。
内卷加剧，“亚多多”要来了
说到今年的跨境电商行业，相信很多人最大的感触就是“无穷无尽的内卷，卷价格、卷品质、卷服务...各种卷”，让不少卖家叫苦不迭被迫加入这场内战。
主流平台月度活跃用户
Temu自2022年上线至今势如破竹，凭借的低价优势大量蚕食亚马逊的流量，从上图可知Temu的月度活跃用户已日益接近亚马逊，亚马逊这次选择推出“低价商城”来捍卫自己跨境一哥的地位。
从此次闭门会议的现场图片上可知，亚马逊的“低价商城”项目将采取邀请制，且专注于白牌生活用品类用，在亚马逊的中国运营仓库进行履约配送，顾客预计在9-11天内收到商品。
不出意外“白牌低价”、“时尚家居生活用品”、“由亚马逊负责履约”等关键词都与Temu的全托管业务重叠。但与全托管模式不同的是：亚马逊的低价商店卖家虽然无广告推广权，但仍拥有选品权、定价权和活动参与权。
截至发稿亚马逊并未就此消息进行官方回应，但是已有不少小伙伴对这一新项目充满好奇与期待，针对亚马逊推出”低价商城“的动机更是议论纷纷...
“低价商城”项目特点
自主运营
该模式由商家自主掌控选品运营决策权，可以自主定价、自主选品和生产数量，可以通过小批量生产来测试新品，为消费者提供多种选择。
低成本物流
亚马逊承诺该模式由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计9-11天内将商品直接送达顾客手中。从国内仓库发货的运费将低于传统的FBA费用，类似于国内空派小包服务，这将大幅降低卖家的物流成本。
独立展示
低价商城拥有独立的搜索结果展示和入口，这意味着卖家的产品将有机会获得更多的曝光机会。
FBA商品不干扰
在低价商城的搜索结果中，不会出现FBA商品，也就是“无跟卖机制”，这为低价商城的卖家提供了一个更为公平的竞争环境。
广告与推广自主
卖家依然可以自行进行产品的广告宣传、定价和推广活动，保持了品牌的独立性和个性化。
选品条件
1、售价在20美金以内的低价低重量安全产品；
2、重量小于1磅的产品；
3、尺寸在14*8*5英寸内；
4、非涂抹非食用。
目前受邀的品类
时尚、家居、及生活用品类目商品。
关于售后
3美金以下退款不退货，3美金以上原则上可以仅退款。
*该项目预计在未来2-3月内向符合条件的卖家发出邀请，即为“邀请制”参与方式，小伙伴们可以到时候在自己的主账号中查看是否有收到邀请。
早有预谋，下沉市场
相较于Temu利用低价走量的盈利模式，“性价比”一直是亚马逊赖以生存的重要发展底层逻辑。早在今年2月，亚马逊就率先在印度站推出了一个名为“Bazaar”的特别商店试试水。
该项目专注于销售未品牌化、时尚及生活方式产品，且定价将低于600印度卢比（约合7.2美元）。亚马逊通过Bazaar可以触达追求性价比的中低消费人群，从而与本土电商平台抢夺市场份额。
反观如今网传的即将推出的“低价商城”计划，在模式、逻辑上同Bazaar具有诸多相似性。由此可以推断，亚马逊面对市场的低价冲击，发力下沉市场早已酝酿已久。
尼尼认为亚马逊这一新业务的推出对卖家来说既是机遇，也是挑战。小伙伴们务必仔细评估自身实力和市场环境，制定相应的销售和定价策略，避免盲目入局沦为炮灰，要根据整体的平台环境来制定自己的选品售卖方向，切勿逆势而为。
写在最后
亚马逊此举看似“釜底抽薪”，以“低价商城”作为战略竞争手段正面对抗Temu挫其锋芒，实则是为下沉市场另辟蹊径，给卖家一个新的流量入口，与主商城打造品牌化、精细化的策略“双管齐下”，更加符合当前消费降级趋势，能够触及更广阔的消费人群，给予卖家、买家更多选择。
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