iMile×36氪深度对话：墨西哥市场很大，这些出海锦囊请收下

随着全球化进入新阶段，越来越多中国企业正以前所未有的决心迈向海外。除了深耘已久的欧洲、北美等成熟市场外，中东、拉美、非洲等新兴市场也逐渐进入到大众视野中，以其巨大的增长潜力和广阔空间吸引着众多企业前往。

面对这些充满机遇与挑战的市场，出海企业有哪些需要注意的点？

我在南美生活了很长时间，尤其是在墨西哥。许多人认为拉丁美洲是全球出海的洼地，具有巨大潜力。我在墨西哥的这些年，经历和见证了三波浪潮：

第一波浪潮是在北美自由贸易协定签订后，墨西哥成为北美后花园和全球制造业重要基地，许多中国企业在墨西哥设立工厂，生产汽车零配件，并将产品出口到全球，尤其是北美。

第二波浪潮是中国成为制造强国后，包括新能源汽车和太阳能在内的科技创新公司开始出海，电子商务、物流和金融科技等领域在墨西哥变得热门。

第三波浪潮是农产品的反向出口。墨西哥是玉米的发源地，也是牛油果等农产品的主要生产国，许多中国人在墨西哥从事农产品的跨境贸易。

总的来说，现在在墨西哥可以看到三类中国企业和投资：传统制造业、科技创新公司和农产品贸易。此外，中美地缘政治的变化也给墨西哥带来了更多的商机和投资机会。由于中美之间的关税门槛逐渐提高，以及墨西哥与北美自由贸易协定的零关税政策，使得许多原本在北美建厂的企业选择在墨西哥建厂，然后继续将产品出口到北美。

墨西哥的金融支付相对落后，现金支付仍然普遍，这在中国是难以想象的。尽管墨西哥的人均GDP与中国相当，但其科技和创新领域的发展水平比中国落后十年。因此，从电子商务到物流再到金融科技，墨西哥为创业者提供了极好的机会，吸引了大量中国人。电子商务、物流和金融科技领域，以及传统的汽车制造业，都是中国企业出海的强劲领域。

我在墨西哥城居住，三年前，中国政府统计的在墨常住中国人口只有5-6万人，去年增加到10万人，今年可能将增加到15-20万人左右。仅从墨西哥城的中国人数量就可以看出，墨西哥是中国出海非常重要的选择之一。

越来越多的中国企业想要来墨西哥拓展业务，从我的经验来看，中企出海墨西哥，需要特别注意以下几个主要问题：

1、墨西哥的英语普及率较低，只会英语在墨西哥可能无法满足基本的生活和工作需求，找到可靠的翻译服务是出海墨西哥的必备条件。

2、墨西哥的关税、税收政策和贸易壁垒与中国市场大不相同。企业在进入市场前需要进行充分的调研，特别是要了解清楚关税和税制情况。

3、拉丁美洲政局相对不稳定，汇率波动可能较大，企业需要考虑汇率风险，因为这可能会侵蚀掉辛苦赚得的利润。

除了这些独特的风险，其他挑战如人才、品牌建设等，墨西哥市场与全球其他市场相似。总的来说，语言障碍、关税税制和汇率风险是出海墨西哥时需要特别关注的三大主要问题。

还有一些容易踩坑的产品，比如无人机，在中国和海外都挺火的，但在墨西哥，无人机的管理特别严格，没有特殊执照，销售起来会非常困难。这就涉及到贸易产品的合规问题，需要提前了解哪些产品能卖，哪些不能卖。

拉丁美洲还有个特别的地方，就是对劳工的保护。每个出海的中国公司都会遇到或多或少的劳工问题，因为当地关于劳工保护的法律法规都非常完善且严格，而且很多国家在劳资纠纷中更倾向于保护劳工。这在其他国家可能不太明显，但在拉丁美洲尤其突出。所以，出海的中资企业一般都会请专业的翻译和法律顾问，来避免这方面的纠纷。

墨西哥的社交媒体生态和美国高度相似，Instagram、TikTok、YouTube、Facebook等平台占据了主要市场，数字营销的玩法和平台使用方式也紧跟北美潮流。

我想强调的是本地化的重要性。尽管墨西哥和北美国家共享着主流社交媒体平台，但文化差异的显著性不容忽视。以墨西哥的亡灵节为例，这在本土是一个非常重要的节日，用来纪念逝去的亲人。但纪念的方式很特别，人们会唱歌跳舞，甚至喝酒，整体氛围都是非常轻松欢快的。各大公司也会做与亡灵节相关的广告和品牌营销活动。但就同样类型的中国的清明节来说，进行广告宣传肯定是不合适的。

所以，中国出海品牌可以借鉴中国成熟的营销方法，结合北美社交媒体平台特点和墨西哥文化特性，以精准高效的方式推进数字媒体营销。这种策略并不仅是对传统方法的简单复制，而是在深刻理解墨西哥市场特性的基础上，实现营销策略的本土化创新。比如墨西哥最近开始流行展会经济，而中国的广交会已经开了很多年了，有很成熟的经验和方法论了。所以完全可以在墨西哥复制中国的营销方法，只是要根据不同的阶段选择合适的手段。

访谈最后，田艺针对有意向出海墨西哥的中国企业分享了三条建议：

首先，深入细致的市场调研是进军新市场的基石。尽管墨西哥市场潜力巨大，但必须警惕繁荣下的潜在挑战。由于中墨两国市场的显著差异，仅凭对比难以全面把握商机。因此，深入细致的市场调研是不可或缺的首要任务。

其次，合规问题必须高度重视。在进军墨西哥市场前，必须做好充分的法律准备与合规审查。忽视合规性不仅可能导致法律纠纷与经济损失，更可能损害品牌形象与长期发展潜力。

最后，建立稳固的本地合作伙伴关系是深化市场渗透力的核心策略。积极寻求与物流公司、分销商、代理商等本地伙伴的合作，参加展会等行业活动都能帮助建立起强大的本地支持网络，为品牌的长远发展奠定坚实基础。