AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

卖家:为什么你的库存失控?因为你忽略了这些细节

3402
2021-11-22 19:47
2021-11-22 19:47
3402


运营:老板,马上到旺季了,这个产品销售趋势很好,要多备点货。
物流:老板,最近物流费一直在涨,船期也越来越长,单次发货量要多些才行。
采购:老板,最近工厂交期越来越长了,看好的货一次要多采点。
老板:财务,你看看账上还有钱不?
财务:老板,还有几千万。
老板:好,快去买货!
账上几千万的钱就这样变成了海外仓的货......

这个场景有没有觉得很熟悉?
是不是有很多时候老板的钱就这样没了?
其实我知道,很多老板在付钱出去的时候,心里都有那么“一震”,但在实操过程中,总有一些没有管到位的地方。

如果当时我们能理性地用数据来分析,也许情况就不是这样了。




上周末,有很多学员在现场都跟我们反映,前些年跨境好做,库存这块一直忽视了,现在库存问题影响到公司生存发展了,不得不面对。
其实,跟他们沟通过后,我发现很多卖家之所以在库存方面碰到了很大的问题,是因为他们在很多管控细节上“疏漏”了,比如:
1、备货时,你根据历史的销售情况要对未来的日均销量进行预测吧?
那是用最近7日的还是最近30日的日均销量来估?是每次都用同样的方法还是对不同品类、不同时期需要有不同的公式?有没有剔除一些临时大单、突然缺货等异常情况?
有些卖家直接用过去30天或最近7天的日均销量来预估,没有剔除特殊情况,其实,这在数学上是有很多学问的。

2、有没有用数据计算过什么时候才是最佳的订货时点(即“再订货点”)?
如何保证这批货到仓了,仓库的货刚好卖完?
“再订货点”其实太重要了,它其实就是“现有库存还有多少时就要补货了”的意思,但大部分卖家都没有用科学的公式管控它,建议卖家要对不同的sku设置好不同的再订货点。

3、在审核采购申请时,是仅凭运营一句话就批了,还是要求附上近期销量走势图、近期毛利率等附件?
采购申请审批这个环节一定要监控好,因为审批过了可就意味着钱要出去了!一定要要求采购附上一些附件,去支持这次采购的需求。

4、配套的运营KPI有没有设置好?
比如公司历史遗留的滞销品要不要给运营提成、运营自己导致的滞销品要不要给提成、要不要在计算提成时扣除跌价和资金占用?等等......
建议公司全面梳理一下运营KPI体系,在不同情形时(比如上新、正常售卖、清货时),KPI有没有跟着公司战略目标走。

5、入库端口、出库端口、现有库存管理有没有去做?
这些端口都有关键的审核要点,细节决定成败,一个简单的管控剩下的可都是公司的纯利润。
比如盘点这事儿,很多卖家就没有监管到。
给大家举个张老师在上周末《资金与库存管控》课上讲的一个案例。
“我(张老师)刚开始进去时,财务部是季度盘点,而且是抽盘,抽盘的比例是财务部自己定的,盘点差异也总是不了了之(为啥?跨境电商的sku很多,财务在盘点时心都在颤抖,因为工作量实在太大了!)。
我就知道,财务部是在偷懒。因此,我规定,财务部必须要每个月盘,而且是全盘!另外,仓库部门推行每日抽盘制度,也就是B仓管每天去抽盘A仓管负责的区域。
然后慢慢地,盘点差异越来越小,后来才改为季度盘点,但是仓库每日抽盘一直在执行。
在这个盘点过程中,发现了以前大家完全想不到的“黑箱子”,比如产品研发部门经常采购一些样品、竞品,这些样品竞品有的是研发成功成为了新品,有的是失败了不要了的,所有的这些就直接被丢到仓库了,久而久之,仓库堆了很多这些东西,但是没有人发现。
以前是每年都加一层楼作为仓库,为什么?业务扩张是一方面,另一方面,很多样品、竞品、杂物没有人管,全部堆在了仓库,无形中增加了很多的仓储费用。”
(当然,张老师前期月月盘点是为了解决仓库的混乱现象,事实上现在跨境电商很难月月全盘,但是盘点这件事儿,是很多卖家忽视的地方,希望大家能够重视起来,比如半年或季度盘点,都可以)

6、公司在销售环节有没有一定程度的监管?

比如定价、绑定收款账号、回款等。


这里再给大家举个张老师举的一个“搞笑”的例子

“以前运营端口没人管,运营在平台后台录入价格的时候,没人看。有一次一个运营把原本要卖230欧的产品不小心输成了23欧,结果一天把10000多件货全部卖光。第二天财务觉得很奇怪,这个货怎么突然这么好卖了?一看吓一跳,原来卖成了23欧!公司一天亏了200多万欧。
后来,运营端口开始管控起来,比如录入价格必须是店长或者经理才可以,或者专员录入,店长或者经理审核。”

当然,库存管理的要点远不止以上几点,但光是能做好以上6点,相信卖家的库存管理都能上好几个台阶!


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部