这两个难题，正困扰99%的亚马逊卖家

在亚马逊店铺的运营管理过程中，有两个让卖家们非常头疼的难题——断货和滞销。

断货、滞销的难题之所以一直难以解决，主要原因有两个：一是没有清晰的数据分析，很难预测商品的销售状况和把控商品的库存细节；二是受节日、工厂、物流、疫情等外在不确定因素影响，造成物流延迟。

断货和滞销都会对店铺造成负面影响，前者会导致流量、销量、排名等下降；后者会导致库容过剩，增加额外的存储成本和物流成本。因此，如果卖家想要拥有一个稳定的爆款店铺，那么这两个问题一定要及时解决。

要如何去做呢？

可以从不同的产品阶段入手。

新品阶段面临太多不确定性，很难预估备货量，这个时候就需要卖家去做一个精准的利润计算，计算出适合自己的产品利润率，然后再根据产品利润率去制定科学有效的备货计划。

利润率计算公式：

利润率=售价-（固定成本+预估成本）/售价

为防止预估的利润出现偏差，导致成本支出过多超出可控范围，同时为后期降价、打折做准备，利润率最好控制在40%以上。

算好了利润率之后，需要进行销量预估和工厂备货，销量预估可以通过查看同类产品的相关排名情况，作为下单量、发货量的参考依据。工厂备货的排单时间和物流时间在淡旺季有所不同，所以要多去咨询，让补货的衔接时间能接上销售时间。

当然，新品期的产品并不仅仅是用于销售，更多的是引流，因此卖家还需要根据不同的商品类型，多方面考虑实际的备货数量。

店铺运营了一段时间之后，listing的流量、产品的销量都有一定的提升，但也会有波动的情况让人摸不着头脑，不知道哪里出了问题。所以备货在这个阶段仍然是一个让卖家头疼的难题，那这个阶段要怎么办呢？

这个阶段学会数据分析尤为重要。店铺运营过程中，每个SKU都会产生一些数据报表，通过对不同数据报表的分析，可以了解到每一个产品的销售情况。这些数据很重要，如果分析的足够精准，那么你甚至可以为每个SKU“定制”专属的备货数量。

卖家需要关注的数据有很多，比如：最近3天、7天，14天的日均销量；现有的产品库存情况；产品下单采购时间、快递到公司的时间、仓库的打包时间以及打包以后物流运输的时间；到货后亚马逊仓库人员接收的时间等......

当卖家知道了这些数据之后，会发现科学备货将成为一件很简单的事情，可这件事说起来简单，做起来却很难，繁琐耗时的数据统计分析过程，让很多卖家最终都无法坚持下去。

但，积加ERP可以帮卖家轻松搞定。

产品稳定期的备货量一般以月销量作为标准，数量约控制在月销量的1.2倍至1.5倍。这个阶段需要理性看待，大肆的备货会造成库存积压。同时，卖家也需要保证仓库的安全库存，让库存同样处于可控的稳定阶段。

安全库存的计算方式如下：

安全库存=（预计最大销量值—30天日均销量）x采购提前期

订货数量=30天日均销量x（采购提前期+头程天数）+安全库存

设固定采购数量为500，过去30天日均FBA销售量为25，预计销量最大值为40，采购提前期为5天，FBA头程天数为12天，现有库存268件

得出

安全库存=（40-25）×5=75件

订货数=25×（5+12）+75=500件

如果觉得计算很麻烦，那么可以用上面说到的——积加ERP的智能补货功能，科学补货备货。

当产品进入了衰败期之后，降价促销或清仓甩卖大概率无法让它“起死回生”，因此一旦到了这个时期，那么你要做的就不是备货了，而是应该清理库存，以免造成冗余。

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