从Shopee等平台退出后，卖家去了哪里

随着“上架就能获得订单”的时代结束，平台费用增加、卖家利润率下降，越南电子商务市场正在进入新一轮调整期。

越来越多卖家发现，仅依靠平台流量和低价竞争已经难以维持生意，电商行业正在从快速扩张阶段进入更加注重供应链、品牌和运营能力的整合阶段。

从平台退出：越来越多卖家难以适应电商新规则

在 Shopee 和 TikTok Shop 上经营多年后，Thao Nguyen Farm 品牌负责人 Nguyen Hoai Thuong 女士决定从 8 月 4 日起停止在两个平台销售产品。

据 Thuong 女士介绍，这一决定并不是因为没有客户，而是因为越来越难适应平台规则变化。

目前，该品牌在 Shopee 上运营超过 9 年，拥有超过 9400 名粉丝；同时，其 TikTok 账号也拥有超过 41.4 万名粉丝。

“决定离开平台，一部分原因是费用越来越高，另一部分原因是自己对新规则了解不足。对于像我们这样的小企业来说，如果额外聘请会计人员，也会增加经营成本。”

退出 Shopee 和 TikTok Shop 后，Thao Nguyen Farm 目前主要通过 Facebook 和 Zalo 销售产品。

这一案例并非个例。随着平台竞争加剧、运营成本提升，越来越多中小卖家开始重新思考自己的销售渠道。

根据 YouNet ECI 发布的 2026 年上半年报告，Shopee、Lazada、TikTok Shop 和 Tiki 四个平台中，产生收入的店铺数量仅为 43829 家，同比下降 27%，减少约 16.27 万家。

过去，卖家只需要上传商品，就可能获得平台流量和订单；但如今，随着市场成熟，平台规则、广告投入、佣金成本以及运营要求不断提高，简单开店模式已经越来越难以持续。

电商红利消失

电子商务专家杜光辉表示，很多从业者仍记得早期电商平台的发展阶段。

当时，开店成本低，平台流量便宜，平台通过优惠券、补贴和低运费吸引消费者。很多卖家只需要发布商品，就能够获得订单。

但这种时代已经结束。

如今，平台需要盈利，卖家也需要承担更多经营成本。随着佣金、广告费用、物流费用不断增加，利润空间正在被持续压缩。

对于依靠代理、进口商品转售的卖家而言，过去约 30% 的利润率，在扣除平台费用和营销成本后，已经越来越难支撑长期经营。

相比之下，拥有供应链优势的制造商、工厂和品牌方更具竞争力。

例如，在服装行业，拥有自主生产能力的企业，可以直接控制产品成本，并通过平台直接触达消费者。

过去，一个商品需要经过生产商、批发商、代理商等多个环节才能销售给消费者；如今，越来越多制造企业开始绕过中间环节，直接开展线上销售。

杜光辉表示，从事代理、进口转售或者贸易模式的卖家，在当前平台竞争环境下压力越来越大。

离开平台之后，卖家寻找新的增长方式

面对平台竞争压力，越来越多零售商开始寻找新的销售渠道。

Metric.vn 数据显示，目前能够持续增长的店铺，通常具备几个共同特点。

第一类是直接面向消费者（D2C）的制造商或品牌方。

这类企业拥有源头供应链，能够承受平台费用上涨，同时具备长期品牌建设能力。

第二类是具备专业化运营能力的卖家。

这些卖家不再依靠经验判断，而是通过数据分析优化库存、预测市场趋势，并精细化管理广告投入。

第三类是拥有个人品牌和内容生产能力的卖家。

随着直播电商和内容电商发展，能够自主生产内容、积累消费者信任的卖家，可以降低对外部 KOL、KOC 的依赖。

与此同时，一些退出平台的小型零售商开始转向社交电商。

包括 Facebook、TikTok、Zalo 等渠道，通过个人账号、社群和私域方式直接触达消费者。

相比平台模式，社交销售可以减少平台佣金压力，同时帮助卖家掌握更多客户关系。

但这种方式也存在挑战，例如获客成本更高，卖家需要自行处理订单、物流、客户维护等全部环节。

未来竞争核心：从卖产品转向经营用户

除了社交销售，一些卖家也开始重新考虑线下渠道，通过开设小型门店或区域经销方式建立稳定客户群。

但无论选择线上还是线下，未来卖家的竞争逻辑都已经发生变化。

过去，平台红利让大量卖家快速进入市场；未来，仅靠低价和平台流量已经难以形成长期优势。

卖家需要更加关注几个方面：

一是利用数据分析市场趋势，优化产品结构，降低库存风险；

二是提升内部运营效率，包括供应链、包装、物流和人员管理；

三是实现销售渠道多元化，降低对单一平台的依赖。

未来，Shopee、Lazada、TikTok Shop 等平台仍然会是重要销售渠道，但卖家需要同时建立自己的品牌资产和用户关系。