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万字干货！TikTok Ads 投放实操教程，带你快速走出新手村！

店匠Shoplazza
店匠Shoplazza
27236
2022-06-13 18:39
2022-06-13 18:39
27236
店匠Shoplazza

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TikTok 这辆社媒领域的急速列车正在海外狂奔。用户数量和使用时长的急速膨胀，月活突破 10 亿大关之后，如何通过 TikTok 变现成为愈发火热的话题。

官方的广告投放途径 TikTok Ads 就是广大跨境卖家实现“TikTok 变现”的一大重要抓手。不过，对于新手卖家来说，在实操中也有种种困难和疑惑。TikTok Ads 有哪些类型、怎么操作、有哪些重点指标、实际投放中常见哪些问题？今天小匠就来分享这份万字 TikTok Ads 实操干货，为广大卖家们提供参考。

目录

  • 广告户及 TikTok Ads 类型区分
  • 广告用语及关系
  • TikTok 选品逻辑

  • 新手 TikTok Ads 投放技巧

  • Q&A 合集

01 广告户及 TikTok Ads 类型区分
这个是 TikTok Ads 的后台，它不同于账号、小店，是一个另外独立出来的一部分，它有自己的后台，上面可以直接投视频，可以看到各种各样的数据。
有今天的消耗，账户有多少余额，广告主的一些状态，有没有在投放中，或者在审，或者审核失败的，可能是广告有违规，或者广告有出现什么问题，就会变成审核失败。
或者有哪些是超出预算的，哪些是效果不佳的。这个是一个整体的一个后台，然后数据非常多，它可以看到今天花费了多少钱，多少转化，有多少点击。我们可以通过这些数据来进行对广告的一个优化。
广告类型上分了三种：个人户，国内户，和海外户。
1.个人户
首先讲讲个人户，个人户就是自己去申请，申请的渠道有很多，像独立站都可以申请，官网也可以申请。
然后个人户，现在如果跑常规品，跑普品的话，其实不建议大家去使用个人户，因为它的风控，对环境的需求非常高。
而且个人户需要养（这个词可能不那么恰当）。可能今天刚注册的个人户马上投放是行不通的，需要一定时间的养。至于怎么养成，每个团队都有一些方案。
个人户这一块更多的是一些做比较灰产一点的，一般正规在投电商，正规在投产品，在投 App 了，是比较少用到个人户的。
2.国内户
国内户有一些优缺点。国内户目前来说开户不用钱，只需要提供公司的营业执照，一个网站就可以了。
但是它对于美国、英国、意大利、法国、德国、西班牙这六个国家是不可投放的，最早在 2020 年的时候是可以的。为什么后面被封了呢？其实有一些一些玩法把整个生态搅得乱七八糟的。然后 TikTok 就狠下心来把这一块给 cover 掉了。
要投放这六个国家，需要去过白名单，需要去过新手村。白名单就是全球没有限制的可以去投放，但是新手村来说，就开始又有限制了。
第一期的话，一天只能消耗 500 美金。其实 500 美金一开始你感觉是挺多的，一个户一天消耗 500 美金感觉还好。但是跑到后期，500美金可能不到一个小时的消耗量，要突破到下一级别非常难。
而且你要过新手村可能还要去找找代理，或者官方人员做报备，要等审核，还要有保持像素有 7 天的一个点击。
虽然说这个主体去开完新手村之后，只要他下账户都是新手村的，但是你不可能每个主体都去开， TikTok 现在对账户审查各方面比较严格。
过了新手村之后， TikTok 也会去重点去审查。这个具体有多少返点？其实国内目前来说市场上一抓一大把，需要的材料比较简单，国内的营业执照个体户以前也能开，但是相对来说现在没那么好开了。最好是有限公司这种营业执照是比较好开的。
还包括开户的时区，开户要投放的网站，看是否需要投独立站，或者说要投什么，投什么 App 把这些报上去。
从这周一开始风控比较严厉，可能一天两天，不然以前的话差不多一个半天就能下户了。国内代理户更多是拿来跑东南亚，东南亚、日本这些没有限制的国家。所以说国内户首先它下户快，而且没有什么其它费用，而且有返点也很不错。
3.海外户
投美国会使用海外户，海外户开户费比较贵，一般来说是 50 美金，手续费有 5 个点。全球投放没有限制。跟白名单不一样，要投什么，要投哪个国家都是 可以的。
国内户、代理户、个人户这三种户来说，他们的审查都是TikTok在审查，没有谁比谁好。但海外户的一个优点就是欧美这些地方可以投放，但是他开户费，需要手续费，而且没有盘点。
海外户所需要的一个开户其实更简单，连营业执照都不用，直接有开户的时区，还有投放的网站，但是它对于起冲是有要求的，在 1000 美金以上。
结合想投放的国家来看需要用什么户。不管说国内户也好，海外户也好，他们投放的效果，主要还是取决产品、素材，优化手段，跟户关系并不是特别大。
怎么样去看哪些数据比较关键，因为户跟户之间其实差别是不大，审查力度也都差不多。TK 目前的现状审查很严格，大家结合自己的产品去斟酌。
其实前期在投放，很多的时候都是亏钱的，一个新品前期不可能马上去赚钱，但是我们通过获得一些数据来做一些调整，对素材，对一些投放人群做调整，对预算还有出价，各个方面去做调整都会有意想不到的效果。
一条好的广告，不可能今天一投放马上就有，都需要一定时间去沉淀的。
02 广告用语及关系
1.单量，这是最关键的。投广告，投电商广告，最关键的就是转化，如果没有转化，其他东西再怎么好都没有用。所以单量这个排在第一位，大家一定要去看。
2.成本，出单了，要看出单成本是多少，如果产品卖 30 美刀，它的成本 50 美刀，那就是是纯亏钱。成本要亏广告费。所以成本也要时刻记住。
3.CPM 千展，产品投放时，展示量的费用是多少？比如 1000 场次有多少钱，有十美刀，九美刀。主要是让大家观测市场竞争的情况，素材质量，你素材质量不好，它对应的数据也对应比较差一点。
4.CPC 单次点击链接费用，  是一个比较好的参考价值，能参考人群是不是对的，不然有很多人看视频看完就刷走了，看有没有对你的产品感兴趣？
5.CTR 链接的点击率，  可以反映出受众对于广告的一个感兴趣大小，是否对广告感兴趣？找的人群对不对？需不需要去优化人群？
6.CPA 单次转化价格，  就是转化，转化成本有多少。 比如说 CPA 有 10 美刀，产品卖 30 美刀，成本主要都是产品成本，加上物流成本，这样下来能挣 10 美刀。这样就可以好好的投，所以在投放的话， ROI 这一块，控制在 3 -2.7，2.7-3.2 这样的区间。当然不同的产品，不同的售价，不同的成本，这只是一个参考的范围，其实只是参考。
常见的关系是什么?
CPM （千展）越高， CPC（单次点击链接费用） 也很高，点击的费用也是非常高的，但是 CTR（点击率） 非常低，这个时候证明广告质量比较差。
千展费用很高，点击成本也很高，但是点击率很低，那是不是广告质量不好？这个时候需要去调整什么？
调整文案素材受众。素材对于 TikTok 来说是非常关键的。同样一个产品，不同的素材，给你带来的转化是不一样的。TikTok 的投放理念（投放技巧），其实跟 fb 、ins、 谷歌有所差距。这个差距是TikTok更注重于素材，素材做得好与坏，非常取决于广告的好与坏，素材做得非常差，但是人群找得非常准，也没用。
新媒体电商最讲究的一点是什么？让客户有冲动消费的感觉，是不是客户要买这产品，他有一种非常大的冲动的心理，他下单自然而然就成了。
如果用户不心动，他就很难去下单。为什么？早期像亚马逊平台，像国内的淘宝，京东都是客户抱着“我需要”这个产品，才来这个平台搜索产品。
但现在抖音、 TikTok 是不一样的，是做好视频后主动去找到用户。这个用户看到视频之后，才发现原来是有需求的，所以理念是不一样的，所以对于视频要下很大的功夫。
网上很多抓数据的平台，也参考一些别人的素材，大家对素材那个重视程度不高，那种很糊的视频放上去在跑，我相信他的感官就不好，更不用想说用户想要去购买了。
对于素材一定要是非常重视，这一个就是取决于广告能不能投好的一个命脉。文案受众是锦上添花的，一个好的素材，配上好的文案，好的受众，才能跑出最好的一条广告出来。
2. CPM （增长费用）很高，CPC（点击成本）也很高，但是点击率也很高，就证明有一点是没错的，就是受众没错。但是如果遇到这种情况，要先去考虑一个点，产品是不是红海产品。
什么叫红海产品？就是很多人在投，你是不是去跟投了？看到有个大佬，一天消耗几万美金在跑这个品，你也去跟着他后面去投，就会发现费用非常高。
一定要去考虑能不能优化得更好，把素材重新做，把产品重新进行包装，统一进行包装，如果不行的话，建议还是先去跑擅长或者说蓝海产品。
3. CPM （千展）比较低，点击比较低，但是 CTR 高。这是一个非常优秀的模型。
如何判断 CPM 、CPC 、CTR 高或低？
更多的都是对产品、对跑过的数据进行比较，比较一些大盘的数据，比如说别人用的成本，一个千展普遍在 10 美刀左右，你却用了 20 美刀。那这个组的时候就是比较高了，你在一个快将近一倍了，就是找找竞品，他们跑的数据是什么样子的？
4.指标优秀，但是转化率差
模型跑好了，跑得非常棒了，就是 CPM 很低， CPC 也很低， CTR 高，但是转化率非常差。就要考虑要调整网站了，有好的流量进站，但是没有办法做到很好的用户体验，独立站做得让用户不心动，都有可能导致客流量流失，那这个时候我们要从几个方面去入手。
可以上一些活动，上一些产品组合，多上一些活动，比如说打个五折，打个七折，对于网站的优化一定要跟上，不然好的流量进来，白白浪费掉了，是非常非常可惜的。
CPA 是最重要的，如果没有转化， CPC 再怎么好， CPM 再怎么好， CTR 再高都是没有用的。
CTR、 CPA永远是排在第一位，CPC（点击费用）排在第二位。如果点击费用非常高，就要考虑怎么去做优化了，虽然 CPA能接受，但是利润非常低，这时候就要考虑如何优化其他数据，每个数据都有它的用处。
第一点要先把 CPA 跑好，再来优化 CPC ，再优化 CPM 以及 CTR ， CPA 要好， CPA 好代表就是 ROI 也好。
ROI 叫投入产出比，就是消耗了多少金，除以一个销售额等于 ROI ，这 ROI 是非常关键。（具体可以参考Lok篇）
很多人在投放的时候，正常忽略掉转化成本，经常忽略 ROI 是多少，就感觉我的 CPC 0.01非常好。但是不出单，CPC 再怎么好都没有用，要看 ROI 能否达到预期，能不能达到 2 以上，能不能达到 3 以上，在投放广告的时候一定记住成本、销售额是多少，看能不能达到预期。
03 选品逻辑
选品逻辑什么？一定要符合以下四个点。如果产品没有符合这四个点的话，一般不动。
1.高毛利
什么叫高毛利？如果在海外，成本是非常高的，如果跑东南亚，日本，它是跑 COD 的。物流成本更高了。它不像欧美地区，可以小包过去，或者直接用海外仓，成本低。
跑日本正常来说 0.5 KG ，成本要达到八九十块。如果量大的话，可以去谈得更低，但是这个成本不便宜，如果毛利低，很容易造成亏钱的现象。
跑 COD 的时候，一定要时刻注意物流成本，如果是跑线上支付的，跑欧美是用pay pal 去收款，用信用卡去收款，要控制好退货率，如果这些不算进去，只是不断地去追求 ROI ，数据，慢慢计算下来，其实毛利非常小。如果产品毛利不高，投推特的广告非常难受。现在 TikTok 上不存在薄利多销，
2.痛点
新媒体电商主要是货招人，如果产品不够吸引人，客户买单的概率下降，成本上升。一定要去把握好产品的痛点。
什么叫产品的痛点？就是一直在讲的噱头。黑咖啡大家应该都很熟，它在咖啡的原本基础上加了减肥的概念，多加了一个噱头。其实上班族来说，咖啡很需要的，可能早上喝一杯提提神，下午喝一杯提提神。
但是上班长期坐着会导致身体亚健康，然后可能体重也往上走，这个时候突然有人说你购买的咖啡可以带来减肥效果。是不是他能抓住你的点，这就是一个噱头。
像早期做塑料袋理念，做国内的时候需要带一个理念，比如你可以坐着就可以减肥。一定要去注意这些痛点怎么去优化。
痛点是什么？除了要有好的噱头，要去刺激到用户心理，要知道用户怕什么，用户的痛在哪里，要去刺激他，如果不去刺激他，你会发现用户的冲动的感觉就比较少了，所以说要去刺激他的一个痛点。
什么叫痛呢？王老吉的一个广告，他讲那个什么怕上火，喝王老吉。所以为什么他不用其他词呢？他用怕，是不是就掌中了我们心中的一个害怕的一个点？我们正常到夏天吃烧烤，吃火锅，那我们是不是怕上火，长痘痘，口腔会溃疡，皮肤会变不好，所以说王老吉他就正中这个痛点。
3.复购率
有时候不会把复购率参考进去，但是可以带来很大的惊喜，如果做品牌，这一块是非常关键的。
什么叫复购率高？产品用户买了之后，用了一段时间之后，他还会再继续去购买。比如吃的啊，首饰，玩具之类的，可能复购率没那么高，但是购买力会比较强，这种是用来做爆款。
如果要做品牌，做点复购率高的产品效果会更好。像服装类，假发类，这种类目复购率是非常高的。假发类在整个海外是非常流行的。黑人掉发非常严重，所以黑人女性对于假发依赖程度非常高。
复购就相当于国内买衣服一样，这衣服可能穿一个月两个月就不要了。要换新的，夏天到了，换新的夏季衣服，冬天到了要去换冬天的衣服，所以复购率可以把网站支撑起来。
4.差异化
什么叫差异化？就是产品要跟其他平台有一定的差异化，如果没有差异化的话会造成一些什么现象？国内非常喜欢比价，抖音上看了一个比较好的东西，也经常会跑去其他平台比价，如果一模一样产品，其他地方卖得比较便宜，那别人都不在你这边付款了。
亚马逊上的一些品跟我们的产品一模一样，然后我们卖的成品可能比人家高一点，投广告可能费用比较高，成本比较高，需要直邮过去的成本比较高，所以卖得比别人贵一点。然后一对比，就流失了很多的用户。
目前 TikTok 的广告现状来讲，选品是至关重要的。有一个好的产品可以跑，可以舒服地跑很长一段时间。如果一直去跟别人的品，找一些比较通用的品，其实跑起来非常累。有时候能赚钱，但是一个利润空间是非常小的，还不如自己去挖掘好品。
TikTok 整个平台人群比较偏年轻化。如果做了成熟一点的产品，适合中老年，其实市场会小一点。目前的情况来看，大家一定要研究。
跑广告的时候，有一点非常值得注意，现在人群精准度还不够，选品不要太局限于一个细分领域里面，比如说只适合男性 50 岁以上的人才会使用这种非常细分的，在 TikTok 上，人群是比较少的。
可能偶尔会出好数据，但是放长线来看，很难把这个跑出去，人群可能还没那么精准。TikTok 在海外，要去做实名是比较难的。TikTok 的人群相对来说还是没那么精准。所以大家一定要注意，选的产品一定要大众化一点，这样转化才会高，而且才能跑得长久。
TikTok非常年轻化，购买力可能没那么强。所以不要想动辄 200 美刀 、300 美刀 、400 美刀。不大适合小白去跑。主要小白的话产品价定在 39 美刀-79 美刀比较合适。
选完品之后，把视频，产品买回来，去探讨产品痛点在哪里，自己去拍摄，或者找一些素材做二次剪辑，去投放。不要想一个素材走天下，一个素材跑一周，两周之后， CPM 就慢慢往上走了，成本会慢慢变高，转化数据慢慢变少了。
TikTok 还是喜欢大家更新好的视频发布，它本身是一个娱乐平台，天天放同一个视频，被它查出来，它感觉你就天天放这视频，用户看着都烦。大家一定要把素材这一块下功夫，准备好充足的素材，先去测试一下，看效果如何。
04 新手 TikTok Ads 投放技巧 
我们要去注意这几个数据，就我们花费了多少钱，我们的 CPC的成本多少，我们 CTR 高或低？是否高于平常的平均值，可能 2% 或 3% 以上。
无加购，无购买
1.广告花费到三美刀还是没有架构，这个时候CPC 带 1.2 美刀。CTR 小于 1% 的时候，可以把广告关掉了。
一个点击一块多，那这个成本非常高了，所以看第一步，如果没有加购情况，跑到三美刀的时候，点击不到三个人，发挥了 3 美金，但是点击的人才两个或者说一个，这个时候我们可以把广告给关了。
2.广告费消耗到 3 美刀的时候，我们的 CPC很低，可能零点几美刀。这个时候要看下数据，如果转化都是不好的国家，可以关闭广告了。因为有时候是多个国家跑的，如果你是跑一个国家的话，那这点可以不参考。
如果是多个国家，比如说美国加拿大一起跑，但是流量都跑到加拿大，购买能力比较差的一些国家，这个时候也可以关闭广告了。
3.广告花费到5美金，但是 CPC 很低，没有加购还是要关掉广告。
4.广告发挥到 12 美刀，但是没有加购，如果再抛掉 12 秒， CTR 高，证明人群是对的。让他跑到 12 美刀还是不出单，这时候要把广告关了。一般跑产品的价格在 50 -59 美刀左右。
可以结合产品的价格，利润空间调整，不一定说马上到 12 美刀就下掉，可能毛利更高，可以跑到 14 美刀，15美刀，能撑得住的情况下多跑。
有购买

1.如果只是在出一单的情况下，要看花费了多少钱， ROI 成本怎么样， ROI 是不是符合预期，购买的转化成本， CPC、 CTR 效果如何？购买的成本在 30 美刀之内，30 美刀是挺高的。如果跑的产品在 100 美金、 150 美金左右，转化成本还是 30 美刀，可能还顶得住。但是如果卖的产品在那个 30 美金的话，可能就顶不住了。
ROI 低于 1 的时候需要关掉。如果当下的 ROI 不能满足需求，不能跑到 2 以上， 3 左右，一般需要很早地去限制它。
2.如果只出一单，但是ROI 表现良好，在预期内，但是它一直花挥到 50 美刀还没有出单，这个时候已经严重超出了。  刚出一单的转化成本是在 25 美刀， ROI 可能在 3 左右，但是它跑到了 50 美刀，转化成本升了一倍的时候还是没有出单，这个时候也要关闭广告。
要更注重 ROI 能不能好，跑到几千美金的时候很容易就被封了，可能多多少少有点小违规，或者说你有点问题，所以说更加注重 ROI ，如果不好的话去直接关掉。
3.ROI 小于 1.5 的话，购买成本大于 45 美刀的时候，这个一定要关掉了。本来 ROI 就低了，购买成本超出预算的时候。转化成没有那么高，卖的产品可能在 59 美刀， 69 美刀，转化成本比较高，本来成本很高，然后又亏钱，这时如果继续跑下去，可能会往这个方向不断地优化。
4.预算为几百预算的广告： 如果前一天表现良好，而当天花费比较高（达到上百）还没出单，或者购买成本达到$70并且 ROI低于0.5时，关闭广告。关闭的同时再发布一个一样的广告， 预算调低一点，让他去测试跑，因为他毕竟前一天表现得还不错，证明你的产品你的素材其实是没问题的，看效果怎么样。
05 Q&A 合集
Q：刚开始接手一个广告账户，选完品，拍摄完视频，该如何来进行第一波的投放？
A：下完户之后，要先去选品，选完品之后开始来准备素材了，没素材不要马上要去投，有挺多人在投放PPT 形式的，就轮播，投放量不是特别大，大家要注意视频做好。
Q：冷启动的时候要注意一些什么问题呢？
A：冷启动有几个问题要注意，如果跑自动出价，就不用去调价格了。如果跑手动出价，出的价格上涨幅度和下调幅度不超过20%。在调整的时候，很容易造成偏差，因为 TikTok 其实对你的广告还在学习中，突然改变一些数据，会扰乱它在学习的一个过程。所以说这一块还是需要去注意的。
Q：白牌好还是品牌好？
A：如果产品复购率比较高，用户的接纳程度比较高，当然是要跑品牌比较好的。爆品就爆发力强，首饰类型的就可以去跑一些白牌，但是跑白牌跟品牌还有一点差距，比如用户的信任度。
如果本身公司的品牌在海外名声非常好，当然是要把它品牌好。如果是从 0 开始，其实差不多，更多是看计划或者说产品属性。
Q：投到三美刀五美刀就停系统是否有足够的预算？
A：到三美刀到五美刀去停，就是CPC 数据， CTR 数据非常差的情况下才去停的，而不是说你感觉跑到上面出单，然后就给它掐死掉，所以说它的情况有非常的多。
列举了几种情况，比如花费到三美刀,CPC成本很高，要花费一块钱才能买到一个点击的情况下，这时候不去关,后续可能你控制不住的。
所以这个要结合当下一些数据， ROI ，广告发挥，加购， CPC ， CTR 再去做调整，然后取决于多少钱要去给它关掉。其实很多人前期在跑，预算给它弄个 100 美刀，或者说放个 200 美刀让它不断地去跑，然后再来看数据。其实这样来说，前面这些亏的钱价值不大。
Q：产品投放有没有限制？
A：产品投放还是有限制的，有些产品像情趣用品之类的是跑不了了。
Q：聊聊 ROI 和 ROAS 的一个差异。
A：这个就看团队怎么去计算，怎么去衡量成本，怎么算转化，其实差距是不大。
一般来说投电商的话都是直接投那个转化，不会去投 CPC，投 CPC 虽然说可以优化到很低，但是转化成本可能还是不理想。投电商的话，一般来说是直接投转化。如果是投 App ，更多的会投点击，就看要投的产品是什么样类型的。
Q：怎么测一个品的预算？
A：其实预算没有很固定的限制，要边看数据，特别是新产品一定要去限制好，比如说在跑自动出价时候，限制 20 每单让它去跑，包括看它的效果怎么样，去观察一些数据，所以不一定预算一定要调到 100 多。
挂独立站的话，现在投广告一般来说都是投独立站。自己在投的话是投独立站其实比较少，在投其他地区其他地方平台线的还是投独立站比较好。
Q：如何来看广告的发挥？
A：这个时候要看花了多少钱， ROI 情况怎么， CTR 是什么样子的？有时候下单成本转化成本是非常高的。
Q：转化效果不好，需要怎么调整呢？
A：转化效果不好，首先要去看看素材有没有我刚刚讲那种情况，就是画面清晰度是不是很差，或者这个视频拍得没有吸引人的点，素材还是非常关键的。
其次你要去观测你的那些 CPC、 你的 CPM 、你的 CTR 情况是什么样子的，再针对性地去做调整。如果你的 CTR 不高，证明你选的人群不对，这个时候我们要去做人群的调整了。
Q：投放中遇到超成本后，广告组跑不出去的问题要怎么解决呢？
A：其实我们很多产品前期就是会遇到这种问题的。所以一般来说我们的操作是这样子的，我们会先让它自动出价去跑跑，看它的一个市场的一个一个那个这个大环境的一个什么一个均价是怎么样子的，我们再来结合来优化。
Q：广告不消耗钱怎么办呢？
A：广告不消耗钱的话，其实这个问题还是有时候比较玄学一点的，但是有一些定制的方法。首先你的组可以去做多一点，因为组跟组之间还是会有差异的，同同人群的组，不同人群的组都可以去多做一点。
多系列跟系列之间是会相互抢量的。所以我一般来说我们会把主机多扩一点，然后把广告的量去多扩一点，然后去观察，观察哪一个广告跑得比较好，哪个广告跑得比较差一点，我们去着重优化，然后把不好的关掉。
Q：东南亚地区推荐选择什么广告类型？
A：东南亚的话其实国内户去跑就 OK 了，因为国内户还是比较香一点的，不用开户费，不用手续费之类的。然后更多的其实跑的是 COD 货到付款，但是跑 COD 的话大家一定要要去看签收率是怎么样，如果签收率偏低的话，一定要去优化好这个签收率。
签收率怎么去优化呢？首先有几个优化的方案，可以先打电话这边转请专业的客服，然后用专业话术先去沟通好。第二就是我们把我们包装做得更好一点，升级我们的包装。第三的话就是把我们的产品质量做得更好。不然的说被拒签的话一单得不偿失。
Q：有一个宝贝挂独立站的话，CPM数据如何和广告消耗数据结合起来计算呢？
A：一般来说是跑独立站，然后 CPM 的话其实根据不同的产品，还有你不同的素材，它的千展的费用其实都不一样的，比较正常的一点，我们在我们自己在跑，比较正常一点的话可能就在 7 美刀到 15 美刀， CPM 转化就看你的产品。一般来说 ROI 的形式，是到 2.7 跟 3.2 ，一个 ROI 数据转化成本的一个数据。
如果你要靠它系统帮你学习完等于跑到比较好的数据，其实相对来说比较难的，还是取决于说广撒网去找人群。你投多了，你看到你投个 1000 美刀 ，5000 美刀， 1 万美刀，其实有很多数据是未知的，系统给你反馈是未知的。所以结合这些点的话，其实我们现在目前来说更加以我们的计算 ROI 为基准。
Q：这边说的是 ROI 能投到多少，然后能说一下具体的类目吗？是什么类目。
A：首先首饰这一块的，其实做爆品挺好的，但是定价的话不要太高，如果太高的话其实还是比较难消费得动的。
3C产品，3C产品还是在国外还是比较受欢迎的，特别是一些比较炫酷一点的，带灯光效果的都是 OK 的。然后对于选品这一块，感觉嘀嗒狗可以给你们提供很多帮助。
Q：信息流和 Spark Ads 是有什么区别？
A：信息流比较直接一点，可以让观众直接跳转到后台去。所以说我们跑更多的是信息流的。然后其实现在 TikTok还要出另外一种形式，可以去看一下。
在小店上面可以直接投广告，投视频广告和投直播间的这一块，其实找一个官方人员就可以开通了。然后投放的话目前在测试中，但是效果还是不大好，大家也可以去关注一下。这一块接下来比较热门的。
Q：我们新手刚开始跑设置计划的预算，然后建议最低预算设多少合适呢？刚开始设 30 到 50 美金可以吗？是否是预算太低了？
A：不会，你如果跑自动出价的话，30到 50 美金是还 OK 的，很多时候都是我们组多一点的情况下，我们会 4 到 20 美金，然后观察随时调整。
Q：TK 广告可以投亚马逊的链接吗？
A：TikTok 广告，数据抓得不是很精准。他们是有做折中的一个中转裂变，效果也还一般，是可以投的。
Q：建议投 CBO 的模型吗？
A：CBO 我们倒是很少投，我们一般来说投放的一些模型，还有我们在玩法基本上就是我刚刚讲那一种很少淘 cbu 的，还是简单粗暴一点。好。
Q：Spark Ads 会比较贵吗？
A：相当。这个我们投的比较少，所以说比较不好比较，我们更多的还是投信息流的会多一点
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AMZ123获悉，近日，Flipkart与贝恩公司联合发布的《2026印度线上消费报告》显示，2026年第一季度，印度电商市场同比增长25%。报告指出，这一增长主要受宏观经济改善和政策支持带动，消费者信心回升成为关键推动因素。从全年趋势来看，印度电商市场在2025年已呈现恢复态势。报告显示，2025年电商销售额同比增长19%至21%，其中下半年增速达到22%至24%，约为上半年同比增速的1.5倍。与此同时，印度电商GMV（商品交易总额）在过去五年实现翻倍增长，2025年达到650亿至660亿美元规模。消费端结构也在发生变化。报告指出，新增用户主要来自Z世代、二线及以下城市以及中等收入家庭。
3月波兰电商平台排名：Temu用户数第一
AMZ123获悉，近日，根据最新的Mediapanel数据，2026年3月波兰电商市场的用户竞争格局出现明显变化，Temu以约1910万用户位居第一，超过了波兰本土电商平台Allegro的1850万用户。除Temu和Allegro外，进入前十的电商平台还包括Media Expert（1320万用户）、Empik（960万用户）、AliExpress（960万用户）、Erli（870万用户）、Shein（830万用户）、Rossmann（780万用户）、亚马逊（770万用户）以及Vinted（695万用户）。
国产AI伴侣玩具，在TikTok拿下百万GMV
根据央视新闻3月报道，在“世界超市”义乌，搭载人工智能技术的玩具正成为外贸出口的新爆款。这些“会说话”的玩具在欧美、东南亚等市场量价齐升，成为拉动义乌出口增长的新引擎。官方的数据披露为AI玩具撕下了“伪需求”的刻板印象，同时在TikTok美区，与之相关的市场需求也得到了更为直接的数据印证。在TikTok美区，中国品牌「Unee」用旗下炙手可热的AI毛绒伴侣玩具，书写着有关AI商业落地的又一叙事。01近千元的玩具，成TikTok爆款TT123观察到，近7天TikTok美区娃娃与毛绒玩具类目的销售额TOP4，由中国品牌「Unee」旗下的AI毛绒伴侣玩具摘下，数据显示，一周以来这款产品共卖出2.89万美元。
AMZ123会员专享丨4月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊与USPS达成新的包裹配送协议，双方长期合作关系得以延续。根据知情人士透露，在新协议下，USPS将保留约80%的亚马逊包裹配送业务，规模超过每年10亿件，这一结果明显好于此前市场预期的削减三分之二甚至更多业务量的情况。瑞银全球研究部发布最新报告显示，亚马逊印度计划在10至15个主要城市逐步关停4至24小时送达的生鲜配送服务Amazon Fresh，转而全力押注快速电商Amazon Now。据The Information报道，亚马逊在2026年Prime Day前对卖家价格规则进行调整，卖家必须确保所设商品标价与最近在亚马逊或其他品牌的实际购买价格相符，以防止出现误导性促销。
TikTok Shop马来斋月销售额同比增长超130%
AMZ123获悉，近日，根据TikTok Shop发布的数据，2026年斋月和开斋节期间，TikTok Shop实现显著增长。数据显示，今年节日期间TikTok Shop销售额同比增长超过130%，成为马来西亚本地电商市场中增长较快的平台之一。此次增长与TikTok Shop推出的扶持政策密切相关。TikTok Shop表示，其通过#JomLokal Booster激励计划投入了2000万林吉特（RM20 million），为卖家提供支持，同时持续加大在购物安全方面的投入。这一计划自2025年9月推出以来，已为超过5000家中小微企业提供佣金减免支持，并组织了14场培训工作坊，用于提升新卖家的运营能力。
宠物电商平台Chewy收购兽医平台Modern Animal
AMZ123获悉，近日，美国宠物电商平台Chewy宣布，已签署最终协议收购兽医服务平台Modern Animal。此次收购被视为Chewy向“全链路宠物医疗生态系统”转型的重要一步，旨在将医疗服务、电商和相关服务整合在宠物生命周期的各个环节中。根据披露，Modern Animal目前拥有29家自营诊所，提供7×24小时虚拟医疗服务，并采用高留存率的会员制模式。通过此次交易，Chewy预计将新增超过1.25亿美元的年化收入规模，同时将其线下宠物医疗网络规模从原有的18家门店快速扩大至47家，实现线下服务能力的即时扩张。
Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账
Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。
高评分+高销量，10款亚马逊厨房小家电热销产品一览
AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额：62万美元/月销量：24,200+星级评分：4.5好评数量：47,056+图源：亚马逊产品介绍：这款电热水壶内部无塑料，提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高，可在3分钟内快速烧开一杯水，同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能，保障使用安全。整体外观采用简约设计，宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水，精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。
因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比
AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。
亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！
中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。
存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线
AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。
别急着动广告！亚马逊订单骤降的真正元凶，用这个办法三分钟就能找到
希望这套从流量到转化率、从工具到方法的完整分析思路，能帮你： 少走弯路——别再凭感觉调广告 精准定位——用数据和工具锁定真实原因 快速响应——在问题扩大前及时出手 日常多关注、异常早发现、调整有依据——稳住单量，其实没那么难。
26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策
AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。
美客多将在智利投资7.5亿美元，提供1200个岗位
AMZ123获悉，近日，据外媒报道，拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元，与2025年的投资规模相比，此番金额增幅达到27%。据了解，过去六年里，美客多在智利的累计投入已突破20亿美元，伴随新一轮的投资，预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是，这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端，美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设，预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品，旨在直接拉高订单履约效率。此外，美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸，试图弥合不同区域间网购体验的落差。
《全球产业深度研究之清真经济专题》PDF下载
印度尼西亚是全球最大清真消费市场，规模达到2650亿美元;马来西亚是全球认证标准输出中心;沙特阿拉伯是GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)具有战略价值的清真枢纽。这三个国家形成了清真消费三大市场占比60%。
《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载
欧美市场总GMV为15.11亿，整体结构呈现极度集中化的特征，其中美国站点的GMV高达12.32亿，占据了欧美市场的81.52%，月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。
《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载
作为东南亚各站点的支柱品类，运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性，相比其他品类规模优势显著，并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内，东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元，其中泰国站表现尤为突出，GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后，GMV近4亿美元。
《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载
海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国，携其本土汽车产业巨头，共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看，此次政策调整的进程，折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。
《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载
动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进，提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数，而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载
在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载
调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载
达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
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万字干货！TikTok Ads 投放实操教程，带你快速走出新手村！
店匠Shoplazza
2022-06-13 18:39
27236


TikTok 这辆社媒领域的急速列车正在海外狂奔。用户数量和使用时长的急速膨胀，月活突破 10 亿大关之后，如何通过 TikTok 变现成为愈发火热的话题。

官方的广告投放途径 TikTok Ads 就是广大跨境卖家实现“TikTok 变现”的一大重要抓手。不过，对于新手卖家来说，在实操中也有种种困难和疑惑。TikTok Ads 有哪些类型、怎么操作、有哪些重点指标、实际投放中常见哪些问题？今天小匠就来分享这份万字 TikTok Ads 实操干货，为广大卖家们提供参考。

目录

  • 广告户及 TikTok Ads 类型区分
  • 广告用语及关系
  • TikTok 选品逻辑

  • 新手 TikTok Ads 投放技巧

  • Q&A 合集

01 广告户及 TikTok Ads 类型区分
这个是 TikTok Ads 的后台，它不同于账号、小店，是一个另外独立出来的一部分，它有自己的后台，上面可以直接投视频，可以看到各种各样的数据。
有今天的消耗，账户有多少余额，广告主的一些状态，有没有在投放中，或者在审，或者审核失败的，可能是广告有违规，或者广告有出现什么问题，就会变成审核失败。
或者有哪些是超出预算的，哪些是效果不佳的。这个是一个整体的一个后台，然后数据非常多，它可以看到今天花费了多少钱，多少转化，有多少点击。我们可以通过这些数据来进行对广告的一个优化。
广告类型上分了三种：个人户，国内户，和海外户。
1.个人户
首先讲讲个人户，个人户就是自己去申请，申请的渠道有很多，像独立站都可以申请，官网也可以申请。
然后个人户，现在如果跑常规品，跑普品的话，其实不建议大家去使用个人户，因为它的风控，对环境的需求非常高。
而且个人户需要养（这个词可能不那么恰当）。可能今天刚注册的个人户马上投放是行不通的，需要一定时间的养。至于怎么养成，每个团队都有一些方案。
个人户这一块更多的是一些做比较灰产一点的，一般正规在投电商，正规在投产品，在投 App 了，是比较少用到个人户的。
2.国内户
国内户有一些优缺点。国内户目前来说开户不用钱，只需要提供公司的营业执照，一个网站就可以了。
但是它对于美国、英国、意大利、法国、德国、西班牙这六个国家是不可投放的，最早在 2020 年的时候是可以的。为什么后面被封了呢？其实有一些一些玩法把整个生态搅得乱七八糟的。然后 TikTok 就狠下心来把这一块给 cover 掉了。
要投放这六个国家，需要去过白名单，需要去过新手村。白名单就是全球没有限制的可以去投放，但是新手村来说，就开始又有限制了。
第一期的话，一天只能消耗 500 美金。其实 500 美金一开始你感觉是挺多的，一个户一天消耗 500 美金感觉还好。但是跑到后期，500美金可能不到一个小时的消耗量，要突破到下一级别非常难。
而且你要过新手村可能还要去找找代理，或者官方人员做报备，要等审核，还要有保持像素有 7 天的一个点击。
虽然说这个主体去开完新手村之后，只要他下账户都是新手村的，但是你不可能每个主体都去开， TikTok 现在对账户审查各方面比较严格。
过了新手村之后， TikTok 也会去重点去审查。这个具体有多少返点？其实国内目前来说市场上一抓一大把，需要的材料比较简单，国内的营业执照个体户以前也能开，但是相对来说现在没那么好开了。最好是有限公司这种营业执照是比较好开的。
还包括开户的时区，开户要投放的网站，看是否需要投独立站，或者说要投什么，投什么 App 把这些报上去。
从这周一开始风控比较严厉，可能一天两天，不然以前的话差不多一个半天就能下户了。国内代理户更多是拿来跑东南亚，东南亚、日本这些没有限制的国家。所以说国内户首先它下户快，而且没有什么其它费用，而且有返点也很不错。
3.海外户
投美国会使用海外户，海外户开户费比较贵，一般来说是 50 美金，手续费有 5 个点。全球投放没有限制。跟白名单不一样，要投什么，要投哪个国家都是 可以的。
国内户、代理户、个人户这三种户来说，他们的审查都是TikTok在审查，没有谁比谁好。但海外户的一个优点就是欧美这些地方可以投放，但是他开户费，需要手续费，而且没有盘点。
海外户所需要的一个开户其实更简单，连营业执照都不用，直接有开户的时区，还有投放的网站，但是它对于起冲是有要求的，在 1000 美金以上。
结合想投放的国家来看需要用什么户。不管说国内户也好，海外户也好，他们投放的效果，主要还是取决产品、素材，优化手段，跟户关系并不是特别大。
怎么样去看哪些数据比较关键，因为户跟户之间其实差别是不大，审查力度也都差不多。TK 目前的现状审查很严格，大家结合自己的产品去斟酌。
其实前期在投放，很多的时候都是亏钱的，一个新品前期不可能马上去赚钱，但是我们通过获得一些数据来做一些调整，对素材，对一些投放人群做调整，对预算还有出价，各个方面去做调整都会有意想不到的效果。
一条好的广告，不可能今天一投放马上就有，都需要一定时间去沉淀的。
02 广告用语及关系
1.单量，这是最关键的。投广告，投电商广告，最关键的就是转化，如果没有转化，其他东西再怎么好都没有用。所以单量这个排在第一位，大家一定要去看。
2.成本，出单了，要看出单成本是多少，如果产品卖 30 美刀，它的成本 50 美刀，那就是是纯亏钱。成本要亏广告费。所以成本也要时刻记住。
3.CPM 千展，产品投放时，展示量的费用是多少？比如 1000 场次有多少钱，有十美刀，九美刀。主要是让大家观测市场竞争的情况，素材质量，你素材质量不好，它对应的数据也对应比较差一点。
4.CPC 单次点击链接费用，  是一个比较好的参考价值，能参考人群是不是对的，不然有很多人看视频看完就刷走了，看有没有对你的产品感兴趣？
5.CTR 链接的点击率，  可以反映出受众对于广告的一个感兴趣大小，是否对广告感兴趣？找的人群对不对？需不需要去优化人群？
6.CPA 单次转化价格，  就是转化，转化成本有多少。 比如说 CPA 有 10 美刀，产品卖 30 美刀，成本主要都是产品成本，加上物流成本，这样下来能挣 10 美刀。这样就可以好好的投，所以在投放的话， ROI 这一块，控制在 3 -2.7，2.7-3.2 这样的区间。当然不同的产品，不同的售价，不同的成本，这只是一个参考的范围，其实只是参考。
常见的关系是什么?
CPM （千展）越高， CPC（单次点击链接费用） 也很高，点击的费用也是非常高的，但是 CTR（点击率） 非常低，这个时候证明广告质量比较差。
千展费用很高，点击成本也很高，但是点击率很低，那是不是广告质量不好？这个时候需要去调整什么？
调整文案素材受众。素材对于 TikTok 来说是非常关键的。同样一个产品，不同的素材，给你带来的转化是不一样的。TikTok 的投放理念（投放技巧），其实跟 fb 、ins、 谷歌有所差距。这个差距是TikTok更注重于素材，素材做得好与坏，非常取决于广告的好与坏，素材做得非常差，但是人群找得非常准，也没用。
新媒体电商最讲究的一点是什么？让客户有冲动消费的感觉，是不是客户要买这产品，他有一种非常大的冲动的心理，他下单自然而然就成了。
如果用户不心动，他就很难去下单。为什么？早期像亚马逊平台，像国内的淘宝，京东都是客户抱着“我需要”这个产品，才来这个平台搜索产品。
但现在抖音、 TikTok 是不一样的，是做好视频后主动去找到用户。这个用户看到视频之后，才发现原来是有需求的，所以理念是不一样的，所以对于视频要下很大的功夫。
网上很多抓数据的平台，也参考一些别人的素材，大家对素材那个重视程度不高，那种很糊的视频放上去在跑，我相信他的感官就不好，更不用想说用户想要去购买了。
对于素材一定要是非常重视，这一个就是取决于广告能不能投好的一个命脉。文案受众是锦上添花的，一个好的素材，配上好的文案，好的受众，才能跑出最好的一条广告出来。
2. CPM （增长费用）很高，CPC（点击成本）也很高，但是点击率也很高，就证明有一点是没错的，就是受众没错。但是如果遇到这种情况，要先去考虑一个点，产品是不是红海产品。
什么叫红海产品？就是很多人在投，你是不是去跟投了？看到有个大佬，一天消耗几万美金在跑这个品，你也去跟着他后面去投，就会发现费用非常高。
一定要去考虑能不能优化得更好，把素材重新做，把产品重新进行包装，统一进行包装，如果不行的话，建议还是先去跑擅长或者说蓝海产品。
3. CPM （千展）比较低，点击比较低，但是 CTR 高。这是一个非常优秀的模型。
如何判断 CPM 、CPC 、CTR 高或低？
更多的都是对产品、对跑过的数据进行比较，比较一些大盘的数据，比如说别人用的成本，一个千展普遍在 10 美刀左右，你却用了 20 美刀。那这个组的时候就是比较高了，你在一个快将近一倍了，就是找找竞品，他们跑的数据是什么样子的？
4.指标优秀，但是转化率差
模型跑好了，跑得非常棒了，就是 CPM 很低， CPC 也很低， CTR 高，但是转化率非常差。就要考虑要调整网站了，有好的流量进站，但是没有办法做到很好的用户体验，独立站做得让用户不心动，都有可能导致客流量流失，那这个时候我们要从几个方面去入手。
可以上一些活动，上一些产品组合，多上一些活动，比如说打个五折，打个七折，对于网站的优化一定要跟上，不然好的流量进来，白白浪费掉了，是非常非常可惜的。
CPA 是最重要的，如果没有转化， CPC 再怎么好， CPM 再怎么好， CTR 再高都是没有用的。
CTR、 CPA永远是排在第一位，CPC（点击费用）排在第二位。如果点击费用非常高，就要考虑怎么去做优化了，虽然 CPA能接受，但是利润非常低，这时候就要考虑如何优化其他数据，每个数据都有它的用处。
第一点要先把 CPA 跑好，再来优化 CPC ，再优化 CPM 以及 CTR ， CPA 要好， CPA 好代表就是 ROI 也好。
ROI 叫投入产出比，就是消耗了多少金，除以一个销售额等于 ROI ，这 ROI 是非常关键。（具体可以参考Lok篇）
很多人在投放的时候，正常忽略掉转化成本，经常忽略 ROI 是多少，就感觉我的 CPC 0.01非常好。但是不出单，CPC 再怎么好都没有用，要看 ROI 能否达到预期，能不能达到 2 以上，能不能达到 3 以上，在投放广告的时候一定记住成本、销售额是多少，看能不能达到预期。
03 选品逻辑
选品逻辑什么？一定要符合以下四个点。如果产品没有符合这四个点的话，一般不动。
1.高毛利
什么叫高毛利？如果在海外，成本是非常高的，如果跑东南亚，日本，它是跑 COD 的。物流成本更高了。它不像欧美地区，可以小包过去，或者直接用海外仓，成本低。
跑日本正常来说 0.5 KG ，成本要达到八九十块。如果量大的话，可以去谈得更低，但是这个成本不便宜，如果毛利低，很容易造成亏钱的现象。
跑 COD 的时候，一定要时刻注意物流成本，如果是跑线上支付的，跑欧美是用pay pal 去收款，用信用卡去收款，要控制好退货率，如果这些不算进去，只是不断地去追求 ROI ，数据，慢慢计算下来，其实毛利非常小。如果产品毛利不高，投推特的广告非常难受。现在 TikTok 上不存在薄利多销，
2.痛点
新媒体电商主要是货招人，如果产品不够吸引人，客户买单的概率下降，成本上升。一定要去把握好产品的痛点。
什么叫产品的痛点？就是一直在讲的噱头。黑咖啡大家应该都很熟，它在咖啡的原本基础上加了减肥的概念，多加了一个噱头。其实上班族来说，咖啡很需要的，可能早上喝一杯提提神，下午喝一杯提提神。
但是上班长期坐着会导致身体亚健康，然后可能体重也往上走，这个时候突然有人说你购买的咖啡可以带来减肥效果。是不是他能抓住你的点，这就是一个噱头。
像早期做塑料袋理念，做国内的时候需要带一个理念，比如你可以坐着就可以减肥。一定要去注意这些痛点怎么去优化。
痛点是什么？除了要有好的噱头，要去刺激到用户心理，要知道用户怕什么，用户的痛在哪里，要去刺激他，如果不去刺激他，你会发现用户的冲动的感觉就比较少了，所以说要去刺激他的一个痛点。
什么叫痛呢？王老吉的一个广告，他讲那个什么怕上火，喝王老吉。所以为什么他不用其他词呢？他用怕，是不是就掌中了我们心中的一个害怕的一个点？我们正常到夏天吃烧烤，吃火锅，那我们是不是怕上火，长痘痘，口腔会溃疡，皮肤会变不好，所以说王老吉他就正中这个痛点。
3.复购率
有时候不会把复购率参考进去，但是可以带来很大的惊喜，如果做品牌，这一块是非常关键的。
什么叫复购率高？产品用户买了之后，用了一段时间之后，他还会再继续去购买。比如吃的啊，首饰，玩具之类的，可能复购率没那么高，但是购买力会比较强，这种是用来做爆款。
如果要做品牌，做点复购率高的产品效果会更好。像服装类，假发类，这种类目复购率是非常高的。假发类在整个海外是非常流行的。黑人掉发非常严重，所以黑人女性对于假发依赖程度非常高。
复购就相当于国内买衣服一样，这衣服可能穿一个月两个月就不要了。要换新的，夏天到了，换新的夏季衣服，冬天到了要去换冬天的衣服，所以复购率可以把网站支撑起来。
4.差异化
什么叫差异化？就是产品要跟其他平台有一定的差异化，如果没有差异化的话会造成一些什么现象？国内非常喜欢比价，抖音上看了一个比较好的东西，也经常会跑去其他平台比价，如果一模一样产品，其他地方卖得比较便宜，那别人都不在你这边付款了。
亚马逊上的一些品跟我们的产品一模一样，然后我们卖的成品可能比人家高一点，投广告可能费用比较高，成本比较高，需要直邮过去的成本比较高，所以卖得比别人贵一点。然后一对比，就流失了很多的用户。
目前 TikTok 的广告现状来讲，选品是至关重要的。有一个好的产品可以跑，可以舒服地跑很长一段时间。如果一直去跟别人的品，找一些比较通用的品，其实跑起来非常累。有时候能赚钱，但是一个利润空间是非常小的，还不如自己去挖掘好品。
TikTok 整个平台人群比较偏年轻化。如果做了成熟一点的产品，适合中老年，其实市场会小一点。目前的情况来看，大家一定要研究。
跑广告的时候，有一点非常值得注意，现在人群精准度还不够，选品不要太局限于一个细分领域里面，比如说只适合男性 50 岁以上的人才会使用这种非常细分的，在 TikTok 上，人群是比较少的。
可能偶尔会出好数据，但是放长线来看，很难把这个跑出去，人群可能还没那么精准。TikTok 在海外，要去做实名是比较难的。TikTok 的人群相对来说还是没那么精准。所以大家一定要注意，选的产品一定要大众化一点，这样转化才会高，而且才能跑得长久。
TikTok非常年轻化，购买力可能没那么强。所以不要想动辄 200 美刀 、300 美刀 、400 美刀。不大适合小白去跑。主要小白的话产品价定在 39 美刀-79 美刀比较合适。
选完品之后，把视频，产品买回来，去探讨产品痛点在哪里，自己去拍摄，或者找一些素材做二次剪辑，去投放。不要想一个素材走天下，一个素材跑一周，两周之后， CPM 就慢慢往上走了，成本会慢慢变高，转化数据慢慢变少了。
TikTok 还是喜欢大家更新好的视频发布，它本身是一个娱乐平台，天天放同一个视频，被它查出来，它感觉你就天天放这视频，用户看着都烦。大家一定要把素材这一块下功夫，准备好充足的素材，先去测试一下，看效果如何。
04 新手 TikTok Ads 投放技巧 
我们要去注意这几个数据，就我们花费了多少钱，我们的 CPC的成本多少，我们 CTR 高或低？是否高于平常的平均值，可能 2% 或 3% 以上。
无加购，无购买
1.广告花费到三美刀还是没有架构，这个时候CPC 带 1.2 美刀。CTR 小于 1% 的时候，可以把广告关掉了。
一个点击一块多，那这个成本非常高了，所以看第一步，如果没有加购情况，跑到三美刀的时候，点击不到三个人，发挥了 3 美金，但是点击的人才两个或者说一个，这个时候我们可以把广告给关了。
2.广告费消耗到 3 美刀的时候，我们的 CPC很低，可能零点几美刀。这个时候要看下数据，如果转化都是不好的国家，可以关闭广告了。因为有时候是多个国家跑的，如果你是跑一个国家的话，那这点可以不参考。
如果是多个国家，比如说美国加拿大一起跑，但是流量都跑到加拿大，购买能力比较差的一些国家，这个时候也可以关闭广告了。
3.广告花费到5美金，但是 CPC 很低，没有加购还是要关掉广告。
4.广告发挥到 12 美刀，但是没有加购，如果再抛掉 12 秒， CTR 高，证明人群是对的。让他跑到 12 美刀还是不出单，这时候要把广告关了。一般跑产品的价格在 50 -59 美刀左右。
可以结合产品的价格，利润空间调整，不一定说马上到 12 美刀就下掉，可能毛利更高，可以跑到 14 美刀，15美刀，能撑得住的情况下多跑。
有购买

1.如果只是在出一单的情况下，要看花费了多少钱， ROI 成本怎么样， ROI 是不是符合预期，购买的转化成本， CPC、 CTR 效果如何？购买的成本在 30 美刀之内，30 美刀是挺高的。如果跑的产品在 100 美金、 150 美金左右，转化成本还是 30 美刀，可能还顶得住。但是如果卖的产品在那个 30 美金的话，可能就顶不住了。
ROI 低于 1 的时候需要关掉。如果当下的 ROI 不能满足需求，不能跑到 2 以上， 3 左右，一般需要很早地去限制它。
2.如果只出一单，但是ROI 表现良好，在预期内，但是它一直花挥到 50 美刀还没有出单，这个时候已经严重超出了。  刚出一单的转化成本是在 25 美刀， ROI 可能在 3 左右，但是它跑到了 50 美刀，转化成本升了一倍的时候还是没有出单，这个时候也要关闭广告。
要更注重 ROI 能不能好，跑到几千美金的时候很容易就被封了，可能多多少少有点小违规，或者说你有点问题，所以说更加注重 ROI ，如果不好的话去直接关掉。
3.ROI 小于 1.5 的话，购买成本大于 45 美刀的时候，这个一定要关掉了。本来 ROI 就低了，购买成本超出预算的时候。转化成没有那么高，卖的产品可能在 59 美刀， 69 美刀，转化成本比较高，本来成本很高，然后又亏钱，这时如果继续跑下去，可能会往这个方向不断地优化。
4.预算为几百预算的广告： 如果前一天表现良好，而当天花费比较高（达到上百）还没出单，或者购买成本达到$70并且 ROI低于0.5时，关闭广告。关闭的同时再发布一个一样的广告， 预算调低一点，让他去测试跑，因为他毕竟前一天表现得还不错，证明你的产品你的素材其实是没问题的，看效果怎么样。
05 Q&A 合集
Q：刚开始接手一个广告账户，选完品，拍摄完视频，该如何来进行第一波的投放？
A：下完户之后，要先去选品，选完品之后开始来准备素材了，没素材不要马上要去投，有挺多人在投放PPT 形式的，就轮播，投放量不是特别大，大家要注意视频做好。
Q：冷启动的时候要注意一些什么问题呢？
A：冷启动有几个问题要注意，如果跑自动出价，就不用去调价格了。如果跑手动出价，出的价格上涨幅度和下调幅度不超过20%。在调整的时候，很容易造成偏差，因为 TikTok 其实对你的广告还在学习中，突然改变一些数据，会扰乱它在学习的一个过程。所以说这一块还是需要去注意的。
Q：白牌好还是品牌好？
A：如果产品复购率比较高，用户的接纳程度比较高，当然是要跑品牌比较好的。爆品就爆发力强，首饰类型的就可以去跑一些白牌，但是跑白牌跟品牌还有一点差距，比如用户的信任度。
如果本身公司的品牌在海外名声非常好，当然是要把它品牌好。如果是从 0 开始，其实差不多，更多是看计划或者说产品属性。
Q：投到三美刀五美刀就停系统是否有足够的预算？
A：到三美刀到五美刀去停，就是CPC 数据， CTR 数据非常差的情况下才去停的，而不是说你感觉跑到上面出单，然后就给它掐死掉，所以说它的情况有非常的多。
列举了几种情况，比如花费到三美刀,CPC成本很高，要花费一块钱才能买到一个点击的情况下，这时候不去关,后续可能你控制不住的。
所以这个要结合当下一些数据， ROI ，广告发挥，加购， CPC ， CTR 再去做调整，然后取决于多少钱要去给它关掉。其实很多人前期在跑，预算给它弄个 100 美刀，或者说放个 200 美刀让它不断地去跑，然后再来看数据。其实这样来说，前面这些亏的钱价值不大。
Q：产品投放有没有限制？
A：产品投放还是有限制的，有些产品像情趣用品之类的是跑不了了。
Q：聊聊 ROI 和 ROAS 的一个差异。
A：这个就看团队怎么去计算，怎么去衡量成本，怎么算转化，其实差距是不大。
一般来说投电商的话都是直接投那个转化，不会去投 CPC，投 CPC 虽然说可以优化到很低，但是转化成本可能还是不理想。投电商的话，一般来说是直接投转化。如果是投 App ，更多的会投点击，就看要投的产品是什么样类型的。
Q：怎么测一个品的预算？
A：其实预算没有很固定的限制，要边看数据，特别是新产品一定要去限制好，比如说在跑自动出价时候，限制 20 每单让它去跑，包括看它的效果怎么样，去观察一些数据，所以不一定预算一定要调到 100 多。
挂独立站的话，现在投广告一般来说都是投独立站。自己在投的话是投独立站其实比较少，在投其他地区其他地方平台线的还是投独立站比较好。
Q：如何来看广告的发挥？
A：这个时候要看花了多少钱， ROI 情况怎么， CTR 是什么样子的？有时候下单成本转化成本是非常高的。
Q：转化效果不好，需要怎么调整呢？
A：转化效果不好，首先要去看看素材有没有我刚刚讲那种情况，就是画面清晰度是不是很差，或者这个视频拍得没有吸引人的点，素材还是非常关键的。
其次你要去观测你的那些 CPC、 你的 CPM 、你的 CTR 情况是什么样子的，再针对性地去做调整。如果你的 CTR 不高，证明你选的人群不对，这个时候我们要去做人群的调整了。
Q：投放中遇到超成本后，广告组跑不出去的问题要怎么解决呢？
A：其实我们很多产品前期就是会遇到这种问题的。所以一般来说我们的操作是这样子的，我们会先让它自动出价去跑跑，看它的一个市场的一个一个那个这个大环境的一个什么一个均价是怎么样子的，我们再来结合来优化。
Q：广告不消耗钱怎么办呢？
A：广告不消耗钱的话，其实这个问题还是有时候比较玄学一点的，但是有一些定制的方法。首先你的组可以去做多一点，因为组跟组之间还是会有差异的，同同人群的组，不同人群的组都可以去多做一点。
多系列跟系列之间是会相互抢量的。所以我一般来说我们会把主机多扩一点，然后把广告的量去多扩一点，然后去观察，观察哪一个广告跑得比较好，哪个广告跑得比较差一点，我们去着重优化，然后把不好的关掉。
Q：东南亚地区推荐选择什么广告类型？
A：东南亚的话其实国内户去跑就 OK 了，因为国内户还是比较香一点的，不用开户费，不用手续费之类的。然后更多的其实跑的是 COD 货到付款，但是跑 COD 的话大家一定要要去看签收率是怎么样，如果签收率偏低的话，一定要去优化好这个签收率。
签收率怎么去优化呢？首先有几个优化的方案，可以先打电话这边转请专业的客服，然后用专业话术先去沟通好。第二就是我们把我们包装做得更好一点，升级我们的包装。第三的话就是把我们的产品质量做得更好。不然的说被拒签的话一单得不偿失。
Q：有一个宝贝挂独立站的话，CPM数据如何和广告消耗数据结合起来计算呢？
A：一般来说是跑独立站，然后 CPM 的话其实根据不同的产品，还有你不同的素材，它的千展的费用其实都不一样的，比较正常的一点，我们在我们自己在跑，比较正常一点的话可能就在 7 美刀到 15 美刀， CPM 转化就看你的产品。一般来说 ROI 的形式，是到 2.7 跟 3.2 ，一个 ROI 数据转化成本的一个数据。
如果你要靠它系统帮你学习完等于跑到比较好的数据，其实相对来说比较难的，还是取决于说广撒网去找人群。你投多了，你看到你投个 1000 美刀 ，5000 美刀， 1 万美刀，其实有很多数据是未知的，系统给你反馈是未知的。所以结合这些点的话，其实我们现在目前来说更加以我们的计算 ROI 为基准。
Q：这边说的是 ROI 能投到多少，然后能说一下具体的类目吗？是什么类目。
A：首先首饰这一块的，其实做爆品挺好的，但是定价的话不要太高，如果太高的话其实还是比较难消费得动的。
3C产品，3C产品还是在国外还是比较受欢迎的，特别是一些比较炫酷一点的，带灯光效果的都是 OK 的。然后对于选品这一块，感觉嘀嗒狗可以给你们提供很多帮助。
Q：信息流和 Spark Ads 是有什么区别？
A：信息流比较直接一点，可以让观众直接跳转到后台去。所以说我们跑更多的是信息流的。然后其实现在 TikTok还要出另外一种形式，可以去看一下。
在小店上面可以直接投广告，投视频广告和投直播间的这一块，其实找一个官方人员就可以开通了。然后投放的话目前在测试中，但是效果还是不大好，大家也可以去关注一下。这一块接下来比较热门的。
Q：我们新手刚开始跑设置计划的预算，然后建议最低预算设多少合适呢？刚开始设 30 到 50 美金可以吗？是否是预算太低了？
A：不会，你如果跑自动出价的话，30到 50 美金是还 OK 的，很多时候都是我们组多一点的情况下，我们会 4 到 20 美金，然后观察随时调整。
Q：TK 广告可以投亚马逊的链接吗？
A：TikTok 广告，数据抓得不是很精准。他们是有做折中的一个中转裂变，效果也还一般，是可以投的。
Q：建议投 CBO 的模型吗？
A：CBO 我们倒是很少投，我们一般来说投放的一些模型，还有我们在玩法基本上就是我刚刚讲那一种很少淘 cbu 的，还是简单粗暴一点。好。
Q：Spark Ads 会比较贵吗？
A：相当。这个我们投的比较少，所以说比较不好比较，我们更多的还是投信息流的会多一点
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