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万字干货！TikTok Ads 投放实操教程，带你快速走出新手村！

店匠Shoplazza
店匠Shoplazza
22723
2022-06-13 18:39
2022-06-13 18:39
22723
店匠Shoplazza

想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？点击免费学习《亚马逊广告基础逻辑》


TikTok 这辆社媒领域的急速列车正在海外狂奔。用户数量和使用时长的急速膨胀，月活突破 10 亿大关之后，如何通过 TikTok 变现成为愈发火热的话题。

官方的广告投放途径 TikTok Ads 就是广大跨境卖家实现“TikTok 变现”的一大重要抓手。不过，对于新手卖家来说，在实操中也有种种困难和疑惑。TikTok Ads 有哪些类型、怎么操作、有哪些重点指标、实际投放中常见哪些问题？今天小匠就来分享这份万字 TikTok Ads 实操干货，为广大卖家们提供参考。

目录

  • 广告户及 TikTok Ads 类型区分
  • 广告用语及关系
  • TikTok 选品逻辑

  • 新手 TikTok Ads 投放技巧

  • Q&A 合集

01 广告户及 TikTok Ads 类型区分
这个是 TikTok Ads 的后台，它不同于账号、小店，是一个另外独立出来的一部分，它有自己的后台，上面可以直接投视频，可以看到各种各样的数据。
有今天的消耗，账户有多少余额，广告主的一些状态，有没有在投放中，或者在审，或者审核失败的，可能是广告有违规，或者广告有出现什么问题，就会变成审核失败。
或者有哪些是超出预算的，哪些是效果不佳的。这个是一个整体的一个后台，然后数据非常多，它可以看到今天花费了多少钱，多少转化，有多少点击。我们可以通过这些数据来进行对广告的一个优化。
广告类型上分了三种：个人户，国内户，和海外户。
1.个人户
首先讲讲个人户，个人户就是自己去申请，申请的渠道有很多，像独立站都可以申请，官网也可以申请。
然后个人户，现在如果跑常规品，跑普品的话，其实不建议大家去使用个人户，因为它的风控，对环境的需求非常高。
而且个人户需要养（这个词可能不那么恰当）。可能今天刚注册的个人户马上投放是行不通的，需要一定时间的养。至于怎么养成，每个团队都有一些方案。
个人户这一块更多的是一些做比较灰产一点的，一般正规在投电商，正规在投产品，在投 App 了，是比较少用到个人户的。
2.国内户
国内户有一些优缺点。国内户目前来说开户不用钱，只需要提供公司的营业执照，一个网站就可以了。
但是它对于美国、英国、意大利、法国、德国、西班牙这六个国家是不可投放的，最早在 2020 年的时候是可以的。为什么后面被封了呢？其实有一些一些玩法把整个生态搅得乱七八糟的。然后 TikTok 就狠下心来把这一块给 cover 掉了。
要投放这六个国家，需要去过白名单，需要去过新手村。白名单就是全球没有限制的可以去投放，但是新手村来说，就开始又有限制了。
第一期的话，一天只能消耗 500 美金。其实 500 美金一开始你感觉是挺多的，一个户一天消耗 500 美金感觉还好。但是跑到后期，500美金可能不到一个小时的消耗量，要突破到下一级别非常难。
而且你要过新手村可能还要去找找代理，或者官方人员做报备，要等审核，还要有保持像素有 7 天的一个点击。
虽然说这个主体去开完新手村之后，只要他下账户都是新手村的，但是你不可能每个主体都去开， TikTok 现在对账户审查各方面比较严格。
过了新手村之后， TikTok 也会去重点去审查。这个具体有多少返点？其实国内目前来说市场上一抓一大把，需要的材料比较简单，国内的营业执照个体户以前也能开，但是相对来说现在没那么好开了。最好是有限公司这种营业执照是比较好开的。
还包括开户的时区，开户要投放的网站，看是否需要投独立站，或者说要投什么，投什么 App 把这些报上去。
从这周一开始风控比较严厉，可能一天两天，不然以前的话差不多一个半天就能下户了。国内代理户更多是拿来跑东南亚，东南亚、日本这些没有限制的国家。所以说国内户首先它下户快，而且没有什么其它费用，而且有返点也很不错。
3.海外户
投美国会使用海外户，海外户开户费比较贵，一般来说是 50 美金，手续费有 5 个点。全球投放没有限制。跟白名单不一样，要投什么，要投哪个国家都是 可以的。
国内户、代理户、个人户这三种户来说，他们的审查都是TikTok在审查，没有谁比谁好。但海外户的一个优点就是欧美这些地方可以投放，但是他开户费，需要手续费，而且没有盘点。
海外户所需要的一个开户其实更简单，连营业执照都不用，直接有开户的时区，还有投放的网站，但是它对于起冲是有要求的，在 1000 美金以上。
结合想投放的国家来看需要用什么户。不管说国内户也好，海外户也好，他们投放的效果，主要还是取决产品、素材，优化手段，跟户关系并不是特别大。
怎么样去看哪些数据比较关键，因为户跟户之间其实差别是不大，审查力度也都差不多。TK 目前的现状审查很严格，大家结合自己的产品去斟酌。
其实前期在投放，很多的时候都是亏钱的，一个新品前期不可能马上去赚钱，但是我们通过获得一些数据来做一些调整，对素材，对一些投放人群做调整，对预算还有出价，各个方面去做调整都会有意想不到的效果。
一条好的广告，不可能今天一投放马上就有，都需要一定时间去沉淀的。
02 广告用语及关系
1.单量，这是最关键的。投广告，投电商广告，最关键的就是转化，如果没有转化，其他东西再怎么好都没有用。所以单量这个排在第一位，大家一定要去看。
2.成本，出单了，要看出单成本是多少，如果产品卖 30 美刀，它的成本 50 美刀，那就是是纯亏钱。成本要亏广告费。所以成本也要时刻记住。
3.CPM 千展，产品投放时，展示量的费用是多少？比如 1000 场次有多少钱，有十美刀，九美刀。主要是让大家观测市场竞争的情况，素材质量，你素材质量不好，它对应的数据也对应比较差一点。
4.CPC 单次点击链接费用，  是一个比较好的参考价值，能参考人群是不是对的，不然有很多人看视频看完就刷走了，看有没有对你的产品感兴趣？
5.CTR 链接的点击率，  可以反映出受众对于广告的一个感兴趣大小，是否对广告感兴趣？找的人群对不对？需不需要去优化人群？
6.CPA 单次转化价格，  就是转化，转化成本有多少。 比如说 CPA 有 10 美刀，产品卖 30 美刀，成本主要都是产品成本，加上物流成本，这样下来能挣 10 美刀。这样就可以好好的投，所以在投放的话， ROI 这一块，控制在 3 -2.7，2.7-3.2 这样的区间。当然不同的产品，不同的售价，不同的成本，这只是一个参考的范围，其实只是参考。
常见的关系是什么?
CPM （千展）越高， CPC（单次点击链接费用） 也很高，点击的费用也是非常高的，但是 CTR（点击率） 非常低，这个时候证明广告质量比较差。
千展费用很高，点击成本也很高，但是点击率很低，那是不是广告质量不好？这个时候需要去调整什么？
调整文案素材受众。素材对于 TikTok 来说是非常关键的。同样一个产品，不同的素材，给你带来的转化是不一样的。TikTok 的投放理念（投放技巧），其实跟 fb 、ins、 谷歌有所差距。这个差距是TikTok更注重于素材，素材做得好与坏，非常取决于广告的好与坏，素材做得非常差，但是人群找得非常准，也没用。
新媒体电商最讲究的一点是什么？让客户有冲动消费的感觉，是不是客户要买这产品，他有一种非常大的冲动的心理，他下单自然而然就成了。
如果用户不心动，他就很难去下单。为什么？早期像亚马逊平台，像国内的淘宝，京东都是客户抱着“我需要”这个产品，才来这个平台搜索产品。
但现在抖音、 TikTok 是不一样的，是做好视频后主动去找到用户。这个用户看到视频之后，才发现原来是有需求的，所以理念是不一样的，所以对于视频要下很大的功夫。
网上很多抓数据的平台，也参考一些别人的素材，大家对素材那个重视程度不高，那种很糊的视频放上去在跑，我相信他的感官就不好，更不用想说用户想要去购买了。
对于素材一定要是非常重视，这一个就是取决于广告能不能投好的一个命脉。文案受众是锦上添花的，一个好的素材，配上好的文案，好的受众，才能跑出最好的一条广告出来。
2. CPM （增长费用）很高，CPC（点击成本）也很高，但是点击率也很高，就证明有一点是没错的，就是受众没错。但是如果遇到这种情况，要先去考虑一个点，产品是不是红海产品。
什么叫红海产品？就是很多人在投，你是不是去跟投了？看到有个大佬，一天消耗几万美金在跑这个品，你也去跟着他后面去投，就会发现费用非常高。
一定要去考虑能不能优化得更好，把素材重新做，把产品重新进行包装，统一进行包装，如果不行的话，建议还是先去跑擅长或者说蓝海产品。
3. CPM （千展）比较低，点击比较低，但是 CTR 高。这是一个非常优秀的模型。
如何判断 CPM 、CPC 、CTR 高或低？
更多的都是对产品、对跑过的数据进行比较，比较一些大盘的数据，比如说别人用的成本，一个千展普遍在 10 美刀左右，你却用了 20 美刀。那这个组的时候就是比较高了，你在一个快将近一倍了，就是找找竞品，他们跑的数据是什么样子的？
4.指标优秀，但是转化率差
模型跑好了，跑得非常棒了，就是 CPM 很低， CPC 也很低， CTR 高，但是转化率非常差。就要考虑要调整网站了，有好的流量进站，但是没有办法做到很好的用户体验，独立站做得让用户不心动，都有可能导致客流量流失，那这个时候我们要从几个方面去入手。
可以上一些活动，上一些产品组合，多上一些活动，比如说打个五折，打个七折，对于网站的优化一定要跟上，不然好的流量进来，白白浪费掉了，是非常非常可惜的。
CPA 是最重要的，如果没有转化， CPC 再怎么好， CPM 再怎么好， CTR 再高都是没有用的。
CTR、 CPA永远是排在第一位，CPC（点击费用）排在第二位。如果点击费用非常高，就要考虑怎么去做优化了，虽然 CPA能接受，但是利润非常低，这时候就要考虑如何优化其他数据，每个数据都有它的用处。
第一点要先把 CPA 跑好，再来优化 CPC ，再优化 CPM 以及 CTR ， CPA 要好， CPA 好代表就是 ROI 也好。
ROI 叫投入产出比，就是消耗了多少金，除以一个销售额等于 ROI ，这 ROI 是非常关键。（具体可以参考Lok篇）
很多人在投放的时候，正常忽略掉转化成本，经常忽略 ROI 是多少，就感觉我的 CPC 0.01非常好。但是不出单，CPC 再怎么好都没有用，要看 ROI 能否达到预期，能不能达到 2 以上，能不能达到 3 以上，在投放广告的时候一定记住成本、销售额是多少，看能不能达到预期。
03 选品逻辑
选品逻辑什么？一定要符合以下四个点。如果产品没有符合这四个点的话，一般不动。
1.高毛利
什么叫高毛利？如果在海外，成本是非常高的，如果跑东南亚，日本，它是跑 COD 的。物流成本更高了。它不像欧美地区，可以小包过去，或者直接用海外仓，成本低。
跑日本正常来说 0.5 KG ，成本要达到八九十块。如果量大的话，可以去谈得更低，但是这个成本不便宜，如果毛利低，很容易造成亏钱的现象。
跑 COD 的时候，一定要时刻注意物流成本，如果是跑线上支付的，跑欧美是用pay pal 去收款，用信用卡去收款，要控制好退货率，如果这些不算进去，只是不断地去追求 ROI ，数据，慢慢计算下来，其实毛利非常小。如果产品毛利不高，投推特的广告非常难受。现在 TikTok 上不存在薄利多销，
2.痛点
新媒体电商主要是货招人，如果产品不够吸引人，客户买单的概率下降，成本上升。一定要去把握好产品的痛点。
什么叫产品的痛点？就是一直在讲的噱头。黑咖啡大家应该都很熟，它在咖啡的原本基础上加了减肥的概念，多加了一个噱头。其实上班族来说，咖啡很需要的，可能早上喝一杯提提神，下午喝一杯提提神。
但是上班长期坐着会导致身体亚健康，然后可能体重也往上走，这个时候突然有人说你购买的咖啡可以带来减肥效果。是不是他能抓住你的点，这就是一个噱头。
像早期做塑料袋理念，做国内的时候需要带一个理念，比如你可以坐着就可以减肥。一定要去注意这些痛点怎么去优化。
痛点是什么？除了要有好的噱头，要去刺激到用户心理，要知道用户怕什么，用户的痛在哪里，要去刺激他，如果不去刺激他，你会发现用户的冲动的感觉就比较少了，所以说要去刺激他的一个痛点。
什么叫痛呢？王老吉的一个广告，他讲那个什么怕上火，喝王老吉。所以为什么他不用其他词呢？他用怕，是不是就掌中了我们心中的一个害怕的一个点？我们正常到夏天吃烧烤，吃火锅，那我们是不是怕上火，长痘痘，口腔会溃疡，皮肤会变不好，所以说王老吉他就正中这个痛点。
3.复购率
有时候不会把复购率参考进去，但是可以带来很大的惊喜，如果做品牌，这一块是非常关键的。
什么叫复购率高？产品用户买了之后，用了一段时间之后，他还会再继续去购买。比如吃的啊，首饰，玩具之类的，可能复购率没那么高，但是购买力会比较强，这种是用来做爆款。
如果要做品牌，做点复购率高的产品效果会更好。像服装类，假发类，这种类目复购率是非常高的。假发类在整个海外是非常流行的。黑人掉发非常严重，所以黑人女性对于假发依赖程度非常高。
复购就相当于国内买衣服一样，这衣服可能穿一个月两个月就不要了。要换新的，夏天到了，换新的夏季衣服，冬天到了要去换冬天的衣服，所以复购率可以把网站支撑起来。
4.差异化
什么叫差异化？就是产品要跟其他平台有一定的差异化，如果没有差异化的话会造成一些什么现象？国内非常喜欢比价，抖音上看了一个比较好的东西，也经常会跑去其他平台比价，如果一模一样产品，其他地方卖得比较便宜，那别人都不在你这边付款了。
亚马逊上的一些品跟我们的产品一模一样，然后我们卖的成品可能比人家高一点，投广告可能费用比较高，成本比较高，需要直邮过去的成本比较高，所以卖得比别人贵一点。然后一对比，就流失了很多的用户。
目前 TikTok 的广告现状来讲，选品是至关重要的。有一个好的产品可以跑，可以舒服地跑很长一段时间。如果一直去跟别人的品，找一些比较通用的品，其实跑起来非常累。有时候能赚钱，但是一个利润空间是非常小的，还不如自己去挖掘好品。
TikTok 整个平台人群比较偏年轻化。如果做了成熟一点的产品，适合中老年，其实市场会小一点。目前的情况来看，大家一定要研究。
跑广告的时候，有一点非常值得注意，现在人群精准度还不够，选品不要太局限于一个细分领域里面，比如说只适合男性 50 岁以上的人才会使用这种非常细分的，在 TikTok 上，人群是比较少的。
可能偶尔会出好数据，但是放长线来看，很难把这个跑出去，人群可能还没那么精准。TikTok 在海外，要去做实名是比较难的。TikTok 的人群相对来说还是没那么精准。所以大家一定要注意，选的产品一定要大众化一点，这样转化才会高，而且才能跑得长久。
TikTok非常年轻化，购买力可能没那么强。所以不要想动辄 200 美刀 、300 美刀 、400 美刀。不大适合小白去跑。主要小白的话产品价定在 39 美刀-79 美刀比较合适。
选完品之后，把视频，产品买回来，去探讨产品痛点在哪里，自己去拍摄，或者找一些素材做二次剪辑，去投放。不要想一个素材走天下，一个素材跑一周，两周之后， CPM 就慢慢往上走了，成本会慢慢变高，转化数据慢慢变少了。
TikTok 还是喜欢大家更新好的视频发布，它本身是一个娱乐平台，天天放同一个视频，被它查出来，它感觉你就天天放这视频，用户看着都烦。大家一定要把素材这一块下功夫，准备好充足的素材，先去测试一下，看效果如何。
04 新手 TikTok Ads 投放技巧 
我们要去注意这几个数据，就我们花费了多少钱，我们的 CPC的成本多少，我们 CTR 高或低？是否高于平常的平均值，可能 2% 或 3% 以上。
无加购，无购买
1.广告花费到三美刀还是没有架构，这个时候CPC 带 1.2 美刀。CTR 小于 1% 的时候，可以把广告关掉了。
一个点击一块多，那这个成本非常高了，所以看第一步，如果没有加购情况，跑到三美刀的时候，点击不到三个人，发挥了 3 美金，但是点击的人才两个或者说一个，这个时候我们可以把广告给关了。
2.广告费消耗到 3 美刀的时候，我们的 CPC很低，可能零点几美刀。这个时候要看下数据，如果转化都是不好的国家，可以关闭广告了。因为有时候是多个国家跑的，如果你是跑一个国家的话，那这点可以不参考。
如果是多个国家，比如说美国加拿大一起跑，但是流量都跑到加拿大，购买能力比较差的一些国家，这个时候也可以关闭广告了。
3.广告花费到5美金，但是 CPC 很低，没有加购还是要关掉广告。
4.广告发挥到 12 美刀，但是没有加购，如果再抛掉 12 秒， CTR 高，证明人群是对的。让他跑到 12 美刀还是不出单，这时候要把广告关了。一般跑产品的价格在 50 -59 美刀左右。
可以结合产品的价格，利润空间调整，不一定说马上到 12 美刀就下掉，可能毛利更高，可以跑到 14 美刀，15美刀，能撑得住的情况下多跑。
有购买

1.如果只是在出一单的情况下，要看花费了多少钱， ROI 成本怎么样， ROI 是不是符合预期，购买的转化成本， CPC、 CTR 效果如何？购买的成本在 30 美刀之内，30 美刀是挺高的。如果跑的产品在 100 美金、 150 美金左右，转化成本还是 30 美刀，可能还顶得住。但是如果卖的产品在那个 30 美金的话，可能就顶不住了。
ROI 低于 1 的时候需要关掉。如果当下的 ROI 不能满足需求，不能跑到 2 以上， 3 左右，一般需要很早地去限制它。
2.如果只出一单，但是ROI 表现良好，在预期内，但是它一直花挥到 50 美刀还没有出单，这个时候已经严重超出了。  刚出一单的转化成本是在 25 美刀， ROI 可能在 3 左右，但是它跑到了 50 美刀，转化成本升了一倍的时候还是没有出单，这个时候也要关闭广告。
要更注重 ROI 能不能好，跑到几千美金的时候很容易就被封了，可能多多少少有点小违规，或者说你有点问题，所以说更加注重 ROI ，如果不好的话去直接关掉。
3.ROI 小于 1.5 的话，购买成本大于 45 美刀的时候，这个一定要关掉了。本来 ROI 就低了，购买成本超出预算的时候。转化成没有那么高，卖的产品可能在 59 美刀， 69 美刀，转化成本比较高，本来成本很高，然后又亏钱，这时如果继续跑下去，可能会往这个方向不断地优化。
4.预算为几百预算的广告： 如果前一天表现良好，而当天花费比较高（达到上百）还没出单，或者购买成本达到$70并且 ROI低于0.5时，关闭广告。关闭的同时再发布一个一样的广告， 预算调低一点，让他去测试跑，因为他毕竟前一天表现得还不错，证明你的产品你的素材其实是没问题的，看效果怎么样。
05 Q&A 合集
Q：刚开始接手一个广告账户，选完品，拍摄完视频，该如何来进行第一波的投放？
A：下完户之后，要先去选品，选完品之后开始来准备素材了，没素材不要马上要去投，有挺多人在投放PPT 形式的，就轮播，投放量不是特别大，大家要注意视频做好。
Q：冷启动的时候要注意一些什么问题呢？
A：冷启动有几个问题要注意，如果跑自动出价，就不用去调价格了。如果跑手动出价，出的价格上涨幅度和下调幅度不超过20%。在调整的时候，很容易造成偏差，因为 TikTok 其实对你的广告还在学习中，突然改变一些数据，会扰乱它在学习的一个过程。所以说这一块还是需要去注意的。
Q：白牌好还是品牌好？
A：如果产品复购率比较高，用户的接纳程度比较高，当然是要跑品牌比较好的。爆品就爆发力强，首饰类型的就可以去跑一些白牌，但是跑白牌跟品牌还有一点差距，比如用户的信任度。
如果本身公司的品牌在海外名声非常好，当然是要把它品牌好。如果是从 0 开始，其实差不多，更多是看计划或者说产品属性。
Q：投到三美刀五美刀就停系统是否有足够的预算？
A：到三美刀到五美刀去停，就是CPC 数据， CTR 数据非常差的情况下才去停的，而不是说你感觉跑到上面出单，然后就给它掐死掉，所以说它的情况有非常的多。
列举了几种情况，比如花费到三美刀,CPC成本很高，要花费一块钱才能买到一个点击的情况下，这时候不去关,后续可能你控制不住的。
所以这个要结合当下一些数据， ROI ，广告发挥，加购， CPC ， CTR 再去做调整，然后取决于多少钱要去给它关掉。其实很多人前期在跑，预算给它弄个 100 美刀，或者说放个 200 美刀让它不断地去跑，然后再来看数据。其实这样来说，前面这些亏的钱价值不大。
Q：产品投放有没有限制？
A：产品投放还是有限制的，有些产品像情趣用品之类的是跑不了了。
Q：聊聊 ROI 和 ROAS 的一个差异。
A：这个就看团队怎么去计算，怎么去衡量成本，怎么算转化，其实差距是不大。
一般来说投电商的话都是直接投那个转化，不会去投 CPC，投 CPC 虽然说可以优化到很低，但是转化成本可能还是不理想。投电商的话，一般来说是直接投转化。如果是投 App ，更多的会投点击，就看要投的产品是什么样类型的。
Q：怎么测一个品的预算？
A：其实预算没有很固定的限制，要边看数据，特别是新产品一定要去限制好，比如说在跑自动出价时候，限制 20 每单让它去跑，包括看它的效果怎么样，去观察一些数据，所以不一定预算一定要调到 100 多。
挂独立站的话，现在投广告一般来说都是投独立站。自己在投的话是投独立站其实比较少，在投其他地区其他地方平台线的还是投独立站比较好。
Q：如何来看广告的发挥？
A：这个时候要看花了多少钱， ROI 情况怎么， CTR 是什么样子的？有时候下单成本转化成本是非常高的。
Q：转化效果不好，需要怎么调整呢？
A：转化效果不好，首先要去看看素材有没有我刚刚讲那种情况，就是画面清晰度是不是很差，或者这个视频拍得没有吸引人的点，素材还是非常关键的。
其次你要去观测你的那些 CPC、 你的 CPM 、你的 CTR 情况是什么样子的，再针对性地去做调整。如果你的 CTR 不高，证明你选的人群不对，这个时候我们要去做人群的调整了。
Q：投放中遇到超成本后，广告组跑不出去的问题要怎么解决呢？
A：其实我们很多产品前期就是会遇到这种问题的。所以一般来说我们的操作是这样子的，我们会先让它自动出价去跑跑，看它的一个市场的一个一个那个这个大环境的一个什么一个均价是怎么样子的，我们再来结合来优化。
Q：广告不消耗钱怎么办呢？
A：广告不消耗钱的话，其实这个问题还是有时候比较玄学一点的，但是有一些定制的方法。首先你的组可以去做多一点，因为组跟组之间还是会有差异的，同同人群的组，不同人群的组都可以去多做一点。
多系列跟系列之间是会相互抢量的。所以我一般来说我们会把主机多扩一点，然后把广告的量去多扩一点，然后去观察，观察哪一个广告跑得比较好，哪个广告跑得比较差一点，我们去着重优化，然后把不好的关掉。
Q：东南亚地区推荐选择什么广告类型？
A：东南亚的话其实国内户去跑就 OK 了，因为国内户还是比较香一点的，不用开户费，不用手续费之类的。然后更多的其实跑的是 COD 货到付款，但是跑 COD 的话大家一定要要去看签收率是怎么样，如果签收率偏低的话，一定要去优化好这个签收率。
签收率怎么去优化呢？首先有几个优化的方案，可以先打电话这边转请专业的客服，然后用专业话术先去沟通好。第二就是我们把我们包装做得更好一点，升级我们的包装。第三的话就是把我们的产品质量做得更好。不然的说被拒签的话一单得不偿失。
Q：有一个宝贝挂独立站的话，CPM数据如何和广告消耗数据结合起来计算呢？
A：一般来说是跑独立站，然后 CPM 的话其实根据不同的产品，还有你不同的素材，它的千展的费用其实都不一样的，比较正常的一点，我们在我们自己在跑，比较正常一点的话可能就在 7 美刀到 15 美刀， CPM 转化就看你的产品。一般来说 ROI 的形式，是到 2.7 跟 3.2 ，一个 ROI 数据转化成本的一个数据。
如果你要靠它系统帮你学习完等于跑到比较好的数据，其实相对来说比较难的，还是取决于说广撒网去找人群。你投多了，你看到你投个 1000 美刀 ，5000 美刀， 1 万美刀，其实有很多数据是未知的，系统给你反馈是未知的。所以结合这些点的话，其实我们现在目前来说更加以我们的计算 ROI 为基准。
Q：这边说的是 ROI 能投到多少，然后能说一下具体的类目吗？是什么类目。
A：首先首饰这一块的，其实做爆品挺好的，但是定价的话不要太高，如果太高的话其实还是比较难消费得动的。
3C产品，3C产品还是在国外还是比较受欢迎的，特别是一些比较炫酷一点的，带灯光效果的都是 OK 的。然后对于选品这一块，感觉嘀嗒狗可以给你们提供很多帮助。
Q：信息流和 Spark Ads 是有什么区别？
A：信息流比较直接一点，可以让观众直接跳转到后台去。所以说我们跑更多的是信息流的。然后其实现在 TikTok还要出另外一种形式，可以去看一下。
在小店上面可以直接投广告，投视频广告和投直播间的这一块，其实找一个官方人员就可以开通了。然后投放的话目前在测试中，但是效果还是不大好，大家也可以去关注一下。这一块接下来比较热门的。
Q：我们新手刚开始跑设置计划的预算，然后建议最低预算设多少合适呢？刚开始设 30 到 50 美金可以吗？是否是预算太低了？
A：不会，你如果跑自动出价的话，30到 50 美金是还 OK 的，很多时候都是我们组多一点的情况下，我们会 4 到 20 美金，然后观察随时调整。
Q：TK 广告可以投亚马逊的链接吗？
A：TikTok 广告，数据抓得不是很精准。他们是有做折中的一个中转裂变，效果也还一般，是可以投的。
Q：建议投 CBO 的模型吗？
A：CBO 我们倒是很少投，我们一般来说投放的一些模型，还有我们在玩法基本上就是我刚刚讲那一种很少淘 cbu 的，还是简单粗暴一点。好。
Q：Spark Ads 会比较贵吗？
A：相当。这个我们投的比较少，所以说比较不好比较，我们更多的还是投信息流的会多一点
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AMZ123获悉，近日，根据Akeneo对来自八个国家的1800名英国消费者的调查，电商平台在英国消费者购买决策的各个环节中占据主导地位，尤其是在高价值商品的购买中表现突出。调查显示，超过90欧元的高价商品中，约30%的英国消费者选择通过电商平台完成购买，高于实体店和其他网站的比例。此前ChannelEngine的研究也显示，54%的英国在线购物者在寻找商品时首先会访问电商平台，这一比例高于欧洲平均水平的47%。调查结果显示，电商平台已成为英国消费者的“默认橱窗”，同时兼具比价工具、评价中心和结算平台的功能。
法国黑五周消费结构变化：销量降3%，销售额升0.4%
AMZ123获悉，近日，根据购物应用Joko提供的研究数据，法国今年黑五周（Black Week）期间的平均消费继续小幅上涨。数据统计范围涵盖11月 21 日至 12 月 1 日，基于超过一百万名消费者的线上与线下银行交易记录，以及其应用上 6 万名用户的问卷反馈，对四大品类（时尚、美妆、数码、家居）做出总结。数据显示，法国消费者在11月下旬的促销周内平均花费达到236欧元，比去年多3欧元。得益于线上渠道，整体销售额同比增长0.4%，但销售量下降3%。在时尚品类中，二手平台Vinted登上第一，而去年排名第一的Shein跌至第九。在美妆品类中，丝芙兰排在法国品牌 Nocibé 前面。
一周年报告出炉！TikTok Shop爱尔兰黑五销售增长190%
AMZ123获悉，近日，根据TikTok Shop的数据，自2024年12月正式登陆爱尔兰以来，爱尔兰卖家数量在一年内实现三位数增长，月活跃用户超240万。TikTok Shop将“本地增长”作为爱尔兰站第一年运营的核心，通过与Guaranteed Irish建立合作，帮助其成员企业扩大受众并提升运营能力。2025年双方联合举办多场线下与线上培训，累计吸引数百名卖家参与。随着合作成效显现，双方将续约至2026年，并计划扩大培训规模，让更多爱尔兰企业入驻TikTok Shop。过去一年中，地方城市卖家受益尤为明显。
我在TikTok卖游戏手柄，30天入账300万
“这是12月的行情吗？”数据显示，TikTok美区12月截至11日GMV达到了9.64亿美元，按照“进度条”，美区12月业绩已经完成由黑五大促注入超强buff的11月总GMV的43.4%，日均销售额环比保持18.44%的高增速。炸裂的数据与圣诞红相互映照，卖家这边更是干着急，欠消费者的，只待物流运力加码才能还上。图源：TT123美区卖家交流群临近圣诞，美国人的采购方向依旧保持3大主线：仪式感、娱乐整活、实用主义，任意“混装”2-3点体感则更佳。近期，TikTok美区又有卖家借着这一思路打造出了爆款，为平台久未冒头的游戏类目， 注入了一丝未来发展的可能性。01凭复古成为爆款近一周的视频带货销量榜又多了些许新面孔。
不止支付，更是增长引擎：交易额破5000亿美元，万里汇成150万企业出海首选
十二月的杭州，2025亚马逊全球开店跨境峰会如期而至。会场内人头攒动，数万名跨境卖家与服务商从五湖四海奔赴而来。他们中，有人带着黑五爆单的余温，回味着峰值时刻的酣畅；有人刚熬过淡季的蛰伏，在迷茫中求索破局之道；有人正摩拳擦掌，全力筹备新站点的全球开拓；也有人深耕合规布局，为全球业务探寻最优解法。所有出海人，都在为未来寻找一条更具确定性的增长路径。当全球经济步入深度调整期，地缘政治格局持续演变，消费市场呈现结构性分化，“不确定性” 已成为跨境行业的常态。如何在风浪中锚定方向、于变局中开拓新机，已成为所有跨境电商从业者必须共同面对的战略课题。
黑五网一卖爆近2亿，湖南跑出鞋类大卖！
中国湖南长沙，悄悄冒出了一匹鞋界“黑马”——美迈科技。今年黑五网一，这家来自长沙的跨境企业全渠道总GMV近2亿元，打出了一套几乎完美的“组合拳”：不仅在亚马逊实现业绩突破，更在TikTok Shop、美客多等新兴平台多点成功爆发增长。公开信息显示，美迈科技主营鞋履出海业务，旗下品牌矩阵包括Dream Pairs、Dream Pairs Kids、Bruno Marc、NORTIV 8以及ALLSWIFIT等，覆盖女鞋、商务男鞋、户外机能鞋、运动鞋等多个细分品类，其topshoes us店铺常年位居亚马逊美国站全品类店铺前10名，并且自2021年起，公司每年保持30%左右的营收增长。
Temu等中国电商平台带动波兰网购频率增长，人均下单27次
AMZ123获悉，近日，根据When U Buy应用的用户行为数据，Temu、Shein和AliExpress的快速增长并未削弱波兰本土卖家的市场地位，反而推动了整体网购需求的提升。分析表明，使用Temu、Shein和AliExpress等中国电商平台的消费者在Allegro、Zalando等欧洲平台的购买频次也同步上升，形成“多平台并购”的消费模式。波兰消费者的购物方式在新技术、激烈竞争以及中国平台的持续扩张推动下发生显著变化，包括消费频率上升、配送需求更高以及对价格和商品评价更加敏感。数据显示，在过去12个月内，平均每位用户在线消费4156兹罗提，全年人均下单27次，单次订单均值为153兹罗提。
亚马逊广告预算把控与调整基础逻辑
在亚马逊运营中，广告预算的把控如同“掌舵”——投少了错失流量商机，投多了侵蚀利润空间。大家经常遇到广告超预算而广告ACOS效果严重超标，投入产出比严重失衡，所以我们需要合理的把控预算，并及时调整一、以利润为锚，区分品线施策核心逻辑在于：老品靠数据精算守利润，新品靠测试探索找区间，二者均需以TACOS（广告总销售成本占比）和ACoS为核心指标。1. 老品预算：数据反推，锁定盈利红线老品有成熟销售数据，预算设置需“算清账再投放”。首先用算出未计入广告成本的净利润率，结合目标利润率倒推广告占比。
美国黑五再破纪录，电商销售额达118亿美元
AMZ123获悉，近日，根据Adobe Analytics、Salesforce和Shopify的多项最新数据，2025年美国的黑色星期五创下新的在线销售纪录，首次突破110亿美元大关，并在多个维度上刷新历史表现。在美国市场，黑色星期五当日的在线销售额达到118亿美元，同比增长9.1%，尽管增速略低于2024年的10.2%，但仍延续了自2014年以来几乎每年的增长趋势。自2020年以来，美国黑五在线销售额增加超过27亿美元；与十年前的35.4亿美元相比，已增长逾三倍。今年黑五购物在全天多时段呈现强劲表现，10时至14时期间，消费者平均每分钟在线消费1,250万美元；截至当日18:30，在线消费累计达86亿美元。
黑五网一收官！中小卖家遗憾陪跑
随着黑五网一落下帷幕，今年这场大促留下的并不是“热闹过后归于平静”，而是一条形状完全改了的曲线。它拉得更长、亮得更久，却也把卖家之间的差距拉得更开。AMZ123获悉，今年美国黑五依然处在大促的中心位置，当天线上销售额约 118 亿美元，仍然位于全年天花板区间。但与前几年相比，它已经不再是那个“独占高峰”的节点。紧随其后的 Cyber Monday（网一）延续了强劲走势。根据 Adobe 的预估，2025 年美国网一线上销售额将达到约 140 亿美元，同比增长 4%–6%，不仅几乎追平黑五，还有机会反超，成为今年大促期间的单日冠军。
重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
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亚马逊GWD仓库是什么？为什么全球“首个”选在深圳？
2025年12月5日，在亚马逊全球开店跨境峰会上，一个新词突然成为大家关注的核心：GWD，也就是Global Warehouse Distribution（全球智能枢纽仓）。亚马逊同期宣布，首个GWD将落地深圳，并计划在2026年3月对中国卖家全面开放。消息一出，从货代到供应链，从头程团队到卖家圈，都开始讨论：亚马逊到底想做什么？这个仓会改变什么？图源：亚马逊全球开店一、GWD到底是什么？它不是“加大号FBA仓”如果把 FBA 看成是“目的国仓”，那么 GWD 是亚马逊在供应链源头建立的“全球入口”。
头部卖家数量增长近30%，亚马逊2026有这些机会
2025年，跨境电商行业彻底告别“粗放增长”，迈入“精耕细作”的深水区。在关税政策调整、消费需求分层、技术迭代加速等因素的推动下，行业迎来结构性变革。12月4日，电商巨头亚马逊在杭州跨境峰会上，回顾了过去一年里中国卖家在平台上所取得的成绩，并围绕2026年四大业务战略重点揭晓了40余项创新举措，引发业内关注。值此岁末年初复盘之际，本文结合峰会披露的信息及这一年来的行业动态，针对业内所关注的卖家业务表现、平台战略重点及释放出的趋势信号进行解读，以期能为跨境卖家的2026年计划提供一点参考。2025年，在全球贸易环境波动的背景下，依旧有一批中国卖家在亚马逊上实现了增长。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
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跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
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万字干货！TikTok Ads 投放实操教程，带你快速走出新手村！
店匠Shoplazza
2022-06-13 18:39
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TikTok 这辆社媒领域的急速列车正在海外狂奔。用户数量和使用时长的急速膨胀，月活突破 10 亿大关之后，如何通过 TikTok 变现成为愈发火热的话题。

官方的广告投放途径 TikTok Ads 就是广大跨境卖家实现“TikTok 变现”的一大重要抓手。不过，对于新手卖家来说，在实操中也有种种困难和疑惑。TikTok Ads 有哪些类型、怎么操作、有哪些重点指标、实际投放中常见哪些问题？今天小匠就来分享这份万字 TikTok Ads 实操干货，为广大卖家们提供参考。

目录

  • 广告户及 TikTok Ads 类型区分
  • 广告用语及关系
  • TikTok 选品逻辑

  • 新手 TikTok Ads 投放技巧

  • Q&A 合集

01 广告户及 TikTok Ads 类型区分
这个是 TikTok Ads 的后台，它不同于账号、小店，是一个另外独立出来的一部分，它有自己的后台，上面可以直接投视频，可以看到各种各样的数据。
有今天的消耗，账户有多少余额，广告主的一些状态，有没有在投放中，或者在审，或者审核失败的，可能是广告有违规，或者广告有出现什么问题，就会变成审核失败。
或者有哪些是超出预算的，哪些是效果不佳的。这个是一个整体的一个后台，然后数据非常多，它可以看到今天花费了多少钱，多少转化，有多少点击。我们可以通过这些数据来进行对广告的一个优化。
广告类型上分了三种：个人户，国内户，和海外户。
1.个人户
首先讲讲个人户，个人户就是自己去申请，申请的渠道有很多，像独立站都可以申请，官网也可以申请。
然后个人户，现在如果跑常规品，跑普品的话，其实不建议大家去使用个人户，因为它的风控，对环境的需求非常高。
而且个人户需要养（这个词可能不那么恰当）。可能今天刚注册的个人户马上投放是行不通的，需要一定时间的养。至于怎么养成，每个团队都有一些方案。
个人户这一块更多的是一些做比较灰产一点的，一般正规在投电商，正规在投产品，在投 App 了，是比较少用到个人户的。
2.国内户
国内户有一些优缺点。国内户目前来说开户不用钱，只需要提供公司的营业执照，一个网站就可以了。
但是它对于美国、英国、意大利、法国、德国、西班牙这六个国家是不可投放的，最早在 2020 年的时候是可以的。为什么后面被封了呢？其实有一些一些玩法把整个生态搅得乱七八糟的。然后 TikTok 就狠下心来把这一块给 cover 掉了。
要投放这六个国家，需要去过白名单，需要去过新手村。白名单就是全球没有限制的可以去投放，但是新手村来说，就开始又有限制了。
第一期的话，一天只能消耗 500 美金。其实 500 美金一开始你感觉是挺多的，一个户一天消耗 500 美金感觉还好。但是跑到后期，500美金可能不到一个小时的消耗量，要突破到下一级别非常难。
而且你要过新手村可能还要去找找代理，或者官方人员做报备，要等审核，还要有保持像素有 7 天的一个点击。
虽然说这个主体去开完新手村之后，只要他下账户都是新手村的，但是你不可能每个主体都去开， TikTok 现在对账户审查各方面比较严格。
过了新手村之后， TikTok 也会去重点去审查。这个具体有多少返点？其实国内目前来说市场上一抓一大把，需要的材料比较简单，国内的营业执照个体户以前也能开，但是相对来说现在没那么好开了。最好是有限公司这种营业执照是比较好开的。
还包括开户的时区，开户要投放的网站，看是否需要投独立站，或者说要投什么，投什么 App 把这些报上去。
从这周一开始风控比较严厉，可能一天两天，不然以前的话差不多一个半天就能下户了。国内代理户更多是拿来跑东南亚，东南亚、日本这些没有限制的国家。所以说国内户首先它下户快，而且没有什么其它费用，而且有返点也很不错。
3.海外户
投美国会使用海外户，海外户开户费比较贵，一般来说是 50 美金，手续费有 5 个点。全球投放没有限制。跟白名单不一样，要投什么，要投哪个国家都是 可以的。
国内户、代理户、个人户这三种户来说，他们的审查都是TikTok在审查，没有谁比谁好。但海外户的一个优点就是欧美这些地方可以投放，但是他开户费，需要手续费，而且没有盘点。
海外户所需要的一个开户其实更简单，连营业执照都不用，直接有开户的时区，还有投放的网站，但是它对于起冲是有要求的，在 1000 美金以上。
结合想投放的国家来看需要用什么户。不管说国内户也好，海外户也好，他们投放的效果，主要还是取决产品、素材，优化手段，跟户关系并不是特别大。
怎么样去看哪些数据比较关键，因为户跟户之间其实差别是不大，审查力度也都差不多。TK 目前的现状审查很严格，大家结合自己的产品去斟酌。
其实前期在投放，很多的时候都是亏钱的，一个新品前期不可能马上去赚钱，但是我们通过获得一些数据来做一些调整，对素材，对一些投放人群做调整，对预算还有出价，各个方面去做调整都会有意想不到的效果。
一条好的广告，不可能今天一投放马上就有，都需要一定时间去沉淀的。
02 广告用语及关系
1.单量，这是最关键的。投广告，投电商广告，最关键的就是转化，如果没有转化，其他东西再怎么好都没有用。所以单量这个排在第一位，大家一定要去看。
2.成本，出单了，要看出单成本是多少，如果产品卖 30 美刀，它的成本 50 美刀，那就是是纯亏钱。成本要亏广告费。所以成本也要时刻记住。
3.CPM 千展，产品投放时，展示量的费用是多少？比如 1000 场次有多少钱，有十美刀，九美刀。主要是让大家观测市场竞争的情况，素材质量，你素材质量不好，它对应的数据也对应比较差一点。
4.CPC 单次点击链接费用，  是一个比较好的参考价值，能参考人群是不是对的，不然有很多人看视频看完就刷走了，看有没有对你的产品感兴趣？
5.CTR 链接的点击率，  可以反映出受众对于广告的一个感兴趣大小，是否对广告感兴趣？找的人群对不对？需不需要去优化人群？
6.CPA 单次转化价格，  就是转化，转化成本有多少。 比如说 CPA 有 10 美刀，产品卖 30 美刀，成本主要都是产品成本，加上物流成本，这样下来能挣 10 美刀。这样就可以好好的投，所以在投放的话， ROI 这一块，控制在 3 -2.7，2.7-3.2 这样的区间。当然不同的产品，不同的售价，不同的成本，这只是一个参考的范围，其实只是参考。
常见的关系是什么?
CPM （千展）越高， CPC（单次点击链接费用） 也很高，点击的费用也是非常高的，但是 CTR（点击率） 非常低，这个时候证明广告质量比较差。
千展费用很高，点击成本也很高，但是点击率很低，那是不是广告质量不好？这个时候需要去调整什么？
调整文案素材受众。素材对于 TikTok 来说是非常关键的。同样一个产品，不同的素材，给你带来的转化是不一样的。TikTok 的投放理念（投放技巧），其实跟 fb 、ins、 谷歌有所差距。这个差距是TikTok更注重于素材，素材做得好与坏，非常取决于广告的好与坏，素材做得非常差，但是人群找得非常准，也没用。
新媒体电商最讲究的一点是什么？让客户有冲动消费的感觉，是不是客户要买这产品，他有一种非常大的冲动的心理，他下单自然而然就成了。
如果用户不心动，他就很难去下单。为什么？早期像亚马逊平台，像国内的淘宝，京东都是客户抱着“我需要”这个产品，才来这个平台搜索产品。
但现在抖音、 TikTok 是不一样的，是做好视频后主动去找到用户。这个用户看到视频之后，才发现原来是有需求的，所以理念是不一样的，所以对于视频要下很大的功夫。
网上很多抓数据的平台，也参考一些别人的素材，大家对素材那个重视程度不高，那种很糊的视频放上去在跑，我相信他的感官就不好，更不用想说用户想要去购买了。
对于素材一定要是非常重视，这一个就是取决于广告能不能投好的一个命脉。文案受众是锦上添花的，一个好的素材，配上好的文案，好的受众，才能跑出最好的一条广告出来。
2. CPM （增长费用）很高，CPC（点击成本）也很高，但是点击率也很高，就证明有一点是没错的，就是受众没错。但是如果遇到这种情况，要先去考虑一个点，产品是不是红海产品。
什么叫红海产品？就是很多人在投，你是不是去跟投了？看到有个大佬，一天消耗几万美金在跑这个品，你也去跟着他后面去投，就会发现费用非常高。
一定要去考虑能不能优化得更好，把素材重新做，把产品重新进行包装，统一进行包装，如果不行的话，建议还是先去跑擅长或者说蓝海产品。
3. CPM （千展）比较低，点击比较低，但是 CTR 高。这是一个非常优秀的模型。
如何判断 CPM 、CPC 、CTR 高或低？
更多的都是对产品、对跑过的数据进行比较，比较一些大盘的数据，比如说别人用的成本，一个千展普遍在 10 美刀左右，你却用了 20 美刀。那这个组的时候就是比较高了，你在一个快将近一倍了，就是找找竞品，他们跑的数据是什么样子的？
4.指标优秀，但是转化率差
模型跑好了，跑得非常棒了，就是 CPM 很低， CPC 也很低， CTR 高，但是转化率非常差。就要考虑要调整网站了，有好的流量进站，但是没有办法做到很好的用户体验，独立站做得让用户不心动，都有可能导致客流量流失，那这个时候我们要从几个方面去入手。
可以上一些活动，上一些产品组合，多上一些活动，比如说打个五折，打个七折，对于网站的优化一定要跟上，不然好的流量进来，白白浪费掉了，是非常非常可惜的。
CPA 是最重要的，如果没有转化， CPC 再怎么好， CPM 再怎么好， CTR 再高都是没有用的。
CTR、 CPA永远是排在第一位，CPC（点击费用）排在第二位。如果点击费用非常高，就要考虑怎么去做优化了，虽然 CPA能接受，但是利润非常低，这时候就要考虑如何优化其他数据，每个数据都有它的用处。
第一点要先把 CPA 跑好，再来优化 CPC ，再优化 CPM 以及 CTR ， CPA 要好， CPA 好代表就是 ROI 也好。
ROI 叫投入产出比，就是消耗了多少金，除以一个销售额等于 ROI ，这 ROI 是非常关键。（具体可以参考Lok篇）
很多人在投放的时候，正常忽略掉转化成本，经常忽略 ROI 是多少，就感觉我的 CPC 0.01非常好。但是不出单，CPC 再怎么好都没有用，要看 ROI 能否达到预期，能不能达到 2 以上，能不能达到 3 以上，在投放广告的时候一定记住成本、销售额是多少，看能不能达到预期。
03 选品逻辑
选品逻辑什么？一定要符合以下四个点。如果产品没有符合这四个点的话，一般不动。
1.高毛利
什么叫高毛利？如果在海外，成本是非常高的，如果跑东南亚，日本，它是跑 COD 的。物流成本更高了。它不像欧美地区，可以小包过去，或者直接用海外仓，成本低。
跑日本正常来说 0.5 KG ，成本要达到八九十块。如果量大的话，可以去谈得更低，但是这个成本不便宜，如果毛利低，很容易造成亏钱的现象。
跑 COD 的时候，一定要时刻注意物流成本，如果是跑线上支付的，跑欧美是用pay pal 去收款，用信用卡去收款，要控制好退货率，如果这些不算进去，只是不断地去追求 ROI ，数据，慢慢计算下来，其实毛利非常小。如果产品毛利不高，投推特的广告非常难受。现在 TikTok 上不存在薄利多销，
2.痛点
新媒体电商主要是货招人，如果产品不够吸引人，客户买单的概率下降，成本上升。一定要去把握好产品的痛点。
什么叫产品的痛点？就是一直在讲的噱头。黑咖啡大家应该都很熟，它在咖啡的原本基础上加了减肥的概念，多加了一个噱头。其实上班族来说，咖啡很需要的，可能早上喝一杯提提神，下午喝一杯提提神。
但是上班长期坐着会导致身体亚健康，然后可能体重也往上走，这个时候突然有人说你购买的咖啡可以带来减肥效果。是不是他能抓住你的点，这就是一个噱头。
像早期做塑料袋理念，做国内的时候需要带一个理念，比如你可以坐着就可以减肥。一定要去注意这些痛点怎么去优化。
痛点是什么？除了要有好的噱头，要去刺激到用户心理，要知道用户怕什么，用户的痛在哪里，要去刺激他，如果不去刺激他，你会发现用户的冲动的感觉就比较少了，所以说要去刺激他的一个痛点。
什么叫痛呢？王老吉的一个广告，他讲那个什么怕上火，喝王老吉。所以为什么他不用其他词呢？他用怕，是不是就掌中了我们心中的一个害怕的一个点？我们正常到夏天吃烧烤，吃火锅，那我们是不是怕上火，长痘痘，口腔会溃疡，皮肤会变不好，所以说王老吉他就正中这个痛点。
3.复购率
有时候不会把复购率参考进去，但是可以带来很大的惊喜，如果做品牌，这一块是非常关键的。
什么叫复购率高？产品用户买了之后，用了一段时间之后，他还会再继续去购买。比如吃的啊，首饰，玩具之类的，可能复购率没那么高，但是购买力会比较强，这种是用来做爆款。
如果要做品牌，做点复购率高的产品效果会更好。像服装类，假发类，这种类目复购率是非常高的。假发类在整个海外是非常流行的。黑人掉发非常严重，所以黑人女性对于假发依赖程度非常高。
复购就相当于国内买衣服一样，这衣服可能穿一个月两个月就不要了。要换新的，夏天到了，换新的夏季衣服，冬天到了要去换冬天的衣服，所以复购率可以把网站支撑起来。
4.差异化
什么叫差异化？就是产品要跟其他平台有一定的差异化，如果没有差异化的话会造成一些什么现象？国内非常喜欢比价，抖音上看了一个比较好的东西，也经常会跑去其他平台比价，如果一模一样产品，其他地方卖得比较便宜，那别人都不在你这边付款了。
亚马逊上的一些品跟我们的产品一模一样，然后我们卖的成品可能比人家高一点，投广告可能费用比较高，成本比较高，需要直邮过去的成本比较高，所以卖得比别人贵一点。然后一对比，就流失了很多的用户。
目前 TikTok 的广告现状来讲，选品是至关重要的。有一个好的产品可以跑，可以舒服地跑很长一段时间。如果一直去跟别人的品，找一些比较通用的品，其实跑起来非常累。有时候能赚钱，但是一个利润空间是非常小的，还不如自己去挖掘好品。
TikTok 整个平台人群比较偏年轻化。如果做了成熟一点的产品，适合中老年，其实市场会小一点。目前的情况来看，大家一定要研究。
跑广告的时候，有一点非常值得注意，现在人群精准度还不够，选品不要太局限于一个细分领域里面，比如说只适合男性 50 岁以上的人才会使用这种非常细分的，在 TikTok 上，人群是比较少的。
可能偶尔会出好数据，但是放长线来看，很难把这个跑出去，人群可能还没那么精准。TikTok 在海外，要去做实名是比较难的。TikTok 的人群相对来说还是没那么精准。所以大家一定要注意，选的产品一定要大众化一点，这样转化才会高，而且才能跑得长久。
TikTok非常年轻化，购买力可能没那么强。所以不要想动辄 200 美刀 、300 美刀 、400 美刀。不大适合小白去跑。主要小白的话产品价定在 39 美刀-79 美刀比较合适。
选完品之后，把视频，产品买回来，去探讨产品痛点在哪里，自己去拍摄，或者找一些素材做二次剪辑，去投放。不要想一个素材走天下，一个素材跑一周，两周之后， CPM 就慢慢往上走了，成本会慢慢变高，转化数据慢慢变少了。
TikTok 还是喜欢大家更新好的视频发布，它本身是一个娱乐平台，天天放同一个视频，被它查出来，它感觉你就天天放这视频，用户看着都烦。大家一定要把素材这一块下功夫，准备好充足的素材，先去测试一下，看效果如何。
04 新手 TikTok Ads 投放技巧 
我们要去注意这几个数据，就我们花费了多少钱，我们的 CPC的成本多少，我们 CTR 高或低？是否高于平常的平均值，可能 2% 或 3% 以上。
无加购，无购买
1.广告花费到三美刀还是没有架构，这个时候CPC 带 1.2 美刀。CTR 小于 1% 的时候，可以把广告关掉了。
一个点击一块多，那这个成本非常高了，所以看第一步，如果没有加购情况，跑到三美刀的时候，点击不到三个人，发挥了 3 美金，但是点击的人才两个或者说一个，这个时候我们可以把广告给关了。
2.广告费消耗到 3 美刀的时候，我们的 CPC很低，可能零点几美刀。这个时候要看下数据，如果转化都是不好的国家，可以关闭广告了。因为有时候是多个国家跑的，如果你是跑一个国家的话，那这点可以不参考。
如果是多个国家，比如说美国加拿大一起跑，但是流量都跑到加拿大，购买能力比较差的一些国家，这个时候也可以关闭广告了。
3.广告花费到5美金，但是 CPC 很低，没有加购还是要关掉广告。
4.广告发挥到 12 美刀，但是没有加购，如果再抛掉 12 秒， CTR 高，证明人群是对的。让他跑到 12 美刀还是不出单，这时候要把广告关了。一般跑产品的价格在 50 -59 美刀左右。
可以结合产品的价格，利润空间调整，不一定说马上到 12 美刀就下掉，可能毛利更高，可以跑到 14 美刀，15美刀，能撑得住的情况下多跑。
有购买

1.如果只是在出一单的情况下，要看花费了多少钱， ROI 成本怎么样， ROI 是不是符合预期，购买的转化成本， CPC、 CTR 效果如何？购买的成本在 30 美刀之内，30 美刀是挺高的。如果跑的产品在 100 美金、 150 美金左右，转化成本还是 30 美刀，可能还顶得住。但是如果卖的产品在那个 30 美金的话，可能就顶不住了。
ROI 低于 1 的时候需要关掉。如果当下的 ROI 不能满足需求，不能跑到 2 以上， 3 左右，一般需要很早地去限制它。
2.如果只出一单，但是ROI 表现良好，在预期内，但是它一直花挥到 50 美刀还没有出单，这个时候已经严重超出了。  刚出一单的转化成本是在 25 美刀， ROI 可能在 3 左右，但是它跑到了 50 美刀，转化成本升了一倍的时候还是没有出单，这个时候也要关闭广告。
要更注重 ROI 能不能好，跑到几千美金的时候很容易就被封了，可能多多少少有点小违规，或者说你有点问题，所以说更加注重 ROI ，如果不好的话去直接关掉。
3.ROI 小于 1.5 的话，购买成本大于 45 美刀的时候，这个一定要关掉了。本来 ROI 就低了，购买成本超出预算的时候。转化成没有那么高，卖的产品可能在 59 美刀， 69 美刀，转化成本比较高，本来成本很高，然后又亏钱，这时如果继续跑下去，可能会往这个方向不断地优化。
4.预算为几百预算的广告： 如果前一天表现良好，而当天花费比较高（达到上百）还没出单，或者购买成本达到$70并且 ROI低于0.5时，关闭广告。关闭的同时再发布一个一样的广告， 预算调低一点，让他去测试跑，因为他毕竟前一天表现得还不错，证明你的产品你的素材其实是没问题的，看效果怎么样。
05 Q&A 合集
Q：刚开始接手一个广告账户，选完品，拍摄完视频，该如何来进行第一波的投放？
A：下完户之后，要先去选品，选完品之后开始来准备素材了，没素材不要马上要去投，有挺多人在投放PPT 形式的，就轮播，投放量不是特别大，大家要注意视频做好。
Q：冷启动的时候要注意一些什么问题呢？
A：冷启动有几个问题要注意，如果跑自动出价，就不用去调价格了。如果跑手动出价，出的价格上涨幅度和下调幅度不超过20%。在调整的时候，很容易造成偏差，因为 TikTok 其实对你的广告还在学习中，突然改变一些数据，会扰乱它在学习的一个过程。所以说这一块还是需要去注意的。
Q：白牌好还是品牌好？
A：如果产品复购率比较高，用户的接纳程度比较高，当然是要跑品牌比较好的。爆品就爆发力强，首饰类型的就可以去跑一些白牌，但是跑白牌跟品牌还有一点差距，比如用户的信任度。
如果本身公司的品牌在海外名声非常好，当然是要把它品牌好。如果是从 0 开始，其实差不多，更多是看计划或者说产品属性。
Q：投到三美刀五美刀就停系统是否有足够的预算？
A：到三美刀到五美刀去停，就是CPC 数据， CTR 数据非常差的情况下才去停的，而不是说你感觉跑到上面出单，然后就给它掐死掉，所以说它的情况有非常的多。
列举了几种情况，比如花费到三美刀,CPC成本很高，要花费一块钱才能买到一个点击的情况下，这时候不去关,后续可能你控制不住的。
所以这个要结合当下一些数据， ROI ，广告发挥，加购， CPC ， CTR 再去做调整，然后取决于多少钱要去给它关掉。其实很多人前期在跑，预算给它弄个 100 美刀，或者说放个 200 美刀让它不断地去跑，然后再来看数据。其实这样来说，前面这些亏的钱价值不大。
Q：产品投放有没有限制？
A：产品投放还是有限制的，有些产品像情趣用品之类的是跑不了了。
Q：聊聊 ROI 和 ROAS 的一个差异。
A：这个就看团队怎么去计算，怎么去衡量成本，怎么算转化，其实差距是不大。
一般来说投电商的话都是直接投那个转化，不会去投 CPC，投 CPC 虽然说可以优化到很低，但是转化成本可能还是不理想。投电商的话，一般来说是直接投转化。如果是投 App ，更多的会投点击，就看要投的产品是什么样类型的。
Q：怎么测一个品的预算？
A：其实预算没有很固定的限制，要边看数据，特别是新产品一定要去限制好，比如说在跑自动出价时候，限制 20 每单让它去跑，包括看它的效果怎么样，去观察一些数据，所以不一定预算一定要调到 100 多。
挂独立站的话，现在投广告一般来说都是投独立站。自己在投的话是投独立站其实比较少，在投其他地区其他地方平台线的还是投独立站比较好。
Q：如何来看广告的发挥？
A：这个时候要看花了多少钱， ROI 情况怎么， CTR 是什么样子的？有时候下单成本转化成本是非常高的。
Q：转化效果不好，需要怎么调整呢？
A：转化效果不好，首先要去看看素材有没有我刚刚讲那种情况，就是画面清晰度是不是很差，或者这个视频拍得没有吸引人的点，素材还是非常关键的。
其次你要去观测你的那些 CPC、 你的 CPM 、你的 CTR 情况是什么样子的，再针对性地去做调整。如果你的 CTR 不高，证明你选的人群不对，这个时候我们要去做人群的调整了。
Q：投放中遇到超成本后，广告组跑不出去的问题要怎么解决呢？
A：其实我们很多产品前期就是会遇到这种问题的。所以一般来说我们的操作是这样子的，我们会先让它自动出价去跑跑，看它的一个市场的一个一个那个这个大环境的一个什么一个均价是怎么样子的，我们再来结合来优化。
Q：广告不消耗钱怎么办呢？
A：广告不消耗钱的话，其实这个问题还是有时候比较玄学一点的，但是有一些定制的方法。首先你的组可以去做多一点，因为组跟组之间还是会有差异的，同同人群的组，不同人群的组都可以去多做一点。
多系列跟系列之间是会相互抢量的。所以我一般来说我们会把主机多扩一点，然后把广告的量去多扩一点，然后去观察，观察哪一个广告跑得比较好，哪个广告跑得比较差一点，我们去着重优化，然后把不好的关掉。
Q：东南亚地区推荐选择什么广告类型？
A：东南亚的话其实国内户去跑就 OK 了，因为国内户还是比较香一点的，不用开户费，不用手续费之类的。然后更多的其实跑的是 COD 货到付款，但是跑 COD 的话大家一定要要去看签收率是怎么样，如果签收率偏低的话，一定要去优化好这个签收率。
签收率怎么去优化呢？首先有几个优化的方案，可以先打电话这边转请专业的客服，然后用专业话术先去沟通好。第二就是我们把我们包装做得更好一点，升级我们的包装。第三的话就是把我们的产品质量做得更好。不然的说被拒签的话一单得不偿失。
Q：有一个宝贝挂独立站的话，CPM数据如何和广告消耗数据结合起来计算呢？
A：一般来说是跑独立站，然后 CPM 的话其实根据不同的产品，还有你不同的素材，它的千展的费用其实都不一样的，比较正常的一点，我们在我们自己在跑，比较正常一点的话可能就在 7 美刀到 15 美刀， CPM 转化就看你的产品。一般来说 ROI 的形式，是到 2.7 跟 3.2 ，一个 ROI 数据转化成本的一个数据。
如果你要靠它系统帮你学习完等于跑到比较好的数据，其实相对来说比较难的，还是取决于说广撒网去找人群。你投多了，你看到你投个 1000 美刀 ，5000 美刀， 1 万美刀，其实有很多数据是未知的，系统给你反馈是未知的。所以结合这些点的话，其实我们现在目前来说更加以我们的计算 ROI 为基准。
Q：这边说的是 ROI 能投到多少，然后能说一下具体的类目吗？是什么类目。
A：首先首饰这一块的，其实做爆品挺好的，但是定价的话不要太高，如果太高的话其实还是比较难消费得动的。
3C产品，3C产品还是在国外还是比较受欢迎的，特别是一些比较炫酷一点的，带灯光效果的都是 OK 的。然后对于选品这一块，感觉嘀嗒狗可以给你们提供很多帮助。
Q：信息流和 Spark Ads 是有什么区别？
A：信息流比较直接一点，可以让观众直接跳转到后台去。所以说我们跑更多的是信息流的。然后其实现在 TikTok还要出另外一种形式，可以去看一下。
在小店上面可以直接投广告，投视频广告和投直播间的这一块，其实找一个官方人员就可以开通了。然后投放的话目前在测试中，但是效果还是不大好，大家也可以去关注一下。这一块接下来比较热门的。
Q：我们新手刚开始跑设置计划的预算，然后建议最低预算设多少合适呢？刚开始设 30 到 50 美金可以吗？是否是预算太低了？
A：不会，你如果跑自动出价的话，30到 50 美金是还 OK 的，很多时候都是我们组多一点的情况下，我们会 4 到 20 美金，然后观察随时调整。
Q：TK 广告可以投亚马逊的链接吗？
A：TikTok 广告，数据抓得不是很精准。他们是有做折中的一个中转裂变，效果也还一般，是可以投的。
Q：建议投 CBO 的模型吗？
A：CBO 我们倒是很少投，我们一般来说投放的一些模型，还有我们在玩法基本上就是我刚刚讲那一种很少淘 cbu 的，还是简单粗暴一点。好。
Q：Spark Ads 会比较贵吗？
A：相当。这个我们投的比较少，所以说比较不好比较，我们更多的还是投信息流的会多一点
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