2021年，这两个赛道爆款频出
2132根据 11 月 16 日谷歌联合大观资本发布的《2021 移动应用全球化指南》显示，从全球移动应用的用户下载量、用户总时长、用户支出三个维度来看，自 2020 年以来都实现了大幅增长，而用户支出更是在 2021 年上半年相比于上年同期实现了 53% 的增长。移动应用全球化仍然存在很大的机会。
其中，社交、图片&视频、个人提升三个赛道是目前最有机会的三个赛道。
来源：《2021 移动应用全球化指南》
在谷歌发布的《2021移动应用全球化指南》中，将社交赛道细分成了五大类，其中，云社交和约会型社交是最热门的两个赛道，也是开发者最有机会的两个赛道，基于出海开发者主要在从事的赛道，本文我们来重点关注云社交赛道。
云社交产品指的是通过视频、音频的形式，为用户提供线上与陌生人交友机会的产品。这一赛道一直以来都是厂商重点关注的社交赛道，白鲸出海在去年发布的《年底复盘丨2020 年，哪些 App 攻坚海外市场》一文中引用了一项 App Growing Global 抓取到的信息，2020 年广告素材投放量 Top100 的出海应用中有 25 个社交类 App，从功能上看其中 21 个 App 都加入了陌生人视频聊天功能，占比达到 84%。
谷歌大客户部移动应用行业副总裁孟浩在近期采访中谈到，虽然海外用户的生活正在恢复正常，但是两年疫情导致的人们行为习惯上的改变也正在逐渐落定。因此可以推测，在 2021 年做云社交全球化的厂商应该只增不减。
在《指南》中提到，“为用户提供符合预期的社交对象”是社交类应用全球化策略的一个关键点。我们也看到在过去一年新的社交爆款产品也突出了这一趋势。
市面上的云社交产品基本采用的都是真人出镜视频的形式，但 Itsme 另辟蹊径，将 Avatar 融入视频聊天中，解决很多用户在与陌生人视频聊天时不敢露脸的痛点。
Honk 是另一个具有很大创新的云社交产品。Honk 在产品初期仅是一个即时聊天工具，但是跟传统的即时通讯产品不同的是，Honk 引入了一种“直播式聊天”，用户跟好友聊天的时候可以看到对方输入文字的过程。而在之后的更新中，Honk 也开始向着一款陌生人社交产品转变。
首先是加入了 Discover 版块，引入了大量细分兴趣标签，比如“电影”话题下用户可以讨论蒂姆波顿，也可以讨论海外的视频平台 Crunchroll。在 Honk 中，标签有点类似于“频道”的作用，在一个频道下其他用户会按照与自己的匹配度排列。另外 Honk 中引入的 Meet 版块，则是一个通过系统匹配，借助文字或语音与其他用户实时交互的功能。
个人提升类应用包括健身健康类和教育类应用。个人提升类赛道也是疫情以来增长很快的一个赛道，其主要原因也跟居家隔离有关。因为居家隔离，人们有了更多时间去关注自身，无论是自己的身心健康还是对知识的学习。因此也就出现了运动线上化、课程线上化的趋势。
以增长最明显的健身健康类赛道为例，根据 Sensor Tower 的数据显示，2020 年美国用户在健身健康类 App 中的支出连续三个季度创下新的记录，并且 2020 年全年在这一类别下的支出达到 8.38 亿美金，同比增长 42%。
快速增长的健康健身赛道上，有以下几个非常明显的趋势。首先是女性健康相关的应用产品占据越来越重要的位置。根据 App Annie 的数据显示，11 月 28 日的美国 iOS 健康健美类下载榜 Top10 中，共有两款面向女性这一垂类群体的 App，分别是帮助女性生理期追踪的 Flo 和女性健身 App Sweat。其中 Flo 的 10 月份流水达到 580 万美金，Sweat 的 10 月流水达到 240 万美金，可以看出女性用户在运动与健康方面的需求很大，并且付费能力也很强。
除了身体的健康以外，疫情的爆发给人们带来了很大的心理压力，因此满足用户心理健康需求的冥想类 App 在疫情爆发以来有了很大的需求，甚至是助眠 App 也在增长中。比如此前白鲸出海发布的《悄然兴起的助眠经济，出海 App 月流水做到 30 万美金》一文中报道的出海产品 ShutEye 就是一款帮助人们改善睡眠的 App，根据 Sensor Tower 的数据显示，这款产品的 10 月份月流水已经达到了 60 万美金，翻了一番。
技能通识类赛道其实也是疫情之后增长的一个赛道，疫情居家时间增长，给了用户更多学习技能提升自我的时间。比如海外主打 KOL 教学的学习平台 Masterclass，在疫情之后完成两轮融资，最近一轮是今年 5 月份完成的 2.25 亿美金的 F 轮融资，这一轮融资结束之后估值已经达到 25 亿美金。
其实已经有中国厂商正在做技能通识类 App 的全球化，比如流利说旗下的 LingoChamp。根据 Sensor Tower 的数据显示，流利说的 LingoChamp 2021 年 10 月份的月流水达到 230 万美金。
LingoChamp 主打日韩和中国台湾市场，据介绍 LingoChamp 的产品特色功能是 AI 教学课程。而在《指南》中也建议中国开发者应该以技术与模式为导向，引领产品形态创新（如: AI 交互、用户间交互等），首选在欧美等发达市场破局，跑通商业变现。
在个人提升大类下的最后一个赛道，启蒙认知，也在快速增长。根据《指南》的介绍，目前启蒙认知市场的增长态势良好，而且市场的头部效应还没有显现。
比如熊猫博士就是启蒙认知类厂商出海的典型案例。以熊猫博士为例，一边持续地打磨它们的熊猫动漫 IP，一边在矩阵外发行系列动画片、百科视频、实体周边以及异业 IP 合作，通过卡通形象来提升产品的趣味性，让小朋友更好地产生共鸣。
根据《指南》的报告介绍，通过设计趣味性的课程内容或品牌形象，可以提升教育内容对用户的适配度，并且强化学习兴趣。
本文介绍的社交类、个人提升类是当前开发者在全球化过程中最有机会的赛道，但除此之外，照片与视频类、工具类、阅读与参考类等赛道也有很多中国厂商正在海外布局。
无论是哪个赛道，开发者在全球化的过程中普遍面临着两大难题，一是赛道的选择问题，比如到底选择什么样的赛道、如何在这一赛道上及时关注到用户喜好以及行为习惯的变化等；二是当一款产品在某一个国家、某一细分领域，做出稳定成绩后，如何找到新的生意增长点。
针对这两个方面，谷歌都可以多维度、深入地为出海开发者提供专业咨询和直接的帮助。
比如针对第一个挑战，谷歌拥有专业的商业策略洞悉团队，针对行业和全球互联网用户的发展态势，在细分领域深入研究，并产出实质的指导建议。
针对第二个挑战，谷歌可以提供专业的数据科学研究分析团队、创新技术研究团队，联合营销团队，一起为致力于发展全球的开发者提供完整、全面的增长计划。可以为开发者提供成熟完善的、与当下时局最为匹配的营销增长方法。
