Listing写的像卖假货一样，你确定你真的会写吗?

如果说关键词的作用是出现在搜索结果中，起到引流的作用的话，那么，仅靠关键词是说服不了终端消费者的。

因为消费者在购买的过程中，总会在很多竞争Listing之间做比较，通过比较做选择，此时，消费者要求的是，你如何用你的产品给我留下深刻的印象，如果把你产品与别的卖家的产品不一样之处凸显出来以说服我购买。

此时，产品的卖点就显得尤为重要了。在标题中，产品的卖点体现为你的产品的独特性，你的产品和别人产品的差异化。

如此一来，就要求你必须学会去提炼出你自己产品的独特之处和能够触及消费者痛点和关切点的东西，也就是说，在卖点上，要求你像挠痒一样，能够做到恰到好处，能够做到消费者读了你的标题，就立刻被种下心锚，再也忘不掉了。

从这个层面上来看，卖点等于种心锚--我有别人没有，我有的是接触到的人会念念不忘的。

具体来说，能够用来种心锚的包括，产品独特的卖点，产品差异化的特点和产品可以解决用户需求部分的痛点和关切点，这些都需要以用户为中心进行拓展。如果仅仅站在工业的角度去写，恐怕就会事倍功半。

网上购物的过程在很大程度上是一个看图购物的过程，产品图的优化在Listing优化中占着举足轻重的作用，产品图的好坏直接影响着转化率的高低，一条Listing中一共可以展示7张图片，1张是主图，另外6张是副图。

在产品图优化上，按照亚马逊的要求，产品主图需要用纯白底图片，又因为主图是Listing中最重要的两个要素之一（另一个是标题），为了让主图更吸引人，主图一定要呈现出立体三维的感觉，6张副图可以从产品细节图、实物对比图、应用场景图、内核拆解图、产品包装图等角度来展示。

由于图片是产品信息的感性传递，为了避免出现消费者对图片内容理解偏差，卖家可以在6张副图中添加简短的文字描述。

产品描述的撰写同样要从格式和内容两方面考虑，格式上，产品描述要做好段落分隔，用好粗体和空行，确保整个描述页面美观大气。同时，产品描述的内容不宜太长，也不要太短，一般在20行左右为宜。

内容上，一个好的产品描述一定是站在消费者的角度，用消费者使用的语言对产品的表达。产品描述要从消费者的立场出发，设身处地的思考消费者的关切点，言简意赅且精确的将产品信息讲述给消费者。

关键词直接决定着产品能否被搜索出来，所以，在Listing优化中，一定要特别注意产品关键词的收集整理，并将其用在恰当的应用在Listing详情中。

一般来说，产品关键词要放置优先考虑放置在两个位置—标题和后台ST(Search Terms)中，标题中的关键词权重最大，所以尽可能将产品的核心关键词放置在标题中，一般来说，结合标题语境，放置两三个核心关键词即可，后台ST中可以放置多个关键词，只要不超过250个字符即可。

关于产品关键词的选择，我们要考虑两方面内容，第一，和产品相关，第二，和用户相关。关键词是对产品的表达，同时，又是用户用来搜索产品时使用的词语，只有充分考虑这两方面的要素，才能够选择精准的和自己产品一致的关键词。

（本文来源：黑五电商）

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