中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品158期

周日播报

【电商出海】

DTC 品牌出海的热度是时候降一降了？

中国复关及入世首席谈判代表龙永图认为，产业链和供应链的政治化是实现不了的。由于消费分级，他们更倾向于和中国商家做生意，从产品端降低成本。全球市场上对高性价比的产品需求很高，此时入局或者是一个好的时机。

中国商家最多的就是站群卖家和供应商，但目前中国的供应链面临隐藏危机, 成本侧痛点越来越明显。站群卖家想转型 DTC 品牌，首先，商家所选的品类要有较长的成长线；第二，商家要有够强的供应链，不论是生产能力还是迭代速度方面。

在后端做供应商/代工厂的商家，即使不做品牌，也要有“品牌化”思维。DTC 品牌是出海商家的路径之一，中国商家在海外活动发展，一定是 to B 和 to C 思维的融合。

2021 年，全球服装、鞋类及配饰的线上市场规模为 7595 亿美元，在全球各行业的线上交易规模中排名第一，到 2025 年，时尚电商产业交易额将增长到 1 万亿美元。2020 年中国销售额为 2843 亿美元，超过第 2-5 名四个国家的总和，但西方的 ARPU 值更高，而且预计这一差距将进一步扩大。

从垂直类目数据看，各细分类目零售额全面下滑。但未来 5 年的年复合增长率在整个时装行业及每个子类别都将上升。利润的增长可以最终归结为四个指标: 访问量、转化率、LTV（也就是品牌方的现金乘数）和可变成本。电商增长方程式为：

毫不夸张地说，这个等式就是电子商务的未来。

根据波士顿咨询集团 2019 年的数据显示，东南亚地区比美国、墨西哥、印度和巴西地区对 c-commerce 的认知和接受度都要高。在东南亚地区，中小型零售商是 c-commerce 的主要玩家，他们可以通过与客户之间个性化的互动来形成优势。

c-commerce 不仅仅是传统零售模式的线上翻版，有些时候它还能填补实体零售无法满足的需求，比如私密的商品和海鲜产品都很适合通过 c-commerce 卖。

菲律宾一家纯素食品店 Try Vegan 在疫情开始就将业务向线上转移，通过各种社交平台接触客户，用户量增加了 20%。像这种面向特定的垂类群体，人们由于存在共性，所以很容易在社交媒体上形成一个社群。

关于创作者、Apple 与音频内容三个话题，三位头部企业领袖 3 月份在「Clubhouse」上的谈话摘要如下。

据 SignalFire 的数据显示，许多创作者都在把他们的核心粉丝分流至带有订阅打赏、产品售卖、直播刷礼物以及独家社群访问功能的网站，Facebook 也加入了创作者竞赛，试图丰富平台上的变现渠道。

Apple 隐私新政，可能会剥夺小型企业的广告定位能力、创作者的微交易收入以及开发者此前所处的相对公平的竞争环境。相比起限制广告追踪，如果 Apple  更愿意为了激励厂商打造优秀的创作功能而减少抽成，或许能从粉丝打赏等微交易中发现新的变现渠道。

越来越多的用户将进行耳朵经济的消费。很快，大家也能见到提供快速剪辑过的音频新闻、搞笑段子以及诗歌的短音频平台。

据报道，Facebook 目前正计划在应用中推出新的版块“Neighborhoods”，旨在让社区居民进行社交活动，分享社区中的各种新闻。目前已经在加拿大地区上线，预计也将很快面向美国市场推出。

在「Neighborhoods」中，Facebook 用户可以独立填写一份更为详细的用户资料，还可以加入自己所在的社区群组，在其中发布自己个人生活的信息，这些功能和竞品「Nextdoor」基本相同。

Facebook 表示将专门为「Neighborhoods」设立审核小组，来审查版块中的评论和发帖内容，以确保发帖内容的相关性和友善性。

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用户可以在上面买卖交易的二级市场，这是这个平台的核心价值。VeVe 的成功带来的启示是，一个独立的虚拟物品，只有收藏和展示用途时，用户也会买单，像 VeVe 这类知名 IP+ 精美 3D 模型二次创造+简单的展示同样也能吸引消费者。