AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

通过开展大量UGC活动,该品牌的Snapchat广告收入同比增长了162%!

1949
2023-09-27 18:40
2023-09-27 18:40
1949

4.9厦门亚马逊大会,OpenClaw助力亚马逊广告运营提效,点击报名>>>

男士美容品牌使用Snapchat的案例剖析

1.品牌投放故事
男士美容品牌MANSCAPED,专业生产胡须、身体和护发等产品,旨在“为男性引入和提升新的自我护理习惯”。该品牌的目标是消除围绕男士腰部以下修饰的讨论,但这是许多品牌都会回避的禁忌话题!


MANSCAPED最初推出了一款旗舰产品——名为“The Lawn Mower®”的电动修剪机。

这款产品从推出开始就成了世界各地家庭浴室的必备品,拥有大牌名人和品牌的合作,也积累了超过900万的用户。然而,尽管2016年以来该品牌都能获得持续的增长,但短期来看,快速获客仍然是重中之重的工作。

2.解决方案及结果
Snapchat作为接触Z世代和千禧一代的最佳场所,MANSCAPED的社交团队意识到Snapchat对Z世代和千禧一代有着巨大的影响力。因此,团队决定通过一系列用户生成内容(UGC)的视频广告来展示其不断扩大的产品线。这种方法有效地扩大了MANSCAPED的品牌和信息,从而带来了收入的明显增长。


在开展了大量的UGC活动后,MANSCAPED在美国的Snapchat广告收入同比增长了162%。为了进一步扩大营销力度,该公司在所有国际市场推出了Snapchat活动。该活动的影响尚未完全实现,但初步的结果已经让团队看到了希望!

通过Snapchat的独特功能,MANSCAPED继续展示其成为有效的数字营销领导者的能力。“Snapchat团队拥有丰富的开发资源来实施 [the Conversions API],这不仅让我们对报告充满信心,而且还极大地帮助增强了我们的优化信号并带来更好的整体性能。”,Brandon Carney,MANSCAPED 高级付费社交经理评价道。

如何释放Z世代的消费能力?

据Snapchat官方数据统计,在全球范围内,Z世代的消费能力超过4,500亿美元,人均消费能力为8,894美元。

1.Z世代究竟是哪些人?
Z世代是指出生于20世纪90年代中期至2010年代初的人群,这部分人群占了全球人口的很大一部分。Z世代凭借其独特的个性和日益增长的影响力,已成为消费市场中不可忽视的力量。

Z世代是完全在数字时代出生和成长的一代。他们在技术、社交媒体和即时连接的陪伴下成长,塑造了他们独特地世界观、品味和偏好以及消费者行为。从几代人的角度来看,他们在移动购物工具方面也拥有最丰富的经验。


因此,这一代人以其对技术的精通、对真实性和个性化的强烈渴望而闻名。Z世代是一群高度多元化、具有文化意识和社会意识的群体,他们倾向于重视体验而非物质财富,并优先购买符合其价值观的企业。

简而言之,为了有效吸引Z世代消费者,企业必须了解他们的运营方式,然后相应地调整营销策略。Z世代比任何其他应用程序更倾向于使用Snapchat来获取好友对购买决策的反馈。如果品牌方想接触Z世代,就必须愿意在他们自己的数字领域与他们见面。

一个有趣的事实是:与朋友一起进行虚拟购物即将增长,尤其是在Z世代中。在最近的一项研究中,22%的总体购物者表示他们目前对与朋友一起进行虚拟购物感兴趣,而Z世代则表示有兴趣。未来五年,虚拟商店购物预计将增长229%,而与朋友一起进行虚拟购物将增长141%。

2.Z世代的消费能力
到年底,预计Z世代将占全球消费者的40%。还记得上面谈到的4500亿美元吗?作为一个巨大的(数量上和经济上)消费市场,Z世代的消费能力显然为企业进入跨行业提供了同样巨大、利润丰厚的机会。这个难题的一些关键部分:

与他们的千禧一代前辈一样,Z世代的消费能力预计将在几年内达到每年数万亿美元 - 到2025年,他们将占劳动力的约27%。

有趣的是,Z世代的影响力并不仅限于他们自己的购买。他们的同类也对父母和同龄人的购买决策产生了前所未有的重大影响。

他们对数字技术的熟练程度和在线平台的导航能力意味着整个世界的产品和服务都是他们的掌控。他们知道如何上网,也知道如何找到他们想要的东西。

随着他们的经济独立性不断增强,并且愿意花钱购买他们认为有价值的产品和体验,您最好的选择就是拥抱他们,并尽一切努力建立和维持Z世代的精明关系。

过去一年里,美国最年轻的成年人群体的支出受到两个千载难逢的驱动因素的推动:数十年的高通胀和紧张的就业市场,加速了工资的强劲增长,尤其是入门级工资。疫情最严重时被迫不活动所带来的储蓄增加也有所帮助。


3.挖掘Z世代消费能力的策略
Snapchat使您处于独特的位置,可以在明智的战略考虑和决策的支持下推进您对广告目标的选择,从而释放Z世代的消费能力。查看这些推荐的方法,这些方法单独或共同可以极大地影响您业务目标的实现:

①了解Snapchat用户体验
Snapchat以消失的内容、增强现实过滤器和短暂的故事而闻名,旨在培养和支持真实性、实时更新和个人联系。

您会发现,当您花一些时间以会员而非广告商的身份在Snapchat中进行操作时,您可以更好地了解如何创建符合Z世代特征和平台功能的内容。您的企业也可以吸引Z世代的注意力,并与现有和新客户建立有意义的联系。

②拥抱创造力和真实性
Z世代重视真实性和真实体验,因此专注于创造与特定一代产生共鸣的视觉吸引力和创意内容。真实性是关键——避免过度修饰和舞台化的广告。相反,利用用户生成内容 (UGC)、影响者合作和幕后一瞥来建立真实的品牌形象并培养Z世代Snapchatter的信任。

③整合个性化
87%的Z世代购物者更喜欢量身定制的推荐,74%的人更有可能从提供这种服务的企业购买商品。显然,广告的个性化对Z世代受众来说非常重要。通过利用Snapchat的定位功能(使您能够根据人口统计数据和兴趣来接触客户)以及利用预定义受众和自定义受众,确保它成为您的营销活动策略的基本组成部分。

④利用有影响力的营销
影响者营销已成为吸引Z世代的强大工具。与在Z世代Snapchatter中拥有强大追随者的相关影响者合作可以帮助您提高品牌知名度、可信度和参与度。有影响力的人可以以一种让您(和他们的)受众感到自然且有共鸣的方式展示产品或服务,从而使Z世代更有可能信任并考虑这些建议。

⑤利用讲故事的力量
讲故事是吸引Z世代注意力和培养情感联系的强大工具。利用Snapchat的讲故事功能(例如Spotlight和Discover选项卡)围绕您的品牌以及产品或服务创建引人入胜的叙述。通过利用Z世代对真实且相关故事的渴望,您可以有效地传达您的价值主张并产生兴趣和参与度。

⑥游戏化体验
Z世代喜欢游戏化和互动体验。通过交互式过滤器、镜头或赞助挑战,将游戏化元素融入Snapchat广告活动中,鼓励用户参与和参与。创造有趣的互动体验来吸引Z世代的注意力并促使他们采取行动,无论是购买还是与同龄人分享体验。

⑦强调社会责任
Z世代非常重视社会问题,因此希望他们支持的企业能够承担社会责任。您应该在Snapchat广告活动中强调您对社会事业和可持续发展的承诺。通过与Z世代的价值观保持一致并表现出对产生积极影响的真诚奉献,您可以吸引并留住积极支持像您这样拥有共同信念的企业的Z世代消费者。


4.使用Snapchat目标来吸引Z世代
那么,如何发挥上述作用呢?通过在营销活动规划中结合使用这些策略,并使您的广告目标与Z世代的偏好和行为保持一致,您就可以有效地为利用他们的消费能力做好充分准备。无论是创建品牌知名度、捕获潜在客户、推动应用程序安装还是促进在线销售,Snapchat都提供了接触这一有影响力的一代并与之互动的工具和格式。

①意识
Snapchat的宣传活动非常适合吸引Z世代的注意力并向他们介绍您的品牌或产品。通过Snap广告和广告等沉浸式广告格式,您可以创建引人入胜的内容来展示您的独特产品。使用引人入胜的视觉效果、引人入胜的故事讲述和活泼的信息给Z世代留下持久的印象。通过在这一精通技术的一代中建立品牌知名度,您可以为未来的互动和潜在销售奠定基础。

②领先一代
Snapchat的潜在客户开发活动可以帮助您收集有价值的信息并从Z世代用户那里挖掘潜在客户。通过利用潜在客户广告等功能,您可以创建捕获用户数据(例如电子邮件地址或兴趣)的表单。提供一些诱人的回报——比如独家内容或特别折扣——以鼓励Z世代与您分享他们的详细信息。随着潜在客户列表的不断增加,您可以培养这些关系并引导Z世代消费者沿着销售漏斗进一步前进。

③应用程序安装量
如果您有一款非常适合Z世代的移动应用,那么Snapchat的应用安装目标就是您的最佳选择。此目标使您能够直接向Z世代用户展示您的应用,促使他们安装并使用它。利用Snap的应用安装广告,该广告提供点击操作或特定应用内容的深层链接等互动元素。展示您的应用如何改善Z世代的生活,无论是为了娱乐、提高工作效率还是与他人联系,并让他们只需轻按几下即可轻松下载和体验您的应用。

④网上销售
这一目标是为了推动Z世代直接通过您的在线商店进行购买。Snapchat提供各种广告格式,包括集合广告和动态广告,可以以诱人的方式展示您的产品或服务。使用引人注目的视觉效果,突出独特的卖点,并包含明确的号召性用语 (CTA),引导Z世代直接访问您的在线商店。让购买流程尽可能无缝、便捷,以确保从发现到结账的顺利进行。

Snapchat致力于促进Z世代之间真实且引人入胜的互动,正是这些因素使该平台如此受欢迎。通过将关键策略融入您的Snapchat活动目标和设计中,您可以成功与我们的Z世代群体建立联系,吸引他们的注意力,并促使他们成为忠实的客户。当您调整营销工作以利用Z世代的消费能力时,您的企业就可以在Z世代逐渐成为主导的快速发展的数字环境中获得长期成功。

3.31 义乌东南亚-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
宠物电商平台Chewy发布25财年财报,营收增至126亿美元
AMZ123获悉,近日,宠物电商平台Chewy发布截至2026年2月1日2025财年第四季度及全年财报,公司实现稳健增长,继续保持盈利能力,为2026年可持续发展奠定基础。以下为Q4财务亮点:①净销售额为32.6亿美元,同比增长0.5%,按标准化13周计算增长8.1%。②毛利率为29.4%,较去年提升0.9%。③净利润为3,920万美元;调整后净利润为1.148亿美元,同比下降520万美元。④净利率为1.2%,较去年提升0.5%。⑤调整后EBITDA为1.623亿美元,同比增长3,780万美元。⑥调整后EBITDA利润率为5.0%,较去年提升1.2%。
跨境消费占比达47%,阿根廷电商报告出炉!
AMZ123获悉,近日,阿根廷电子商务商会(CACE)《阿根廷人与电子商务:我们如何进行线上买卖?》。报告基于对阿根廷全国范围内消费者、企业及市场数据的深度解析,全面勾勒出2025年阿根廷电商市场的发展图景。核心发现如下:一、电商市场概况(一)整体市场1、消费端和供给端同步发力2025年,阿根廷电商市场展现出强劲的增长韧性。尽管国家年度通胀率高达31.5%,但电商行业通过灵活的策略调整,实现了远超通胀率的扩张。从消费端看,阿根廷线上消费者群体持续扩大。根据阿根廷国家统计与人口普查研究所(INDEC)的数据,2025年全国新增线上消费者达134万人,使线上消费者总数攀升至2512万人。
电商增速全球领先,26年拉美市场将趋向精细化运营
AMZ123获悉,近日,Endeavor和拉美电商平台美客多联合发布了《2025年拉美电商市场趋势报告》,报告从市场规模、消费者行为趋势、物流、支付趋势等方面,系统分析了拉美电商市场的发展特征。一、市场规模1. 拉美市场发展现状拉丁美洲电商市场正从高速发展迈向成熟与精细化运营阶段,并逐步成为全球数字经济增长的重要引擎。整体来看,该地区电商增速达到全球平均水平的1.5倍,预计到2026年市场规模将达到2153.1亿美元。在全球范围内,2025年电商市场规模预计为5万亿美元,这意味着拉美正在成为推动全球电商增长的核心区域之一。
月销数十万美元!盘点亚马逊10款收纳好物
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.衣柜收纳篮预计销售额:36万美元/月销量:10000+星级评分:4.5好评数量:3743+图源:亚马逊产品介绍:这款产品可堆叠起来,便于节省空间。单个衣柜收纳盒的尺寸为 16.73*13.11*7.2 英寸,提供充足的存储空间。安装简便,只需几个简单的步骤即可轻松安装。这款衣柜收纳盒采用优质防水PP塑料制成,加固的侧缝设计增强了整体结构。此外,该产品底部装有导轨,方便存放和取用物品。
泰国出台电商新规,规范平台定价
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,泰国竞争委员会(TCCT)正式发布针对电商平台的行为规范指南,自3月25日起生效。Priceza预计,到2026年,泰国电商市场规模将突破1.15万亿泰铢。该指南旨在规范数字平台经营行为,遏制不公平竞争、垄断及限制竞争问题,同时为电商平台、卖家及相关服务方提供更明确的合规框架。
欧盟黑五网一抽查:三成商家折扣造假
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,欧洲消费者保护机构对在线零售商进行了一次大规模抽查,共检查了314家在线商店和应用程序。调查发现:在去年的黑五网一期间,几乎所有被检查的零售商都在大力宣传降价,但在至少30%的案例中,降价信息并不合规。根据欧盟《价格标示指令》,任何降价促销都必须以过去30天内的最低价格作为参考基准。这一规定旨在防止商家在促销前人为抬高价格。然而实际执行情况并不乐观:在所有被检查的案例中,仅有不到40%的商家使用了正确的参考价格。不少所谓的正常价格实际上是虚构的,有些促销活动持续时间过长,导致更高的原价几乎从未真正被收取过。除价格标示问题外,调查还发现多种操纵消费者决策的销售手段。
2月日本电商热销榜:游戏机与数码产品主导
AMZ123获悉,近日,根据Nint ECommerce发布的数据,2026年2月日本三大电商平台——亚马逊、乐天市场和雅虎购物(Yahoo!Shopping)的销售情况显示,不同品类在销售金额、销量和增长速度上的表现出现明显分化,消费结构与季节性需求共同影响平台整体表现。从销售金额来看,榜单前十呈现出高度集中的特征。排名前两位均为头部游戏机厂商A推出的次世代游戏机本体及其不同型号,第3至第6位和第10位则被头部IT企业A的产品占据,包括最新款无线耳机、256GB智能手机、11英寸平板电脑。
【侵权快讯】26-cv-481 Ference&Keith 代理一张驼鹿标志图发案!跨境卖家迅速排查避雷!
本案涉及的版权信息如下,未经授权将涉案作品使用在产品本身、包装、宣传图、社交媒体等任何商业场景的行为,均有侵权风险。
美伊冲突爆发,或持续影响跨境卖家
时代的一粒灰,落在每个跨境卖家头上,就是一座山。2026年2月的最后一天,美伊冲突正式爆发,在冲击国际局势的同时,也给跨境圈带来了连锁震荡。在此,AMZ123将在下文中为跨境卖家们一一进行分析。美伊冲突对跨境电商最直接的冲击,率先体现在物流端上。广州商务局&行业专家坐镇,手把手教你打通“关、汇、税、商” 全链路合规,3.13广州 | 【合规实战训练营】只讲能落地的干货,点击报名先看空运,伊朗位于欧洲与亚洲之间传统直飞航路的核心位置,素有“东西方空中走廊”之称,中东空域更是亚欧航线的“黄金捷径”,2025年全球约28%的跨洲航班原本飞越该区域。
中东局势冲击供应链!亚马逊配送延长高达10天
AMZ123获悉,近日,在美国对伊朗发动空袭后,中东地区多条关键空运和海运航线受到影响,亚马逊、Temu等多家大型电商平台开始提醒消费者,发往中东地区的商品配送时间将延长。业内人士指出,这一局势正在影响全球供应链,并对电商市场构成冲击。物流数据平台17Track显示,Temu目前对中东地区的预计送达时间最长达到20天,而此前约为15天;Shein已将配送时间从此前的5至8天延长至8至10天。与此同时,在亚马逊网站上,部分商品的送达时间已延长为35至45天,较冲突前延长约10天。随着局势持续,配送延误可能进一步扩大。部分卖家表示,在局势稳定前,他们已暂停从中国向中东地区发运新的库存。
定档3.25!2026亚马逊春季大促终极备战指南
春节假期刚过,跨境电商卖家的开年第一场硬仗——2026年亚马逊春季大促已经箭在弦上。与往年不同,今年各大站点的促销力度和规模均有显著升级,尤其是日本站首次推出“双场168小时”大促,流量潜力堪比Prime会员大促。 无论你是想清理冬季库存,还是打算借势推新品,现在都是最后的黄金备战期。本文将为你梳理三大站点的关键时间节点、提报要求以及从库存到广告的全链路备战策略。一、2026亚马逊春季大促时间轴:分站点滚动开启 今年亚马逊春季大促采用分站点滚动策略,三大主力市场的时间安排各有不同,卖家需根据运营站点精准卡位:北美站(美国/加拿大) 作为亚马逊全球最大市场,北美站春季大促定档 3月25日至3月31日。
亚马逊推出AI动态画布功能,可实时分析商品数据
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,在卖家推出一项由人工智能驱动的“动态画布”(canvas)功能,帮助卖家以可视化方式分析数据、获取关键洞察。该功能已在美国和英国站点向所有卖家开放,且无需额外付费。这一新体验将AI聊天与动态可视化界面结合,构建一个集数据、分析和行动建议于一体的工作平台。卖家可以通过向Seller Assistant提问或选择系统推荐问题,系统会自动生成一个个性化画布,整合与该卖家业务相关的数据、洞察和建议操作。与传统报表不同,该画布具有实时互动能力,卖家可以继续追问、要求不同视角分析或深入某项数据,系统会即时更新图表和建议内容。
中东战火,“烧”到了亚马逊卖家的订单上
中东冲突升级,正以超乎市场预期的速度影响全球供应链。据各方消息,当地时间3月1日起,全球贸易的关键通道——霍尔木兹海峡已进入事实性封锁状态。截至3月3日,海峡内船舶航行速度已普遍降至零,集装箱通行量归零。港口端同步爆发危机,3月1日,中东最大的集装箱码头——阿联酋杰贝阿里港遭遇袭击,码头泊位起火,目前已宣布暂停运营。据悉,该港口是亚马逊中东站FBA仓的核心供货端口,其停摆则意味着大多数发往中东的货物或将无法卸货、无法清关、无法入仓,陷入物流停滞的困局。这对于近期正值斋月大促的亚马逊中东卖家而言,无疑是一大噩耗。
亚马逊为延迟收货的消费者推出7%折扣
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊推出一项新服务:为选择延迟收货的消费者提供7%的折扣,显示出亚马逊的策略发生转变,从“快速配送”转向“慢却便宜”的模式。推动这一转变的直接原因是运输费用的持续飙升。自2020年以来,联合包裹(UPS)和联邦快递(FedEx)的基本运费每年上涨4.9%至6.9%,同时还提高了燃油附加费、地址更正费和住宅配送附加费等一系列费用。UPS和FedEx两家快递公司还收紧了包裹尺寸规定,并采用向上取整的方式计算运费,其最便宜的服务起价已达每件12美元。物流企业也在主动调整业务结构。联邦快递首席客户官布里·卡雷尔在上月的投资者会议上明确表示:“联邦快递并不适合运输T恤衫。
卖家注意!亚马逊会员大促时间突变!
在经历订单异常、单量波动与市场竞争加剧的多重压力下,传出了今年会员日或将首次提前至6月下旬。— 1 —2026亚马逊会员日或将提前据透露,亚马逊计划将Prime Day促销提前至6月下旬。这项已有十年历史的电商“盛宴”,要是日程调整显然是罕见的。自2015年推出以来,Prime Day一直固定在7月,只有疫情期间出现过调整。如这次调整落实,将成为一次相当少见的档期变动。这里值得注意的是:这不单单是时间提前;这一调整将涉及到亚马逊财务节奏的重新布局。亚马逊会员日提前或源于几方面:1.近几年春促成绩不理想,未激发市场亚马逊Q1和Q2的业绩主要依赖于春季大促,但近年春促的反馈并不理想。
“胶囊充电宝”在TikTok爆单,跨境卖家靠其入账百万
TikTok户外3C爆了!有卖家2个月就卖了500万
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
《2026年玩具品类选品指南》PDF下载
玩具品类市场基本概况 玩具品类细分类目介绍 玩具品类认证及平台规则
《TikTok Shop美区ACE商家经营方法论白皮书》PDF下载
自2025年《TikTok Shop美区跨境POP PEAKS出海经营方法论白皮书》发布以来,PEAKS方法论已支持大量商家理解 TikTok Shop 的生意经营逻辑,收获生意增长。伴随着业务发展与市场变化,我们进一步研究 TikTok Shop 商家成功案例和经营模式,将PEAKS系统化升级为面向全体美区商家的ACE经营方法论
《扫地机器人美国市场年度研报》PDF下载
近一年(MAT2025)行业总销售额达24.49亿美元,同比增长39.67%;总销量达820万台,同比增长45.83%。销售额增长主要由销量驱动,而市场平均售价从312.73美元下降至299.53美元,同比降低4.22%,表明市场在快速扩张的同时,价格竞争日趋激烈。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
通过开展大量UGC活动,该品牌的Snapchat广告收入同比增长了162%!
出海营销传达室
2023-09-27 18:40
1949
男士美容品牌使用Snapchat的案例剖析

1.品牌投放故事
男士美容品牌MANSCAPED,专业生产胡须、身体和护发等产品,旨在“为男性引入和提升新的自我护理习惯”。该品牌的目标是消除围绕男士腰部以下修饰的讨论,但这是许多品牌都会回避的禁忌话题!


MANSCAPED最初推出了一款旗舰产品——名为“The Lawn Mower®”的电动修剪机。

这款产品从推出开始就成了世界各地家庭浴室的必备品,拥有大牌名人和品牌的合作,也积累了超过900万的用户。然而,尽管2016年以来该品牌都能获得持续的增长,但短期来看,快速获客仍然是重中之重的工作。

2.解决方案及结果
Snapchat作为接触Z世代和千禧一代的最佳场所,MANSCAPED的社交团队意识到Snapchat对Z世代和千禧一代有着巨大的影响力。因此,团队决定通过一系列用户生成内容(UGC)的视频广告来展示其不断扩大的产品线。这种方法有效地扩大了MANSCAPED的品牌和信息,从而带来了收入的明显增长。


在开展了大量的UGC活动后,MANSCAPED在美国的Snapchat广告收入同比增长了162%。为了进一步扩大营销力度,该公司在所有国际市场推出了Snapchat活动。该活动的影响尚未完全实现,但初步的结果已经让团队看到了希望!

通过Snapchat的独特功能,MANSCAPED继续展示其成为有效的数字营销领导者的能力。“Snapchat团队拥有丰富的开发资源来实施 [the Conversions API],这不仅让我们对报告充满信心,而且还极大地帮助增强了我们的优化信号并带来更好的整体性能。”,Brandon Carney,MANSCAPED 高级付费社交经理评价道。

如何释放Z世代的消费能力?

据Snapchat官方数据统计,在全球范围内,Z世代的消费能力超过4,500亿美元,人均消费能力为8,894美元。

1.Z世代究竟是哪些人?
Z世代是指出生于20世纪90年代中期至2010年代初的人群,这部分人群占了全球人口的很大一部分。Z世代凭借其独特的个性和日益增长的影响力,已成为消费市场中不可忽视的力量。

Z世代是完全在数字时代出生和成长的一代。他们在技术、社交媒体和即时连接的陪伴下成长,塑造了他们独特地世界观、品味和偏好以及消费者行为。从几代人的角度来看,他们在移动购物工具方面也拥有最丰富的经验。


因此,这一代人以其对技术的精通、对真实性和个性化的强烈渴望而闻名。Z世代是一群高度多元化、具有文化意识和社会意识的群体,他们倾向于重视体验而非物质财富,并优先购买符合其价值观的企业。

简而言之,为了有效吸引Z世代消费者,企业必须了解他们的运营方式,然后相应地调整营销策略。Z世代比任何其他应用程序更倾向于使用Snapchat来获取好友对购买决策的反馈。如果品牌方想接触Z世代,就必须愿意在他们自己的数字领域与他们见面。

一个有趣的事实是:与朋友一起进行虚拟购物即将增长,尤其是在Z世代中。在最近的一项研究中,22%的总体购物者表示他们目前对与朋友一起进行虚拟购物感兴趣,而Z世代则表示有兴趣。未来五年,虚拟商店购物预计将增长229%,而与朋友一起进行虚拟购物将增长141%。

2.Z世代的消费能力
到年底,预计Z世代将占全球消费者的40%。还记得上面谈到的4500亿美元吗?作为一个巨大的(数量上和经济上)消费市场,Z世代的消费能力显然为企业进入跨行业提供了同样巨大、利润丰厚的机会。这个难题的一些关键部分:

与他们的千禧一代前辈一样,Z世代的消费能力预计将在几年内达到每年数万亿美元 - 到2025年,他们将占劳动力的约27%。

有趣的是,Z世代的影响力并不仅限于他们自己的购买。他们的同类也对父母和同龄人的购买决策产生了前所未有的重大影响。

他们对数字技术的熟练程度和在线平台的导航能力意味着整个世界的产品和服务都是他们的掌控。他们知道如何上网,也知道如何找到他们想要的东西。

随着他们的经济独立性不断增强,并且愿意花钱购买他们认为有价值的产品和体验,您最好的选择就是拥抱他们,并尽一切努力建立和维持Z世代的精明关系。

过去一年里,美国最年轻的成年人群体的支出受到两个千载难逢的驱动因素的推动:数十年的高通胀和紧张的就业市场,加速了工资的强劲增长,尤其是入门级工资。疫情最严重时被迫不活动所带来的储蓄增加也有所帮助。


3.挖掘Z世代消费能力的策略
Snapchat使您处于独特的位置,可以在明智的战略考虑和决策的支持下推进您对广告目标的选择,从而释放Z世代的消费能力。查看这些推荐的方法,这些方法单独或共同可以极大地影响您业务目标的实现:

①了解Snapchat用户体验
Snapchat以消失的内容、增强现实过滤器和短暂的故事而闻名,旨在培养和支持真实性、实时更新和个人联系。

您会发现,当您花一些时间以会员而非广告商的身份在Snapchat中进行操作时,您可以更好地了解如何创建符合Z世代特征和平台功能的内容。您的企业也可以吸引Z世代的注意力,并与现有和新客户建立有意义的联系。

②拥抱创造力和真实性
Z世代重视真实性和真实体验,因此专注于创造与特定一代产生共鸣的视觉吸引力和创意内容。真实性是关键——避免过度修饰和舞台化的广告。相反,利用用户生成内容 (UGC)、影响者合作和幕后一瞥来建立真实的品牌形象并培养Z世代Snapchatter的信任。

③整合个性化
87%的Z世代购物者更喜欢量身定制的推荐,74%的人更有可能从提供这种服务的企业购买商品。显然,广告的个性化对Z世代受众来说非常重要。通过利用Snapchat的定位功能(使您能够根据人口统计数据和兴趣来接触客户)以及利用预定义受众和自定义受众,确保它成为您的营销活动策略的基本组成部分。

④利用有影响力的营销
影响者营销已成为吸引Z世代的强大工具。与在Z世代Snapchatter中拥有强大追随者的相关影响者合作可以帮助您提高品牌知名度、可信度和参与度。有影响力的人可以以一种让您(和他们的)受众感到自然且有共鸣的方式展示产品或服务,从而使Z世代更有可能信任并考虑这些建议。

⑤利用讲故事的力量
讲故事是吸引Z世代注意力和培养情感联系的强大工具。利用Snapchat的讲故事功能(例如Spotlight和Discover选项卡)围绕您的品牌以及产品或服务创建引人入胜的叙述。通过利用Z世代对真实且相关故事的渴望,您可以有效地传达您的价值主张并产生兴趣和参与度。

⑥游戏化体验
Z世代喜欢游戏化和互动体验。通过交互式过滤器、镜头或赞助挑战,将游戏化元素融入Snapchat广告活动中,鼓励用户参与和参与。创造有趣的互动体验来吸引Z世代的注意力并促使他们采取行动,无论是购买还是与同龄人分享体验。

⑦强调社会责任
Z世代非常重视社会问题,因此希望他们支持的企业能够承担社会责任。您应该在Snapchat广告活动中强调您对社会事业和可持续发展的承诺。通过与Z世代的价值观保持一致并表现出对产生积极影响的真诚奉献,您可以吸引并留住积极支持像您这样拥有共同信念的企业的Z世代消费者。


4.使用Snapchat目标来吸引Z世代
那么,如何发挥上述作用呢?通过在营销活动规划中结合使用这些策略,并使您的广告目标与Z世代的偏好和行为保持一致,您就可以有效地为利用他们的消费能力做好充分准备。无论是创建品牌知名度、捕获潜在客户、推动应用程序安装还是促进在线销售,Snapchat都提供了接触这一有影响力的一代并与之互动的工具和格式。

①意识
Snapchat的宣传活动非常适合吸引Z世代的注意力并向他们介绍您的品牌或产品。通过Snap广告和广告等沉浸式广告格式,您可以创建引人入胜的内容来展示您的独特产品。使用引人入胜的视觉效果、引人入胜的故事讲述和活泼的信息给Z世代留下持久的印象。通过在这一精通技术的一代中建立品牌知名度,您可以为未来的互动和潜在销售奠定基础。

②领先一代
Snapchat的潜在客户开发活动可以帮助您收集有价值的信息并从Z世代用户那里挖掘潜在客户。通过利用潜在客户广告等功能,您可以创建捕获用户数据(例如电子邮件地址或兴趣)的表单。提供一些诱人的回报——比如独家内容或特别折扣——以鼓励Z世代与您分享他们的详细信息。随着潜在客户列表的不断增加,您可以培养这些关系并引导Z世代消费者沿着销售漏斗进一步前进。

③应用程序安装量
如果您有一款非常适合Z世代的移动应用,那么Snapchat的应用安装目标就是您的最佳选择。此目标使您能够直接向Z世代用户展示您的应用,促使他们安装并使用它。利用Snap的应用安装广告,该广告提供点击操作或特定应用内容的深层链接等互动元素。展示您的应用如何改善Z世代的生活,无论是为了娱乐、提高工作效率还是与他人联系,并让他们只需轻按几下即可轻松下载和体验您的应用。

④网上销售
这一目标是为了推动Z世代直接通过您的在线商店进行购买。Snapchat提供各种广告格式,包括集合广告和动态广告,可以以诱人的方式展示您的产品或服务。使用引人注目的视觉效果,突出独特的卖点,并包含明确的号召性用语 (CTA),引导Z世代直接访问您的在线商店。让购买流程尽可能无缝、便捷,以确保从发现到结账的顺利进行。

Snapchat致力于促进Z世代之间真实且引人入胜的互动,正是这些因素使该平台如此受欢迎。通过将关键策略融入您的Snapchat活动目标和设计中,您可以成功与我们的Z世代群体建立联系,吸引他们的注意力,并促使他们成为忠实的客户。当您调整营销工作以利用Z世代的消费能力时,您的企业就可以在Z世代逐渐成为主导的快速发展的数字环境中获得长期成功。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部