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通过开展大量UGC活动，该品牌的Snapchat广告收入同比增长了162%！

出海营销传达室

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2023-09-27 10:40

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男士美容品牌使用Snapchat的案例剖析

1.品牌投放故事

男士美容品牌MANSCAPED，专业生产胡须、身体和护发等产品，旨在“为男性引入和提升新的自我护理习惯”。该品牌的目标是消除围绕男士腰部以下修饰的讨论，但这是许多品牌都会回避的禁忌话题！

MANSCAPED最初推出了一款旗舰产品——名为“The Lawn Mower®”的电动修剪机。

这款产品从推出开始就成了世界各地家庭浴室的必备品，拥有大牌名人和品牌的合作，也积累了超过900万的用户。然而，尽管2016年以来该品牌都能获得持续的增长，但短期来看，快速获客仍然是重中之重的工作。

2.解决方案及结果

Snapchat作为接触Z世代和千禧一代的最佳场所，MANSCAPED的社交团队意识到Snapchat对Z世代和千禧一代有着巨大的影响力。因此，团队决定通过一系列用户生成内容（UGC）的视频广告来展示其不断扩大的产品线。这种方法有效地扩大了MANSCAPED的品牌和信息，从而带来了收入的明显增长。

在开展了大量的UGC活动后，MANSCAPED在美国的Snapchat广告收入同比增长了162%。为了进一步扩大营销力度，该公司在所有国际市场推出了Snapchat活动。该活动的影响尚未完全实现，但初步的结果已经让团队看到了希望！

通过Snapchat的独特功能，MANSCAPED继续展示其成为有效的数字营销领导者的能力。“Snapchat团队拥有丰富的开发资源来实施 [the Conversions API]，这不仅让我们对报告充满信心，而且还极大地帮助增强了我们的优化信号并带来更好的整体性能。”，Brandon Carney，MANSCAPED 高级付费社交经理评价道。

如何释放Z世代的消费能力？

据Snapchat官方数据统计，在全球范围内，Z世代的消费能力超过4,500亿美元，人均消费能力为8,894美元。

1.Z世代究竟是哪些人？

Z世代是指出生于20世纪90年代中期至2010年代初的人群，这部分人群占了全球人口的很大一部分。Z世代凭借其独特的个性和日益增长的影响力，已成为消费市场中不可忽视的力量。

Z世代是完全在数字时代出生和成长的一代。他们在技术、社交媒体和即时连接的陪伴下成长，塑造了他们独特地世界观、品味和偏好以及消费者行为。从几代人的角度来看，他们在移动购物工具方面也拥有最丰富的经验。

因此，这一代人以其对技术的精通、对真实性和个性化的强烈渴望而闻名。Z世代是一群高度多元化、具有文化意识和社会意识的群体，他们倾向于重视体验而非物质财富，并优先购买符合其价值观的企业。

简而言之，为了有效吸引Z世代消费者，企业必须了解他们的运营方式，然后相应地调整营销策略。Z世代比任何其他应用程序更倾向于使用Snapchat来获取好友对购买决策的反馈。如果品牌方想接触Z世代，就必须愿意在他们自己的数字领域与他们见面。

一个有趣的事实是：与朋友一起进行虚拟购物即将增长，尤其是在Z世代中。在最近的一项研究中，22%的总体购物者表示他们目前对与朋友一起进行虚拟购物感兴趣，而Z世代则表示有兴趣。未来五年，虚拟商店购物预计将增长229%，而与朋友一起进行虚拟购物将增长141%。

2.Z世代的消费能力

到年底，预计Z世代将占全球消费者的40%。还记得上面谈到的4500亿美元吗？作为一个巨大的（数量上和经济上）消费市场，Z世代的消费能力显然为企业进入跨行业提供了同样巨大、利润丰厚的机会。这个难题的一些关键部分：

与他们的千禧一代前辈一样，Z世代的消费能力预计将在几年内达到每年数万亿美元 - 到2025年，他们将占劳动力的约27%。

有趣的是，Z世代的影响力并不仅限于他们自己的购买。他们的同类也对父母和同龄人的购买决策产生了前所未有的重大影响。

他们对数字技术的熟练程度和在线平台的导航能力意味着整个世界的产品和服务都是他们的掌控。他们知道如何上网，也知道如何找到他们想要的东西。

随着他们的经济独立性不断增强，并且愿意花钱购买他们认为有价值的产品和体验，您最好的选择就是拥抱他们，并尽一切努力建立和维持Z世代的精明关系。

过去一年里，美国最年轻的成年人群体的支出受到两个千载难逢的驱动因素的推动：数十年的高通胀和紧张的就业市场，加速了工资的强劲增长，尤其是入门级工资。疫情最严重时被迫不活动所带来的储蓄增加也有所帮助。

3.挖掘Z世代消费能力的策略

Snapchat使您处于独特的位置，可以在明智的战略考虑和决策的支持下推进您对广告目标的选择，从而释放Z世代的消费能力。查看这些推荐的方法，这些方法单独或共同可以极大地影响您业务目标的实现：

①了解Snapchat用户体验

Snapchat以消失的内容、增强现实过滤器和短暂的故事而闻名，旨在培养和支持真实性、实时更新和个人联系。

您会发现，当您花一些时间以会员而非广告商的身份在Snapchat中进行操作时，您可以更好地了解如何创建符合Z世代特征和平台功能的内容。您的企业也可以吸引Z世代的注意力，并与现有和新客户建立有意义的联系。

②拥抱创造力和真实性

Z世代重视真实性和真实体验，因此专注于创造与特定一代产生共鸣的视觉吸引力和创意内容。真实性是关键——避免过度修饰和舞台化的广告。相反，利用用户生成内容 (UGC)、影响者合作和幕后一瞥来建立真实的品牌形象并培养Z世代Snapchatter的信任。

③整合个性化

87%的Z世代购物者更喜欢量身定制的推荐，74%的人更有可能从提供这种服务的企业购买商品。显然，广告的个性化对Z世代受众来说非常重要。通过利用Snapchat的定位功能（使您能够根据人口统计数据和兴趣来接触客户）以及利用预定义受众和自定义受众，确保它成为您的营销活动策略的基本组成部分。

④利用有影响力的营销

影响者营销已成为吸引Z世代的强大工具。与在Z世代Snapchatter中拥有强大追随者的相关影响者合作可以帮助您提高品牌知名度、可信度和参与度。有影响力的人可以以一种让您（和他们的）受众感到自然且有共鸣的方式展示产品或服务，从而使Z世代更有可能信任并考虑这些建议。

⑤利用讲故事的力量

讲故事是吸引Z世代注意力和培养情感联系的强大工具。利用Snapchat的讲故事功能（例如Spotlight和Discover选项卡）围绕您的品牌以及产品或服务创建引人入胜的叙述。通过利用Z世代对真实且相关故事的渴望，您可以有效地传达您的价值主张并产生兴趣和参与度。

⑥游戏化体验

Z世代喜欢游戏化和互动体验。通过交互式过滤器、镜头或赞助挑战，将游戏化元素融入Snapchat广告活动中，鼓励用户参与和参与。创造有趣的互动体验来吸引Z世代的注意力并促使他们采取行动，无论是购买还是与同龄人分享体验。

⑦强调社会责任

Z世代非常重视社会问题，因此希望他们支持的企业能够承担社会责任。您应该在Snapchat广告活动中强调您对社会事业和可持续发展的承诺。通过与Z世代的价值观保持一致并表现出对产生积极影响的真诚奉献，您可以吸引并留住积极支持像您这样拥有共同信念的企业的Z世代消费者。

4.使用Snapchat目标来吸引Z世代

那么，如何发挥上述作用呢？通过在营销活动规划中结合使用这些策略，并使您的广告目标与Z世代的偏好和行为保持一致，您就可以有效地为利用他们的消费能力做好充分准备。无论是创建品牌知名度、捕获潜在客户、推动应用程序安装还是促进在线销售，Snapchat都提供了接触这一有影响力的一代并与之互动的工具和格式。

①意识

Snapchat的宣传活动非常适合吸引Z世代的注意力并向他们介绍您的品牌或产品。通过Snap广告和广告等沉浸式广告格式，您可以创建引人入胜的内容来展示您的独特产品。使用引人入胜的视觉效果、引人入胜的故事讲述和活泼的信息给Z世代留下持久的印象。通过在这一精通技术的一代中建立品牌知名度，您可以为未来的互动和潜在销售奠定基础。

②领先一代

Snapchat的潜在客户开发活动可以帮助您收集有价值的信息并从Z世代用户那里挖掘潜在客户。通过利用潜在客户广告等功能，您可以创建捕获用户数据（例如电子邮件地址或兴趣）的表单。提供一些诱人的回报——比如独家内容或特别折扣——以鼓励Z世代与您分享他们的详细信息。随着潜在客户列表的不断增加，您可以培养这些关系并引导Z世代消费者沿着销售漏斗进一步前进。

③应用程序安装量

如果您有一款非常适合Z世代的移动应用，那么Snapchat的应用安装目标就是您的最佳选择。此目标使您能够直接向Z世代用户展示您的应用，促使他们安装并使用它。利用Snap的应用安装广告，该广告提供点击操作或特定应用内容的深层链接等互动元素。展示您的应用如何改善Z世代的生活，无论是为了娱乐、提高工作效率还是与他人联系，并让他们只需轻按几下即可轻松下载和体验您的应用。

④网上销售

这一目标是为了推动Z世代直接通过您的在线商店进行购买。Snapchat提供各种广告格式，包括集合广告和动态广告，可以以诱人的方式展示您的产品或服务。使用引人注目的视觉效果，突出独特的卖点，并包含明确的号召性用语 (CTA)，引导Z世代直接访问您的在线商店。让购买流程尽可能无缝、便捷，以确保从发现到结账的顺利进行。

Snapchat致力于促进Z世代之间真实且引人入胜的互动，正是这些因素使该平台如此受欢迎。通过将关键策略融入您的Snapchat活动目标和设计中，您可以成功与我们的Z世代群体建立联系，吸引他们的注意力，并促使他们成为忠实的客户。当您调整营销工作以利用Z世代的消费能力时，您的企业就可以在Z世代逐渐成为主导的快速发展的数字环境中获得长期成功。

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