听我的！今年的Facebook爆品模式就这么跑，好用到停不下来！

近几年，独立站出海名声大噪，不少企业已经围绕独立站的扎堆转型进行了拓展，随之而来的也是各种各样独立站的玩法，目前市面上主流的几套爆款模式的打法例如：铺货，开品流，垂直站，爆垂等。

对于我们一些经验丰富的Facebook流量玩家相信对这些玩儿法早就已经吃透了，但对于刚入行的“小萌新”却还是懵懵懂懂。本期内容，小木瓜将针对独立站爆品模式做详细的解读。

爆品模式

独立站爆品模式主要是利用爆品测款选品，寻找快速流量聚焦款，进行一个快速突破的打法，常做Dropshopping一件代发模式，没有库存囤货压力，也可以快速换品，减少了资金库存风险，总结起来就是“短平快”打法。

常见玩法

👉爆品单站

卖家只有几个站点，每个站点都卖一个或者几个爆品。通过FB、GG、红人、TikTok等可以快速引流的渠道，品类不会深耕，凡是容易卖的产品都会卖。

这种销售模式或者说销售群在第三方平台特别常见，通常也是这种群和模式很多人切换到独立站进行销售。

销售的本质是利润，爆品的单站主要强调引流手段。通过独立站销售，要么解决平台卖不出去的问题，要么避免平台低价竞争。

👉爆品站群

和爆品单站一样的性质，只是爆品站群的玩法更高端，更具规模，对商家的要求更高，需要更多的资金来实现爆品站群的运作。如很多独立站、很多运营人员、广告账户、收款账号等等。运营人员做最多的工作就是选品（找素材）和测品（测素材）。

爆品销售模式对于顾客的售后体验并不友好，因为无法深耕品类，所以网站都是短期存在，售后服务并没有保障。目前跨境电商圈，很多在用爆品站群的打法。

爆品模式优缺点

👉优点

👉缺点

实操

👉选品

👉测品

1）CBO的投放方式

a.测试素材

当确定好产品后，第一步就是要测试出最优秀的广告素材（P代表广告图，V代表视频素材）。广告系列设置40-60美金，广告组设置最低花费5美金，剩余的预算交给FB，兴趣标签选择你认为是最好的那个，四个广告组设置一样的，起跑时间设置零点开始。

第二天看数据表现：筛选P1/P2的广告组，看花费情况，reach到达500算有效数据，点击率高的就是表现好的广告图。筛选V1/V2的广告组，看观看时长和95%VV/3SVV 的大小，时长越长越好，95%VV/3SVV比值越大越好，这样就可以得出表现好的视频素材。

测试素材阶段不以结果为导向，这个阶段我们的目标结果是优秀的素材。比如我们得出P1V2这个广告素材比较好，而且各项数据可以支撑进行下步测试兴趣标签，如果各项数据都很差，就无法进行下一步。

b.测试兴趣词

得出素材后，我们会进行一次性测试6-8个兴趣词，每个广告组设置最低消耗5美金，统一起始点开始跑，第二天看数据。

第二天：sale=0&ATC=0关掉，复制一个组继续跑，给第二次机会看效果。

第三天：如果sale=0，关掉，复制一个组开始跑；如果sale>0 但是 ROI<BER，关掉；如果0<sale<3&ROI>BER（BreakEvenRoas)&CPA<BEP（盈亏平衡点），继续跑；如果sale>3，ROI>BER，CPP<BEP，复制5个组到一个CBO，设置最低花费，看数据调整。

第四天，以后每天看数据，如果CPA>BEP，Sale=0，ROI<BER，关掉组。如果Sale>3，ROI>BER，CPA<BEP，复制5个组到一个CBO。

c.测试Retarget

Retarget系列的广告，起始预算不要放那么大，前期先跑3days的是数据，后期可以加上14days、30days的数据，分三个retarget系列。

预算=总预算*10-20%，组里面不需要设置最低花费。四个广告组里面的受众都是种子数据，可以做下逐步排除，最后分析数据的时候可以清晰的看到是哪个销售漏斗的转化高。

d.测试LAA

当累计到一定数据的时候，就可以开始跑LAA，建立类似的受众，可以选择1-5%，也可以选择1-10%，根据个人的操作习惯，分析数据按照测试兴趣词的规则走。

一般情况下我们可以跑的LAA，数据可以分95%VV（2000个种子数据），CV（2000个种子数据），VTS25%（1000个种子数据），ATC（500个种子数据），IC（500个种子数据），PUR（200-500个种子数据）都是可以去跑LAA的，起始预算可以设置100-400，每个组设置最低花费5-10美金，起跑时间设置0点，理论上可以设置20*5*CPA，大部分是接受不了这么的高预算。

当你同时测试这么多LAA的时候，肯定有一部分LAA的数据比较类似，这样我们就可以设置SuperCBO 了，预算起始掉比较高，设置条件是分析其他LAA的数据，Sale数据差不多且Sale>5，CPA相差不大,这样就可以设置以下的超级广告系列。

超级CBO的预算起始可以设置高点，受众LAA1排除LAA2-5+CV，受众LAA2排除LAA3-4+CV，受众LAA3排除LAA4-5+CV，LAA4排除LAA5+CV，受众LAA5排除CV，实行逐步排除受众的方式，防止CV的干扰。

e.测试None（空跑）

当消耗到5000美金的时候，可以尝试一下这样的操作，分四个组，只选国家，其他什么都不选，预算至少400刀起步，跑2天看数据，如果不行，就关掉，等花费10000美金的时候再测。

正常情况下跑垂直而且花费比较多的时候，像素累计的数据是足够的，可以支撑空跑，这个系列如果可以跑的动，其余的测试都可以停下。唯一要做的就是不停的测试新素材，把比较好的素材加到在跑的所有广告组里面。

2）ABO的投放方式

每个广告组可以设置起始预算 10 美金， 5 个广告组对应 5 个兴趣标签，设置开始时间统一，确保每个广告都可以在开始投放前审核通过。

看数据进行调整

第一天：

当展示大于200-300次后，出现以下情况关广告：

剩下的广告观察，主要查看数据为CTR。关掉的广告，重新上。

第二天：看两天数据。花费大于5刀，没有加购或者没有发起结账。看CTR，不高，留；高，关。花费大于 10刀，没有加购或者没有发起结账，依照个人预算情况，灵活操作。

第四天或第五天：确定素材和受众，看广告发布期间完整数据，把广告分类。

👉扩量阶段

扩量分纵向扩量和横向扩量，纵向扩量就是加预算，横向扩量就是多复制广告组。

预算调节：

以15刀预算组举例，加预算步骤：15-30-50/60-80/100-150-200...加完预算组，第二天看数据，不理想的情况如下：

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以上本期小木瓜针对FB+独立站爆品模式的选品及广告实操技巧。