白海豚原创PPC循环打法，广告没收益的你，干了这杯烈酒就懂了（一）
11395对于与亚马逊PPC，你有迷惑过以下的问题吗：
·1.为什么要做PPC广告活动？
·2.如何优化PPC？
·3.如何挑选关键词？
·4.为什么总没曝光和点击？
·5.广告活动的数据如何使用？
·6.什么时候优化广告活动？
·7.不懂得结合广告数据和实际优化手段？
大部分卖家因此对广告束手无策，甚至绝望，干脆就开着广告，让它自生自灭。
白海豚在PPC上有着丰富的实操经验，我们每天广告费几千刀，在三年的实践中总结出了一整套“白海豚PPC循环打法”。
通过不断的实践，证明我们的打法是适用大部分卖家，尤其是中小卖家。基于有限的营销预算和人手，这套“白海豚PPC循环打法”可以帮助打造属于你的爆品。
你必须事先了解的三个知识点
一、PPC 最关键的目标
1.提高关键词自然排名
2.保持关键词自然排名
3.提高销售及利润
二、真正的关键词究竟是什么
1、关键词的定义
消费者在亚马逊网站上搜索你的产品或者类似产品用到的词或短语。
2、如何找到一个正确的关键词
最好的办法就是通过分析best seller rank排名前几的竞品他们的标题和五点Bullet points和描述里高频出现的3-5个词。
3、如何确定这些词就是我们要的词
看这些词在亚马逊的搜索量是否够多，同时看这些竞品是否都排在这些词搜索结果的首页，如果是，那就是找对了。如果不是，继续找。
小结 一般找到这3到5个精准的大词，我们就能保证90%的流量和销量，剩下10%得靠无数的长尾词。
三、如何使用关键词
首先这些最优的关键词必须放入产品的标题，Bullet points，描述和Search term，这样亚马逊才能收录这些词，关联到你的产品，广告才能把流量导到这些词的广告活动里。
接下来，你可以通过搜索关键词+你的产品ASIN来看你的产品是否有出现在搜索结果中，比如搜索“usb cable B00GN5XXXX”。
确认被收录后，通过这些关键词搜索出来的广告位置来判断你的PPC广告的效率，进行接下来的优化工作。
“白海豚PPC循环打法”分为三个阶段来达到三大关键目标 1、在初期1到2个月，为了达到首页排名，广告可以维持在盈亏平衡，甚至略亏； 2、之后当产品的主词有3到5个关键词达到首页排名后，我们继续跑广告去维持排名，保证流量的持续； 3、当以上两个目标都达到后，我们可以开始优化PPC广告来实现盈利！
白海豚PPC循环打法
第一阶段：提高关键词排名
在投放广告的第1个月，这些新建广告可以快速提高关键词排名，达到首页位置
30天之后我们开始分析关键词报告（search term report），挑选出长尾关键词和其他一些遗漏的大词。
这些词必须符合以下特征：
· 曝光量在所有词里排名靠前
· 与产品高度关联和匹配，通过点击率CTR和转化率CVR排名高低来选择
· 销售额排名靠前的词
挑选出这些词后，在竞品页面查找是否也存在这些词，同时根据报告里的数据，将进一步精选的词挑出放入产品listing。
完成以上步骤后，从每个产品的关键词中各挑选出5个关键词，每天追踪产品在这些词的广告排名和自然排名。
不要挑超过5个词来追踪，不然你的时间会被严重占用，其他工作都不用做了。
第一步：开启AUTO广告
如果你已经在做ppc，但是效果不好的，建议重新按照以下这些步骤重做广告活动。此阶段最重要的两个步骤：
1、马上开启AUTO广告
auto广告是必开的活动，不能少。
2、设置AUTO的初始出价0.8 -1.2美元，预算每天40美元
设置预算虽然很高，但是实际刚开始的几天里花不到这么高预算。此时CPC也一般低于1美元。我们接下来会一步步来调整这些出价和预算来优化广告活动。
之所以一开始高举高打是为了快速提高曝光和流量，你才有机会了解你的产品的实际表现。
胆子大才能玩得动PPC广告。不要担心前期赚不了钱或者亏钱，这些都是必须坚持的，不然头几天的投入都会打水漂。
前期的目标就是引流，然后改进产品的转化率。
值得一提的是，影响转化率最关键的一个因素就是reviews。所以尽快要想办法在初期达到10-20个以上的review。另外定价要合适，我们强调的一个因素就是性价比。但是不要把前期的价格一开始就定太低了，这样得出的转化率也是不真实。
一般来说，前期转化率至少要达到5%-10%以上，你才有机会做ppc。
此步骤的数据分析
开始广告的7-10天：
一般这时候就可以有一些有用的数据，可以通过以下一些通用规则来分析这些数据：
·CTR在1%左右，比如1000个曝光量，最好要有10个点击。如果CTR低于0.4%，你就要好好优化主图，或者重新定价，或者重新选词了。
·最好这几天每天有30-100个以上的点击，如果达不到这个点击量，看看是不是bid太低或者预算支撑不到一天。
·ACOS这个数据先不用去深究。7-10天的周期得不到准确的ACOS。所以不用管。
每周只要分析一次广告。如果你需要调bid，每次提高或者减少20%的bid，直到点击数达到目标（每天30-100个点击）。（前期不用管ACOS）
开始广告的一个月后：
分析每周优化后的广告表现，第一个月你的产品每天都有30-100个点击，你可以开始做月度数据分析，然后根据分析结果来优化广告活动。
Q 为什么30天才分析一次？ 白海豚 · 亚马逊数据滞后数天，所以每天分析没有必要，因为不准确。 · 30天累积的数据样本大，分析出来的结果才有意义。 通过头30天的数据分析，你才可以确定你前面选的3-5个关键词是确实精确的。
第二步：开启手动广告
过了头一个月，我们继续跑自动广告，并且把手动广告开起来。
手动广告里只用添加上我们目标的那3-5个大词，选择phrase短语类型来跑。对于有些产品如果每天点击数依然还没达到30-100次每天，那就要把这些3-5个精确大词的宽泛broad和短语phrase和精确exact都开起来，同时引入流量。
手动广告设置
我们开手动广告活动时候，必须设置和自动广告活动一样的出价和预算，比如bid出价在0.8-1.2美元，每天40美元预算。
手动广告每天要引流30-100个点击。每周观察一次，然后通过优化bid和预算来达到这个目标，每次提高出价或者降低出价10%-20%。
经过多次调整，你的流量点击会稳定在一个值，不论怎么调整bid出价，都不会有更多流量点击。恭喜此时你已经测出目标关键词（3-5个）已经达到了流量上限。
可能一开始ACOS会很高，但是经过1个月的测试，你就可以通过这个月的数据报表来做广告优化了。下一段我们会讲到如何优化这些手动广告组。
此步骤的数据分析
大原则：30天分析一次数据。现在手动广告和之前的自动广告一样，经过一个月的操作，每天达到30-100次点击，此时已经进入稳定期，我们只要每个月看一次数据，优化下出价bid和添加长尾词就可以了。
以下是一些问题你可能会有疑问：
Q 为什么同时跑手动广告和自动广告？ 白海豚 手动广告是必须要做的，因为它们可以有效地增加流量点击，然后更重要的是通过手动广告，你可以微操每个关键词的出价bid，这样可以获得最大化的投入产出。 Q 既然同时跑两种广告，那么它们之间是否会相互竞价？ 白海豚 PPC的原理就是每个广告都有出价，通过这些出价来竞争广告排名位置。所以理论上它们是会有一定几率竞价。但是不要忘了还有N多其他卖家在出价，所以这点不用担心。我们的目标就是要看结果：流量点击上升，销售额上升。 Q 这个方法是否适用所有产品？ 白海豚 不完全是，但是大部分产品还是可以尝试这种方法来快速出单。但是不建议一开始就大面积采用，因为你要保证有充足的现金流来运作你的生意。 Q 转化率是有多重要？ 白海豚 转化率顾名思义就是多少个消费者点击了你的广告，产生了多少个订单。你花了多少钱最终换来了这些点击，如果不来些订单，不是瞎折腾吗？ Q 曝光率是什么？ 白海豚 PPC里曝光率就是你广告出现多少次在别人的眼前，此时别人看到了你的广告，心里想着是否要点击进来。点进来了算一次点击流量。 Q ACOS很重要吗？ 白海豚 ACOS就是“Average Cost Of Sales”，你的广告效率高低就是看这个数据。ACOS超过你的毛利，那么就是广告产生了亏损。
第三步：系统性的分析广告活动
每个月都可以按以下步骤来分析：
·评估出价bid，根据广告效果来增减20%的bid；
·修改出价和预算来维持每天30-100个点击，每个自动和手动都要达到；
·如果ACOS低于50%，出价bid增加20%，此时如果点击数已经达到目标，可以继续增加bid；
·检查3-5个目标大词的广告排名是否都在第一页，如果每天都是，那么你已经完成目标了！没有的话，就继续努力吧~
这个阶段，不要忘了持续优化产品页面，提高转化率，同时要做好站外引流，并且要不断增加VP review。
