巨鲸落万物生，跨境人才都去哪了？

亚马逊封号大地震之下，有的公司倒闭，有的收入锐减，有的赶紧转型，有的无可奈何死撑……倾巢之下，岂有完卵？

一切事业的根本是人，不是平台，不是系统，不是软件，不是算法，不是运营模式、推广手段等一切无生命的物质，而是每一个推动事业发展，让这个世界变得日益生动和精彩的人。

我很关心大批校招进入大公司的基层员工们，想知道他们现在过得好不好，万一不幸被裁员了，他们去向哪里？所以采访了深圳市佰仕赛乐管理咨询有限公司总经理郑永年，以下是我们的对话：

Lucy：亚马逊封店之后，大批被裁员工去向哪里？

郑永年：据我们调查，近期大部分卖家有减少招聘规模或停止招聘的动作，同时也有一批企业已裁员或正在裁员。

这批主动流出或被动裁员出来的员工去向，主要有以下几个：

1、继续找工作

这部分比例占到90%以上，呈现出几个特点：

  • 运营岗流出以在职时间不长的中基层人员为主。

  • 因各大卖家清货需求高，开发新品需求降低，产品岗人员求职周期变长。

  • 职能岗求职难度有所提升。

2、创业

中高层运营人才，创业或准备创业的人员在增加。

3、休息与观望

也有一部分人员希望借此休息一段时间，等行业好转再求职，那时还能增加薪资期望。

郑永年：还是比较难招聘，主要从以下三个点来看：

1、亚马逊人才难招体现在难以有效匹配，如品类匹配、阶段匹配、理念模式匹配等，所以整体上看还是难招。尤其是专注做铺货的卖家数量在减少，对精品运营人才的需求在增加，供给与需求存在错位。

2、人才流出后市场消化快，今年新进入者较多，新卖家中有3个类型比较有实力，第一种是传统品牌商，比如格力、小米、TCL，亚马逊是他们众多渠道中的一个；第二种是国内传统品牌代工厂，他们拥有优质的产品质量及研发能力，注册一个品牌开始做亚马逊相对容易；第三种是国内电商卖家，拥有供应链资源及流量思维，准备增加赛道。

3、浙江、广东及其他地区的企业在深圳设立办公室的速度也在加快，进一步放大了需求。

郑永年：虽然有很多人认为行业拐点已至，但我个人认为，由于以下原因，行业的发展趋势并未受到根本改变：

1、系统具有稳定性和惯性

正如亚马逊平台出现问题以来，卖家会转向独立站、沃尔玛等平台，整个系统是良性运行的，具备自身的稳定性。同时行业发展的惯性不会突然消失，巨大体量的惯性会使得行业继续发展，虽然发展的方向及速度有所变化，但不会戛然而止，而会持续演进。

2、中国的制造业中心地位并未改变

中国的全球制造业中心的地位并未根本改变，反而疫情使得一些产业链向中国集中，中国制造走向世界，中国品牌出海的大循环趋势并未改变。虽然出现中美贸易战，但短期波动不会深层次变更中长期趋势。

3、外贸形式的演进

中国产品质量与品牌意识的升级，使得外贸形式转为2C快于2B，B与C共存的局面持续深化，跨境电商的逻辑并未改变。

4、行业会朝着纵深与多样化发展

“一鲸落万物生”也不仅仅是行业卖家的洗牌，也意味着平台的重新选择，亚马逊不再是唯一强势者。同时研发、产品和供应链占优的卖家也会迎来爆发期。当然行业卖家可能会存在调整情况，存量卖家已经很大盘子，增量速度会逐步趋缓。存量卖家坐次可能会调整。

郑永年：预计未来2-3年内会逐步缓解，全国各地的跨境电商企业在增加，不断在培养人才，且很多大专院校开始设立跨境电商专业。

郑永年：我在2020年创办了深圳市佰仕赛乐管理咨询有限公司（佰仕赛乐Bestseller），主要做跨境电商中高端人才猎聘及跨境电商企业管理咨询。我本人之前在星商电子商务有限公司工作过4年，担任过总经理助理、人力资源总监、运营管理副总监等职务，对行业及运营有粗浅的了解，同时我在进入跨境电商行业前也做过多年专业管理咨询顾问。选择做人才服务及管理咨询主要考虑到，对跨境电商行业来说，最重要的有3个点：人、财、管理。这也契合了跨境电商发展的新需求。

郑永年：我们团队的核心人员均在行业内精品或精铺卖家公司担任过高管、人力总监、招聘经理等岗位，对行业认知度、岗位匹配度、人才分布等比较熟悉。同时我们也秉承陪伴客户成长、本分、专业的理念，注重质量、重视速度，用心做好服务。