一篇讲透亚马逊站外推广之Deal站（建议收藏）

最近更新了好多内容，发现公众号里的粉丝朋友们有很多亚马逊的卖家。应约多多分享一些亚马逊站外的内容。

其实网红营销除了独立站引流之外，作为亚马逊的亚马逊站外推广同样功不可灭。

随着平台站内流量竞争的日益激烈，广告费激增，深入挖掘亚马逊站外推广渠道，想必是每个亚马逊卖家必须要做的事情。

亚马逊站外推广主要包括六个部分：付费广告、Deal coupon、博客站 、FB群组、EDM邮箱和联盟平台，我们今天主要介绍一下第三方店铺推广的Deal站。

通常指的是设置code或者coupon等方式给予买家价格上的优惠，引入站外渠道的流量进行转化的促销手段。

1.支付时间短，转化率比较高。交易的产品般折扣力度较大，看到交易产品后点击该站的用户购买意愿强烈，数量有限。一般一小时内可以完成转化，转化率可以达到30%左右。 

2.爆品出单快。如果选择的产品比较新奇或者有一定程度的品牌识别，价格特别有竞争力，可以很容易被其他小deal站点转发，形成爆款效应，甚至单个件就能实现上千个日订单。

3.价格敏感的冲动消费。Deal站流量是一种激励流量，用户基本都是价格敏感或者可以说是贪小便宜的人。当他们关注到自己喜欢的大品牌在网站上做最低价，就很容易冲动性购买。

4.与用户互动性高。Deal论坛和群组，用户可以针对关注的Deal产品进行点赞，倒踩和评论，可以实时看到用户的行为反馈。

最核心的要点就是，没有人不喜欢省钱和薅羊毛。

Deal站推广产品其实是有些限制的，也不是所有产品都可以做。做了上百次deal的经验总结来看，首先是价格比较符合冲动消费的产品，比如30美金以内的普通快销品。包括服装/家居/美妆/个护/母婴等等是比较好出单产品。我们统计，deal单量破百的基本都是折后价在15美金之内的产品，因为deal本身是种促销，讲究的是消费冲动，一个数百美元大家电，就算打个五折，也不一定冲动消费买下，但是六折的裙子可能买的人很多。 

其次是一些季节性产品。产品具有比较强的手节性，比如说服装，暖宝宝等，因为这种季节性强的产品，往往意味着刚需，尤其是冬季的产品，当然做这种产品的机会稍纵即逝，必须在季节还没到来之前就布局站外。

再次就是节假日产品。如圣诞装饰，万圣节装饰这种产品的需求往往大起大薯，在节假日之前会有极强的需求出现，节假日结束后迅速进入冷却需求。

由此看来，Deal站有利有弊，当企业遇到滞销或者过季的产品需要及时的处理，保证现金流的情况下，也有很多亚马逊卖家找服务商来使用这个渠道。我们也有相应长期合作的发布渠道，价格自然会有优势。当然也可以自己上deal渠道，但是请留意一些坑。

逛导购站，观看测评，搜索优惠，享受折扣优惠是欧美国家消费者常见的购物习惯。美国作为全球最大的消费市场美国，当地主流的Deal网站数不胜数。今天主要介绍Slickdeals、Kinja、Techbargains和Dealnews

Slickdeals 是什么站点？

Slickdeals行业人简称SD，是美国目前最大的折扣分享网。

SD在亚马逊站外推广中有多出名呢，每每遇到美国站清仓的需求，推排名，大家都会先想到Slickdeals，这个网站成就了几乎所有的亚马逊大卖的疯狂站外销量。

如果你也想在大促的时候上Slickdeals网站，需要特别注意，从转化角度来看，SD更适合电子科技产品尤其是电子消费类，这个可以从首页贴和popular帖子中消费电子类比例看出。而且，Slickdeals 官方对亚马逊产品发帖也有要求：店铺Feedback 1000+；产品 Reviews 50+；评分不低于3.8。

这个网站最大的属性就是社区型的专业deal站，由社企论坛会员自发分享各类折扣-用户投票(点赞或者踩贴)讨论-编辑看帖子的走势形式决定来挑选哪些deal 上首页。打开网站可以明显看到有用户评论和点赞等功能。

网站上还设置了Slickdeals 会员，其实就是网站注册用户且经常自己做分享的，或是有人为了赚取佣金而专门注册的账户帮助卖家发帖，称为红人帖，不是由网站编辑发布。

 因而SD 帖子类型也很丰富，包括普通贴、Popular deal、Frontpage deal和Featured Deals。

SD 社区里面每天都有大量的帖子产生，很多都是用户自发的，在没有成为popular帖子前，都只是显示 FORUM THREAD。

Popular deal 是由SD 站内大数据系统自动标记的，只要一个帖子的点赞数，点击数或者浏览量超过了一定数值的时候，就会自动标记上“popular"下面是一些主要因素：

1、产品独特并且用户有比较强的需求，这类产品往往能引起用户的讨论和关注

2、折扣力度要大，很普通的产品，基本上没机会

3、发帖人的权威度，编辑发帖比论坛红人发帖更容易获得popular 标记，同样道理，论坛红人发帖比普通用户发帖更加容易获得该标记。

也就是首页贴，当一个帖子获得足够多的点赞和积极评论之后（其实就是popular deal）,SD的编辑团队就会对这些deal进行验证，看是否值得推荐上首页，以下为重点衡量标准:

1、产品的历史价格（尤其会查看这个产品在SD之前是否上过deal,当时的价格和对应的表现）

2、用户评价（站内list 的星级评分和用户评价就很重要了，刷单太明显的会难逃编辑法眼）

3、站外测评尤其是大媒体的背书很重要，上deal前多发一些测评样品给产品所在行业的知名媒体和意见领袖测评

4、实用性

5、库存情况

包含了Forum Thread、Popular deal、Frontpage deal这三类帖子，根据用户喜好个性化推荐。

Kinja是FMG 旗下的电子商务网站，由编辑发布的博客型deal站，用户只能参与评论互动，但不能在上面发帖。

一般情况下，Kinja Deal 对亚马逊产品的Review和Feedback没有硬性指标，但是满足以下要求的会被优先提报。

1、品牌知名度较高

2、价格有优势

3、高质量/有创意的产品

Kinja Deals是一个主观性较强的网站，编辑会根据提报的产品和价格做评估，选出一个最可能受读者喜欢的产品。虽然Kinja deals上有各种品类的产品，总体来看，编辑还是更喜欢一些比较前沿的消费类电子产品。

每天的deal都会在顶部以聚合信息的形式出现，标题直截了当，例如：Best deals of the Day等，点击链接就能查看到当天所有的deal post。

编辑会根据自己的偏好，将当天他比较喜欢的帖子以文字+图片的简单组合形式发布一篇Post。

通过域名可以发现，测评帖与deal post的网址是不一样的，https://kinjadeals.theinventory.com 是一个二级域名，从其顶级域名https://theinventory.com/ 可以发现这是一个综合性博客站，包括专业测评、购物指南、新闻报道等板块。

Techbargains行内人称其为TB，也是一家只能由网站编辑发帖的折扣网站。以Tech为开头，说明是一家以3C产品为主的网站。

TB的帖子类型可以从网站导航栏一窥究竟，也可从类目的先后判断出网站的流量的大小。 

Stores模块，该模块主要为网站用户进行销售平台的归类导航，流量大小也从上往下依次递减，位居前两位的Amazon和Walmart为流量大户。

是Techbargains网站中最热门类目之一，包含了台式机，组装机，专业游戏本，显示器等不产品。网站希望确保有需求的用户以最优惠的价格获得最好的设备。

用户可以找到关于4k电视机、智能手表、可穿戴设备、智能家居等产品的网上最低折扣价。

该板块细分类目较多，内容涵盖家用电器、厨房用品、家具产品、健康美容、体育设备等与日常生活紧密相关的产品折扣信息。

主要为企业提供超低折扣办公电脑周边产品，方便企业开展业务。

这里主要为你提供一切夏季日常以及生活中相关的用品折扣。

主要是为返校学生专门设置的，返校通常是购买笔记本电脑，平板电脑和电子产品的最佳时机之一，特别是对于那些即将上大学的人来说，所以该板块可以找到开学所需的产品以及网站推荐的最低折扣。

一般由编辑上帖时间决定帖子排名，每个deal帖都会机会在首页考前的位置获得曝光，然后被不断的新帖更新下去。若你的deal帖表现较好，通过平台的出单量较高，编辑会不断更新你的deal上帖时间，获取一个更好的排名位置，获得持久性曝光。

Dealnews 是一个相当老牌的deal站，也是一个只能由官方编辑发布的站点。针对中小卖家/品牌，如果你想要增加产品的站外曝光，这里将是一个很不错的选择，相对于SD和Kinja的合作高台阶，Dealnews 很值得一试。Dealnews 的产品相对综合，以服装、电脑、电子产品和家居这四大品类为主。

Editor’s Choice展示的产品均为众多卖家申请提交，最终由编辑多次筛选上线的内容。一方面，这为用户购买决策提供了便利，用户看到的产品，是几乎全网最低价格，超高性价比；另一方面，通过官方对卖家网站/店铺的背书，提高了品牌在用户中的曝光跟知名度。

Dealnews帖子类型主要有置顶帖、日常deal帖和编辑博客文。

置顶帖会出现在首页顶部和产品所在目录的顶部，会有24小时的置顶时间。

这里会收录编辑每天发布的帖子，Dealnews是默认是按照热度排序（与浏览量以及点击率有关），如果要在dealnews上获得比较好的帖子排名，更多的要看产品的折扣力度。

其实就是类似Kinja的编辑贴一样，不过dealnews的编辑贴更多的是聚合信息，主要发布在dealnews的博客栏目https://www.dealnews.com/features/

Dealnews发帖要求比较含糊，官方没有明确要求Review和Feedback的数量，只传达了网站对用户的承诺是由可靠的店铺提供最低价的deal，基本上是编辑根据自己经验来审核。

Hotukdeals是英国最大且成立时间最久的Deal站，由网站用户分享优惠和折扣码，注册会员已超200万，是英国市场亚马逊站外推广的首选渠道。

Hotukeals属于综合性促销网站，网站热度较高的类目包括电子产品、时尚与配件、家居园艺和文化娱乐。

只有本地注册的卖家和少数白名单上的卖家可以在网站上发帖，如果你用非英国的ip账户发帖，或者私自顶帖，你将很容易被官方删帖，严重的还会被封号和封店铺。

既然自行发帖困难重重，如果想在Hotukdeals上发帖，只能通过有两种方式：

如果是用国内地址注册的店铺是用国内地址注册，只能通过联系Hotukdeals网站的编辑发帖。如果是用英国本土IP注册的卖家，可以通过搜寻Hotukdeals的红人账号进行发帖。

Mydealz是德国最大的社区型促销网站，网站上最热门的类目为电子产品。

严谨精神是刻在德国人DNA里的，Mydealz对网站管理严格，一般见不到广告和垃圾信息，而且对入驻商家设置了很高的合作门槛，如果不在合作伙件的白名单内，基本不会被接受上帖。

所以如果是德国站的卖家想在Mydealz上做促销，但又不在白名单里，首先需要联系Mydealz官方邮箱 ，经过反复沟通确认合作后才能加入白名单列表。成功入驻网站后就可以通过找官方编辑或红人发促销信息了。

Chollometro是西班牙最大的站外促销网站，也属于社交型deal站，用户可以自行分享产品优惠和折扣码。从官方推荐类目和网站用户兴趣来看，电子产品、游戏类、时尚和健康类比较受欢迎。Chollometro的用户很喜欢去速卖通进行比价，所以在上帖前，建议先去Chollometro站内和速卖通站内看下折后价是否有优势。

Chollometro不像Mydealz那样对中国卖家设置了高门槛的黑白名单制度，可以通过两种方式去发帖：

可以在搜索框中输入Chollos和Descuentos去联系编辑，不过编辑一般要价狠还收取发帖费。

一般都会选择这种会员发帖的方式。

如果你的产品在Chollometro比较受欢迎，并且品牌信誉比较好，可以向Chollometro官方申请一个卖家认证账号，你可以在与你们产品相关的deal帖子下面回复会员对帖子的相关问题，但不能去操作顶贴行为。

如果你的产品能达到以下两个条件：受欢迎、品牌声誉好，你可以试着在Chollometro网站上申请一个卖家认证账户，这样你就可以在与你产品相关的帖子下回复用户的问题。

Dealabs是法国最大的促销网站，也是社区分享型的deal站，发帖方式也有两种，即会员发帖和编辑发帖。

可以看出Dealabs上热门类目多以电子类和游戏类为主。

欧洲这几个大型Deal网站是杜绝商家自行注册账号后自我推销的，所以在deal发布后不要通过自养号去给自己的帖子点赞评论，这种舞弊现象可能导致帖子下架或者品牌被封，更别说注册的账号直接挂掉。