AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

【老魏聊电商】和卖家交流中,我看到的卖家众生相

5578
2020-04-17 17:25
2020-04-17 17:25
5578

赢商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸(跨境)行业从业15年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文1400多篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过3000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办62期,为行业输送4000多名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展22期,深得学员的认可。


本文为"老魏聊电商"系列第1423篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。


我每天都会和几十个卖家交流。比如下面的这几个记录,就是我日常遇到的看到的真实的卖家情况。

同学Z给我发来自己最近一天的广告截图,很少的花费,几十个订单,ACOS低至4.96%。同学Z说,我给自己封了个称号,“广告小超人”。

单天的广告数据不太能代表什么,我更关心的是大家运营的进展,平时上课时总是给大家开玩笑说,等你们运营得好了,一定要告诉我,这样我就多了一份吹牛的资本,所以我就接着同学Z的话题询问他当前的运营状况。“每天有2000块钱利润了吧?”“嗯,有的,单个订单利润不高,不过订单数量多。”

挺好。

我知道同学Z的店铺里只是上了几款产品而已,单价不高的产品,基本上遵循着我上课讲的“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”的原则,没有着急上慌的抢疫情中的火爆产品,但稳中有进的把自己的几款产品打造到日出200单以上,总投入不多,收益却不错。

给孵化营上课时,同学L见缝插针的告诉我,我占了一天的Best Seller。详细询问,他的一款产品冲到了Best Seller,当天该产品出了200多单,单个利润2美金。我开玩笑说,学费赚回来了哦。我接着问,库存有多少呢?同学答复,有2000个库存,那还好,有很大的应对空间,短期内不断货,既可以稳定的守在BSR排名头部赚钱,又有足够的时间备货发货。学员的产品也是普通常见的产品,核心打造的方法就是前期低价+广告,虽然前期有亏损,但快速推起来,就可以稳稳的收益了。

对于一款产品上架后采用“低价+广告”的方式螺旋推动,我经常给大家反复强调,不要觉得暂时的亏损心理难受,原因很简单,和别的卖家的玩法相比,我们不刷单,节省了刷单的成本,我们不会长期不出单,节省了时间成本,我们规划了从选品、包装、发货等各个环节的细节和成本降低,总体成本只会比同行低,把这些所有的成本汇总,就是一个巨大的竞争优势,而在这种优势的前提下,又因为身边有很多可借鉴可学习的案例,所以我们相信螺旋式打造可行。

基于成本上的全面把控和心理上的相信,配合上段时间的快速推动,成功的几率必然高。按照过往的数据统计,虽然无法做到每个产品都能够顺利推到BSR排名头部(Top 20),但成功的几率基本上可以达到一半以上的。

有卖家质疑,你整天讲螺旋式爆款打造法有实用,但如果每个卖家都这样做,岂不就失效了?我总是回答,我之所以这样讲反复讲而不怕大家都这样采用了会影响我们自己的运营,原因就在于,我知道有很多人是不相信,很多人是不行动的。

知道一件事情很容易,但从知道到做到,十万八千里。

相信是有力量的,不相信同样有很大的破坏力量。

从年后疫情扩散开始,我写了多篇文章,反复提醒,疫情类的物资比如口罩、洗手液、额温枪,甚至卫生纸等等一些物资,都不是作为中小卖家能玩的了的,在之前的文章中,我也反复强调,对于新卖家来说,最不应该做的就是跟卖别人的产品,虽然我苦口婆心反复强调,但每天还是遇到不少的询问:

“怎样申请口罩销售的资质呢?”

--“我不知道,但我知道的是因为卖口罩死了很多账号了。”

“那我卖民用口罩可以吗?”

--“我不知道。”

我是真的不知道。随便刷一个类目,都能够看到BSR榜单中突然冒出来一个和类目不相干的口罩,那销量简直让人垂涎,但再稍微留意几天,就会发现,Listing变成狗的居多。

我自己简单梳理了一下跨境电商卖家卖口罩(疫情相关产品)的遭遇:

  • 亚马逊上,起初,直接是Listing被删除,然后,平台迫于形势,通知开放类目,但需要申请,然后,一批卖家很兴奋的申请了也通过了,开始卖,产品上架就是日销万刀,简直像开了印钞机,然后,还没等到放款呢,账号就受限了

  • eBay上,所有相关Listing下架删除

  • Paypal,凡是卖口罩的,资金自动冻结60天

  • 独立站的日子也不好过,Shopfy直接关闭大批站点,通知中说的是“涉嫌违背价格公平,高价销售“等等;

  • 而Google上呢,甚至不能用“口罩”这个词来投放广告


梳理完之后,我一直有一个想不通:当所有渠道都在对一个产品进行控制甚至是打击销售时,凭什么你觉得对自己是个机会呢?

做申诉的朋友说,几乎每天都有大把的卖家向他询问账号解救的问题,几乎清一色的是卖口罩受限的。

我在想,相信遭遇账号受限的卖家内心绝对不开心,但说句招骂的话,如果哪些因为账号受限而造成损失的卖家能够扪心自问的话,哪个不是抱着投机的心理想着赚快钱撸一把的?

总有人抱着薅羊毛的心态做事,但一不小心,自己就成了羊毛。

很多时候,我总是半开玩笑半认真的说,亚马逊运营很简单,每天只需5分钟就可以了。这句话是指像同学Z和同学L这样的卖家的,店铺少许几款产品,精品化的选品,精细化的运营,打造起来之后,日常真的没有多少事。

但对于那些卖口罩的卖家,还是很忙的,前期找着工厂求货,出了单得没日没夜包货,发货时发现因为疫情影响一天一个价,发现货代居然也可以这么强势价格居然可以那么坚挺,咬着牙把货发了,发现账号也挂了,货没了,钱还没回来,“你有能解救账号的服务商推荐吗?”唉,你们真够忙的,看着都累。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
Shopee发布紧急通知提醒;越南电商订单剧增,快递不堪重负;金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息,面对猖獗的高科技诈骗,Shopee 正式发布紧急警告,提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱,用户必须记住,所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户(带有蓝色勾号的账户)上。一条黄金法则是:绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件,并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全,Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记:警告马士基
围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日,长江和记实业发布最新声明称,已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商,同时警告马士基旗下APM Terminals(APMT),未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调,两座码头能否持续运营,“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”,已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称,其正在采取进一步措施,以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称,和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团,在未经长江和记同意下,任何由马士基航运集团或其任何联属公司,在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营,将引发“法律行动”。
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
【老魏聊电商】和卖家交流中,我看到的卖家众生相
跨境电商赢商荟
2020-04-17 17:25
5578

赢商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸(跨境)行业从业15年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文1400多篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过3000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办62期,为行业输送4000多名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展22期,深得学员的认可。


本文为"老魏聊电商"系列第1423篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。


我每天都会和几十个卖家交流。比如下面的这几个记录,就是我日常遇到的看到的真实的卖家情况。

同学Z给我发来自己最近一天的广告截图,很少的花费,几十个订单,ACOS低至4.96%。同学Z说,我给自己封了个称号,“广告小超人”。

单天的广告数据不太能代表什么,我更关心的是大家运营的进展,平时上课时总是给大家开玩笑说,等你们运营得好了,一定要告诉我,这样我就多了一份吹牛的资本,所以我就接着同学Z的话题询问他当前的运营状况。“每天有2000块钱利润了吧?”“嗯,有的,单个订单利润不高,不过订单数量多。”

挺好。

我知道同学Z的店铺里只是上了几款产品而已,单价不高的产品,基本上遵循着我上课讲的“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”的原则,没有着急上慌的抢疫情中的火爆产品,但稳中有进的把自己的几款产品打造到日出200单以上,总投入不多,收益却不错。

给孵化营上课时,同学L见缝插针的告诉我,我占了一天的Best Seller。详细询问,他的一款产品冲到了Best Seller,当天该产品出了200多单,单个利润2美金。我开玩笑说,学费赚回来了哦。我接着问,库存有多少呢?同学答复,有2000个库存,那还好,有很大的应对空间,短期内不断货,既可以稳定的守在BSR排名头部赚钱,又有足够的时间备货发货。学员的产品也是普通常见的产品,核心打造的方法就是前期低价+广告,虽然前期有亏损,但快速推起来,就可以稳稳的收益了。

对于一款产品上架后采用“低价+广告”的方式螺旋推动,我经常给大家反复强调,不要觉得暂时的亏损心理难受,原因很简单,和别的卖家的玩法相比,我们不刷单,节省了刷单的成本,我们不会长期不出单,节省了时间成本,我们规划了从选品、包装、发货等各个环节的细节和成本降低,总体成本只会比同行低,把这些所有的成本汇总,就是一个巨大的竞争优势,而在这种优势的前提下,又因为身边有很多可借鉴可学习的案例,所以我们相信螺旋式打造可行。

基于成本上的全面把控和心理上的相信,配合上段时间的快速推动,成功的几率必然高。按照过往的数据统计,虽然无法做到每个产品都能够顺利推到BSR排名头部(Top 20),但成功的几率基本上可以达到一半以上的。

有卖家质疑,你整天讲螺旋式爆款打造法有实用,但如果每个卖家都这样做,岂不就失效了?我总是回答,我之所以这样讲反复讲而不怕大家都这样采用了会影响我们自己的运营,原因就在于,我知道有很多人是不相信,很多人是不行动的。

知道一件事情很容易,但从知道到做到,十万八千里。

相信是有力量的,不相信同样有很大的破坏力量。

从年后疫情扩散开始,我写了多篇文章,反复提醒,疫情类的物资比如口罩、洗手液、额温枪,甚至卫生纸等等一些物资,都不是作为中小卖家能玩的了的,在之前的文章中,我也反复强调,对于新卖家来说,最不应该做的就是跟卖别人的产品,虽然我苦口婆心反复强调,但每天还是遇到不少的询问:

“怎样申请口罩销售的资质呢?”

--“我不知道,但我知道的是因为卖口罩死了很多账号了。”

“那我卖民用口罩可以吗?”

--“我不知道。”

我是真的不知道。随便刷一个类目,都能够看到BSR榜单中突然冒出来一个和类目不相干的口罩,那销量简直让人垂涎,但再稍微留意几天,就会发现,Listing变成狗的居多。

我自己简单梳理了一下跨境电商卖家卖口罩(疫情相关产品)的遭遇:

  • 亚马逊上,起初,直接是Listing被删除,然后,平台迫于形势,通知开放类目,但需要申请,然后,一批卖家很兴奋的申请了也通过了,开始卖,产品上架就是日销万刀,简直像开了印钞机,然后,还没等到放款呢,账号就受限了

  • eBay上,所有相关Listing下架删除

  • Paypal,凡是卖口罩的,资金自动冻结60天

  • 独立站的日子也不好过,Shopfy直接关闭大批站点,通知中说的是“涉嫌违背价格公平,高价销售“等等;

  • 而Google上呢,甚至不能用“口罩”这个词来投放广告


梳理完之后,我一直有一个想不通:当所有渠道都在对一个产品进行控制甚至是打击销售时,凭什么你觉得对自己是个机会呢?

做申诉的朋友说,几乎每天都有大把的卖家向他询问账号解救的问题,几乎清一色的是卖口罩受限的。

我在想,相信遭遇账号受限的卖家内心绝对不开心,但说句招骂的话,如果哪些因为账号受限而造成损失的卖家能够扪心自问的话,哪个不是抱着投机的心理想着赚快钱撸一把的?

总有人抱着薅羊毛的心态做事,但一不小心,自己就成了羊毛。

很多时候,我总是半开玩笑半认真的说,亚马逊运营很简单,每天只需5分钟就可以了。这句话是指像同学Z和同学L这样的卖家的,店铺少许几款产品,精品化的选品,精细化的运营,打造起来之后,日常真的没有多少事。

但对于那些卖口罩的卖家,还是很忙的,前期找着工厂求货,出了单得没日没夜包货,发货时发现因为疫情影响一天一个价,发现货代居然也可以这么强势价格居然可以那么坚挺,咬着牙把货发了,发现账号也挂了,货没了,钱还没回来,“你有能解救账号的服务商推荐吗?”唉,你们真够忙的,看着都累。


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部